（精品）商業(yè)計(jì)劃書15篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編整理的商業(yè)計(jì)劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)計(jì)劃書1
一、環(huán)境調(diào)查
對(duì)于一些擠進(jìn)公務(wù)員隊(duì)伍的社會(huì)精英和骨干，如果都在沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力下變得慵懶而消極，無疑是一種巨大的人力資源浪費(fèi)。因此國(guó)家期待有更多的能人賢才通過公務(wù)員招考，進(jìn)入公務(wù)員隊(duì)伍，不斷更新公務(wù)員隊(duì)伍的知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，國(guó)家鼓勵(lì)做好公務(wù)員的培訓(xùn)工作。當(dāng)前大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力大如果能成為公務(wù)員，和在一般的公司就職相比，差別不言而喻的，不僅僅是工資和福利待遇，作為公務(wù)員，還會(huì)有很多優(yōu)勢(shì)，在家人和朋友面前也很有面子的。公務(wù)員不僅僅是一個(gè)就業(yè)的機(jī)會(huì)，還能提供給很多未來發(fā)展的機(jī)遇，有很大的提升空間。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近三年，報(bào)考公務(wù)員的年輕人每年遞增20萬，躋身行政系統(tǒng)似據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示乎成了他們的集體理想。湖北省20xx年3月份統(tǒng)計(jì)公務(wù)員計(jì)劃招聘人數(shù)5098人報(bào)名的人數(shù)有63850人之多，公務(wù)員的培訓(xùn)的市場(chǎng)前景是很大的。當(dāng)前的培訓(xùn)業(yè)是一個(gè)朝陽行業(yè)。
二、開辦宗旨：
以開展公務(wù)員培訓(xùn)為主，制定一套系統(tǒng)詳細(xì)的輔導(dǎo)方案，提高學(xué)員的專業(yè)知識(shí)與技能，將提高學(xué)員錄取率為宗旨。
組織管理：
采取合伙人形式組合，共同出資金。設(shè)置中心經(jīng)理負(fù)責(zé)具體事物，下設(shè)科研管理、對(duì)外招生管理、教學(xué)管理、內(nèi)勤管理等部門。
企業(yè)類型：服務(wù)．培訓(xùn)業(yè)
市場(chǎng)營(yíng)銷
目標(biāo)客戶（學(xué)校）：目標(biāo)定位在學(xué)校將要畢業(yè)的大專本科畢業(yè)生，甚至其他有意備考公務(wù)員的博士生、碩士生；（社會(huì)）滿足要求的所有有志青年
宣傳計(jì)劃：網(wǎng)絡(luò)推廣（百度、趕集網(wǎng)、５８同城、百姓網(wǎng)）；人員推廣（派人員各地點(diǎn)宣傳、介紹生源得取反點(diǎn)）；廣告．營(yíng)業(yè)推廣（老客戶或預(yù)付費(fèi)客戶做一定量打折）
三、面臨問題：
目前開辦只是一種創(chuàng)業(yè)設(shè)想，尚無自主的教學(xué)場(chǎng)地、缺乏專職任課教師，對(duì)外廣告宣傳，所需專業(yè)教材、光盤出版等。
四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
如果能在考場(chǎng)作為培訓(xùn)基地，在地利上十分的有優(yōu)勢(shì)，可以很好的減少考生的怯場(chǎng)。而且可以加強(qiáng)公司的可信度。盡管有一些已經(jīng)開辦多年的公務(wù)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并且也取得一定的成果，但是他們的培訓(xùn)內(nèi)容針對(duì)性不強(qiáng)，我們的培訓(xùn)可以加設(shè)選修課，加強(qiáng)公務(wù)員的.選擇余地，開展有特色的輔導(dǎo)。培訓(xùn)業(yè)作為服務(wù)待業(yè)要加強(qiáng)員工的服務(wù)意識(shí)，公司建立之后第一件事就是進(jìn)行廣泛的宣傳用心輔導(dǎo)，以情帶生。同時(shí)利用已有的典型事例進(jìn)行示范，取得教師、學(xué)員的信賴。在強(qiáng)手如云的公務(wù)培訓(xùn)市場(chǎng)中占有一席之地。
五、營(yíng)銷分析：
公司成立后擬分三步走，第一步在省內(nèi)招收推廣人員，深入各院校學(xué)內(nèi)及人才市場(chǎng)做宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)宣傳力度。萬事開頭難在開幾班時(shí)做好所有的準(zhǔn)備工作，制定一套系統(tǒng)完善的培訓(xùn)方案爭(zhēng)取開幾個(gè)“狀元班”以擴(kuò)大影響；第二步走出武漢市到全省各地推廣，以擴(kuò)大公司的營(yíng)銷能力。同時(shí)做好員工的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)骨干人才；第三步在固定地點(diǎn)舉辦培訓(xùn)班，招收全國(guó)各地的希望自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀教師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。這就需要加大廣告宣傳。這也是公司的最重要的任務(wù)。接受培訓(xùn)后的合格教師就可以在自己熟悉的地區(qū)開展此項(xiàng)培訓(xùn)工作，公司與之保持密切聯(lián)系必要時(shí)做相應(yīng)及時(shí)支持。逐漸形成連鎖教育網(wǎng)絡(luò)。
商業(yè)計(jì)劃書2
一、項(xiàng)目背景
隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者越來越注重食品的質(zhì)量和安全，但是隨之而來的是大量的.食品浪費(fèi)。特別是臨期食品，往往因?yàn)橘|(zhì)量保障期限即將到期，被超市、餐飲店等商家丟棄，造成了極大的浪費(fèi)和資源浪費(fèi)。如何有效利用這些臨期食品資源，減少浪費(fèi)，成為社會(huì)關(guān)注的問題。
二、項(xiàng)目介紹
本項(xiàng)目旨在將臨期食品收購并進(jìn)行再加工，創(chuàng)造出更多的利益，同時(shí)減少了浪費(fèi)，達(dá)到了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。項(xiàng)目先采購超市、餐飲店等商家的臨期食品，然后將這些商品進(jìn)行分類，并進(jìn)行再加工。比如，蛋糕可以重新制作成蛋糕干，面包可以制作成面包屑，鮮果蔬可以進(jìn)行果蔬干、果蔬醬的制作。
三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
1、社會(huì)效益：減少食品浪費(fèi)，保護(hù)資源環(huán)境，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。
2、經(jīng)濟(jì)效益：利用臨期食品再加工創(chuàng)造附加值，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
3、市場(chǎng)前景：當(dāng)前，臨期食品行業(yè)處于起步階段，市場(chǎng)前景廣闊，有較大的發(fā)展空間。
四、項(xiàng)目具體實(shí)施方案
1、建立收購渠道：與商家建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，收購商家臨期食品。
2、加強(qiáng)再加工能力：創(chuàng)造特色產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
3、開拓銷售市場(chǎng)：與餐飲店、小賣部等建立銷售渠道，拓寬市場(chǎng)銷售范圍。
五、項(xiàng)目預(yù)期效益
一方面，通過收購臨期食品并進(jìn)行再加工，提高了企業(yè)的收益。另一方面，此舉也有助于減少社會(huì)資源浪費(fèi)，提高資源利用率，從而促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。
商業(yè)計(jì)劃書3
就我國(guó)而言，度假村業(yè)的興起和發(fā)展也只是近幾年的事，是旅游業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。我國(guó)旅游度假村雖然起步晚，但發(fā)展速度驚人，到目前為止，已有大大小小上千家旅游度假村。
【目錄】
第一部分 摘要
一、度假村公司概況描述
二、度假村公司的宗旨和目標(biāo)
三、度假村公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的`資金及用途
五、度假村公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、度假村公司優(yōu)勢(shì)說明
十、目前度假村公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財(cái)務(wù)分析
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 度假村公司介紹
一、度假村公司的宗旨
二、度假村公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、度假村公司管理
1.董事會(huì)
2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3.外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)
三、度假村產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 度假村市場(chǎng)分析
一、度假村市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前度假村公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、度假村公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章 度假村市場(chǎng)營(yíng)銷
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃
二、度假村銷售政策的制定
三、度假村銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、度假村銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場(chǎng)滲透
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、度假村產(chǎn)品價(jià)格方案
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、度假村市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
第六章 投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報(bào)告
十三、雜費(fèi)支付
第七章 投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 管理
一、度假村公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1.銷售收入明細(xì)表
2.成本費(fèi)用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
商業(yè)計(jì)劃書4
一、市場(chǎng)分析
1、手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)和特殊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，諾基亞、oppo這類手機(jī)高度搶手、供不應(yīng)求、超高溢價(jià)銷售的現(xiàn)象，說明已經(jīng)形成了細(xì)分的婦幼客戶市場(chǎng)。同樣，大學(xué)、中學(xué)生、白領(lǐng)用英語學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)手機(jī)；老年人手機(jī)，大屏大按鍵，功能簡(jiǎn)單，使用方便；只能接聽和撥出預(yù)設(shè)電話號(hào)碼的帶追蹤功能的兒童手機(jī)，也將成為市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)品。
所以，相對(duì)于手機(jī)店，在產(chǎn)品戰(zhàn)略組合上，同樣需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分。很多庫存300套以上的手機(jī)店經(jīng)�？吹�，沒有特色產(chǎn)品展示，讓客戶在選擇手機(jī)時(shí)無從下手。很難找到自己喜歡的手機(jī)。主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品展示的細(xì)分工作。
2、單一產(chǎn)品或單一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將無法在市場(chǎng)中生存
同樣主題和理念，不同造型，不同價(jià)位的手機(jī)型號(hào)，都會(huì)受到市場(chǎng)的追捧。一個(gè)公司要想贏得市場(chǎng)，在行業(yè)內(nèi)開創(chuàng)品牌，就必須依靠強(qiáng)大的“海機(jī)”戰(zhàn)術(shù)來維持。嚴(yán)格的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)、及時(shí)的上線、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和貼心的售后服務(wù)，將是一個(gè)企業(yè)在手機(jī)市場(chǎng)立足的基本條件。單純依靠一個(gè)方面的所謂突破是不會(huì)有市場(chǎng)的.，已經(jīng)成為每個(gè)手機(jī)企業(yè)的必修課。
所以無論是單一品牌的手機(jī)店還是綜合品牌的手機(jī)店，都要注意在產(chǎn)品的垂直方向不同價(jià)位和型號(hào)系列的組合，以滿足不同層次客戶的需求。
3、支持電視手機(jī)、手機(jī)上網(wǎng)、手機(jī)博客的手機(jī)將引領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展
隨著3G市場(chǎng)的預(yù)熱，3G概念手機(jī)將陸續(xù)出現(xiàn)在市場(chǎng)上。同時(shí)，隨著新技術(shù)的發(fā)展，MP3、MP4等。將繼續(xù)活躍于市場(chǎng)，成為手機(jī)市場(chǎng)的主流功能配置。同時(shí)，MP3和MP4的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將被重新定義，更高的存儲(chǔ)、更好的音質(zhì)和更明顯的快捷按鈕將成為新的標(biāo)準(zhǔn)。
作為一個(gè)手機(jī)終端運(yùn)營(yíng)商，你要有洞察機(jī)會(huì)的敏感度。從以上分析可以明顯看出未來產(chǎn)品的主線。就像當(dāng)年BB機(jī)淘汰了，然后2.5G手機(jī)將逐漸退出歷史舞臺(tái)�？梢灶A(yù)見，未來移動(dòng)終端的商業(yè)模式也會(huì)因產(chǎn)品的影響而發(fā)生變化
二、選擇土地
商業(yè)區(qū)的選擇要結(jié)合店鋪本身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，要考慮商品的價(jià)格定位和顧客的定位。只有結(jié)合這些條件和商圈的特點(diǎn)，才能看出選擇是否合適。
一般來說，商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型：
1、車站、碼頭等交通樞紐，人流量大，但能停車的人少。比如東莞虎門站對(duì)面有一家手機(jī)店。雖然在車站旁邊，人流量大，但是生意不理想；
2、繁華的商業(yè)街，是居民購物、聊天、購物、放松的理想場(chǎng)所，更適合手機(jī)店的經(jīng)營(yíng)；
3、工作集中區(qū)，主要在工業(yè)區(qū)周邊或者南方高端建筑周邊。這些區(qū)域的關(guān)鍵是選擇路段，選擇員工經(jīng)常去或者必須經(jīng)過的道路；
手機(jī)店更適合三類商圈。一是綜合商圈，是集吃、喝、玩、樂、購物、休閑為一體的多功能商圈；二是人流大，但人流容易停止的商業(yè)區(qū)；三是同行聚集區(qū)。在國(guó)內(nèi)很多城市，手機(jī)銷售會(huì)在某一條街積累起來，成為客戶購買機(jī)器的第一場(chǎng)所，比如旁邊就是當(dāng)?shù)厥謾C(jī)店的主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所國(guó)商。
企業(yè)理念：
為消費(fèi)者提供便宜的手機(jī)
為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)，
最重要的是，導(dǎo)購員的素質(zhì)高
三、投資計(jì)劃
1、裝修計(jì)劃
裝修風(fēng)格為主，第一是簡(jiǎn)潔，讓人一目了然，也不讓人覺得門檻太高，不敢進(jìn)。品種應(yīng)該很多，但不要亂，不要有條理。適當(dāng)放一些手機(jī)的最新信息，讓人們了解最新的市場(chǎng)。
場(chǎng)地按120平方米計(jì)算
地磚120 * 20 = 20元/m2的2400
人工費(fèi)：24元/平米*120平米=2880元；
油漆：刮白（便宜）
膩?zhàn)?底漆+面漆+人工15元/m2 *墻面面積120+4*80*2+24=3920
專用柜：長(zhǎng)8米，高0、5米，寬度50厘米7000*3=21000，5米，身高0.8米，寬50厘米20xx
高壁柜：長(zhǎng)3米*寬30厘米*高2米1800
收銀員的半圓是1.3米500
半圓形高度1的手機(jī)維修臺(tái)3米500
燈具：8組普通熒光燈管*35=280元
線料及人工：1000元左右廣告板噴墨打印等。：KT板。不干膠300元
估計(jì)總數(shù)：約50，496元
2、操作裝置
電腦收銀機(jī)設(shè)備：5000
音頻800
可動(dòng)的600、60000以下國(guó)產(chǎn)機(jī)100臺(tái)
品牌機(jī)600到1200進(jìn)100 240000
20xx到3000變成50 125000
充電器、電板等一系列東西20xx
50張手機(jī)卡750
手機(jī)維修設(shè)備1500
總數(shù)大約是435050
3、費(fèi)用
租金5000
工資：2個(gè)導(dǎo)購和1個(gè)維修工（也是導(dǎo)購）2500
損失估計(jì)；3716
一個(gè)月一共13716元
4、運(yùn)營(yíng)效益
估計(jì)一天能賣出10部手機(jī)
5個(gè)600以下，4個(gè)1200，1個(gè)20xx
600以下每人賺200，1200每人賺250，20xx每人賺300
日營(yíng)業(yè)收入1000+1000+300=2300元
月營(yíng)業(yè)收入2300*30—13716=55284元
年?duì)I業(yè)收入55284*12=663408元
商業(yè)計(jì)劃書5
一、活動(dòng)背景
雙十一網(wǎng)購節(jié)前夕，商家可以參與淘金、抄底等活動(dòng)，增加品牌曝光度和品牌認(rèn)知度，從而為雙十一活動(dòng)的銷售鋪平道路。
二、活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)方式
活動(dòng)時(shí)間:11月5日至11月11日
活動(dòng)模式:
1.淘金:選擇一種產(chǎn)品(家庭支持)進(jìn)行淘金活動(dòng)
2.收集成本效益:選擇3種產(chǎn)品(家庭支持)來收集成本效益活動(dòng)
家庭用品一件，原價(jià)XXX，金幣價(jià)格XXX+1金幣，起訂量5件，優(yōu)惠5-7折，搭配一些小禮品，如禮品杯、環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等.....
三，店鋪活動(dòng)
1.贊，送優(yōu)惠券
2.收藏可以得到雙十一紅包
3.注意好禮物
活動(dòng)規(guī)則:
(1)使用優(yōu)惠券只能以原價(jià)購買商品；
(2)不要為了性價(jià)比高的商品參加本次雙十一活動(dòng)。
四.推廣活動(dòng)
1.直通車排水
2.商店活動(dòng)通知
3.嬰兒描述通知
4.幫派社區(qū)宣傳
5.想要想要簽名活動(dòng)預(yù)覽
6.淘大聯(lián)盟
動(dòng)詞（verb的縮寫）后續(xù)活動(dòng)
藝人:做退款處理時(shí)間、訂單信息修改、快遞、時(shí)間等聲明，放在首頁和產(chǎn)品詳情頁。
客服:售前x名+售后x名+客戶審核x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置；保證公司網(wǎng)絡(luò)；檢查促銷軟件設(shè)置�？旖荻陶Z和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備，包括推廣，盡量少用)
倉庫:保證庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備打印機(jī)、相關(guān)材料和包裝材料。在活動(dòng)中提前準(zhǔn)備好適當(dāng)比例的貨物進(jìn)行包裝和單獨(dú)堆放，以確�？头�、訂單編制者和倉庫之間的順暢溝通，從而確保銷售過程中修改訂單信息的順利解決。
不及物動(dòng)詞庫存準(zhǔn)備
(1)確定雙十一事件的線上產(chǎn)品。所有主要產(chǎn)品應(yīng)占總庫存的5%-6%。所有產(chǎn)品必須在11/11前一周內(nèi)入庫，門店盤點(diǎn)按實(shí)際9%-95%完成。如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品，也要備貨。
(2)根據(jù)預(yù)期的銷售規(guī)模，提前準(zhǔn)備好雙11促銷活動(dòng)中主要銷售商品的庫存。一定要在事件發(fā)生前確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制和供應(yīng)渠道的供應(yīng)能力，建立應(yīng)急溝通和聯(lián)系方式，確保在庫存不足的情況下，能夠快速補(bǔ)貨或及時(shí)下架。
(3)檢查商品的條碼管理系統(tǒng)，確保所有發(fā)貨的商品都有條碼，以便在發(fā)貨檢查準(zhǔn)確時(shí)，通過掃描槍掃描條碼進(jìn)行校準(zhǔn)，提高速度和效率。
(4)一定要在雙11活動(dòng)前2~3天對(duì)整個(gè)倉庫或與大促銷活動(dòng)相關(guān)的商品進(jìn)行盤點(diǎn)，明確庫存規(guī)模，將1%的真實(shí)庫存數(shù)據(jù)輸入ops。
七、人員準(zhǔn)備
(1)對(duì)于因雙11可能出現(xiàn)的訂單激增而需要招聘臨時(shí)兼職員工的人員，提前做好兼職員工的工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好包裝工作，提前培訓(xùn)好包裝貼面單的相關(guān)工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作
(2)所有員工，尤其是訂單處理部門的`員工，都應(yīng)接受網(wǎng)上商店管家系統(tǒng)的操作和其他培訓(xùn)。
(3)制定部門間員工臨時(shí)派遣、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急預(yù)案，安排員工在推廣活動(dòng)期間的值班、休假等相關(guān)安排
(4)根據(jù)流量等級(jí)計(jì)算每個(gè)崗位的人員數(shù)量
(5)材料應(yīng)根據(jù)可能的最大流量和包裝數(shù)量進(jìn)行計(jì)算
八、材料準(zhǔn)備
(1)包裝材料的準(zhǔn)備:保證促銷活動(dòng)涉及的各類包裝袋、包裝盒的庫存，提前初步安排一些具體的包裝，只要貨物放進(jìn)去即可。也可以直接提前包裝好貨物，完成快遞后直接郵寄單據(jù)發(fā)貨即可；
(2)快遞面單、發(fā)票的紙張存放，打印機(jī)調(diào)試，打印耗材(色帶、墨盒)的準(zhǔn)備。為了提高訂單打印速度，雙11促銷活動(dòng)期間不建議使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)票，建議使用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)票。對(duì)于需要打印配送匯總表或單獨(dú)配送匯總表的商家，一定要準(zhǔn)備好高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十一事件提出的要求更多的是商家的服務(wù)要求，尤其是送貨環(huán)節(jié)的要求，要求北、滬、廣、深、杭所有客戶優(yōu)先在2天內(nèi)送貨。所以建議在包裝或者面紙上標(biāo)注明顯的文字或者顏色。為了快速排序。
商業(yè)計(jì)劃書6
一、標(biāo)題頁
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：
A、公司名稱
B、注冊(cè)年月
C、公司性質(zhì)
D、公司地址
E、融資負(fù)責(zé)人姓名
F、職務(wù)
G、電話
H、傳真
I、 E-mail
J、 公司主頁
K、報(bào)告機(jī)密性密級(jí)
L、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)
公司名稱： 簽字： 日期：
二、目錄
初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性
三、執(zhí)行摘要
A、計(jì)劃書的目的
a、為有意的VC提供信息
b、為本計(jì)劃未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則
B、公司概述
a、成立日期
b、從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商
c、公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制
d、出資所有權(quán)構(gòu)成
e、我們的主要辦公地點(diǎn)
C、業(yè)務(wù)
a、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于期、剛。
b、在近期, 我們公司完成了的銷售額，并且顯示出 考慮到資金問
題，我們期望完成 的銷售額，在完成的稅前利潤(rùn)。在完成稅前利潤(rùn)。
c、如果資金充足我們將
D、產(chǎn)品與服務(wù)
a、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。 生產(chǎn)下列產(chǎn)品
b、當(dāng)前我們的處于期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的
包括 。
c、、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有 。
d、我們的的獨(dú)特性是因?yàn)椤?/p>
e、我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊摹?/p>
E、管理團(tuán)隊(duì)
我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成 男性和女性，他們有年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷售年的經(jīng)驗(yàn)
有年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在的經(jīng)驗(yàn)。
F、營(yíng)銷概述
G、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
a、分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的，或我們沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們
的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。
b、我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?，或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊?。
H、資金需求
a、我們尋求作為追加投資，用于 它將使我們能 。
b、 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
a、我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是
b、我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡?/p>
c、我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機(jī)會(huì)將。
四、公司概述
A、遠(yuǎn)景目標(biāo)
a、我們的目標(biāo)是成為
b、我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供 。
我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧?/p>
c、為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助
B、遠(yuǎn)景
C、公司成立于并且 。
D、符合法律規(guī)定公司全稱。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人
獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉庫的距離。
E、按月統(tǒng)計(jì)我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。
在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后的需求。
F、如果公司從事營(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。
G、公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們
業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。
H、公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起
工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且
是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最
大的隱患是什麼？舉例來說，我們與建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于
我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作
關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售將我們排處在外。
I、另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可
以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。
J、我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)
品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格
K、我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買出
他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他對(duì)
我們來說市場(chǎng)份額很小，并且沒有商標(biāo)。
五、行業(yè)分析
A、我們將進(jìn)入何種行業(yè)
B、行業(yè)
a、歷史
b、現(xiàn)狀
B、客戶分析
C、競(jìng)爭(zhēng)分析
a、海外
b、本地
D、原材料的供應(yīng)
E、新入者的威脅
a、海外
b、本地
F、替代產(chǎn)品
G、結(jié)論
a、進(jìn)入時(shí)機(jī)
b、成功因素
六、產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)
A、 產(chǎn)品介紹
a、 研發(fā)歷史
b、技術(shù)規(guī)格
c、實(shí)踐證明
B、產(chǎn)量目標(biāo)
a、規(guī)模經(jīng)濟(jì)
b、公司的使命和銷售預(yù)測(cè)
C、運(yùn)作流程和功能設(shè)置
D、運(yùn)作方式
a、理由
b、可行性
E、選址
a、原則
b、比較
F、勞動(dòng)力需求
G、研發(fā)
H、物流管理
c、原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購
d、運(yùn)輸
e、其它
H、質(zhì)量控制
I、產(chǎn)量計(jì)劃
七、競(jìng)爭(zhēng)分析
A、 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力�？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。
B、我們沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�；蛘呶覀儺a(chǎn)品的.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有
，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
八、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析
A、市場(chǎng)分析
對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備
a、定義目標(biāo)市場(chǎng)
我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在以前這個(gè)市場(chǎng)在已經(jīng)接近。未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于出現(xiàn)至。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是、。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時(shí)更新的。
b、市場(chǎng)環(huán)節(jié)
我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過去的幾年里是。行業(yè)專家，預(yù)言在未來的幾年中。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié),你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型。在市場(chǎng)環(huán)節(jié)中產(chǎn)品依據(jù),它的零售價(jià)格一般在這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品。我們?nèi)绾沃肋@些主要的。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品。盡管我們的產(chǎn)品存在等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，以克服我們的弱點(diǎn)、
B、市場(chǎng)營(yíng)銷
a、我們的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的。我們希望成功滲透
到市場(chǎng)的部分，因?yàn)槲覀儗⒆鳛槲覀儺a(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得的市場(chǎng)份額。
b、 我們將把我們的產(chǎn)品定位為，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。
c、 我們的價(jià)格是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值�？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什麼？
d、 我們產(chǎn)品的分銷渠道有。這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑，但我們的優(yōu)勢(shì)在于
e、列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。
f、，你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。
g、我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品或其他的方式，我們的目
標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)
展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品
。或者我們參加了幾個(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公
司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)
九、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
A、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
a、這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，VC對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來。
b、我們成長(zhǎng)過程中所遇到的主要問題有。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問題。
b、如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域
十、管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)
A、管理
a、公司類型
b、結(jié)構(gòu)
c、管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷
d、員工
不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成。男性、女性，他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)有了年的經(jīng)驗(yàn)，在場(chǎng)品研發(fā)有了年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好�？偛�/財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。
B、所有權(quán)結(jié)構(gòu)
姓名 股票 所占比重
52
22
10
10
C、專業(yè)機(jī)構(gòu)
財(cái)務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機(jī)構(gòu)
D、其它指導(dǎo)
我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方，以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來益處。
十一、資金需求
A、需求量
a、金額
b、時(shí)間
c、資金類型
d、資金來源
B、其他資金需求
C、資本金的使用
我們尋求作為追加投資 它將是我們能 。
最初的投資將會(huì)被用于列表如下
完善發(fā)展
購買設(shè)備
市場(chǎng)及新生產(chǎn)線
運(yùn)營(yíng)資金
年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。
十二、財(cái)務(wù)計(jì)劃
A、損益預(yù)估表
B、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
B、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表
C、盈虧平衡分析
D、資金的來源和應(yīng)用
我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬�。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品。我們希望在推介的每個(gè)月銷售額的增長(zhǎng)率在個(gè)月之內(nèi)，會(huì)達(dá)到
我們將會(huì)在市場(chǎng)上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。
毛利潤(rùn)將保持不變。出售和管理的費(fèi)用將提高，但所占成本的比例會(huì)減小，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。
早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。
你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對(duì)于投資者來說非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。
談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。
對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù)
這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì)有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題。
我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛械?/p>
我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于年月，收支平衡于年月。我們將于年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。
附錄
A、信件 E、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單
B、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)
C、協(xié)議或合同
附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題
1、在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額？
2、該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率？
3、在過去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？
4、最接近的競(jìng)爭(zhēng)者是誰？
5、該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？
6、你的企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)才能超過該競(jìng)爭(zhēng)者？
7、你的每個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額是在增長(zhǎng)，減少還是持平？
8、你的主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什麼？
9、你的客戶的特點(diǎn)？
10、你的客戶與你的競(jìng)爭(zhēng)者的客戶有什麼區(qū)別？
附2：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)
鍵問題
1、你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼？
2、產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專利、版權(quán)、商標(biāo)的情況？
3、公司將建于何處？
4、你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本
5、該建筑物是租賃的還是自己擁有的?
6、為什麼該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？
7、企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要什麼額外的技能和人員？
8、需要什麼辦公設(shè)備？
9、這些設(shè)備將購買還是租賃？
10、你的商務(wù)背景是什麼？
11、你具有什麼管理經(jīng)驗(yàn)？
12、敘述個(gè)人資料如：教育程度、年齡、特長(zhǎng)及愛好
13、你參與這個(gè)企業(yè)的原因？
14、為什麼你會(huì)在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中獲得成功？
15、到目前為止有什麼開發(fā)工作已經(jīng)作完？
附3：生產(chǎn)計(jì)劃關(guān)鍵問題
1、你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造產(chǎn)品？
2、如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）
3、為什麼選擇這些分包者？
4、分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）
5、生產(chǎn)過程的布局怎樣？（如果可能應(yīng)列出步驟）
6、產(chǎn)品的制造需要什麼設(shè)備？
7、產(chǎn)品的制造需要什麼原材料？
8、原材料的供應(yīng)商是誰？相應(yīng)的成本怎樣？
9、產(chǎn)品制造的成本是多少？
10、該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來的資本設(shè)備需求怎樣？
如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：
1、貨物將從哪里購買？
2、儲(chǔ)存控制系統(tǒng)如何運(yùn)營(yíng)？
3、存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？
附表4：組織計(jì)劃關(guān)鍵問題
1、組織的所有制形式是什麼？
2、如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼？
3、如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？
4、發(fā)行什麼類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票？
5、誰是董事會(huì)成員？（給出姓名、地址和簡(jiǎn)歷）
6、誰有支票簽字權(quán)和控制權(quán)？
7、誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？
8、管理小組的每個(gè)成員的角色和責(zé)任是什麼？
9、管理小組的每個(gè)成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣
商業(yè)計(jì)劃書7
一、公司概述
1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等 2、公司得自然業(yè)務(wù)情況 3、公司得發(fā)展歷史 4、對(duì)公司未來發(fā)展得預(yù)測(cè) 5、本公司與眾不同得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性 6、公司得納稅情況
二、研究與開發(fā)
1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備 4、研發(fā)得產(chǎn)品得技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)
三、產(chǎn)品或服務(wù)
1、產(chǎn)品得名稱、特征及性能用途 2、產(chǎn)品得開發(fā)過程 3、產(chǎn)品處于生命周期得哪一段 4、產(chǎn)品得市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何 5、產(chǎn)品得技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本
四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況
1、公司得管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵得雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門得構(gòu)成等情況
2、公司管理團(tuán)隊(duì)得戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同得凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神
五、茶葉行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)a) 細(xì)分市場(chǎng)b) 目標(biāo)顧客群c) 5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)d) 市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額e) 營(yíng)銷策略 2、行業(yè)分析a) 行業(yè)發(fā)展程度b) 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)c) 行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢(shì)d) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)得影響程度
e) 政府對(duì)行業(yè)得影響f) 發(fā)展得決定因素g) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略h) 行業(yè)門檻 3、競(jìng)爭(zhēng)分析a) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手b) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額c) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)得新發(fā)展d) 競(jìng)爭(zhēng)策略e) 在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)f) 競(jìng)爭(zhēng)壓力得承受能力g) 品得價(jià)格、性能、質(zhì)量得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
六、營(yíng)銷策略
1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍 2、營(yíng)銷渠道得選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)得建設(shè) 3、廣告策略和促銷策略 4、價(jià)格策略 5、市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃 6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況得應(yīng)急對(duì)策
七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、新產(chǎn)品得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 2、公司現(xiàn)有得生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、現(xiàn)有得生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置得生產(chǎn)設(shè)備 5、現(xiàn)有得生產(chǎn)工藝流程 6、生產(chǎn)產(chǎn)品得經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程
八、融資說明
1、投資計(jì)劃：
a) 預(yù)計(jì)得風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額
b) 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來得籌資資本結(jié)構(gòu)安排
c) 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資得抵押、擔(dān)保條件
d) 投資收益和再投資得安排
e) 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)得比例安排
f) 投資資金得收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制
g) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理得程度
2、融資需求
a) 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要得資金額，資金需求得時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）
b) 融資方案：公司所希望得投資人及所占股份得說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析
1、過去三年得現(xiàn)金流量表 2、過去三年得資產(chǎn)負(fù)債表 3、過去三年得損益表 4、過去三年得年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書 5、今后三年得發(fā)展預(yù)測(cè)
十、風(fēng)險(xiǎn)因素
1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 3、管理風(fēng)險(xiǎn) 4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 5、其他不可預(yù)見得風(fēng)險(xiǎn) 6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段
十一、退出機(jī)制
1、股票上市 2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 3、股權(quán)回購 4、利潤(rùn)分紅
商業(yè)計(jì)劃書8
一、發(fā)展前景
隨著近年來韓式在中國(guó)的流行，韓國(guó)文化逐漸進(jìn)入我們的日常生活，韓國(guó)服裝也逐漸被我們喜歡和追捧。在一個(gè)13億人的市場(chǎng)，我想開一家韓國(guó)服裝店。
第二，店鋪位置
為了減少資金投入，直接在xxx附近使用。
三、店鋪裝修
店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。裝修前請(qǐng)裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。
1.堅(jiān)持韓式風(fēng)格，一定要在店鋪的裝修上下功夫，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊和感染力，有一種耳目一新的感覺。
2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì)給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！冷暖燈光結(jié)合，夏天一定要準(zhǔn)備空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客！估計(jì)花費(fèi)xxx元。
四.發(fā)展戰(zhàn)略
1、主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，并出售韓版風(fēng)格和獨(dú)特設(shè)計(jì)的日用品。16-35歲的時(shí)尚男女是主要的服裝年齡。通過網(wǎng)絡(luò)和店面相結(jié)合，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的新購物理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購物熱情�？旖�、方便、多樣、韓流是我們特色的累積獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
2.開業(yè)促銷
一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎(jiǎng)。同時(shí)，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。
3.長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略
(1)原則:堅(jiān)持自己的.路線，快速更新網(wǎng)絡(luò)。如果操作得當(dāng)，可以慢慢適當(dāng)擴(kuò)大銷售范圍。
(2)政策:盡量規(guī)范每一個(gè)環(huán)節(jié)，為連鎖的未來發(fā)展做好準(zhǔn)備，也就是模式復(fù)制。
(3)服務(wù):培訓(xùn)銷售人員的基本興趣、對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標(biāo)。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。elab.ic
(4)方法:第一次來店的驚喜:免費(fèi)贈(zèng)送小飾品、吊墜，讓他們填寫一張長(zhǎng)期顧客表，傳遞我們店的特色。增加客戶購買的可能性:
(1)傳達(dá)先進(jìn)的購物方式，如每三天就有新商品和更新；
②利用客戶注冊(cè)信息，以某種借口給客戶發(fā)郵件，幫個(gè)小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費(fèi)送生日禮物；動(dòng)詞（verb的縮寫）選擇商品和購買商品的渠道
1.商品選擇:首先，與韓國(guó)品牌就網(wǎng)上代理進(jìn)行談判，爭(zhēng)取最低的價(jià)格和更多的貨源。其次，針對(duì)韓國(guó)首爾的大宗批發(fā)市場(chǎng)，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。再次針對(duì)韓國(guó)購物網(wǎng)，直接掛在我們網(wǎng)站上，低買高賣。
2.采購渠道:韓國(guó)采購郵寄回國(guó)，要談物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取成本最低。
不及物動(dòng)詞人力規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)初期降低成本，鍛煉個(gè)人能力。我(安陽店裝修，開業(yè)收銀等。注:鼓勵(lì)客戶使用支付寶支付，但不排除客戶的現(xiàn)金交易)，東宇(網(wǎng)頁維護(hù)，到韓后進(jìn)貨)，王碩(進(jìn)貨)，張賈偉等學(xué)生(店伙計(jì))負(fù)責(zé)。盈利后，用投資分紅的方法。
五、投資金額分析、月度成本分析
1.裝修費(fèi)xxx
2.存放衣服、配飾、小東西等。
3.其他店內(nèi)費(fèi)用1000元；
4.員工工資在獲利后的月末結(jié)算，暫不計(jì)入投資；
5.剩下的xxx作為流動(dòng)資金。
商業(yè)計(jì)劃書9
一、店面介紹
1、店面地址
廣西宜州市德勝鎮(zhèn)政和路
2、經(jīng)營(yíng)理念
“清涼、閑適、自然、品質(zhì)、快捷”五個(gè)關(guān)鍵詞即可概括我們這個(gè)小店的理念，“清涼”指的是我們的甜品具有消暑去熱，爽口怡心的特點(diǎn)，同時(shí)，食用我們的甜品，不需要有非常充足的理由，因?yàn)槭秤梦覀兊奶鹌�，你�?huì)有一種安逸、悠閑的感覺。我們的甜品，純天然材料制作，生產(chǎn)加工過程中保證干凈、純正，口味一流，因而“自然、品質(zhì)”。最后，我們的甜品除外賣以外保證顧客在三分鐘內(nèi)能夠拿到成品，外賣保證在15分鐘內(nèi)送達(dá)，因而“快捷”。
3、戰(zhàn)略目標(biāo)
以甜品銷售為主線，附加各種茶類冷飲銷售，銷售范圍涵括整個(gè)德勝鎮(zhèn)城區(qū)，計(jì)劃在一年內(nèi)完全占有德勝鎮(zhèn)的市場(chǎng)，穩(wěn)定銷售狀況并且收回初期投入。
4、店面定位
“一號(hào)”甜品店主要以休閑消暑為主，同時(shí)面向德勝鎮(zhèn)中小學(xué)生進(jìn)行銷售，因此，產(chǎn)品定位以低端產(chǎn)品為主，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)變更產(chǎn)品定位。創(chuàng)新、開拓，在最大限度上，引領(lǐng)德勝鎮(zhèn)甜品風(fēng)尚導(dǎo)向。
5、團(tuán)隊(duì)實(shí)力
我們團(tuán)隊(duì)目前有兩名成員，甜品店開業(yè)之后還會(huì)再招1名侍應(yīng)生。我們團(tuán)隊(duì)中，覃藝負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)調(diào)制，彭高才負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售推廣以及管理。做為一個(gè)愛吃甜食的女生，覃藝對(duì)于甜食的狂熱興趣使我們有充分的理由相信她能夠勝任新產(chǎn)品開發(fā)這一工作；彭高才做為一個(gè)思維敏捷、口才出眾、見多識(shí)廣的男孩，對(duì)于勝任銷售推廣以及管理這樣的工作抱有極大的自信。據(jù)此看來，雖然我們只有兩個(gè)人，但是我們擁有一個(gè)強(qiáng)大的供銷皆行的團(tuán)隊(duì)。
二、行業(yè)分析
1、行業(yè)現(xiàn)狀
甜品是指各類甜食、飲品、水果調(diào)制品，廣東人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。在珠三角和港澳地區(qū)，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數(shù)百年。隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)代甜品行業(yè)發(fā)展迅猛，各類甜品企業(yè)層出不窮，現(xiàn)在市面上比較常見的連鎖甜品企業(yè)主要有滿記甜品、酷吧甜品、許留山甜品、新銳港式靚飲，像麥當(dāng)勞、肯德基這些快餐連鎖企業(yè)也有甜品銷售，其他一些零散的.非品牌甜品店更是多如牛毛，隨處可見。甜品業(yè)得競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也可想而知。
2、行業(yè)發(fā)展前景
隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖然傳統(tǒng)卻不時(shí)，更因其與人們息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受
和喜歡。有機(jī)構(gòu)通過對(duì)北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、南寧、沈陽、哈爾濱、長(zhǎng)春、濟(jì)南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長(zhǎng)沙等十九個(gè)城市進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，80%以上的被調(diào)查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。因此甜品業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊不可估量。
3、回報(bào)率
預(yù)計(jì)第一年投資回報(bào)率為40%左右，第二年投資回報(bào)率在60%——80%之間。
三、德勝鎮(zhèn)甜品市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)前景及店面選址狀況
當(dāng)今德勝，甜品店這個(gè)行業(yè)比較空缺，沒有一個(gè)正規(guī)的甜品店鋪，平日的甜品都來自粥攤，品種比較單一，而且在衛(wèi)生安全方面有很大的隱患。另外，更重要的是不受季節(jié)的限制，無論春夏秋冬都可以推出不同的甜品。主要消費(fèi)群體是中小學(xué)生，現(xiàn)在國(guó)家執(zhí)行雙休日無補(bǔ)課制度，星期六、星期日這兩天客流量很大，因此銷售機(jī)會(huì)增多。
店面所選地址在政和路，附近是德勝汽車站，靠近德勝鎮(zhèn)商業(yè)中心，是入城的必經(jīng)之路，進(jìn)一步增大了客流量。
2、競(jìng)爭(zhēng)者分析
德勝鎮(zhèn)內(nèi)沒有其他甜品店，但是有兩家奶茶店，對(duì)我們的甜品店生意可能會(huì)造成沖擊。其中一家奶茶店的價(jià)格比較便宜，但是店鋪比較簡(jiǎn)陋，沒有提供桌子和椅子供消費(fèi)者休息；另一家奶茶店店面規(guī)模比較大，有提供桌椅但產(chǎn)品價(jià)格偏高，而且產(chǎn)品種類繁雜，從奶茶到燒烤，
商業(yè)計(jì)劃書10
項(xiàng)目介紹
背景:目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高引起了人們對(duì)美味面包的濃厚興趣。面包店遍地開花，面包店領(lǐng)域出現(xiàn)了很多連鎖品牌。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但普通面包店還是有很多弱點(diǎn)和缺陷，給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
前景:雖然目前各地面包店很多，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我們還有很長(zhǎng)的路要走，烘焙市場(chǎng)仍有長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)的空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，深受大家喜愛，市場(chǎng)巨大。
產(chǎn)品
主要產(chǎn)品
面包、蛋撻、冷凍產(chǎn)品(慕思)、月餅、蛋糕、生日蛋糕
一般產(chǎn)品
DIY產(chǎn)品
服務(wù)計(jì)劃
1.安全。在食品領(lǐng)域，安全是每個(gè)人最重要的話題，所以我們一定會(huì)使用最安全、最健康的食材。
2.便利性，要根據(jù)客戶需求改進(jìn)服務(wù)和流程，努力讓盡可能多的客戶感到方便。
3、尊重，對(duì)于客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓客戶覺得我們重視他們，增進(jìn)信任。
4.創(chuàng)新。今天，人們的品味和要求越來越高。沒有創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)淘汰。因此，我們的聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新產(chǎn)品和新口味，以滿足客戶的要求。
競(jìng)爭(zhēng)分析
目前市場(chǎng)上面包店的缺點(diǎn)
1.除了一些大牌子的面包房，其他小面包房大多不干凈衛(wèi)生，很多面包直接放在外面露天。而且店里的墻壁和地板都不是很干凈，很容易讓顧客反感。
2.成分的安全性很難保證。大多數(shù)面包店沒有自己的原料基地或可靠的配料供應(yīng)商，很難保證原料的安全。
3.產(chǎn)品品種單一，口味單調(diào)。
4.廣告投放不足，客戶認(rèn)知度低。
5.DIY產(chǎn)品缺乏，客戶參與度不高，難以適應(yīng)DIY市場(chǎng)的火爆
6.缺少特產(chǎn)。
我們的優(yōu)勢(shì)
1.溫馨大氣的店鋪裝修，明亮的窗戶和店鋪的櫥窗，讓顧客感覺自然溫馨。壁紙和DIY貼紙都在墻上，干凈又有趣。無論是裝修還是服務(wù)，都能讓客戶有賓至如歸的感覺。
2.我們打算與人合作，為重要的原材料，以確保安全和渠道供應(yīng)的成分。
3.通過與科研機(jī)構(gòu)和多家單位合作，可以開發(fā)出多種口味的不同產(chǎn)品，滿足不同客戶的`需求，推出自己獨(dú)特的旗艦產(chǎn)品。
4.與當(dāng)?shù)馗鞣N組織和單位合作開展DIY活動(dòng)，讓顧客親自參與制作面包和零食的過程，既宣傳了自己，又讓顧客感到愉快，增強(qiáng)了品牌意識(shí)。
DIY:
情侶:共同制造甜蜜，一起分享快樂
家庭:培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，一起玩樂，促進(jìn)家庭成員之間的情感交流
主婦:打發(fā)空閑時(shí)間，學(xué)習(xí)制作技巧，自己做蛋糕的樂趣，對(duì)甜品外觀和味道的高要求，DIY特別服務(wù)的好奇心
其他:做蛋糕，送人以示心意
市場(chǎng)戰(zhàn)略
1.價(jià)格策略:計(jì)算產(chǎn)品成本，合理定價(jià)。
2.產(chǎn)品策略:根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，開發(fā)低脂面包、營(yíng)養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味、不同消費(fèi)群體的需求。
3.包裝策略:以清新風(fēng)格為主，給買家良好的購買體驗(yàn)。
4.促銷策略:開展節(jié)假日、慶典等促銷活動(dòng)，提升店鋪知名度和美譽(yù)度。
5.外賣策略:3公里內(nèi)免費(fèi)送貨，與單位或組織合作發(fā)展經(jīng)銷商。
6.會(huì)員策略:開放會(huì)員卡系統(tǒng)，會(huì)員會(huì)獲得優(yōu)惠。給會(huì)員一點(diǎn)折扣，會(huì)讓客戶感受到甜頭，提高購買率，增加品牌知名度。
我們的特點(diǎn):
DIY為家庭帶來了一種新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供了溫馨浪漫的環(huán)境，提升了他們的生活品味。
DIY服務(wù)流程:
客戶需要提前預(yù)約，在約定的日期內(nèi)到店鋪的DIY區(qū)。顧客在一名店員的指導(dǎo)下，根據(jù)自己的需求選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后用自己的雙手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮想象力，根據(jù)自己的需求制作蛋糕，然后在店里包裝好帶走。這樣顧客的送禮形式就滿足了，最重要的是表達(dá)心意，一舉兩得。
投資和收益分析
資金需求:
1.店面租金:橫街中心小學(xué)附近3萬/年(30平米)
2.裝修:一萬
3.設(shè)備:2萬
4.證書和執(zhí)照:20xx左右
5.工資:1名店長(zhǎng)每年3萬；3個(gè)店員，每年共計(jì)6萬，共計(jì)9萬/年。
裝修和設(shè)備都是一次性投入，不計(jì)入年度成本。每年的固定成本大概估計(jì)在12萬左右。
收入分析:
日均銷量500左右，月銷量3萬，年銷量18萬。
(以上數(shù)據(jù)為歷史數(shù)據(jù)，因時(shí)間、地理環(huán)境等因素略有偏差)
風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)防措施
風(fēng)險(xiǎn):
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，并且有固定的消費(fèi)群體。
2.蛋糕等產(chǎn)品熱量高，與當(dāng)今女性減肥的審美觀念相沖突。
3.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)面包的需求越來越大，但其他食物也在不斷發(fā)展，選擇也越來越多。
4.新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。
預(yù)防措施:
1.鑒于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題，我相信我們的商店將以合理的價(jià)格和更好的服務(wù)贏得消費(fèi)者的青睞，并在我們活動(dòng)的支持下，贏得更多客戶的光顧。
2.對(duì)于愛美的女性，我們開發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對(duì)于想要健康的客戶，我們開發(fā)推出了營(yíng)養(yǎng)面包；對(duì)于老年人，我們開發(fā)了低糖面包。根據(jù)不同的客戶群體，我們開發(fā)并推出了許多單一產(chǎn)品，以盡可能滿足不同消費(fèi)者的需求。
3.雖然人們購買食物的選擇越來越多，但面包的重要性仍然沒有減弱，我們開發(fā)了早餐面包、下午茶等功能性食品，使我們的面包和甜點(diǎn)盡可能融入人們的日常生活，成為人們不可或缺的一部分。
4.新店開業(yè)準(zhǔn)備，如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開業(yè)促銷活動(dòng)等。，我相信我們的品牌影響力會(huì)隨著活動(dòng)的增加而增加。
商業(yè)計(jì)劃書11
一、加入定制行業(yè)的理由
1、定制營(yíng)銷已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)
隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、信息技術(shù)的普及，居民收入、購買力水平和消費(fèi)同步提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式發(fā)生了很大變化，更加追求個(gè)性和品質(zhì)。同時(shí)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生巨大變化，企業(yè)的寫作網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)已由原來的搶占市場(chǎng)份額細(xì)化到爭(zhēng)奪每一位顧客。
在當(dāng)前形勢(shì)下，傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷方式已經(jīng)處于落后地位，不能滿足消費(fèi)者的多元需求，因此，企業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定制營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：
第一，能極大地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
第二，實(shí)現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，減少庫存積壓，降低了成本。
第三，有利于促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展創(chuàng)新。
2、加入定制行業(yè)是明智選擇
眾所周知，金融危機(jī)的巨浪已經(jīng)波及到全球的經(jīng)濟(jì)，當(dāng)然中國(guó)也不能獨(dú)善其身，而對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來說，如何在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆流而上？
以退為進(jìn)是一種策略，但一味地退縮非長(zhǎng)久之計(jì)，鄧小平曾說過、發(fā)展才是硬道理！，如今也一樣，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)萎靡的形勢(shì)下，關(guān)鍵一點(diǎn)對(duì)自身未來的方向有更清醒的認(rèn)識(shí)。
3、定制服務(wù)擁有長(zhǎng)期生命力和發(fā)展前景
隨著時(shí)代發(fā)展，定制范圍也逐漸被豐富起來，從實(shí)物，比如定制服裝、禮品，膚色、蔬菜等，到服務(wù)，比如房屋裝修、個(gè)性鈴聲、私屬管家等，深入到社會(huì)各行各業(yè)和人們的生活，迎合了現(xiàn)代人追求品質(zhì)和個(gè)性的心理，定制才是真正的個(gè)性化消費(fèi)。美國(guó)最新預(yù)測(cè)的改變未來的十大技術(shù)中，個(gè)性定制被排在首位，其市場(chǎng)地位越來越被人們認(rèn)可。
目前我企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)個(gè)性酒定制服務(wù)，定制在人們心目中比較尊貴，成為一部分成功人士的奢侈品。從古至今，市場(chǎng)上不乏各種各樣的定制，游艇訂制，保時(shí)捷訂制，房車訂制，衣服訂制，鞋訂制，酒的訂制等等，酒的定制最早應(yīng)追溯到1787年，法國(guó)開國(guó)總統(tǒng)訂了一款紅酒，到現(xiàn)在價(jià)值可以說已經(jīng)無法估量了，事實(shí)上，不止紅酒，以上列舉的訂制產(chǎn)品，在市場(chǎng)上都是高倍的增值，從沒有貶值過，甚至有的價(jià)值連城。
二、創(chuàng)建酒窖會(huì)所的理由
1、白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀堪憂
目前，白酒市場(chǎng)供不應(yīng)求，良莠不分，生物酒、酒精勾兌酒、甚至假冒名牌酒大量充斥市場(chǎng)，導(dǎo)致消費(fèi)者花了錢卻喝不到真正傳統(tǒng)手工釀造的名牌酒；另一方面，采用固態(tài)發(fā)酵的酒，雖然品質(zhì)高，但品牌建立不到位，售價(jià)無法調(diào)高，本高利薄。
消費(fèi)者對(duì)白酒的認(rèn)識(shí)也只停留在喝酒如喝水這樣一個(gè)低層面，對(duì)于劣質(zhì)酒雖有認(rèn)識(shí)卻無抵制，由于傳統(tǒng)釀造酒缺少宣傳和新生品牌，所以消費(fèi)大眾無法真正拒絕生物酒。生物釀造酒都屬于不健康酒，喝多了會(huì)死人，而傳統(tǒng)液態(tài)發(fā)酵釀造酒，無論喝多少都不會(huì)死人，這就是本質(zhì)區(qū)別。
2、美好、御掂酒窖開創(chuàng)酒文化品牌銷售
喬布斯說過、我銷售的不是手機(jī)，而是蘋果。由此可見，企業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)從銷售產(chǎn)品升級(jí)到塑造品牌的高度，在這種形勢(shì)下，美好、御掂酒窖不走尋常路，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)始終堅(jiān)持信念，勇于開拓，不懈地尋求商機(jī)，創(chuàng)立了以定制服務(wù)聯(lián)盟傳承酒文化的新理念，通過酒窖連鎖經(jīng)營(yíng)模式，打造個(gè)性酒瓶，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)釀造，提升品牌魅力，融銷售和儲(chǔ)藏于一體，滿足高端人群的個(gè)性需求。
3、高層人士的私家或企業(yè)必備
作為企業(yè)家、政府官員或時(shí)尚人士，追求的是什么？文化！個(gè)性！品質(zhì)！如何彰顯您的不凡品味和層次？如何定義您的尊貴身份和地位？如何打造有商業(yè)價(jià)值的人際圈子？如何與國(guó)際潮流接軌？您是不是感覺自己的企業(yè)或家庭里少了點(diǎn)什么？
酒窖會(huì)所，不僅僅只是休閑場(chǎng)所，更是文化的傳播媒介，品牌和圈子的塑造地，更是擴(kuò)展新項(xiàng)目的無本途徑。
三、為何推廣酒窖聯(lián)營(yíng)模式
(一)聯(lián)營(yíng)的作用、
商業(yè)聯(lián)盟伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生而產(chǎn)生、發(fā)展而發(fā)展，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物，也是維護(hù)正當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)秩序的社會(huì)組織形式，是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行系統(tǒng)中不可或缺的中間環(huán)節(jié)或者說中間層次。它比政府更加接近企業(yè)特別是中小企業(yè)，更熟悉企業(yè)界出現(xiàn)的問題和困難，能夠在政府的利益與企業(yè)的要求之間做出平衡；它不是一個(gè)行政管理或執(zhí)法機(jī)構(gòu)，因此能更加靈活地做出決策，對(duì)中小企業(yè)提供及時(shí)的幫助或援助。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越成熟越發(fā)達(dá)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制越健全越完善，就越需要商業(yè)聯(lián)盟發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加強(qiáng)合作共贏作用。
對(duì)社會(huì)的作用、
1、溝通政府及有關(guān)部門與企業(yè)的聯(lián)系，及時(shí)傳遞信息。
2、化零為整，將單個(gè)的會(huì)所組織在一起，通過規(guī)范各會(huì)所的企業(yè)行為，更便于政府管理。
3、幫助政府實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的宏觀管理，協(xié)助政府制定行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
4、集各會(huì)所社會(huì)責(zé)任于一體，定期舉辦各種社會(huì)公益活動(dòng)。
對(duì)加盟會(huì)所的好處、
中小企業(yè)之間，利用科技信息技術(shù)，創(chuàng)建溝通平臺(tái)，共享資源，從而減少企業(yè)平均成本，縮短生產(chǎn)周期，能夠加速擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模，在競(jìng)爭(zhēng)中凸顯優(yōu)勢(shì)。具體體現(xiàn)如下、
1、提供經(jīng)濟(jì)技術(shù)、法律、信息、管理等方面的咨詢，開展各種培訓(xùn)，提高會(huì)所企業(yè)綜合素質(zhì)。
2、拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，組織企業(yè)商務(wù)考察，加強(qiáng)民間對(duì)外交往，提供商業(yè)機(jī)會(huì)。
3、組織展覽會(huì)、展示會(huì)、招商會(huì)、論壇會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)、研討會(huì)等；為企業(yè)提供多種服務(wù)，幫助企業(yè)促銷產(chǎn)品做一些工作。
4、在我國(guó)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展和繁榮，新的行業(yè)不斷形成的多種經(jīng)濟(jì)成分平等競(jìng)爭(zhēng)的非壟斷性經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，加強(qiáng)行業(yè)自律，消除惡性競(jìng)爭(zhēng)；
5、開展行業(yè)檢查、行業(yè)評(píng)比活動(dòng)。
6、負(fù)責(zé)企業(yè)統(tǒng)計(jì)和市場(chǎng)信息的收集、分析、發(fā)布。組建行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)；
7、維護(hù)會(huì)所企業(yè)的利益。
8、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為會(huì)所進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、交易信息的內(nèi)容宣傳，
為企業(yè)提供專業(yè)的支持和服務(wù)。
對(duì)消費(fèi)者的作用：
1、在相同行業(yè)制定統(tǒng)一價(jià)格，既可以消除任意抬價(jià)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也讓消費(fèi)者感到放心，增加回頭消費(fèi)率，建立消費(fèi)者對(duì)聯(lián)盟的信任感。
2、在消費(fèi)中，客戶遇到任何疑問和糾紛，都可以向聯(lián)盟反應(yīng)，聯(lián)盟會(huì)站在客觀立場(chǎng)盡力為消費(fèi)者解決。
3、聯(lián)盟作為政府和消費(fèi)者之間的橋梁，及時(shí)向政府反映消費(fèi)者的意見和要求。
對(duì)美好、御掂酒窖的作用：
1、作為聯(lián)盟中的一員，既是聯(lián)盟的管理者，也享有會(huì)所的各項(xiàng)權(quán)利，同時(shí)，和其他會(huì)所共享資源，互相交流，互相提高，分享規(guī)模效益。
2、此外，聯(lián)盟組織者還通過組建聯(lián)盟收取會(huì)費(fèi)等方式，形成自己的固定收益，用以聯(lián)盟的持續(xù)發(fā)展和擴(kuò)張。
3、而且，盡最大努力與聯(lián)盟企業(yè)達(dá)成所有項(xiàng)目的成功，締造多贏局面。
4、促進(jìn)聯(lián)盟設(shè)立自己的組織機(jī)構(gòu)，管理制度，戰(zhàn)略目標(biāo)，并形成系統(tǒng)的運(yùn)作機(jī)制，激發(fā)聯(lián)盟組織者的團(tuán)隊(duì)精神和社會(huì)責(zé)任感。
(二)加盟美好酒窖的好處
個(gè)性訂制酒是為滿足一部份有品味需求的人士應(yīng)運(yùn)而生，是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和時(shí)代潮流的。
首先，萃糧堂美好酒業(yè)集團(tuán)按您的要求量身訂做，不論品質(zhì)和包裝都能完全滿足您的品質(zhì)和個(gè)性需求，特別是包裝及酒瓶設(shè)計(jì)上，我們可以融入您企業(yè)的核心文化，將企業(yè)文化融入在的酒瓶及包裝上，成為能代表您企業(yè)的一款核心名片。通過招待朋友及客戶喝酒，傳播您企業(yè)的`核心文化，使您的客戶與朋友，品的不是這瓶酒，而是您企業(yè)的一款作品。也可以贈(zèng)送給大客戶或摯友，讓眾多的朋友與客戶作為收藏品流芳百世，使企業(yè)的發(fā)展錦上添花。
其次，我們還可以為一些有品味成功的人士做私人訂制，如大壽收藏酒，婚慶收藏酒，小孩誕生收藏酒，等等。
案例1，拿小孩誕生收藏酒的價(jià)值案例、為剛出生的孩子定制一款收藏酒，可以將小孩滿月時(shí)父母對(duì)孩子的期望和祝福，塑造在酒瓶上訂一批酒，擺滿月酒的時(shí)候可以招客人，剩下的酒存起來，等孩子長(zhǎng)在后，萬一成了明星，政界人物，商界成功人士，那這些存下來的酒，瓶瓶都是價(jià)值連城，具有較高的收藏價(jià)值，哪怕他沒有以上的成就，他出社會(huì)后，作禮物送給親朋好友，也有一個(gè)巨大的收藏價(jià)值，比您留給孩子的任何物品都沒有這樣的紀(jì)念價(jià)值，是一筆不可復(fù)制的財(cái)富。因?yàn)闀r(shí)光不會(huì)倒流！
案例2，大壽訂制收藏酒，將長(zhǎng)輩的成功歷程，家族標(biāo)志塑造在酒瓶上，不僅能招待來祝壽的親朋好友，而且可以當(dāng)禮品送給親朋好友收藏，將長(zhǎng)輩的成功歷程，家族標(biāo)志在親朋好友身邊發(fā)揚(yáng)光大，哪怕長(zhǎng)輩百年之后，長(zhǎng)輩的成功歷程，家族標(biāo)志也得以流芳萬世，讓后人敬佩。
案例3，婚宴收藏酒，結(jié)婚是人生大事，將兩個(gè)人最美好的回憶，和兩人共同的婚姻蜜語塑造在酒瓶上，擺喜酒時(shí)拿出來招待客人，剩余的存下來，等到金婚銀婚的時(shí)候再又可以拿出來招待客人。平時(shí)可以作為禮品饋贈(zèng)給至情摯友收藏，剩下在還可以留給兒女收藏，作為家族的傳家之寶。
此外，專業(yè)團(tuán)隊(duì)為您設(shè)計(jì)個(gè)性酒和陶瓷酒瓶。對(duì)于市場(chǎng)上的傳統(tǒng)知名品牌，因?yàn)樾枨罅看螅瑑r(jià)格高，假酒不可避免，而酒家也沒有時(shí)間、人力和精力來為您量身打造個(gè)性酒，客戶花了錢還不一定能喝到傳統(tǒng)工藝釀造的酒。
為您塑造高層次的客戶群體。酒窖，其實(shí)也是一個(gè)休閑聚會(huì)場(chǎng)所，通過品酒，傳播酒文化理念，比起直接的銷售，更容易讓人接受，而朋友間的口口相傳，尤其是大企業(yè)家、政府工作人員，對(duì)酒的需求量大，會(huì)給你帶來批量訂單。
終上所述，組建聯(lián)盟，對(duì)消費(fèi)者來說，得到的是一種全新的，合理的，個(gè)性的消費(fèi)體驗(yàn)；對(duì)于各個(gè)加盟會(huì)所，可獲得企業(yè)核心文化理念，新的商機(jī)，新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，新的客戶群，新的項(xiàng)目及發(fā)展空間，提升品牌價(jià)值；對(duì)于聯(lián)盟組織者，獲取了年費(fèi)收入，聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，壯大了定制服務(wù)隊(duì)伍，網(wǎng)羅更多的消費(fèi)者，得到更大的社會(huì)影響力。
四、酒窖會(huì)所盈利模式
銷售定制服務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，取得互利共贏。
由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用，管理成本的高低與公司規(guī)模的大小成反比，公司越小，參加企業(yè)年金的管理成本就越高。因而，對(duì)于中小企業(yè)，擴(kuò)大規(guī)模會(huì)導(dǎo)致年金計(jì)劃本身長(zhǎng)期平均管理成本的大幅降低以及經(jīng)濟(jì)效率和收益的提高。
根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，聯(lián)合盟友，通過信息平臺(tái)，比如、互聯(lián)網(wǎng)、商務(wù)平臺(tái)、信息高速公路等，獲取更多客戶，與單純的直銷相比，在成本增加的情況下，收益增加得更多。
拿美好酒業(yè)來說，除開加盟費(fèi)，您還可以得到高倍超值的定制服務(wù)，建立酒窖，既為您的企業(yè)或家庭增加了硬件設(shè)施，也是一處時(shí)尚的休閑場(chǎng)所，既彰顯主人的身份地位，也讓您擁有對(duì)酒的自主權(quán)，既可以贈(zèng)送、待客、朋友聚會(huì)，也可以收藏。酒窖不是單純以銷售酒為目的，而是以打造個(gè)性酒和珍藏酒為理念，對(duì)于傳統(tǒng)文化，國(guó)人都樂于傳承，不需要您刻意去經(jīng)營(yíng)，也不需投入更多的銷售費(fèi)用，只以接單為主，對(duì)于一些大客戶，他們對(duì)酒的需求量大，一年少則幾十萬，多則幾百萬，這給您帶來的利益是巨大的。同時(shí)，在品酒的過程中，許多項(xiàng)目不知不覺就談成了，對(duì)您事業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用。
五、會(huì)所如何加盟和收獲
1、首先要著手規(guī)劃，將落實(shí)工作做一個(gè)階段性的計(jì)劃和部署。這種規(guī)劃應(yīng)該同戰(zhàn)略相匹配，也要與會(huì)所制度建設(shè)保持一致，同時(shí)也應(yīng)該有步驟、有措施的逐步推進(jìn)。
2、會(huì)所間訂立聯(lián)盟章程，章程中應(yīng)明確聯(lián)盟定位、組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)作機(jī)制、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、聯(lián)盟成員的權(quán)力和義務(wù)等內(nèi)容。
3、美好集團(tuán)將設(shè)立決策、咨詢、執(zhí)行等組織機(jī)構(gòu)，不斷完善會(huì)所的運(yùn)行機(jī)制。
4、美好集團(tuán)將以團(tuán)隊(duì)的形式為加盟會(huì)所設(shè)計(jì)打造個(gè)性酒和酒窖裝修。
4、 創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和文化氛圍，給會(huì)所一個(gè)堅(jiān)實(shí)有力的平臺(tái)。
5、 進(jìn)行必要的會(huì)所測(cè)評(píng)和信息反饋。為了掌握會(huì)所落實(shí)的情況，發(fā)現(xiàn)、分析問題并及時(shí)解決，就要進(jìn)行必要的測(cè)評(píng)，以便為下一個(gè)階段打基礎(chǔ)。
6、建立成功的會(huì)所經(jīng)營(yíng)模式、
(1)是獨(dú)立化連鎖經(jīng)營(yíng)，會(huì)所的管理經(jīng)營(yíng)權(quán)是獨(dú)立的，包括財(cái)務(wù)、管理制度都是獨(dú)立操作，在相對(duì)獨(dú)立的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，不但可以有效的整合、利用資源，而且有于樹立品牌，形成規(guī)�；�(jīng)營(yíng)。
(2)是走專業(yè)化的道路。具體體現(xiàn)在設(shè)計(jì)專業(yè)化，程序?qū)I(yè)化和制度專業(yè)化三個(gè)方面。
(3)全面推行會(huì)員制。社區(qū)會(huì)所的消費(fèi)者絕在部分來自于本小區(qū)的為主，客戶資源是很有限的。實(shí)行會(huì)員制度，可使會(huì)所適當(dāng)向社會(huì)開放，擴(kuò)大消費(fèi)群體，以保障會(huì)所的營(yíng)業(yè)收入。
萃糧堂美好酒業(yè)集團(tuán)欲，美好、御掂酒窖,在全國(guó)加盟連鎖，為更多的企業(yè)和成功人士做個(gè)性訂制酒服務(wù)。目前市場(chǎng)蛋糕之大，本次誠招一些有實(shí)力有資源的人士參于加盟酒窖會(huì)所。本集團(tuán)力爭(zhēng)三年內(nèi)打造三五百家酒窖會(huì)所，打包上市，讓參于者都有巨大的回報(bào)。
開酒窖會(huì)所的投資與巨大回報(bào)的細(xì)則如下、
(1)前,50家只需投資50萬到80萬的金額，《50萬不送裝修，80萬送裝修》公司按照200到300萬價(jià)值的酒配置到酒窖會(huì)所，而且為您酒窖制定一款屬您酒窖專屬的一款酒獨(dú)立操作。且初期免加盟費(fèi)，免保證金，讓投資者無風(fēng)險(xiǎn)操作，享受巨大利益空間。
(2)開酒窖會(huì)所一般開在企業(yè)的辦公或私家會(huì)所里面，為您免費(fèi)選址。
六、會(huì)所招募途徑
傳統(tǒng)的招募方式離不開電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動(dòng)等，必然受到第三方媒介的局限，比如、收視率、針對(duì)性、覆蓋率、人為因素等，都會(huì)使招募達(dá)不到預(yù)期的效果。因而，本聯(lián)盟將本著互相成就，自利利他的經(jīng)營(yíng)原則，出了傳統(tǒng)宣傳方式以外，另研制創(chuàng)新方案如下、
1、網(wǎng)絡(luò)推廣。利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過有針對(duì)性的廣告、發(fā)帖、軟文等方式進(jìn)行宣傳招募。
2、電子商務(wù)。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的便捷功能，緊跟時(shí)代潮流，迎合消費(fèi)者，建立b2b、b2c電子商務(wù)銷售模式。
3、線下平臺(tái)展示。線下展示，面對(duì)面接觸，能夠更直觀地表達(dá)意愿，讓對(duì)方更易于接受。
4、電子商務(wù)與線下平臺(tái)互動(dòng)模式。比如、淘寶網(wǎng)盛行的網(wǎng)絡(luò)訂購，線下支付，就是電子商務(wù)和線下展示相結(jié)合的新型營(yíng)銷方式，這種方式的好處是，解決了消費(fèi)者網(wǎng)購體驗(yàn)難的問題，給消費(fèi)者更大的挑選空間和更直觀的切身感受。
5、人情推廣。在朋友圈子中，利用酒文化的品牌影響力，將理念滲透人心，帶動(dòng)更多的企業(yè)加盟。
七、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)張聯(lián)營(yíng)
1、構(gòu)建暢通的信息流通渠道，這是定制服務(wù)的首要前提，只有保持信息暢通，才能實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的一對(duì)一營(yíng)銷，并及時(shí)獲得各方有價(jià)值的信息。
2、強(qiáng)化聯(lián)盟實(shí)力和影響力。實(shí)力強(qiáng)大的盟主無疑有大量的客戶資料，有一定的品牌忠誠度，對(duì)客戶的消費(fèi)行為有一定的影響力。
3、建立開放發(fā)展機(jī)制，根據(jù)聯(lián)盟發(fā)展需要，積極吸收符合條件的新會(huì)所，增進(jìn)交流，擴(kuò)展客戶群，從而獲取更大的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間。
4、廣泛聯(lián)盟，利用各種宣傳手段，將聯(lián)營(yíng)深入到吃、穿、住、行、休閑等各個(gè)方面。
(1)這是一個(gè)長(zhǎng)期的，漸進(jìn)的過程，要求聯(lián)盟制定一個(gè)詳細(xì)的擴(kuò)張計(jì)劃。
(2)要讓廣大網(wǎng)民知道，必須要建立一個(gè)強(qiáng)大的推廣平臺(tái)。比如、b2b、b2c 商務(wù)電子平臺(tái)。
(3)聯(lián)盟不僅要識(shí)勢(shì)、借勢(shì)、也要造勢(shì)，就是說，要從被動(dòng)的尋找商機(jī)上升到主動(dòng)的制造商機(jī)。這需要靈活運(yùn)用各種傳媒手段，公關(guān)活動(dòng)，社會(huì)責(zé)任，加強(qiáng)外部傳播。比如、商家聯(lián)盟在會(huì)員消費(fèi)時(shí)對(duì)周邊商家進(jìn)行推薦，提高知名度；強(qiáng)大、免費(fèi)的宣傳推廣，有效提升品牌知名度。
(4)為會(huì)所提供便利，比如、廣告宣傳和展示，節(jié)省開支，比如、代理人才招聘、定制軟件租賃服務(wù)、交易融資服務(wù)等，以低成本吸引和留住客戶。
(6)人員公關(guān)�？梢詮臅�(huì)所中抽調(diào)營(yíng)銷人員，組成市場(chǎng)擴(kuò)展部，根據(jù)不同的領(lǐng)域，有針對(duì)性地進(jìn)行行業(yè)公關(guān)�？梢灾毓讉�(gè)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，全面發(fā)展。比如、對(duì)大企業(yè)和政府機(jī)關(guān)進(jìn)行攻關(guān)，然后帶動(dòng)其他相對(duì)薄弱的行業(yè)加盟。
(7)口口相傳。隨著朋友聚會(huì)、品酒，傳統(tǒng)釀造酒文化的理念逐漸深入人心，對(duì)追求個(gè)性品質(zhì)的需求得到滿足，從而加入到對(duì)酒文化的宣傳，一個(gè)傳一個(gè)，一個(gè)圈子向另一個(gè)圈子傳播，客戶隊(duì)伍不斷壯大。
八、如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)中，企業(yè)要想獲利，就不可避免遭遇各種風(fēng)險(xiǎn)，從經(jīng)營(yíng)者的角度，可以把風(fēng)險(xiǎn)大分為經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是用經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)來衡量的，企業(yè)的固定成本越大，經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)越大，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)增大，因此，為了降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，應(yīng)將會(huì)所的固定成本支出控制在安全范圍內(nèi)，而聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)模式，公用平臺(tái)、共享資源，本身就節(jié)省了不必要的開支，所以，會(huì)所聯(lián)盟不會(huì)增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而是在原有的基礎(chǔ)上減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也叫籌資風(fēng)險(xiǎn)，表現(xiàn)為企業(yè)償債能力的高低，它是用財(cái)務(wù)桿桿系數(shù)來衡量，為了控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，必須依據(jù)財(cái)秘書網(wǎng)務(wù)杠桿，合理安排資本結(jié)構(gòu)，控制負(fù)債比率，適度負(fù)債會(huì)使財(cái)務(wù)杠桿利益抵消風(fēng)險(xiǎn)增大所帶來的不利影響。
為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)盟應(yīng)該招納專家組建風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)部門，對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)、評(píng)估，制定風(fēng)險(xiǎn)適度的經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)突發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，利用經(jīng)營(yíng)杠桿和財(cái)務(wù)杠桿，及時(shí)修正和調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，力求將風(fēng)險(xiǎn)損失降到最小。
商業(yè)計(jì)劃書12
一、提要
業(yè)務(wù)類型：打造國(guó)際形象，開展國(guó)家品牌文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。
公司概況：公司利用現(xiàn)有文化活動(dòng)的特有性，開發(fā)出具有代表性的文化產(chǎn)業(yè)，運(yùn)用特色的商業(yè)模式推向市場(chǎng)。新公司初期將開展以打造國(guó)家（形象）營(yíng)銷為主的一系列文化活動(dòng)，在非市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的整合戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，建立專項(xiàng)系統(tǒng)的以特定客戶為中心的服務(wù)文化傳播模式，通過將品牌價(jià)值、用戶價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)業(yè)價(jià)值的多元化整合形式，促進(jìn)用戶、企業(yè)、行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈條更充分地展現(xiàn)各方利益，運(yùn)用國(guó)際形象品牌戰(zhàn)略，近一步擴(kuò)展企業(yè)間國(guó)際金融資本層面的交流平臺(tái)，加強(qiáng)國(guó)際金融體系的全球努力。
產(chǎn)品/服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)：公司開展打造國(guó)家品牌為主的文化活動(dòng)，打造與中國(guó)建交的國(guó)家在全球部分國(guó)家進(jìn)行的國(guó)家品牌文化互動(dòng)項(xiàng)目及中國(guó)在建交國(guó)家的中國(guó)形象營(yíng)銷項(xiàng)目。在現(xiàn)有行業(yè)中，中國(guó)還沒有公司提供此類專業(yè)服務(wù)。（英、美國(guó)有此類公司，而我們采取的是不同的市場(chǎng)定位，及相互間的合作，避免了直接競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。）在未來兩年內(nèi)能夠具備經(jīng)營(yíng)的文化公司可能性較小。即使出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)者，公司也會(huì)用代表性開發(fā)的產(chǎn)品和核心競(jìng)爭(zhēng)力的不竭動(dòng)力，在特定的國(guó)家品牌領(lǐng)域上占據(jù)領(lǐng)先地位。
基本財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：
二、公司遠(yuǎn)景及其前景
1）遠(yuǎn)景。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將首先通過傳媒的影響力轉(zhuǎn)化為廣告主的廣告投放，增加出版發(fā)行和印刷相關(guān)業(yè)務(wù)；同時(shí)打破以往傳媒上市公司的單一盈利模式，并增加文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目（能夠產(chǎn)生很好預(yù)期收益的項(xiàng)目）的實(shí)業(yè)運(yùn)營(yíng)收益等業(yè)務(wù)，通過“資金驅(qū)動(dòng)”的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷創(chuàng)新和豐富盈利模式，具體主營(yíng)業(yè)務(wù)收益包括五個(gè)方面：國(guó)家廣告；國(guó)家形象品牌文化項(xiàng)目；互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)；文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。
2）公司性質(zhì)。公司為客戶提供國(guó)家（國(guó)際形象）營(yíng)銷為主的文化活動(dòng)和開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的專業(yè)傳媒公司。
3)公司經(jīng)營(yíng)理念。以聯(lián)合促發(fā)展，以整合聚能力。由于國(guó)家形象的表現(xiàn)需要許多機(jī)構(gòu)協(xié)同完成的性質(zhì)，所以在外部，公司采取通過聯(lián)合來促進(jìn)發(fā)展；內(nèi)部，整合各種資源，形成內(nèi)外結(jié)合的局勢(shì)，這樣通過渠道調(diào)整和優(yōu)化來強(qiáng)化渠道的效率，把握住對(duì)渠道的控制權(quán)，同時(shí)大力推廣公司品牌，通過文化活動(dòng)項(xiàng)目中的諸多能力擴(kuò)大公司品牌的傳播渠道。公司戰(zhàn)略。建立精準(zhǔn)的營(yíng)銷基點(diǎn)平臺(tái)，多點(diǎn)布局。
4）公司前景。
第一階段：策劃、組織、實(shí)施國(guó)家項(xiàng)目，期間并同輔助開展相關(guān)小型可轉(zhuǎn)包、周期短、收益快的文化項(xiàng)目，促使盡快有效收回投資成本；
第二階段：深化國(guó)家品牌項(xiàng)目；建立“榮譽(yù)之城”虛擬俱樂部并運(yùn)營(yíng)；文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與籌備建設(shè)；
第三階段：深化國(guó)家品牌項(xiàng)目，合資建設(shè)俱樂部場(chǎng)所。
第四階段：略
第五階段：略
5）獨(dú)特性。公司在全世界的企業(yè)中會(huì)成功的外因是：中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于健康的快速發(fā)展的有利時(shí)期，為國(guó)家間相互理解與合作的強(qiáng)烈需求，及國(guó)際商務(wù)資本市場(chǎng)擴(kuò)展需求提供了難得的戰(zhàn)略機(jī)遇。然而在來自這樣一個(gè)機(jī)遇背后的經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化中，國(guó)家營(yíng)銷本身系統(tǒng)是先進(jìn)的，卻不能同市場(chǎng)需求、管理流程及營(yíng)銷服務(wù)體系相融合，無法發(fā)揮應(yīng)有的作用。然而在公司所獨(dú)有的智力結(jié)構(gòu)、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、較強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)能力以及優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，以富有特色的品牌經(jīng)營(yíng)參與文化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，能夠創(chuàng)造出高額利潤(rùn)，是投資者難得的投資機(jī)遇，并會(huì)使投資者從中得到相當(dāng)高的回報(bào)率。
以下進(jìn)一步闡述公司所具有的獨(dú)特性：略
在項(xiàng)目定位方面：在非市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷及csr三者整合定制化效果營(yíng)銷基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新國(guó)家品牌形象戰(zhàn)略，開展系列公共外交文化產(chǎn)業(yè)活動(dòng),打造國(guó)際形象，協(xié)助豐富與中國(guó)建交的國(guó)家作為全球品牌進(jìn)行深入自身發(fā)展，提升國(guó)家品牌價(jià)值。
在管理團(tuán)隊(duì)：
1、公司有著健康的發(fā)展文化、科學(xué)用人文化和以客戶為中心的服務(wù)文化；
2、建立起董事會(huì)、監(jiān)視會(huì)經(jīng)營(yíng)管理層的定位、職責(zé)和工作程序；
3、建立健全獨(dú)立、有效運(yùn)作的平鋪式內(nèi)控體系；
4、建立起規(guī)范的投資者關(guān)系管理和信息通報(bào)機(jī)制，提高透明度，嚴(yán)格接受市場(chǎng)監(jiān)督，并有信心在與國(guó)際資本市場(chǎng)企業(yè)交流中樹立良好的信譽(yù)。
5、建立了經(jīng)濟(jì)增加值和資本回報(bào)率的激勵(lì)約束機(jī)制。
在產(chǎn)品方面：
1、“榮譽(yù)外交”是實(shí)施國(guó)際品牌形象的途徑，并搭建了國(guó)際企業(yè)間長(zhǎng)期友好溝通與交流行為的平臺(tái)；
2、成立民間外交組織，施行社會(huì)職能的“聯(lián)合會(huì)”，其中“中外商務(wù)城市公共外交計(jì)劃”是在以往傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新的另一種實(shí)用型可行模式，用來協(xié)助提高解決商務(wù)基礎(chǔ)市場(chǎng)問題的能力；
3、俱樂部是為資本市場(chǎng)提供經(jīng)濟(jì)機(jī)遇而建立。
在服務(wù)方面：
1、公司首創(chuàng)了將國(guó)家營(yíng)銷系統(tǒng)性同業(yè)務(wù)需求和管理流程及營(yíng)銷服務(wù)體系相融合的服務(wù)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行專業(yè)國(guó)家形象品牌營(yíng)銷，并將市場(chǎng)營(yíng)銷和非市場(chǎng)營(yíng)銷有效結(jié)合的新型戰(zhàn)略格局；
2、國(guó)家形象品牌營(yíng)銷中為企業(yè)“社會(huì)正當(dāng)性”的需求在有限的規(guī)模成本和支付能力的條件下定制化藍(lán)海營(yíng)銷；
3、把營(yíng)銷戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略與公眾政策統(tǒng)一結(jié)合，確使將企業(yè)與行政機(jī)構(gòu)、企業(yè)與立法機(jī)構(gòu)、企業(yè)與特殊利益集團(tuán)，及企業(yè)與其所在的總的制度環(huán)境，相互作用至深于國(guó)家形象戰(zhàn)略營(yíng)銷中，拓展企業(yè)在資本市場(chǎng)中遇到問題行之有效的解決途徑。
4、以態(tài)度與職能經(jīng)濟(jì)的行為模式，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)目標(biāo)需求提供更多、更好、更全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在運(yùn)作過程：公司在運(yùn)作過程中
1、增強(qiáng)功能支持力，確�？蛻艉褪袌�(chǎng)信息的完整性、準(zhǔn)確性；
2、并以客戶導(dǎo)向、流程科學(xué)、服務(wù)快捷為原則來推進(jìn)核心管理系統(tǒng)建設(shè)，使其同業(yè)務(wù)流程和營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新結(jié)合起來，建立起提高效率和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力的強(qiáng)大支持平臺(tái)。
3、樹立“以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心”的理念，堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化及更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為全部工作重要出發(fā)點(diǎn)和歸宿，并將貫徹落實(shí)到經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面、每個(gè)環(huán)節(jié)，內(nèi)化為各級(jí)部門、每個(gè)員工的'行為規(guī)范。
在融資方面：略
6）產(chǎn)品或服務(wù)。公司是采取非市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，其產(chǎn)品是打造國(guó)家品牌，重點(diǎn)將對(duì)國(guó)家營(yíng)銷之中的以有代表性的商務(wù)城市的城市商務(wù)為線索，運(yùn)用適宜的文化交流及商務(wù)平臺(tái)展開的各項(xiàng)活動(dòng)為專項(xiàng)服務(wù)；
通過我們的專項(xiàng)服務(wù)可以補(bǔ)充國(guó)家政府、旅游局、大使館、市政府等機(jī)構(gòu)及國(guó)際企業(yè)的形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求；我們的產(chǎn)品為用戶運(yùn)用了非市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略結(jié)合在一起加以運(yùn)用，為其帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益；
企業(yè)客戶通過購買服務(wù)可獲取間接的經(jīng)濟(jì)效益，以及限制利益集團(tuán)行為的破壞性后果，或提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本以達(dá)到改善公司營(yíng)銷態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)位勢(shì)的最終目的；
公司產(chǎn)品的價(jià)格略
產(chǎn)品定價(jià)的4個(gè)因素：在確立的產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的定價(jià)目標(biāo)基礎(chǔ)上，首先考慮到國(guó)際營(yíng)銷成本項(xiàng)目中的關(guān)稅、不同國(guó)家分銷的體系和結(jié)構(gòu)、運(yùn)輸成本、融資、通貨膨脹及匯率風(fēng)險(xiǎn)、銀行信用支持等有關(guān)成本；其次考慮的產(chǎn)品成本和國(guó)際市場(chǎng)需求和支付能力的不同狀況；第三考慮針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)者提供的同種產(chǎn)品的價(jià)格水而制定相應(yīng)的價(jià)格策略（公司根據(jù)不同產(chǎn)品的成本、規(guī)模、促銷力量等因素來規(guī)定價(jià)格,同時(shí)也制定了替代品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)）；第四考慮到政府的價(jià)格調(diào)控政策，同時(shí)也考慮到關(guān)注各國(guó)的公平交易法(或反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法)對(duì)價(jià)格協(xié)定的影響因素。
國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)策略:略
產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)：略
公司定價(jià)的原理：略
公司產(chǎn)品將在公司成立的六個(gè)月后正式推出，其產(chǎn)品會(huì)使公司收益增加；
該產(chǎn)品在實(shí)行的第三年將達(dá)到盛年期，第四年將增進(jìn)其產(chǎn)品功能性，進(jìn)以步完善或推出新的適應(yīng)市場(chǎng)需求；
當(dāng)客戶購買了其產(chǎn)品之后，公司將承擔(dān)整體項(xiàng)目的策劃、組織、實(shí)施、執(zhí)行，并與客戶共同攜手完成其整個(gè)項(xiàng)目；
公司的產(chǎn)品適應(yīng)于和中國(guó)建交的國(guó)家在相應(yīng)國(guó)家進(jìn)行的國(guó)家營(yíng)銷活動(dòng)，當(dāng)然在某些具體問題的實(shí)施過程中也會(huì)采取因地制宜的戰(zhàn)略。
7)顧客或產(chǎn)品的購買者。本公司產(chǎn)品的顧客主要是國(guó)家政府部分機(jī)構(gòu)，購買者是大型國(guó)際企業(yè)，購買公司產(chǎn)品的客戶不是單一類型的客戶，并且客戶還可以多次購買；公司的產(chǎn)品是高質(zhì)量、個(gè)性鮮明和長(zhǎng)期性的產(chǎn)品，并時(shí)刻可以滿足客戶的需求；
客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)明顯的就可以區(qū)別與其他的公司的產(chǎn)品，因?yàn)榇祟愐試?guó)家營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行的非營(yíng)銷戰(zhàn)略方式,在現(xiàn)有公司里還沒有重點(diǎn)專業(yè)運(yùn)用,因此很容易識(shí)別,并且產(chǎn)品具有品牌知名度；
客戶使用的目的主要是通過非營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)合，達(dá)到形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求,并獲取間接的經(jīng)濟(jì)效益，以及限制利益集團(tuán)行為的破壞性后果，和提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本以達(dá)到改善公司營(yíng)銷態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)位勢(shì)的最終目的。
潛在顧客名單略
8)訂單。略
9）行業(yè)或市場(chǎng)。略
公司的銷售沒有季節(jié)性，但需要提前在每年的年終前訂立項(xiàng)目的施行計(jì)劃。
10)競(jìng)爭(zhēng)情況。
市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：略
11)市場(chǎng)營(yíng)銷。
市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略：
公司以客戶為中心的市場(chǎng)意識(shí)，致力于創(chuàng)造于同類產(chǎn)品有顯著差別的特色產(chǎn)品和別具一格的差別化戰(zhàn)略結(jié)合集中力量為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的密集性入市戰(zhàn)略。其中，公司將采用對(duì)抗和迂回兩種戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合的方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。在對(duì)抗戰(zhàn)術(shù)中公司采取把進(jìn)攻重點(diǎn)集中在特定的消費(fèi)群體身上，全力以赴地把這部分顧客從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里爭(zhēng)取過來，然后逐步鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的特定對(duì)抗戰(zhàn)術(shù)；以及公司還將采取不斷開發(fā)能降低生產(chǎn)成本的工藝，或者是提高產(chǎn)品性能和信譽(yù)，生產(chǎn)出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，以開發(fā)和創(chuàng)造新價(jià)值的開發(fā)對(duì)抗戰(zhàn)術(shù)。公司的眼光放在了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)上，不僅僅盯在個(gè)別產(chǎn)品局部地區(qū)某一時(shí)段的勝敗得失，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中則采取一步退兩步的方法，從其他側(cè)面展開競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)。基本上公司根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域迂回程度的不同采取三種形式：產(chǎn)品迂回，即用新產(chǎn)品打開新市場(chǎng)，以取代原有產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)迂回，即實(shí)施多角化經(jīng)營(yíng)，從單一行業(yè)轉(zhuǎn)向多種新領(lǐng)域；地域迂回，即向新地區(qū)的擴(kuò)張。本公司產(chǎn)品的銷售進(jìn)程：略
12)生產(chǎn)。生產(chǎn)成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7%(按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行)，除國(guó)內(nèi)營(yíng)銷項(xiàng)目成本及國(guó)際營(yíng)銷所持有的風(fēng)險(xiǎn)成本（包括融資、通貨膨脹、匯率風(fēng)險(xiǎn)及銀行信用）、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、關(guān)稅、報(bào)關(guān)、文件處理等費(fèi)用成本組成。
目前公司的定單是每項(xiàng)產(chǎn)品都是在統(tǒng)一的戰(zhàn)略營(yíng)銷下的“作坊式”的經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)過程中的安全情況問題存在于最初兩年項(xiàng)目的保密程度，避免中國(guó)同行業(yè)的公司模仿制作質(zhì)量低下的類似項(xiàng)目。當(dāng)公司兩年以后運(yùn)營(yíng)模式成熟時(shí)，將出現(xiàn)有利于公司革命性的生產(chǎn)過程。
13)生產(chǎn)特點(diǎn)。略
商業(yè)計(jì)劃書13
一、行業(yè)分析:
自1985年中國(guó)美容行業(yè)開始以來，隨著人民生活水平的不斷提高，市場(chǎng)迅速滾雪球，平均年增長(zhǎng)率為20%。目前，市場(chǎng)處于快速發(fā)展階段。
經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國(guó)美容行業(yè)的需求已經(jīng)超過日本和韓國(guó)，位居亞洲第一，僅次于美國(guó)和法國(guó)，中國(guó)未來必將成為世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著中國(guó)政府?dāng)U大內(nèi)需政策的實(shí)施，美容行業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊和旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)�；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的成長(zhǎng)歷程，行業(yè)整體呈現(xiàn)出規(guī)�？缭绞皆鲩L(zhǎng)、技術(shù)水平快速提升、從業(yè)人員規(guī)�？焖贁U(kuò)張(全國(guó)美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人，成為第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員最多的行業(yè)。)，工資快速增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)收入大幅增加。
目前，美容機(jī)構(gòu)的性質(zhì)和結(jié)構(gòu)分布格局如下:民營(yíng)企業(yè)(含個(gè)人)占92%，外資企業(yè)占4%，國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)占3%，其他占1%。
美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目的格局是:以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%。其中，19.67%是化妝師，15.06%是健美運(yùn)動(dòng)員，4.5%是減肥者，3.72%是健身者，2.65%是SPA或SPA制造者，4.9%是其他人。
大多數(shù)美容院主要以面部護(hù)理和身體按摩為主，但到目前為止，中醫(yī)保健和身體治療已經(jīng)占據(jù)了美容院利潤(rùn)的主要來源。因此，健康館不僅可以吸引美容愛好者，也是都市人追求健康的一種方式。近年來，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，亞健康人群的數(shù)量大幅增加。20xx年，我國(guó)亞健康人群數(shù)量已達(dá)5.1億。
結(jié)合以上行業(yè)分析，自身優(yōu)勢(shì)和熟練的`運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，決定開一家專業(yè)的SPA健身俱樂部。
二、營(yíng)運(yùn)資金預(yù)算:
1.資金總額:100萬
2.資金分配:
A.商店租金和押金；b.店鋪裝修費(fèi)用；c.業(yè)務(wù)所需的物品和工具；d.人員工資；e.廣告費(fèi)用；f.周轉(zhuǎn)金。
三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備:
1.店鋪類型定位:底層商業(yè)(200-300平米)
2.店面商圈調(diào)查:周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目和客戶單價(jià)、周邊消費(fèi)水平、社區(qū)
占用率、客戶群數(shù)量、可用的擴(kuò)展資源等。
3.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:面部、SPA、保健項(xiàng)目(全球頂級(jí)SPA項(xiàng)目；針對(duì)性，速效保健項(xiàng)目)
4.店面裝修:根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局
5.目標(biāo)消費(fèi)者:中高端消費(fèi)水平人群6。產(chǎn)品品牌選擇和項(xiàng)目定價(jià)
7.員工培訓(xùn)(禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)、接待流程培訓(xùn)等。)，項(xiàng)目設(shè)置8。員工工資設(shè)置9。開展客戶拓展活動(dòng)
四、選定項(xiàng)目的分析:
1.面部用品:
根據(jù)每個(gè)年齡組和不同的皮膚狀況，設(shè)置合適的護(hù)理項(xiàng)目，以滿足客戶的需求。(基礎(chǔ)、高效、特殊、季節(jié)性等。)
2.水療項(xiàng)目:
它匯集了來自世界30多個(gè)國(guó)家的40多種頂級(jí)水療中心，包括古埃及、意大利、泰國(guó)、馬爾代夫、印度尼西亞、英國(guó)、瑞士、比利時(shí)、菲律賓和中國(guó)。獨(dú)特的室內(nèi)設(shè)計(jì)，童話般的故事背景，周到的服務(wù)，讓客戶感受到前所未有的尊貴和享受。
3.養(yǎng)生工程:
從皮-肉-骨-臟腑-經(jīng)絡(luò)-氣血入手，可以充分調(diào)節(jié)顧客的亞健康狀態(tài)。最大化客戶需求。
動(dòng)詞（verb的縮寫）商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃:
1.擴(kuò)大客戶和留住客戶
方法:利用商店的當(dāng)季項(xiàng)目進(jìn)行促銷
A.商店附近的電梯廣告
B.在線團(tuán)購?fù)茝V
C.與店面周圍的其他單位結(jié)盟，共享資源
2.員工培訓(xùn)，提高專業(yè)技能和服務(wù)水平，做好客戶管理，提高客戶到達(dá)率，增加卡消費(fèi)。
3.店內(nèi)項(xiàng)目應(yīng)適時(shí)推廣。
4.推出老客戶帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)方案，吸引客戶帶新客戶，增加客戶數(shù)量。
5.定期舉辦小型沙龍展銷會(huì)，拉近與客戶的距離，讓客戶感受到店鋪與其他美容院的不同，提升客戶忠誠度。
6.年底會(huì)召開客戶答謝會(huì)，感謝客戶一年來的支持，讓客戶覺得店里的服務(wù)物有所值。
7.召開員工會(huì)議，總結(jié)一年的業(yè)績(jī)，下一年的銷售和年度規(guī)劃，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工。
不及物動(dòng)詞估計(jì)收入:
1.開業(yè)后上半年收回投資(100萬)，月均業(yè)績(jī)16.7萬。
2.下半年目標(biāo)業(yè)績(jī)120萬，月均業(yè)績(jī)20萬。
五、可能遇到的困難及解決辦法:
1.美容師素質(zhì)和水平參差不齊，流動(dòng)性大，管理難度大。
解決辦法:a.合理的薪酬設(shè)置，讓美容師形成良性競(jìng)爭(zhēng)。b.解決員工專業(yè)技術(shù)問題的專業(yè)教育培訓(xùn)；解決員工晉升問題的職業(yè)規(guī)劃。
2.美容院的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用越來越高，利潤(rùn)越來越低。
解決方案:a.通過項(xiàng)目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。b.合理的薪酬設(shè)置，降低員工的薪酬成本和店內(nèi)負(fù)債率。c.專業(yè)的客戶管理系統(tǒng)，降低客戶流失率，提高新客戶進(jìn)店率。
3.美容院之間業(yè)務(wù)項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶比較容易。
解決方案:a.項(xiàng)目整合后，客戶不推廣任何品牌都無法比較。b店內(nèi)所有商品都被賦予新概念，其他店無法模仿。c.根據(jù)每位客戶的實(shí)際情況制定個(gè)性化護(hù)理計(jì)劃，贏得客戶認(rèn)可。
商業(yè)計(jì)劃書14
是產(chǎn)品就要盡快進(jìn)入市場(chǎng)，變成商品，才有價(jià)值。而市場(chǎng)的唯一要求是：你的產(chǎn)品真有價(jià)值。
在以經(jīng)濟(jì)利益為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)中，你的產(chǎn)品必須勝過其他產(chǎn)品，否則就是被淘汰。為了保證勝出，你的產(chǎn)品需要拼命為客戶創(chuàng)造出盡可能多的經(jīng)濟(jì)利益。
客戶為你的產(chǎn)品提供舞臺(tái)，產(chǎn)品的價(jià)值是你為客戶創(chuàng)造收益的副產(chǎn)品，你的產(chǎn)品為客戶賺得越多，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值就會(huì)隨之高漲。你的產(chǎn)品是否可以很好地滿足市場(chǎng)、是否定價(jià)合適、是否渠道完善、是否懂得促銷、是否充滿品牌價(jià)值……最終的體現(xiàn)在于你的產(chǎn)品能否幫客戶創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益。然后，你的產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了更準(zhǔn)確地到自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。你必須對(duì)產(chǎn)品所包含的一切進(jìn)行定位。
定位不是營(yíng)銷的唯一目的和標(biāo)準(zhǔn)，而是客戶衡量產(chǎn)品價(jià)值的重要感覺工具，正是人帶動(dòng)了整個(gè)環(huán)境的發(fā)展。在融資環(huán)境中，只要產(chǎn)品確實(shí)有價(jià)值，讓客戶掏錢就是產(chǎn)品價(jià)值和客戶需求相結(jié)合而產(chǎn)生的完美結(jié)果。因?yàn)槊總�(gè)客戶的興趣不同，無論在什么時(shí)候，你都要盡最大的力量使產(chǎn)品為你的目標(biāo)客戶增值，這是定位的使命。產(chǎn)品的定位，決定了什么樣的客戶將送擇你，產(chǎn)品命運(yùn)也由此開始。
你選擇的定位，也會(huì)潛移默化地反過來改造你的產(chǎn)品。一個(gè)適宜的定位能讓客戶喜出望外，融資之路會(huì)越走越寬。想融資的很多，能得到的卻很少。沒有明確的定位，什么都想嘗試，到頭來只會(huì)一無所成。因此，開始營(yíng)銷你的商業(yè)計(jì)劃書之前，不妨先給自己一點(diǎn)時(shí)間，想想你到底希望把項(xiàng)目做成什么樣子，商業(yè)計(jì)劃書又想被怎樣的投資人認(rèn)可，然后朝著這個(gè)方向努力。這時(shí)候，你必須以高回報(bào)為定位的核心，只瞄準(zhǔn)對(duì)你所在領(lǐng)域感興趣的投資人。例如：“我們以不少于10倍的投資回報(bào)，尋找對(duì)電子商務(wù)真正感興趣的投資人�！�
市場(chǎng)與產(chǎn)品定位：
很多人習(xí)慣性地把市場(chǎng)和產(chǎn)品分開來，這里卻把二者放在一起。因?yàn)槭聦?shí)上，市場(chǎng)和產(chǎn)品是緊密關(guān)聯(lián)的，尤其對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書這個(gè)產(chǎn)品，就更不能分開。從嚴(yán)格的意義上講，商業(yè)計(jì)劃書就是因市場(chǎng)而生的，失去了市場(chǎng)，商業(yè)計(jì)劃書就沒有存在的價(jià)值了。有投資人的投資需求，才有商業(yè)計(jì)劃書的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
是產(chǎn)品就要找到真正屬于自己的市場(chǎng)，并進(jìn)行有效細(xì)分。商業(yè)計(jì)劃書的潛在市場(chǎng)是手里握有大量的任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人，顯在市場(chǎng)是各類，如果從客戶價(jià)值來繼續(xù)細(xì)分市場(chǎng)，你的市場(chǎng)就是最有可能給你的項(xiàng)目投錢的那些機(jī)構(gòu)和個(gè)人。在市場(chǎng)細(xì)分中，你不僅需要知道如何細(xì)分，更重要的是要列出這些客戶的名單。在細(xì)分時(shí)，根據(jù)你所做的項(xiàng)目領(lǐng)域，尋找對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有投資興趣的投資人，最簡(jiǎn)單的辦法是通過網(wǎng)絡(luò)搜索。
蘋果公司的信念是“與別人生產(chǎn)相同的產(chǎn)品是一種恥辱”，你也要有這種信念。配合市場(chǎng)細(xì)分，以及列出的`客戶名單，整理你的商業(yè)計(jì)劃書所帶領(lǐng)的產(chǎn)品系：明確核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。商業(yè)計(jì)劃書的核心產(chǎn)品就是商業(yè)計(jì)劃書的表現(xiàn)形式物，電子版本的、印刷版本的都是：形式產(chǎn)品是你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的介紹，比如演示稿和產(chǎn)品簡(jiǎn)介、你的名片等：附加產(chǎn)品就是你為這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的一系列的行為，比如講究的聯(lián)絡(luò)方式、活靈活現(xiàn)的演示表現(xiàn)等。最常見的情況是通過電郵發(fā)商業(yè)計(jì)劃書給投資人，這時(shí)你只需要準(zhǔn)備電子版本的，格式一般為doc、pdf、ppt。為了更好的引起投資人的注意，你可以把商業(yè)計(jì)劃書刻成光盤，連同產(chǎn)品實(shí)物和打印版的，一并郵寄給投資人。
價(jià)格定位：
你需要很清楚地讓投資人知道，無論采用哪種購買方式，一次性也好，N次也好，他們需要花多大代價(jià)買下你的產(chǎn)品一 商業(yè)計(jì)劃書。你定的產(chǎn)品銷售價(jià)格要和客戶預(yù)期相吻合，或者是基本吻合。另外，購買方式和付款方式也要在客戶的可承受范圍之內(nèi)。
在商業(yè)計(jì)劃書的營(yíng)銷過程中，你要牢記，你是用遠(yuǎn)期利益來換近期利益。在某種程度上，你其實(shí)只是用一個(gè)承諾來換取真金白銀。只要能夠達(dá)到項(xiàng)目最低需求，俗話說的“夠用”就行，不要把價(jià)格定得太高。事實(shí)證明，撇脂策略不太行得通。這個(gè)產(chǎn)品必須是物有所值。大多數(shù)客戶對(duì)產(chǎn)品的正常期望是：物超所值、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。
同所有產(chǎn)品的定價(jià)過程一樣，先從成本開始分析：你需要計(jì)算出商業(yè)計(jì)劃書這個(gè)產(chǎn)品從客戶購買到為客戶創(chuàng)造利益需要有多大的成本，或者說投入。接下來，需要研究客戶的需求了：客戶是不是對(duì)你這類產(chǎn)品渴求不已，還是唯恐避之不及，根據(jù)你的成本分別應(yīng)對(duì)這兩種情況，可以考慮適當(dāng)降價(jià)，買贈(zèng)之類的變相降價(jià)也未嘗不可。現(xiàn)在，需要確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)客戶購買決策的影響：你要具體分析這個(gè)客戶大概每天能接觸到多少個(gè)同類產(chǎn)品，而這些同類產(chǎn)品的大概價(jià)格是多少。
定價(jià)的最后一步：根據(jù)成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)三種因素綜合估算出你的價(jià)格，如果有同樣的結(jié)果投資人一定選擇最便宜的那個(gè)。有一個(gè)不成規(guī)律的規(guī)律，不超過客戶上年度產(chǎn)品消費(fèi)的5%，價(jià)格就基本合適。這切忌“獅子大張口”。
渠道定位：
通過調(diào)查，你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位都符合你圈定的客戶的要求，而同時(shí)這些客戶也正需要你的產(chǎn)品，但一一就是夠不到他們。問題出來了：如何有效地把你的商業(yè)計(jì)劃書放到投資人的面前？當(dāng)然，你可以直接投遞給投資人，上門推銷。你要知道每個(gè)投資人或校資機(jī)構(gòu)都面對(duì)著浩瀚的產(chǎn)品世界，你如何保證自己能夠成為那N分之一？辦法是：你要為自己的產(chǎn)品建設(shè)渠道，同時(shí)還要提高鋪貨率。根據(jù)你的產(chǎn)品特性和具體成分，選擇能夠接觸到目標(biāo)客戶的渠道，比如項(xiàng)目網(wǎng)站、投資類用站、各類客戶會(huì)出現(xiàn)的場(chǎng)合、與目標(biāo)客戶有密切接觸的人和機(jī)構(gòu)等，也可以適當(dāng)考慮有信譽(yù)的代理機(jī)構(gòu)。
特別提示，獵頭也是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。另外，你可以讓獵頭大張旗鼓地幫你找一個(gè)融資經(jīng)理。此舉的意義有兩點(diǎn)：首先，尋找融資經(jīng)理的過程勢(shì)必會(huì)引起投資人的注意，這是你的隱形宣傳：其次，如果真的找到融資經(jīng)理，那么你的融資進(jìn)程將會(huì)加速，因?yàn)槿谫Y經(jīng)理都是非常熟悉投資人習(xí)慣的。
促銷定位：
針對(duì)商業(yè)計(jì)劃書這個(gè)產(chǎn)品的特殊促銷方式，具體步驟如下：
1、對(duì)各等級(jí)客戶進(jìn)行檢索、排名，根據(jù)其實(shí)際需求尋找合適目標(biāo)。
2、圈定首要目標(biāo)客戶群。
3、通過評(píng)估客戶需求制訂系列回報(bào)，針對(duì)不同性質(zhì)客戶有所區(qū)別，作出有針對(duì)性的回報(bào)承諾。
4、配合客戶實(shí)際需求制訂相應(yīng)回報(bào)，并根據(jù)客戶提出的要求進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
5、確定具體回報(bào)條款，在沒有爭(zhēng)議的前提下落實(shí)。
6、額外回報(bào)的贈(zèng)與，比如為客戶介紹一個(gè)新產(chǎn)品，為下一步的合作打基礎(chǔ)。
品牌定位：
客戶憑什么選你？就像娶媳婦，男人總希望女人出得廳堂、下得廚房，即是賢內(nèi)助、又是事業(yè)狂。投資人對(duì)你也有類似的想法。在備選項(xiàng)目條件相當(dāng)?shù)那闆r下，投資人就會(huì)額外對(duì)品牌有要求，希望投了你，說出去長(zhǎng)臉。商業(yè)計(jì)劃書要體現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值，最好的途徑非品牌莫屬。品牌定位也是一個(gè)綜合化的概念，同戰(zhàn)略一樣，也是由若干細(xì)節(jié)元素系統(tǒng)化建造在客戶腦袋里的一個(gè)印象，不是你自己說了算的。
同其他產(chǎn)品一樣，商業(yè)計(jì)劃書這個(gè)產(chǎn)品的品牌定位構(gòu)成如下：
1、受眾定位。有實(shí)力、有前簡(jiǎn)性、有可能投錢給你的投資人，你要展示給他們看。
2、形象定位。你是誰？一個(gè)前途和錢途并重、收益與速度的產(chǎn)品，還有若干增值，觀感不錯(cuò)。
3、投人定位。相對(duì)于同類產(chǎn)品而言，你用N分之一的投人就能達(dá)到同樣的效果，這是必須的。
4、傳播定位。如何讓客戶知道你和你的價(jià)值，是電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)，還是制作DM。一本本的寄？
5、促進(jìn)定位。關(guān)鍵時(shí)刻，有人或事推你一把，絕對(duì)不錯(cuò)。比如你經(jīng)接受過某些媒體的采訪，專訪更佳，當(dāng)然負(fù)面的訪問就不要提了。最好找個(gè)貴人來相助，幫你引薦更好。
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商業(yè)計(jì)劃書15
一、會(huì)所介紹及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)
1、會(huì)所成立背景
杭州，是浙江的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國(guó)文明城市”和“聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)”的省會(huì)城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會(huì)，為推動(dòng)中國(guó)與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，杭州在飛速發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的繁榮，同時(shí)也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求！各大金融財(cái)團(tuán)、跨國(guó)企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來,眾多的獲得豐厚財(cái)富的成功者工作之余對(duì)個(gè)人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變帶動(dòng)社會(huì)的繁榮，高端私人會(huì)所正是這個(gè)時(shí)代最具代表性的產(chǎn)物。
木桐酒窖私人會(huì)所，是經(jīng)過我們從事娛樂服務(wù)行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國(guó)家政策分析，而決定成立的頂級(jí)私人商務(wù)會(huì)所
木桐酒窖私人會(huì)所，將按國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)打造浙江商務(wù)會(huì)所旗艦品牌。營(yíng)造真正意義上的“家外之家”。會(huì)所集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、酒會(huì)PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時(shí)為我們的會(huì)員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)尚信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)。讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財(cái)富的地方。我們?cè)谠O(shè)計(jì)裝修風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會(huì)員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時(shí)為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價(jià)值，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來！
2、會(huì)所優(yōu)勢(shì)分析：
�、贂�(huì)所出發(fā)點(diǎn)為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識(shí)上的服務(wù)，會(huì)所致力于大型國(guó)際跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會(huì)員的交流，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)。
�、跁�(huì)所的.環(huán)境及硬件設(shè)施
地理位置優(yōu)越：我們會(huì)所位置在杭州市蕭山區(qū)金城路，我們的會(huì)員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá)。
設(shè)有大型停車場(chǎng)：會(huì)所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車；
獨(dú)立的會(huì)所場(chǎng)地，安全的設(shè)施給我們的會(huì)員營(yíng)造了一個(gè)絕對(duì)私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生活。
�、蹔蕵讽�(xiàng)目新穎有特色
專業(yè)的舞會(huì)，藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會(huì)員享受寧靜與健康！
3、會(huì)所長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：
為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會(huì)各界人士創(chuàng)造了一個(gè)完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)的環(huán)境和更高的平臺(tái)，同時(shí)成為一家頂級(jí)私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份、地位的象征和自我價(jià)值的最高體現(xiàn)。
二、市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷策略
在會(huì)所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進(jìn)行一系列活動(dòng)以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣，會(huì)所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。 “木桐酒窖私人會(huì)所是集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會(huì)所。為您提供浙江乃至全國(guó)最高檔的會(huì)所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會(huì)員個(gè)性化定制服務(wù)，同時(shí)也為您構(gòu)建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)�！�
1、以書信、請(qǐng)柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞，介紹本會(huì)所。
2、聘請(qǐng)專業(yè)公司制作出形式上具有互動(dòng)性，內(nèi)容上具有延續(xù)性，風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件，向各企業(yè)家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。
3、會(huì)所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺(tái)。
4、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報(bào)刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會(huì)所情況，打響品牌。
5、同銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部、及國(guó)內(nèi)五星級(jí)酒店等達(dá)成貴賓互動(dòng)聯(lián)盟。
三、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及商業(yè)收入模式
1、會(huì)籍
會(huì)所專門吸收政府要員、社會(huì)名流及成功人士，全國(guó)各大城市商會(huì)、私人會(huì)所、浙江銀行金卡客戶、把會(huì)員分成行業(yè)委員會(huì)，都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對(duì)活動(dòng)。會(huì)籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價(jià)證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。
會(huì)籍種類；名譽(yù)會(huì)員，公司會(huì)員，個(gè)人會(huì)籍，家庭會(huì)籍。
名譽(yù)會(huì)籍： 元人民幣
公司會(huì)籍： 元人民幣
家庭會(huì)籍： 元人民幣
個(gè)人會(huì)籍： 元人民幣
注：會(huì)員卡費(fèi)可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用，也就是預(yù)存消費(fèi)。且消費(fèi)享有一定的折扣。
2、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目法式
紅酒西餐廳服務(wù)特色：
座位容量： 位
設(shè)計(jì)風(fēng)格：低調(diào)奢華浪漫
營(yíng)業(yè)時(shí)間：早晨7：00---凌晨2：00
菜單主題：法式西餐等FUSION風(fēng)格的菜式.
酒水單：進(jìn)口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒
定價(jià)屬于：高檔次
服務(wù)特色：
專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。
餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風(fēng)格的菜式同時(shí)，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現(xiàn)出更高層次的個(gè)人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請(qǐng)其他顧客共舞，我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約。
不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒會(huì)。
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