- 相關(guān)推薦
本月工作計(jì)劃（通用20篇）
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的本月工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
本月工作計(jì)劃 1
為扎實(shí)推進(jìn)本月醫(yī)藥銷(xiāo)售工作，確保年度目標(biāo)穩(wěn)步落地，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際、客戶需求及公司產(chǎn)品推廣重點(diǎn)，制定本工作計(jì)劃。本計(jì)劃以“精準(zhǔn)發(fā)力、高效執(zhí)行”為核心思路，明確本月工作目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)及實(shí)施舉措，保障各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。
核心工作目標(biāo)。本月個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定為15萬(wàn)元，其中核心產(chǎn)品銷(xiāo)售額占比不低于70%；新增合作客戶3家（二級(jí)醫(yī)院1家、連鎖藥店2家）；完成25家目標(biāo)客戶拜訪，客戶跟進(jìn)率達(dá)100%；應(yīng)收賬款回款率提升至90%。
重點(diǎn)工作舉措。一是細(xì)化目標(biāo)拆解，將月度銷(xiāo)售目標(biāo)按周拆分，第一周完成3萬(wàn)元，第二周完成4萬(wàn)元，第三周完成3.5萬(wàn)元，第四周完成4.5萬(wàn)元，每周日復(fù)盤(pán)目標(biāo)完成情況，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。二是強(qiáng)化客戶拜訪，制定客戶拜訪清單，優(yōu)先拜訪10家重點(diǎn)老客戶及15家潛在優(yōu)質(zhì)客戶，針對(duì)不同客戶需求準(zhǔn)備專屬產(chǎn)品推介方案，提升溝通效率。三是推動(dòng)產(chǎn)品推廣，配合公司本月新品推廣活動(dòng)，重點(diǎn)向3家目標(biāo)醫(yī)院及5家連鎖藥店推介新品，同步開(kāi)展產(chǎn)品試用對(duì)接工作。四是加強(qiáng)回款跟進(jìn)，梳理本月到期應(yīng)收賬款清單，對(duì)5家逾期客戶開(kāi)展專項(xiàng)催收，確�；乜钅繕�(biāo)達(dá)成。
保障措施。每日梳理工作進(jìn)展，建立工作臺(tái)賬，詳細(xì)記錄客戶拜訪、產(chǎn)品銷(xiāo)售及回款情況；主動(dòng)參與公司本月產(chǎn)品培訓(xùn)，熟練掌握新品核心優(yōu)勢(shì)及推廣要點(diǎn)；加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)溝通，及時(shí)解決銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
本月工作計(jì)劃 2
客戶維護(hù)是保障銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)定的核心，本月我將以老客戶深度維護(hù)、新客戶精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，優(yōu)化客戶服務(wù)流程，提升客戶滿意度與合作粘性，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。結(jié)合上月客戶工作存在的不足，制定本工作計(jì)劃。
核心工作目標(biāo)。本月回訪老客戶20家，其中優(yōu)質(zhì)老客戶（年采購(gòu)額5萬(wàn)元以上）10家；收集老客戶產(chǎn)品使用反饋15條，解決客戶提出的.問(wèn)題8件；新增有效潛在客戶10家，完成3家新客戶簽約合作；客戶滿意度達(dá)96分以上。
重點(diǎn)工作舉措。一是開(kāi)展老客戶分層回訪，針對(duì)優(yōu)質(zhì)老客戶提供一對(duì)一專屬服務(wù)，上門(mén)了解產(chǎn)品使用情況、庫(kù)存狀態(tài)，提供醫(yī)保政策解讀及產(chǎn)品使用培訓(xùn)；針對(duì)普通老客戶通過(guò)電話、微信等方式定期回訪，及時(shí)響應(yīng)需求。二是優(yōu)化新客戶開(kāi)發(fā)，通過(guò)行業(yè)社群、客戶推薦等渠道收集潛在客戶信息，篩選10家匹配度高的客戶開(kāi)展重點(diǎn)跟進(jìn)，制定“一客一策”開(kāi)發(fā)方案，推動(dòng)簽約合作。三是規(guī)范客戶反饋處理，建立客戶反饋臺(tái)賬，接到客戶問(wèn)題后24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，48小時(shí)內(nèi)給出解決方案，事后做好回訪確認(rèn)。四是組織小型客戶答謝活動(dòng)，邀請(qǐng)8家核心老客戶參與產(chǎn)品交流茶話會(huì)，分享產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，提升客戶粘性。
保障措施。學(xué)習(xí)客戶關(guān)系管理技巧，提升溝通與需求挖掘能力；借助CRM系統(tǒng)規(guī)范客戶信息管理，實(shí)時(shí)跟蹤客戶跟進(jìn)進(jìn)展；定期總結(jié)客戶維護(hù)工作情況，優(yōu)化服務(wù)方式。
本月工作計(jì)劃 3
本月聚焦公司核心產(chǎn)品復(fù)購(gòu)提升及新品市場(chǎng)破冰，以學(xué)術(shù)推廣為支撐，創(chuàng)新推廣方式，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)曝光率，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。結(jié)合本月市場(chǎng)推廣重點(diǎn)，制定本工作計(jì)劃。
核心工作目標(biāo)。本月組織開(kāi)展區(qū)域產(chǎn)品推廣活動(dòng)3場(chǎng)（醫(yī)院科室會(huì)2場(chǎng)、藥店終端培訓(xùn)1場(chǎng)），覆蓋目標(biāo)客戶80人次以上；核心產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率提升至85%；新品達(dá)成試用合作客戶5家；發(fā)布產(chǎn)品推廣內(nèi)容15條，提升線上曝光量。
重點(diǎn)工作舉措。一是開(kāi)展精準(zhǔn)學(xué)術(shù)推廣，聯(lián)合公司學(xué)術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，在2家目標(biāo)醫(yī)院開(kāi)展科室會(huì)，邀請(qǐng)臨床醫(yī)生分享核心產(chǎn)品應(yīng)用案例，突出產(chǎn)品臨床療效；在連鎖藥店開(kāi)展終端培訓(xùn)，提升店員產(chǎn)品講解能力。二是優(yōu)化推廣內(nèi)容傳播，借助微信社群、朋友圈等渠道，發(fā)布產(chǎn)品功效、臨床案例、促銷(xiāo)活動(dòng)等內(nèi)容，每周更新3-4條，吸引客戶關(guān)注。三是推動(dòng)新品試用，針對(duì)10家潛在客戶開(kāi)展新品推介，重點(diǎn)講解新品核心優(yōu)勢(shì)及競(jìng)品差異，爭(zhēng)取5家客戶達(dá)成試用合作，跟蹤試用效果并推動(dòng)正式簽約。四是整合推廣資源，與區(qū)域醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商合作，在3個(gè)縣域市場(chǎng)開(kāi)展聯(lián)合推廣活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍。
保障措施。提前做好推廣活動(dòng)籌備工作，明確活動(dòng)流程、人員分工及物料準(zhǔn)備；學(xué)習(xí)學(xué)術(shù)推廣技巧，提升活動(dòng)組織與講解能力；活動(dòng)后及時(shí)收集客戶反饋，分析推廣成效，優(yōu)化后續(xù)推廣方案。
本月工作計(jì)劃 4
客戶拜訪是醫(yī)藥銷(xiāo)售的核心環(huán)節(jié)，本月我將以優(yōu)化客戶拜訪流程、提升拜訪效率為重點(diǎn)，精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求，推動(dòng)客戶合作轉(zhuǎn)化。結(jié)合上月客戶拜訪存在的問(wèn)題，制定本工作計(jì)劃。
核心工作目標(biāo)。本月完成30家客戶拜訪（老客戶15家、潛在新客戶15家），拜訪成功率達(dá)80%；達(dá)成新客戶簽約4家；收集客戶需求信息20條，為產(chǎn)品推廣及服務(wù)優(yōu)化提供依據(jù)；客戶跟進(jìn)周期縮短至15天以內(nèi)。
重點(diǎn)工作舉措。一是制定精準(zhǔn)拜訪計(jì)劃，梳理區(qū)域客戶清單，按客戶類(lèi)型（醫(yī)院、藥店、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)）及合作潛力分層，優(yōu)先拜訪重點(diǎn)攻堅(jiān)的.5家三級(jí)醫(yī)院科室及8家大型連鎖藥店，明確每日拜訪路線及目標(biāo)。二是優(yōu)化拜訪準(zhǔn)備工作，針對(duì)不同客戶需求，提前準(zhǔn)備產(chǎn)品介紹資料、學(xué)術(shù)案例、報(bào)價(jià)單等物料，預(yù)設(shè)客戶可能提出的異議及應(yīng)對(duì)方案，提升溝通針對(duì)性。三是強(qiáng)化拜訪過(guò)程管理，拜訪時(shí)重點(diǎn)了解客戶產(chǎn)品使用情況、采購(gòu)需求及痛點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)解答客戶疑問(wèn)，同步推介公司產(chǎn)品及促銷(xiāo)活動(dòng)；拜訪后24小時(shí)內(nèi)整理拜訪記錄，更新客戶信息，明確下次跟進(jìn)時(shí)間及重點(diǎn)。四是開(kāi)展拜訪復(fù)盤(pán)，每周總結(jié)客戶拜訪情況，分析未達(dá)成合作的原因，優(yōu)化拜訪技巧及推廣方案。
保障措施。借助導(dǎo)航工具規(guī)劃最優(yōu)拜訪路線，提升拜訪效率；加強(qiáng)銷(xiāo)售技巧學(xué)習(xí)，提升客戶溝通與異議處理能力；建立客戶拜訪臺(tái)賬，實(shí)時(shí)跟蹤拜訪進(jìn)展及合作轉(zhuǎn)化情況。
本月工作計(jì)劃 5
回款工作直接關(guān)系到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)質(zhì)量及公司資金安全，本月我將以加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理為重點(diǎn)，規(guī)范回款流程，提升資金回籠效率。結(jié)合本月回款工作實(shí)際，制定本工作計(jì)劃。
核心工作目標(biāo)。本月完成應(yīng)收賬款回款13.5萬(wàn)元，回款率達(dá)90%；清理逾期應(yīng)收賬款3家，逾期金額降至2萬(wàn)元以內(nèi)；新增逾期賬款為零；建立完善的月度回款跟蹤機(jī)制。
重點(diǎn)工作舉措。一是梳理回款清單，全面排查本月到期及逾期應(yīng)收賬款，明確客戶欠款金額、回款期限及逾期原因，建立回款臺(tái)賬，按回款優(yōu)先級(jí)分類(lèi)管理。二是開(kāi)展精準(zhǔn)催收，對(duì)本月到期的8家客戶，提前3天通過(guò)電話、函件等方式提醒回款；對(duì)3家逾期客戶，采取上門(mén)拜訪方式溝通，了解逾期原因，制定個(gè)性化回款方案，明確回款時(shí)間節(jié)點(diǎn)。三是優(yōu)化回款激勵(lì)，對(duì)按時(shí)回款的'客戶，承諾下次采購(gòu)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠或?qū)W術(shù)支持，提升客戶回款積極性。四是加強(qiáng)溝通協(xié)作，及時(shí)與財(cái)務(wù)部對(duì)接，核對(duì)回款數(shù)據(jù)，同步客戶回款進(jìn)展，解決回款過(guò)程中遇到的票據(jù)、對(duì)賬等問(wèn)題。
保障措施。學(xué)習(xí)應(yīng)收賬款管理知識(shí)，提升回款催收技巧；建立回款每日跟蹤機(jī)制，及時(shí)更新回款臺(tái)賬；定期總結(jié)回款工作情況，分析逾期原因，優(yōu)化回款策略。
本月工作計(jì)劃 6
專業(yè)素養(yǎng)是提升銷(xiāo)售效能的核心動(dòng)力，本月我將以彌補(bǔ)能力短板為重點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧及政策解讀學(xué)習(xí)，提升自身崗位履職能力。結(jié)合自身工作需求，制定本工作計(jì)劃。
核心工作目標(biāo)。本月系統(tǒng)學(xué)習(xí)公司3款核心產(chǎn)品及1款新品的專業(yè)知識(shí)，熟練掌握產(chǎn)品成分、功效、適應(yīng)癥及臨床應(yīng)用場(chǎng)景；學(xué)習(xí)1本醫(yī)藥銷(xiāo)售技巧書(shū)籍，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)筆記5000字以上；參與2場(chǎng)公司組織的產(chǎn)品培訓(xùn)及學(xué)術(shù)交流活動(dòng)；掌握本月最新醫(yī)保政策調(diào)整要點(diǎn)。
重點(diǎn)工作舉措。一是深化產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)，每日利用1小時(shí)時(shí)間學(xué)習(xí)產(chǎn)品手冊(cè)、學(xué)術(shù)資料，梳理產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)及競(jìng)品差異，制作產(chǎn)品知識(shí)思維導(dǎo)圖，強(qiáng)化記憶；主動(dòng)向產(chǎn)品部同事請(qǐng)教，解決學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的疑問(wèn)。二是提升銷(xiāo)售技巧，閱讀《醫(yī)藥銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》等專業(yè)書(shū)籍，重點(diǎn)學(xué)習(xí)客戶需求挖掘、談判議價(jià)及異議處理技巧，結(jié)合工作實(shí)際開(kāi)展模擬演練。三是加強(qiáng)政策與學(xué)術(shù)學(xué)習(xí)，關(guān)注政府官網(wǎng)、醫(yī)藥媒體發(fā)布的`醫(yī)保政策信息，整理本月政策調(diào)整要點(diǎn)；積極參與公司組織的產(chǎn)品培訓(xùn)及區(qū)域?qū)W術(shù)交流活動(dòng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)推廣經(jīng)驗(yàn)。四是開(kāi)展學(xué)習(xí)復(fù)盤(pán)，月底總結(jié)本月學(xué)習(xí)成果，梳理知識(shí)盲區(qū)，制定下月學(xué)習(xí)計(jì)劃。
保障措施。制定詳細(xì)的每日學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確學(xué)習(xí)時(shí)間及內(nèi)容；利用碎片化時(shí)間開(kāi)展自主學(xué)習(xí)，提升學(xué)習(xí)效率；主動(dòng)向優(yōu)秀同事請(qǐng)教，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
本月工作計(jì)劃 7
團(tuán)隊(duì)協(xié)作是提升整體銷(xiāo)售效能的關(guān)鍵，本月我將秉持“分工協(xié)作、互利共贏”的理念，積極配合同事開(kāi)展工作，主動(dòng)參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成貢獻(xiàn)力量。結(jié)合團(tuán)隊(duì)工作安排，制定本工作計(jì)劃。
核心工作目標(biāo)。協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成月度銷(xiāo)售目標(biāo)80萬(wàn)元，個(gè)人貢獻(xiàn)占比18%以上；參與團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)客戶攻堅(jiān)項(xiàng)目2個(gè)，助力項(xiàng)目達(dá)成率80%以上；分享1次個(gè)人銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助1名新成員熟悉客戶拜訪流程；參與團(tuán)隊(duì)組織的`2場(chǎng)聯(lián)合推廣活動(dòng)。
重點(diǎn)工作舉措。一是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作，主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)成員分享客戶資源、市場(chǎng)信息及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在重點(diǎn)客戶攻堅(jiān)、大型推廣活動(dòng)中分工協(xié)作，形成攻堅(jiān)合力；針對(duì)2家團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)攻堅(jiān)客戶，配合開(kāi)展聯(lián)合拜訪，提供產(chǎn)品學(xué)術(shù)支持。二是協(xié)助新成員成長(zhǎng)，制定“一對(duì)一”幫扶計(jì)劃，為新成員講解銷(xiāo)售流程、客戶跟進(jìn)技巧及產(chǎn)品知識(shí)，陪同開(kāi)展3次客戶拜訪，幫助其快速適應(yīng)工作。三是參與團(tuán)隊(duì)推廣活動(dòng)，主動(dòng)配合團(tuán)隊(duì)組織的區(qū)域產(chǎn)品推介會(huì)及學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)，負(fù)責(zé)客戶邀請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)接待及產(chǎn)品講解工作。四是參與團(tuán)隊(duì)溝通交流，每周參加團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售例會(huì)，同步工作進(jìn)展情況，分享工作問(wèn)題及解決思路，學(xué)習(xí)同事先進(jìn)工作方法。
保障措施。樹(shù)立團(tuán)隊(duì)集體意識(shí)，主動(dòng)配合團(tuán)隊(duì)工作安排；建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部定期溝通機(jī)制，及時(shí)同步工作進(jìn)展；積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
本月工作計(jì)劃 8
及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)是制定精準(zhǔn)銷(xiāo)售策略的基礎(chǔ)，本月我將以區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研為重點(diǎn)，關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶需求變化及政策調(diào)整，優(yōu)化銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)策略。結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，制定本工作計(jì)劃。
核心工作目標(biāo)。本月完成區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研1次，形成市場(chǎng)分析報(bào)告1份；收集3家主要競(jìng)品的價(jià)格、推廣策略及客戶反饋信息；梳理區(qū)域客戶需求變化趨勢(shì)，提出2條產(chǎn)品推廣優(yōu)化建議；掌握本月市場(chǎng)突發(fā)情況應(yīng)對(duì)要點(diǎn)。
重點(diǎn)工作舉措。一是開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，重點(diǎn)調(diào)研區(qū)域內(nèi)10家醫(yī)院、15家藥店的產(chǎn)品采購(gòu)需求、銷(xiāo)售情況，了解客戶對(duì)公司產(chǎn)品及競(jìng)品的評(píng)價(jià)，收集市場(chǎng)潛在需求信息。二是跟蹤競(jìng)品動(dòng)態(tài)，通過(guò)客戶拜訪、行業(yè)信息收集等方式，掌握3家主要競(jìng)品的本月價(jià)格調(diào)整、促銷(xiāo)活動(dòng)、學(xué)術(shù)推廣等動(dòng)態(tài)，分析其優(yōu)勢(shì)與不足，形成競(jìng)品分析簡(jiǎn)報(bào)。三是分析需求變化，結(jié)合調(diào)研數(shù)據(jù)及客戶反饋，梳理不同類(lèi)型客戶（醫(yī)院、藥店）的.需求變化趨勢(shì)，針對(duì)客戶關(guān)注點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品推廣重點(diǎn)。四是優(yōu)化應(yīng)對(duì)策略，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及競(jìng)品分析結(jié)果，提出產(chǎn)品推廣、客戶開(kāi)發(fā)等方面的優(yōu)化建議，報(bào)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人參考；針對(duì)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)突發(fā)情況（如競(jìng)品大幅降價(jià)、政策調(diào)整），制定應(yīng)對(duì)預(yù)案。
保障措施。學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研方法，提升數(shù)據(jù)收集與分析能力；建立市場(chǎng)信息每日收集機(jī)制，及時(shí)跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)成員交流市場(chǎng)情況，共同優(yōu)化銷(xiāo)售策略。
本月工作計(jì)劃 9
規(guī)范的工作流程是提升日常工作效率的關(guān)鍵，本月我將以梳理優(yōu)化工作流程為重點(diǎn)，解決工作中的'痛點(diǎn)難點(diǎn)，完善工作標(biāo)準(zhǔn)，確保各項(xiàng)工作高效推進(jìn)。結(jié)合上月工作存在的流程問(wèn)題，制定本工作計(jì)劃。
核心工作目標(biāo)。本月梳理優(yōu)化客戶開(kāi)發(fā)、拜訪、簽約及售后跟進(jìn)全流程，形成標(biāo)準(zhǔn)化工作指引；銷(xiāo)售文檔合格率達(dá)100%；客戶跟進(jìn)周期從平均20天縮短至15天；工作效率較上月提升20%。
重點(diǎn)工作舉措。一是梳理工作全流程，明確客戶開(kāi)發(fā)、需求對(duì)接、產(chǎn)品推介、合同簽訂、售后跟進(jìn)等各環(huán)節(jié)的工作標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)及責(zé)任人，針對(duì)客戶跟進(jìn)不及時(shí)、文檔準(zhǔn)備不規(guī)范等問(wèn)題，制定優(yōu)化措施。二是規(guī)范銷(xiāo)售文檔管理，統(tǒng)一銷(xiāo)售合同、報(bào)價(jià)單、產(chǎn)品介紹等文檔模板，建立電子文檔歸檔體系，確保文檔資料完整規(guī)范；每日整理工作臺(tái)賬，及時(shí)記錄客戶信息、拜訪情況及銷(xiāo)售進(jìn)展。三是優(yōu)化工作時(shí)間管理，制定每日工作清單，按工作優(yōu)先級(jí)排序，優(yōu)先處理重點(diǎn)客戶拜訪、回款跟進(jìn)等核心工作；利用銷(xiāo)售管理工具，設(shè)置客戶跟進(jìn)提醒，避免工作遺漏。四是加強(qiáng)流程執(zhí)行監(jiān)督，每日下班前復(fù)盤(pán)工作流程執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決存在的問(wèn)題；月底總結(jié)流程優(yōu)化成效，進(jìn)一步完善工作標(biāo)準(zhǔn)。
保障措施。學(xué)習(xí)流程管理相關(guān)知識(shí)，提升流程優(yōu)化能力；引入線上銷(xiāo)售管理工具，實(shí)現(xiàn)工作流程線上化管理；定期向團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人匯報(bào)流程執(zhí)行情況，爭(zhēng)取指導(dǎo)與支持。
本月工作計(jì)劃 10
復(fù)盤(pán)總結(jié)是提升工作質(zhì)量的關(guān)鍵，本月我將以復(fù)盤(pán)上月工作為起點(diǎn)，梳理成績(jī)與不足，針對(duì)性優(yōu)化本月工作策略，確保各項(xiàng)工作精準(zhǔn)落地。結(jié)合上月工作實(shí)際，制定本工作計(jì)劃。
核心工作目標(biāo)。完成上月工作全面復(fù)盤(pán)，梳理工作亮點(diǎn)2-3項(xiàng)及存在的問(wèn)題3-4個(gè)；針對(duì)問(wèn)題制定針對(duì)性改進(jìn)措施，確保整改到位；優(yōu)化本月工作策略，提升工作執(zhí)行效率；月底完成本月工作初步復(fù)盤(pán)。
重點(diǎn)工作舉措。一是開(kāi)展上月工作復(fù)盤(pán)，從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、客戶開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣、回款跟進(jìn)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面梳理工作情況，分析目標(biāo)完成差距，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)（如重點(diǎn)客戶精準(zhǔn)跟進(jìn)方法）及失敗教訓(xùn)（如部分客戶跟進(jìn)不及時(shí)導(dǎo)致流失）。二是制定問(wèn)題整改措施，針對(duì)上月存在的'客戶開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)度不足、回款跟進(jìn)不及時(shí)等問(wèn)題，制定具體整改措施，明確整改時(shí)限及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，如建立客戶精準(zhǔn)篩選機(jī)制、完善回款每日跟蹤臺(tái)賬。三是優(yōu)化本月工作策略，結(jié)合復(fù)盤(pán)結(jié)果，調(diào)整本月客戶拜訪優(yōu)先級(jí)、產(chǎn)品推廣重點(diǎn)及回款催收方式，提升工作針對(duì)性；將整改措施融入本月日常工作，確保問(wèn)題得到有效解決。四是開(kāi)展本月初步復(fù)盤(pán)，月底梳理本月工作完成情況，對(duì)比目標(biāo)差距，分析策略執(zhí)行效果，為下月工作計(jì)劃制定提供依據(jù)。
保障措施。樹(shù)立復(fù)盤(pán)意識(shí)，將復(fù)盤(pán)工作納入日常工作流程；建立問(wèn)題整改臺(tái)賬，及時(shí)跟蹤整改落實(shí)情況；主動(dòng)向團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及同事請(qǐng)教，優(yōu)化復(fù)盤(pán)方法與工作策略。
本月工作計(jì)劃 11
回顧本月工作，我緊緊地把握“理論聯(lián)系實(shí)踐”這一主線，努力把知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，使自己盡快地適應(yīng)工作。
在上月底的工作小結(jié)會(huì)議中，黃主任依舊提到了工作紀(jì)律問(wèn)題，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)制度，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評(píng)并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工；嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的材料要仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào)。我能做到以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)要求自己，努力使自己從學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變，也積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)為人處事的方法。
小結(jié)會(huì)上，黃主任把九月份起的大事記工作任務(wù)交由我搜集、整理。這是一個(gè)實(shí)踐的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我能夠按時(shí)完成每天的大事記工作，強(qiáng)化了理論知識(shí)，而且養(yǎng)成每天看報(bào)讀報(bào)的好習(xí)慣，除了可以增進(jìn)語(yǔ)文能力之外，讓我更了解社會(huì)，更了解佛山。我國(guó)古代思想家、教育家荀子在《勸學(xué)》中說(shuō)道：“不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海�！痹忈屃俗鍪乱獜囊稽c(diǎn)一滴中做起，才可能有所成就，讀書(shū)看報(bào)是一個(gè)積累知識(shí)的過(guò)程，佛山的經(jīng)濟(jì)、政治、文化各方面的知識(shí)都需要我學(xué)習(xí)，要求有一定的認(rèn)識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多練來(lái)不斷提高自己的能力，為更好完成本職工作打下堅(jiān)實(shí)的`基礎(chǔ)。
《佛山陶瓷縱覽》的初稿出爐了，校對(duì)工作相對(duì)于文筆遜色的我，還是有相當(dāng)?shù)碾y度，突出體現(xiàn)在較難發(fā)現(xiàn)文章語(yǔ)法修辭上遺留的差錯(cuò)和毛病，只能通過(guò)反復(fù)閱讀語(yǔ)句的方法學(xué)習(xí)修改，力求精益求精。對(duì)于消滅錯(cuò)字，補(bǔ)齊遺漏，糾正版式錯(cuò)誤這方面的修改我還是做得相對(duì)較好，抱著認(rèn)真細(xì)致，樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)周密，一絲不茍的作風(fēng)來(lái)對(duì)待校對(duì)工作。
對(duì)于工作存在的問(wèn)題，我還未能很好地把握某些件事件應(yīng)否歸劃為大事記，通過(guò)不斷的實(shí)踐總結(jié)，會(huì)不斷強(qiáng)化熟練。由此可見(jiàn)，我和同事們的能力相比較，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，還有不少差距。今后工作，必須重視每一項(xiàng)工作任務(wù)，通過(guò)實(shí)踐使自己取得跨越式的進(jìn)步！
本月工作計(jì)劃 12
新的一個(gè)月又開(kāi)始了，我們又進(jìn)入了新的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核，上個(gè)月的業(yè)績(jī)是，這個(gè)月是餐飲的淡季，在這個(gè)月，我要有計(jì)劃的順利完成自己制定的業(yè)績(jī)考核.這個(gè)數(shù)字看似簡(jiǎn)單，但是真正做起來(lái)應(yīng)該有一定的難度。
每天例會(huì)后，主動(dòng)給上周不來(lái)的客戶打慰問(wèn)電話。聲音適中要給客戶留下好的印象，再有給這一兩天來(lái)的客戶慰問(wèn)信息，信息內(nèi)容要本著問(wèn)候的語(yǔ)言發(fā)送，不要讓客戶有別的想法，以免今后給自己工作帶來(lái)不便。每天要讓自己完成所定的桌數(shù)，順便計(jì)劃一個(gè)月的`完成桌數(shù)。每天計(jì)算當(dāng)天的定桌金額，累計(jì)一個(gè)月的業(yè)績(jī)考核。月初把自己的客戶生日名單拉出來(lái)。頭天給客戶聯(lián)系，慰問(wèn)客戶是否過(guò)生日安排在本酒店，如果不安排的話給客戶訂蛋糕，讓客戶來(lái)取。做好細(xì)節(jié)服務(wù)。
在客戶到來(lái)時(shí)，一定要跟蹤服務(wù)，送客人到雅間，幫助客戶點(diǎn)菜。給客戶推銷(xiāo)新的菜品。，每天推銷(xiāo)新的菜品不少于5份，餐后詢問(wèn)客戶菜品情況，例會(huì)后把客戶的信息反映上去。
新認(rèn)識(shí)的客戶一定要做好客戶信息檔案，在結(jié)束一天的工作后，第二天要鞏固客新客戶關(guān)系，給客戶發(fā)慰問(wèn)信息，
提示客戶再來(lái)酒店給自己打電話，做好新客戶的服務(wù)工作，從而提高自己的客戶群體和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
以上是本月的工作計(jì)劃，在工作中一定要盡職盡責(zé)，做好每一項(xiàng)細(xì)節(jié)服務(wù)，提高自己的業(yè)績(jī)考核。
本月工作計(jì)劃 13
五月份，計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)系學(xué)生分會(huì)的工作也陸續(xù)告一段落了，而院學(xué)生會(huì)體育部則召集全院各系的體育部的干事開(kāi)會(huì)，向我們說(shuō)明了這月的工作安排，有學(xué)生干部趣味三項(xiàng)賽和三人籃球賽。
學(xué)生干部趣味三項(xiàng)賽有：馬拉松、拔河和12人13足。我想這幾項(xiàng)賽目應(yīng)該很有挑戰(zhàn)性。
學(xué)生干部趣味三項(xiàng)賽，我們計(jì)算機(jī)系作為協(xié)辦單位，我們會(huì)盡力完成我們所負(fù)責(zé)的任務(wù)。在馬拉松賽項(xiàng)目中，我系將每個(gè)部門(mén)派一個(gè)人去參加。也會(huì)安排好工作人員在跑道上維持好比賽期間的秩序。拔河賽項(xiàng)目中，每系需派8男7女去參加，而我們則會(huì)在我們學(xué)生會(huì)中挑選精英去參加比賽。另外、12人13足賽項(xiàng)目中，每系需派6男6女去參加，而我們則會(huì)在每個(gè)部門(mén)選出2個(gè)人參加比賽。在活動(dòng)舉行之前，我們會(huì)安排時(shí)間，讓選手們訓(xùn)練，力爭(zhēng)在比賽中取得較好的成績(jī)。
而三人籃球賽，它是學(xué)校下放的任務(wù)，不同于籃協(xié)舉辦的周末籃球中的三人籃球賽，最明顯的是不收錢(qián)，如果同學(xué)們技術(shù)特別好，還會(huì)有代表學(xué)校打比賽，而我們需要做的`是積極向我系各個(gè)班級(jí)宣傳三人籃球賽。
最后，還有一個(gè)本將取消而現(xiàn)在有又將繼續(xù)進(jìn)行的干部籃球賽活動(dòng)，我系也在籌備進(jìn)行當(dāng)中，而我部門(mén)將在學(xué)生會(huì)
中選出選手積極定期訓(xùn)練。
這個(gè)月的每一個(gè)活動(dòng)，我們學(xué)生會(huì)都會(huì)分工合作，把工作搞好，負(fù)責(zé)好自己的每個(gè)任務(wù)。
以上就是我部門(mén)這個(gè)月的工作計(jì)劃。
本月工作計(jì)劃 14
一、六月份教學(xué)工作重點(diǎn):
1.歡慶六一節(jié)，舉行“家園同樂(lè)親子活動(dòng)”。
2.繼續(xù)加強(qiáng)一日活動(dòng)常規(guī)管理，重視對(duì)幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
3.做好夏季衛(wèi)生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水;預(yù)防手足口病等傳染病。
4.參加園內(nèi)組織的安全演練。
5.做好學(xué)期結(jié)束工作。(寫(xiě)好幼兒匯報(bào)單、評(píng)選好孩子、寫(xiě)好各類(lèi)總結(jié)、資料歸檔等)
6.對(duì)幼兒進(jìn)行假期安全衛(wèi)生的教育。
二、六月份開(kāi)展以下主題活動(dòng):
主題名稱：《小朋友過(guò)節(jié)啦》
主題目標(biāo)：知道“六一”是小朋友的節(jié)日，愿意參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，感受過(guò)節(jié)的快樂(lè)，學(xué)習(xí)用語(yǔ)言表達(dá)自己在節(jié)日中的愉快心情。
主題名稱：《熱和冷》
主題目標(biāo)：親身體驗(yàn)夏日的炎熱，感受冰的溫度和融化過(guò)程，對(duì)冷和熱的反差產(chǎn)生極大的探索興趣，提高自身的感受能力。知道幾種保護(hù)自己的方法，做個(gè)健康、活潑的夏日寶貝。
三、六月份家長(zhǎng)工作：
1.帶孩子到公園等地方玩，感受節(jié)日氣氛;送給孩子一件有意義的禮物。
2.建議家長(zhǎng)在家不要讓孩子在烈日下活動(dòng)太久，活動(dòng)時(shí)注意防曬。
3.培養(yǎng)孩子愛(ài)洗澡的'好習(xí)慣。
4.家長(zhǎng)提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所節(jié)制，以免引起腸道不適;不要接觸過(guò)熱的東西，以免燙傷。
四、六月份環(huán)境布置：
1.師生齊動(dòng)手，布置活動(dòng)室，增添節(jié)日的氣氛。
2.創(chuàng)設(shè)“熱乎乎的夏天”主題墻面，展示幼兒收集的夏日用品及制作的手工作品。
本月工作計(jì)劃 15
一、本月工作重點(diǎn)：
1.組織幼兒認(rèn)真繪畫(huà)，參與園內(nèi)迎“六一”中大班幼兒畫(huà)展。
2.組織好幼兒進(jìn)行“六一”體檢。
3. 按時(shí)出好《家長(zhǎng)園地欄》。
4.班主任與配班教師認(rèn)真寫(xiě)好《寶寶成長(zhǎng)手冊(cè)》，創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
二、本月開(kāi)展以下主題：
主題目標(biāo)：
引導(dǎo)幼兒進(jìn)入生活環(huán)境中的彎繞世界，知道彎繞既是許多物體的自然現(xiàn)象，又凝聚著人們的刻意創(chuàng)造。提高幼兒探索事物的興趣，大膽嘗試觀察事物的方法，激發(fā)幼兒的想象力和創(chuàng)造力。
主題目標(biāo)：
引發(fā)幼兒在游戲中感知認(rèn)識(shí)空氣，通過(guò)各種途徑讓幼兒感知空氣的無(wú)所不在，激發(fā)幼兒探索、知道一些科學(xué)現(xiàn)象的興趣。
三、家長(zhǎng)工作：
1. 與孩子共同搜集有關(guān)彎彎繞繞的`物體圖片，并帶到幼兒園。
2.帶孩子外出散步和游玩，引導(dǎo)孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的攀緣植物。
3.與孩子一起給氣球充氣，直接知道充氣的步驟、方法、注意要點(diǎn)，并在幼兒園開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)時(shí)帶上氣球。
4.家長(zhǎng)和孩子共同裝飾兩個(gè)氣球，使孩子每天觀察氣球的變化，如氣球變瘦了嗎，為什么。四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1.布置“彎彎繞繞天地”，搜集、展示各種彎繞的圖片、作品等。
2.布置“我找到的空氣”墻飾，展示幼兒找到的空氣，如在氣球里、保鮮袋制作的小動(dòng)物頭里等。
3.師幼共同布置六一節(jié)日環(huán)境。
本月工作計(jì)劃 16
新的一年結(jié)束，迎面而來(lái)的即將是春風(fēng)吹滿大地，萬(wàn)物復(fù)蘇的三月，因此我部要以嶄新的姿態(tài)面對(duì)三月，以下為我部三月份的工作計(jì)劃：
一 、工作總結(jié)和計(jì)劃
1、召集干事討論本月的工作計(jì)劃，同時(shí)我部門(mén)對(duì)上學(xué)期存在的問(wèn)題深刻研究并將制定了一系列的改正措施，部門(mén)成員也提出了寶貴的意見(jiàn)和建議，對(duì)于正確的我們都予以采��；
2、繼續(xù)嚴(yán)格要求干事的養(yǎng)成教育，要求每一位編輯部的成員注重個(gè)人修養(yǎng)，從總體上提高我部的綜合素質(zhì)；
3、積極鼓勵(lì)成員集思廣益，對(duì)部門(mén)特色活動(dòng)的舉辦給予寶貴意見(jiàn)，成員之間認(rèn)真的進(jìn)行了討論。
二、常規(guī)工作
1、按時(shí)的委派干事去聽(tīng)取各部例會(huì)，以此來(lái)敦促各個(gè)部門(mén)的學(xué)生工作的`正常穩(wěn)定的開(kāi)展；
2、繼續(xù)為學(xué)生會(huì)培養(yǎng)干事，加強(qiáng)各個(gè)方面的發(fā)展；
3、擬定特色活動(dòng)的策劃書(shū)，爭(zhēng)取盡快展開(kāi)部門(mén)特色活動(dòng)；
4、安排各干事具體的工作任務(wù)，并鼓勵(lì)大家大膽創(chuàng)新，研究特色活動(dòng)。
三、配合其他部門(mén) 搞好學(xué)生工作
三月我院其他部門(mén)要開(kāi)展各種活動(dòng)，我部門(mén)會(huì)全力以赴的配合各
部門(mén)搞好各項(xiàng)工作。
以上是我部門(mén)三月份的工作計(jì)劃，我部門(mén)從開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在已經(jīng)基本完成了前期的準(zhǔn)備工作，本月的工作計(jì)劃我部門(mén)也會(huì)如期的開(kāi)展，為我院的學(xué)生工作增添色彩,為更好的明天努力。
本月工作計(jì)劃 17
一、教育活動(dòng)
1、在大大小小主體中和親密的爸爸比大小，將喜歡的動(dòng)物比大小，世界上食物的大小是一種相對(duì)的概念，是通過(guò)比較得出來(lái)的'
2、認(rèn)識(shí)各種各樣的蛋，知道不同的蛋有大小之分，能按照蛋的大小進(jìn)行排隊(duì)
3、了解泡茶的過(guò)程，學(xué)說(shuō)禮貌用語(yǔ)接待客人
4、能用不同的方法和爸爸比高矮比大小，比胖瘦，感受大人與小孩的不同
5、學(xué)習(xí)從不同角度思考問(wèn)題
二、生活活動(dòng)
1、提醒幼兒操作活動(dòng)時(shí)注意安全，活動(dòng)后保持環(huán)境衛(wèi)生
2、引導(dǎo)幼兒午睡后能簡(jiǎn)單整理床鋪，感受疊被子有大變小的過(guò)程
3、散步時(shí)，尋找幼兒園里最大(最小)的房子，最大(最小)的玩具，最大(最小)的樹(shù)
4、在平�；顒�(dòng)中讓幼兒通過(guò)：“看、吃、�！钡雀惺苁挛镆约碍h(huán)境中其中他物體的大小關(guān)系
5、觀察、照顧種植區(qū)和飼養(yǎng)角，能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)動(dòng)植物的變化
三、家園聯(lián)系
1、請(qǐng)家長(zhǎng)多向幼兒介紹動(dòng)物方面的知識(shí)，關(guān)注“動(dòng)物世界”電視欄目
2、請(qǐng)家長(zhǎng)帶幼兒去動(dòng)物園，引導(dǎo)幼兒觀察大大小小的動(dòng)物，知道它們的名字，了解主要特點(diǎn)，喜歡和動(dòng)物交朋友
3、向家長(zhǎng)宣傳茶水漱口的好處，建議家長(zhǎng)與幼兒使用茶水漱口
4、鼓勵(lì)家長(zhǎng)在家長(zhǎng)多與幼兒進(jìn)行親子游戲，去發(fā)現(xiàn)爸爸和自己大小不同的地方
5、嘗試在家中使用簡(jiǎn)單的工具，幫助媽媽做家務(wù)，再使用娃娃家中的用具，對(duì)比它們的大小。
本月工作計(jì)劃 18
一、本月工作重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)對(duì)班內(nèi)幼兒的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，預(yù)防秋季傳染病發(fā)生。
2、加強(qiáng)幼兒體格鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
3、認(rèn)真填寫(xiě)并發(fā)放幼兒反饋表。
4、認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
5、給幼兒更多的活動(dòng)機(jī)會(huì)，使他們親近大自然，發(fā)現(xiàn)和感受秋天的變化，特別是落葉顏色的變化。
6、積極籌備團(tuán)比賽。
二、家長(zhǎng)工作：
1、繼續(xù)做好家訪、電訪工作。
2、注意指導(dǎo)孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵(lì)孩子用語(yǔ)言表達(dá)。
3、經(jīng)常帶孩子到菜場(chǎng)去買(mǎi)菜，幫助孩子認(rèn)識(shí)和了解蔬菜。
4、在家中多讓孩子幫忙摘菜、洗菜，激發(fā)孩子對(duì)蔬菜的`興趣，養(yǎng)成喜歡吃蔬菜的好習(xí)慣。
5、重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠(yuǎn)足、爬山、晨煉等。
三、教學(xué)
1。帶幼兒有計(jì)劃地了解，葉子是如何變色的；葉子的形狀；葉子的光合作用，葉子為什么會(huì)變顏色等。
2。結(jié)合秋季有計(jì)劃地繼續(xù)豐富自然角，并種植一些蔥、蒜、綠豆、花生，讓幼兒觀察并了解現(xiàn)有植物的特性如：幾天澆水合適等。
3、數(shù)學(xué)方面引導(dǎo)幼兒區(qū)分左右，感知學(xué)習(xí)用多種進(jìn)行排序。
4。收集一些有關(guān)幼兒勞動(dòng)的圖片，并適當(dāng)分類(lèi)，在主題墻布置有關(guān)“熱愛(ài)勞動(dòng)”的畫(huà)面，豐富幼兒有關(guān)日常生活的。
本月工作計(jì)劃 19
七月份是幼兒園大班小朋友們畢業(yè)的時(shí)候，在此期間既要抓好大班畢業(yè)的相關(guān)問(wèn)題，也要安排好其他教學(xué)工作，具體事項(xiàng)如下：
一、大班畢業(yè)典禮
三年的幼兒園生活即將結(jié)束，孩子們要離開(kāi)幼兒園，走入小學(xué)了。為了讓孩子們愉快的入學(xué)做好準(zhǔn)備，老師將精心準(zhǔn)備一場(chǎng)“濃濃師生情”的畢業(yè)典禮，讓孩子們感受到老師的愛(ài)和祝福，體驗(yàn)到成長(zhǎng)的快樂(lè)!
二、教職工表彰大會(huì)
此幼兒園活動(dòng)提高教職工的工作積極性，對(duì)在工作中做出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀職工給予物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，挖掘每個(gè)人的'閃光點(diǎn)，肯定工作的價(jià)值，讓大家更有歸屬感。
三、教師基本功大賽
通過(guò)基本功展示，讓專業(yè)更扎實(shí)，也是給每一位老師一個(gè)自我展示的機(jī)會(huì)�；竟�(nèi)容包括普通話、彈唱、舞蹈(即興和創(chuàng)編)、繪畫(huà)、寫(xiě)作、案例分析、指南等內(nèi)容。
四、學(xué)期匯報(bào)會(huì)
展示一學(xué)期來(lái)孩子的成長(zhǎng)變化，讓家長(zhǎng)一起見(jiàn)證孩子的進(jìn)步!了解幼兒園的教育理念，和幼兒園同步教育!
五、做好學(xué)期收尾工作，畫(huà)上圓滿句號(hào)
各班做好學(xué)期總結(jié)復(fù)習(xí)工作，并把本學(xué)期的幼兒園教學(xué)成果展示給家長(zhǎng)!每人寫(xiě)出個(gè)人總結(jié)。
六、優(yōu)秀家長(zhǎng)評(píng)選及表彰
根據(jù)老師推薦和家長(zhǎng)表現(xiàn)，評(píng)選出若干名對(duì)幼兒園工作支持、配合的優(yōu)秀家長(zhǎng)!
本月工作計(jì)劃 20
一、本月工作重點(diǎn)
1.一同歡慶六一節(jié)，舉行“家園同樂(lè)親子活動(dòng)”。
2.大班幼小銜接活動(dòng)。(大班畢業(yè)典禮、大班家長(zhǎng)會(huì))
3.做好學(xué)期結(jié)束工作。(寫(xiě)好幼兒匯報(bào)單、評(píng)選好孩子、寫(xiě)好各類(lèi)總結(jié)、資料歸檔等)
二、本月開(kāi)展以下活動(dòng)
主題名稱 :《走進(jìn)小學(xué)》
主題目標(biāo)：
幫助幼兒了解幼兒園與小學(xué)的差異，在清楚認(rèn)識(shí)、了解將面臨的“變化”同時(shí)建立應(yīng)對(duì)的策略。引導(dǎo)幼兒領(lǐng)悟正確的行為要求，培養(yǎng)幼兒的'堅(jiān)持性、合作精神、規(guī)則意識(shí)、自我服務(wù)等能力，為幼兒將來(lái)走進(jìn)小學(xué)奠定基礎(chǔ)。
主題名稱：《離園倒計(jì)時(shí)》
主題目標(biāo)：
幫助幼兒回憶幼兒園三年的學(xué)習(xí)生活，引導(dǎo)幼兒表達(dá)對(duì)幼兒園的依戀和感激，增進(jìn)幼兒對(duì)老師和幼兒園的感情，讓幼兒體驗(yàn)合作與成長(zhǎng)的喜悅，建構(gòu)和諧的人格。
三、家長(zhǎng)工作
1.為孩子準(zhǔn)備書(shū)包、鉛筆盒等學(xué)習(xí)用品，讓幼兒學(xué)習(xí)整理。
2.告知家長(zhǎng)為孩子入學(xué)準(zhǔn)備所需培養(yǎng)的習(xí)慣，以便配合教育。
3.家長(zhǎng)可有意識(shí)地布置孩子做一些力所能及的事，以培養(yǎng)孩子的任務(wù)意識(shí)。
4.家長(zhǎng)準(zhǔn)備幾張孩子的照片，讓孩子帶到幼兒園，送給他們的好朋友。
5.準(zhǔn)備一本通訊錄，讓孩子學(xué)會(huì)寫(xiě)自己的名字、電話號(hào)碼、家庭住址等，帶到幼兒園送給好朋友。
四、保育工作
1.天氣轉(zhuǎn)熱，教育幼兒合理飲食，少吃冷飲。
2.提醒幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，多喝水、勤洗澡。
3.知道熱了要及時(shí)脫衣，用手帕擦汗。
【本月工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售本月總結(jié)11-13
出納本月工作計(jì)劃01-07
出納本月工作計(jì)劃09-27
本月心得體會(huì)05-14
本月工作總結(jié)09-05
本月工作總結(jié)09-07