如何用心理方法來說服他人

　　導讀：要爭取別人贊同自己的觀點，光是觀點正確還不夠，還要掌握微妙的交往技術。而用心理方法來說服他人是最好的方法。那么，怎樣用心理方法來說服他人呢？請看小編為你介紹；

　　1.利用“居家優(yōu)勢

　　鄰居家的一棵大樹盤根錯節(jié)，枝葉茂盛，遮住了你家后園菜地的陽光，你想與他商量一下這個問題，是應該到他家去呢，還是請他到你家來？

　　心理學家拉爾夫·泰勒等人曾經(jīng)按支配能力（即影響別人的能力），把一群大學生分成上、中、下三等，然后各取一等組成一個小組，讓他們討論大學十個預算削減計劃中哪一個最好。一半的小組在支配能力高的學生寢室里，一半在支配能力低的學生寢室里。泰勒發(fā)現(xiàn)，討論的結果總是按照寢室主人的意見行事，即使主人是低支配力的學生。

　　由此可見，一個人在自己或自己熟悉的環(huán)境中比在別人的環(huán)境中更有說服力，在日常生活中應充分利用居家優(yōu)勢，如果不能在自己家中或辦公室里討論事情，也應盡量爭取在中性環(huán)境中進行，這樣對方也沒有居家優(yōu)勢。

　　2.修飾儀表

　　你想上級在申請書上簽字，你是不顧麻煩，精心修飾一下儀表呢，還是相信別人會聽其言而不觀其貌？

　　我們通常認為，自己受到別人的言談比受到別人的外表的影響要大得多，其實并不盡然。我們會不自覺地以衣冠取人。有人通過實驗證明，穿著打扮不同的人，尋求路人的幫助，那些儀表堂堂、有吸引力的人要比那些不修邊幅的人有更多的成功可能。

　　3.使自己等同于對方

　　你試圖鼓動一伙青年去清掃某塊地方，而他們卻情愿到別的地方去，你怎樣引起他們的興趣呢？

　　許多研究者發(fā)現(xiàn)，如果你試圖改變某人的個人愛好，你越是使自己等同于他，你就越具有說服力。例如，一個優(yōu)秀的推銷員總是使自己的聲調、音量、節(jié)奏與顧客相稱。甚至身體姿勢、呼吸等也無意識地與顧客一致。這是因為人類具有相信”自己人“的傾向。正如心理學家哈斯所說的：”一個造酒廠的老板可以告訴你為什么一種啤酒比另一種好，但你的朋友，不管是知識淵博的，還是學識疏淺的，卻可能對你選擇哪一種啤酒具有更大的影響�！�

　　4.反映對方的感受

　　你準備拜訪隔壁新搬來的一對夫婦，請他們?yōu)樯鐓^(qū)的某項工程募捐，用哪種方法最好呢？

　　平庸的勸說者是開門見山提出要求，結果發(fā)生爭執(zhí)，陷入僵局；而優(yōu)秀的勸說者則首先建立信任和同情的氣氛。如果主人為某事煩惱，你就說：”我理解你的心情，要是我，我也會這樣。“這樣就顯示了對別人感情的尊重。以后談話時，對方也會加以重視。

　　當然，優(yōu)秀勸說者也不總是一帆風順的。他也會遭到別人的反對。這時老練的勸說者往往會重新陳述對方的意見，承認它具有優(yōu)點，然后才指出自己的意見更好，更全面。研究證明，在下結論前，呈示雙方的觀點，要比只講自己的觀點更有說服力。

　　另外還有一些用心理方法來說服他人：

　　一、從對方感興趣的話題談起

　　溝通時最忌諱談話內容總是圍繞自己，讓對方?jīng)]有參與感，溝通就無法徹底展開。如果從對方感興趣的話題入手，找到共同語言，才能更好地說服對方。

　　二、傾聽時表示贊同

　　在對方講話時，最好的回應是欣賞和贊同，這就需要傾聽者保持微笑，不時點頭，有經(jīng)常性的目光接觸。

　　三、不要打斷對方

　　無論對方的見解多么荒謬，我們也不要立刻反駁，而是要耐心地聽對方把話講完。

　　四、承認對方牢騷的價值

　　在某種意義上，對方的反對意見、不滿和牢騷能給自己提供正面的經(jīng)驗和教訓，因此承認對方的牢騷有一定的價值，能夠使自己有所提高。

　　五、用疑問或討論的口氣反饋

　　如果不能接受對方的觀點，也不要簡單否定、直接指責，更不要諷刺挖苦，而是應該采用疑問或討論的口氣，要心平氣和地進行討論。

　　六、批評要就事論事

　　在對方出現(xiàn)錯誤時，一定要就事論事，指出對方錯在哪里，不要將錯誤上升到對人的否定評價，否則于解決問題毫無益處。

　　七、以退為進

　　在說服時，你首先應該想方設法調節(jié)談話的氣氛。如果你和顏悅色地用提問的方式代替命令，并給人以維護自尊和榮譽的機會，氣氛就是友好而和諧的，說服也就容易成功；反之，在說服時不尊重他人，拿出一副盛氣凌人的架勢，那么說服多半是要失敗的。畢竟人都是有自尊心的，就連三歲孩童也有他們的自尊心，誰都不希望自己被他人不費力地說服而受其支配。

　　八、以剛制剛

　　很多人都知道用威脅的方法可以增強說服力，而且還不時地加以運用。這是用善意的威脅使對方產(chǎn)生恐懼感，從而達到說服目的的技巧。在一次集體活動中，當大家風塵仆仆地趕到事先預定的旅館時，卻被告知當晚因工作失誤，原來訂好的套房（有單獨浴室）中竟沒有熱水。為了此事，領隊約見了旅館經(jīng)理。

　　威脅能夠增強說服力，但是，在具體運用時要注意以下幾點：

　　第一，態(tài)度要友善。

　　第二，講清后果，說明道理。

　　第三，威脅程度不能過分，否則反會弄巧成拙。

　　九、消除防范

　　一般來說，在你和要說服的對象較量時，彼此都會產(chǎn)生一種防范心理，尤其是在危急關頭。這時候，要想使說服成功，你就要注意消除對方的防范心理。如何消除防范心理呢？從潛意識來說，防范心理的產(chǎn)生是一種自衛(wèi)，也就是當人們把對方當作假想敵時產(chǎn)生的一種自衛(wèi)心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反復給予暗示，表示自己是朋友而不是敵人。這種暗示可以采用種種方法來進行：噓寒問暖，給予關心，表示愿給幫助等等。

　　以上就是小編為你介紹的用心理方法來說服他人的技巧。

【如何用心理方法來說服他人】相關文章：

如何對待他人作文12-12

如何克服心理緊張05-31

如何緩解心理感冒03-30

【精選】如何克服怯場心理03-29

如何克服自負的心理12-26

如何克服怯場心理03-29

說服者的口才秘籍11-30

如何克服孕期的緊張心理05-05

說服下屬的“攻心術”12-19

壇用英文如何說12-24