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門店員工激勵方案（精選11篇）
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的門店員工激勵方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
門店員工激勵方案 1
第一招：晨會士氣響
1、終端店鋪晨會流程步
一步曲：晨會開場儀式
主持人：（從收銀臺通過播麥的形式）各位家人，早上好！今天是XX年X月X日星期X，晴，氣溫在 25-36攝氏度之間，晨會時間已到，30秒內(nèi)集合完畢！掌聲……
主持人：以主持人為基準(zhǔn)，向左向右看齊，向前看！稍息，立正，跨列！
主持人：各位家人，早上好！好!很好！非常好�。�1分鐘氣氛帶動）
主持人：三拜儀式（伸出右手，與心相連）——感謝顧客幫助我達(dá)成夢想！感謝店鋪第一名xxx讓我成長！感謝xx公司給我平臺！
主持人：我們的三大作風(fēng)：誠信！專業(yè)！高效！
主持人：我們的三大行為準(zhǔn)則：勇于承擔(dān)責(zé)任，絕不找借口，永不放棄！
主持人：現(xiàn)在由我?guī)ьI(lǐng)大家背誦xx公司企業(yè)理念（略）。
主持人：“接下來請各家人相互檢查儀容儀表”核查是否符合規(guī)范？通過！
二步曲：昨日回顧
主持人：接下來讓我們回顧昨日銷售數(shù)據(jù)？掌聲請出XXX（按銷售力分析數(shù)據(jù)順序進(jìn)行）。
三步曲：成功案例分享
主持人：現(xiàn)在請出我們店鋪?zhàn)蛉珍N售冠軍XX進(jìn)行成功案例分享，掌聲有請�。ㄒ淮握坡暎�
銷售冠軍：
1、我昨日目標(biāo)XXX，達(dá)成XXX，達(dá)成率XXX，占店鋪業(yè)績X%，大單占個人的總業(yè)績X%；
2、我今天要分享什么，經(jīng)過（時間、地點(diǎn)（區(qū)域）、人物、成單結(jié)果）；
3、成功切入點(diǎn)（結(jié)合銷售服務(wù)流程等），難點(diǎn)突破；
4、個人成功關(guān)鍵點(diǎn)、核心成長點(diǎn)和應(yīng)對執(zhí)行策略。
店長：點(diǎn)評，總結(jié)提煉關(guān)鍵成功點(diǎn)、提升點(diǎn)和應(yīng)對執(zhí)行策略。
四步曲：目標(biāo)制訂
主持人：請各位家人報告今日店鋪工作目標(biāo)，今日賣場目標(biāo)XXX。樓層目標(biāo)，一樓XXX、二樓XXX；班次目標(biāo)，早班XXX、晚班XXX；區(qū)域目標(biāo)，A區(qū)XXX，B區(qū)XXX，C區(qū)XXX，D區(qū)XXX……
xx員工個人（上臺）：我XXX今天負(fù)責(zé)A區(qū)，今天的目標(biāo)是多少：成單X單；服務(wù)多少客人；我的策略是①……②……③……
五步曲：策略培訓(xùn)
主持人：今日賣場策略培訓(xùn)，掌聲請出XXX（根據(jù)昨日銷售數(shù)據(jù)分析，針對賣場核心成長點(diǎn)制定今日賣場策略并培訓(xùn)關(guān)鍵技術(shù)等）。
六步曲：店務(wù)通知
主持人：接下來是店務(wù)通知，掌聲請出XXX（通知公司政策或注意事項(xiàng)）。
七步曲：激情展示
主持人：下面以三句口號結(jié)束今天的晨會。
主持人：今天的心情—（好極了）；今天的溝通—（棒極了）；今天的目標(biāo)—（明確了）！
主持人：龍的呼喚準(zhǔn)備：1234嗨、1234嗨、1234、1234、嗨嗨！
主持人：各位家人！
所有人：為了完成我們的目標(biāo)，努力！加油！OH YEAH！
晨會什么最重要？有人說流程，有人說內(nèi)容，甚至有店長把晨會開成了說教大會，“你們要這樣，你們要那樣”說個不停，其實(shí)，一個好的晨會最根本的目的是讓員工有一個好的工作狀態(tài)，開會的重心要放在如何在15分鐘內(nèi)把所有人的狀態(tài)調(diào)動起來。
2、關(guān)鍵點(diǎn)
①晨會的核心：正能量！
所謂核心，就是晨會上的一切行為都是正能量，都是積極陽光向上的，舉例：今天一位領(lǐng)導(dǎo)要來巡店，有的主持人會說“大家注意了，今天上面領(lǐng)導(dǎo)來審查，都精神點(diǎn)兒，別給店鋪丟人抹黑，要是被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)不好的地方，我們就都完蛋了！”這樣，在員工心中，領(lǐng)導(dǎo)立刻和手拿鋼叉的巡海夜叉畫成了等號，大家戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰，照顧顧客變得不自然，每個人不求有功但求無過，看到一個進(jìn)來的稍微嚴(yán)肅點(diǎn)的顧客都以為是領(lǐng)導(dǎo)來了，心中開始念叨阿彌陀佛，狀態(tài)不升反降。
同樣的情景，有的主持人會這樣說“各位家人們，大家早上好！告訴大家一個好消息要不要聽？為了支持到我們店鋪，公司特意安排了營銷大師某某哥來我們店，幫助我們沖擊今天的銷售，大家高不高興？希望大家拿出飽滿的狀態(tài)來迎接某某哥，同樣大家要是有產(chǎn)品賣點(diǎn)和銷售話術(shù)方面的問題想請教的話，就大膽上去詢問，某某哥很樂于助人的！”這樣，在員工心中，領(lǐng)導(dǎo)立刻變成了樂于助人，臉上帶著微笑背生雙翅的天使，大家工作起來會很自然，領(lǐng)導(dǎo)來了，也沒有隔閡感。
匯報工作、晨會上的pk，都要運(yùn)用積極的語言去完成。面對不同的情況，我們永遠(yuǎn)是可以用正能量的語言來闡述的，沒有什么是值得絕望的，就看主持人本身的本質(zhì)，所以說主持人的選擇至關(guān)重要。
�、谥鞒秩诉x擇
說到主持人的選擇，很多人首選的是口才好的，表達(dá)能力強(qiáng)的，其實(shí)這是不對的，晨會，根本上來說，對一個主持人的語言流暢度的要求并不會很高，如果你實(shí)在是怕忘記流程和要說的內(nèi)容，那你完全可以拿一個本子記錄下來，內(nèi)容照著念，這并不丟人。
對晨會來說，我們要選的是意愿度和正能量高的那個主持人，如果選一個能力很強(qiáng)，但是意愿度低的人做主持，他會在整個會議過程中散發(fā)負(fù)能量，所有人在開會的過程當(dāng)中，都會感受到他的“心不甘，情不愿”的狀態(tài)，他的語言，他的表情，他的敷衍了事，他無所謂+舍我其誰的態(tài)度，會給整個店鋪帶來極大的負(fù)面影響，能力越強(qiáng)，殺傷力越大，本來大家早上的心情還算不錯，結(jié)果一個晨會下來，大家心里都不舒服，很多店鋪晨會無法堅持下去的原因就是選了這么一位主持人，天天的在晨會上散發(fā)負(fù)能量。最后得出一個謬論，晨會沒啥用。
好的晨會主持人的標(biāo)準(zhǔn)
1、聲音響亮
2、面部表情有微笑，積極陽光
3、受大家歡迎
4、店鋪中的開心果
5、最好是自愿擔(dān)當(dāng)晨會主持
�、鄢繒v什么？
在這里我要再次強(qiáng)調(diào)，晨會要體現(xiàn)的是正能量場，一個積極陽光向上的場，而不是討論具體問題的場所，況且15分鐘的開會，根本解決不了任何實(shí)質(zhì)性的問題。切不可以把早會開的很理性（當(dāng)然，公布活動方案等行政類事物要認(rèn)真），否則，這一天大家都不會有好的狀態(tài)。
現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中，“晨會士氣響”是很容易做到了，很多老板在分享店鋪氣氛的時候說，我們店鋪的晨會開的很好，可是為什么店鋪的氣氛還是上不來？
關(guān)鍵就在于店鋪氣氛的維護(hù)很重要，晨會為店鋪的氛圍打造了一個好的開始，而接下來的十幾個小時就需要我們大家去維護(hù)，這就相當(dāng)門店環(huán)境一樣，做一個好的布置很簡單，而環(huán)境的維護(hù)就需要每個人隨時隨刻都去整理，養(yǎng)成“隨手性”的整理習(xí)慣，氣氛也是一樣。
第二招：夕會笑聲亮
是的，你沒看錯，夕會是應(yīng)該開的'很開心。
夕會，不僅僅是一天的結(jié)束，更是另外一天的開始，一天之計不在于晨，而在于前一天晚上，因?yàn)閱T工第二天的工作狀態(tài)很大程度上取決于前一天他工作開不開心，員工對一天工作開不開心的評判標(biāo)準(zhǔn)，取決于員工下班時候的心情，這就相當(dāng)于看電視劇，你會記住第一集，也會記住最后一集大結(jié)局，但是中間你就不會記住了，上班也是如此，早會他會記住這一天的目標(biāo)，夕會他會記住這一天的心情，所以好的夕會可以有效降低員工流失率，劣質(zhì)的夕會往往是員工流失的主要原因。
舉例1：一名新員工，上班的第一天犯了錯誤，一天結(jié)束了，夕會上被店長一頓批評，那么這個新員工第二天起床會想什么?
答：我還要不要去？
當(dāng)然，這名新員工還是上班了，有了前一天“犯錯挨批”的經(jīng)歷，這一天他特別小心，結(jié)果越擔(dān)心壓力越大，壓力越大越容易犯錯，夕會又被一頓批評教育。
第二天這個新員工起床又問自己同樣的問題“我還要去么？”
終有一天他的回答是“算了，我不去了�！�
例2：經(jīng)歷了非常辛苦的一天，員工們?yōu)榱擞霞竟?jié)銷售，為了讓店鋪的形象更好，下午時間調(diào)陳列，整理庫房，每個人都很累很辛苦，到了晚上，店長覺得太累了，揮一揮手，告訴大家下班吧，明天見。其他員工在回家的路上會想什么？
答：一下午就在調(diào)陳列，都累死了，也沒賣貨，累死了，累死了.........
在大家很辛苦的時候，店長不懂得在夕會的時候鼓勵大家，給大家加油打氣，讓大家高高興興的回家，結(jié)果員工們就經(jīng)常身心俱疲的回家，從而對店鋪產(chǎn)生抗拒感，我采訪了很多位優(yōu)秀的導(dǎo)購，他們一致認(rèn)為，身體累點(diǎn)兒沒啥，主要是精神世界沒人關(guān)心，身體累并不是員工離職的主要原因，心靈疲憊，沒人關(guān)心才是離職的重點(diǎn)。
夕會的核心內(nèi)容
1、一天工作的總結(jié)
2、對員工一天工作的嘉許與情緒調(diào)整。
3、對于明天工作的提前安排（如活動的話術(shù)，重點(diǎn)）
終端店鋪夕會流程
1、列隊
夕會準(zhǔn)備開始！30秒內(nèi)集合完畢�。ā断蚯皼_》音樂30秒）
以主持人為基準(zhǔn)，向左向右看齊，向前看！稍息，立正，跨列！
2、問候
各位家人好！（伙伴回應(yīng)：好！很好！非常好！）
3、三拜儀式
伸出右手，與心相連！
感謝客戶幫助我達(dá)成夢想！感謝xxx公司或xxx人讓我成長！感謝xxx公司給我平臺！
4、三大作風(fēng)：誠信、專業(yè)、高效！
5、三大行為準(zhǔn)則：勇于承擔(dān)責(zé)任，絕不找借口，永不放棄！
6、總結(jié)店鋪日戰(zhàn)果與事件，對優(yōu)秀案例盡心分享，調(diào)動大家情緒讓大家開心，并宣布當(dāng)日店鋪銷售冠軍。
7、通報當(dāng)日衛(wèi)生環(huán)境檢查情況。
8、結(jié)束語
今天結(jié)果怎么樣——我是記錄的創(chuàng)造者更是記錄的守護(hù)者！
明天的目標(biāo)怎么樣——我已做好充分準(zhǔn)備！
9、主持人交接儀式：請明天店鋪值日店長xxx出列！
第二天主持人：明天由xxx擔(dān)任店鋪值日店長。
各位伙伴是否收到？
伙伴們：收到！
第二天主持人：散會。
備注：當(dāng)日主持人快速總結(jié)當(dāng)日店鋪運(yùn)營狀況（輕音樂為背景）。
三拜儀式（伸出右手，與心相連）
讓大家開心回家的方法
每個人贊美一下旁邊的同事。
團(tuán)隊相互擁抱。
分享一個有趣的故事。
夕會的主持人的微笑非常重要。
一同回家，不順路也可以一起從店里走出去。
第三招：成交必?fù)粽?/strong>
問：店鋪氣氛的本質(zhì)是什么？
答：店鋪氣氛的本質(zhì)就是店鋪中的人際關(guān)系。
問：店鋪日常工作中可以提高人際關(guān)系的最快最好的方法是什么？
答：成交必?fù)粽啤?/p>
問：為什么這么說？
答：加大肢體接觸頻率，是提高人際關(guān)系的重要途徑，你可以試試，和一個人在半小時內(nèi)擊掌三次，你們的關(guān)系將立刻不同。
成交必?fù)粽�，這個動作很簡單，卻可以起到出乎意料的結(jié)果，“擊掌”，是對對方的一種認(rèn)同，可以大大滿足對方的成就感，成交之后有無擊掌，對于當(dāng)事人來說是截然不同的，特別是大單之后的擊掌，感覺就是一個字“爽！”而這種擊掌也可以刺激其他家人不甘落后的心態(tài)，相互比拼著去沖擊銷售。
關(guān)鍵點(diǎn)1要至少和3個人擊掌，如果店鋪只有兩個人，就相互擊掌，如果店鋪只有一個人，就發(fā)微信或是qq“炫耀”一下，要養(yǎng)成習(xí)慣。
關(guān)鍵點(diǎn)2擊掌要有力度，不要軟綿綿的，大家可以試一下，和三個人有力的擊掌是什么心情，和三個人軟綿綿的擊掌是什么心情。
第四招：大單必分享
1、大單分享的作用
大家一起比一比：比方說您現(xiàn)在有5家店鋪，分別是A、B、C、D、E，上午10點(diǎn)A店鋪在群中公布了一個5件的大單，其他店鋪的店長會怎么想？會不會激勵自己的員工一下？員工會怎么想？過了30分鐘后B店鋪也在群里公布了一個5件的大單，其他店鋪的店長會怎么想？他們會和員工說“家人們啊，我們也要想辦法弄個大單露個臉啊，不爭饅頭爭口氣啊，這其他店鋪都上榜了，我們店鋪還沒有呢，怎么辦呢？大家說說有什么方法可以做連單做大單呢？我們不能輸給別人啊!”于是大家就開始研究做大單，做連單了。
2、大單分享的核心注意事項(xiàng)
速度第一，完美第二：我們要以最快的速度公布最新的消息，傳播最有效的方法，提供最具有及時性的心得分享。所以，你的文采可能不美，你的詞語可能不華麗，這都沒什么，大單分享的重點(diǎn)是，及時，有效。
3、流程
對于大單分享的流程建議大家用記敘文的格式，即：時間，地點(diǎn)，人物，起因，經(jīng)過，結(jié)果。這是屬于思路清晰的表達(dá)方式，我見過一些同學(xué)的大單分享，簡直就是在秀文采，正敘，倒敘，插敘，把讀者弄的頭大看不懂，沒收獲還浪費(fèi)時間，大家只需要正常描述發(fā)生的事實(shí)就可以了，寫出做的好的關(guān)鍵點(diǎn)。
第五招：時段有目標(biāo)
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時段目標(biāo)非常重要！如果您的團(tuán)隊還沒有時段目標(biāo)，那就太out了！
有很多企業(yè)，店鋪是沒有時段業(yè)績的，沒有時段業(yè)績就沒有時段目標(biāo)，當(dāng)你的員工腦海中沒有“12點(diǎn)我要賣到2000元”的這種概念，那么他從10點(diǎn)鐘就一定在想“12點(diǎn)的時候我要吃點(diǎn)啥”并且一直糾結(jié)到12點(diǎn)。那么12點(diǎn)過后呢？就會開始想“下班去哪里逛街”“明天休息和男朋友去哪里玩”或是“晚上吃點(diǎn)啥”。
如果你的店鋪沒有上午工作目標(biāo)，那么你員工上午的工作目標(biāo)就是“熬到中午吃午飯”。
如果你的店鋪上午10:30沒有業(yè)績目標(biāo)，那么你的員工到了10:30就會想“還有一個半小時就可以吃飯了，該吃點(diǎn)啥？”然后員工a找到員工b開始探討，并且一直糾結(jié)到12點(diǎn)。
時段目標(biāo)的作用是提醒員工，緊盯目標(biāo)，團(tuán)隊有了共同的目標(biāo)才會一起努力，為了達(dá)到一個數(shù)字去使勁兒，彼此加油。
關(guān)鍵點(diǎn)將目標(biāo)記錄下來，粘貼在庫房門上，讓大家有緊迫感。
第六招：Pk有質(zhì)量
1、PK要軟著陸
有一些同學(xué)很羨慕別的企業(yè)的文化，一提到別的企業(yè)的文化贊不絕口，比如說：別的企業(yè)的文化，那真是說到做到，看看人家的員工，自己會下承諾，自己會要目標(biāo)，一旦完成不了任務(wù)，俯臥撐，深蹲起幾百個幾百個的做，那叫一個震撼，回去我也帶著員工這么做！
于是乎，問題出現(xiàn)了，領(lǐng)導(dǎo)回到公司立刻開員工大會，并且承諾，如果完不成業(yè)績深蹲起200個！這位領(lǐng)導(dǎo)是出于好心，但是由于該企業(yè)之前沒有PK文化，突然的變化大家都接受不了，以為領(lǐng)導(dǎo)瘋了，怎么聽完課回來就變成這樣了？所以PK的導(dǎo)入是需要溫柔的，比方說，小王與小張今天在上午PK業(yè)績達(dá)成比，輸了的那位，中午給贏的跑腿買午飯，或是按摩十分鐘，或是打掃店鋪衛(wèi)生，這些都是可以的，等文化順利導(dǎo)入后，就可以在月會上用震撼人心的方式許下大籌碼的承諾，將PK推向高潮。
2、不要引導(dǎo)員工和公司PK
在企業(yè)沒有PK文化的時候，不要輕易引導(dǎo)員工和公司PK，否則后患無窮，例：某公司導(dǎo)入店鋪與公司PK的方式，PK業(yè)績達(dá)成比，PK金額300元，勝負(fù)比率一比三，也就是說，公司贏了，店長給公司300元，公司輸了，公司給店長900元，這種設(shè)計的本意是好的，前三個月也取到了效果，可是到了第四個月問題來了，首先是店長之間都不PK了，都開始和公司PK，大家都很聰明，輸?shù)脑捿?00，贏的話贏900，誰都愿意玩這個輸?shù)蒙仝A得多的，其次，公司聲譽(yù)在基層出現(xiàn)了問題，店長們贏了錢，會說這是我們贏公司的，輸了錢就說這是業(yè)績沒達(dá)標(biāo)，公司罰了我300元，結(jié)果當(dāng)?shù)亍皩?dǎo)購圈”和“店長圈”都知道這家店鋪完不成業(yè)績會罰錢。最后，還引發(fā)了一個比較麻煩的問題，一些員工由于自身格局本就不高，在經(jīng)過和公司反復(fù)的PK，居然養(yǎng)成了和公司叫板的習(xí)慣，讓老板很是撓頭。
如果您的企業(yè)正在發(fā)生這種情況，或者您正在想用這種方法，在此向您推薦一個無毒無害的方法，就是直接導(dǎo)入超額獎勵機(jī)制，如達(dá)成目標(biāo)的130%，該店鋪就會獲得月度超額獎，獎金500元。
如果您一定要讓店長和公司PK。您想建立“全民PK”的這種方式，那么建議您在PK資格上下功夫，“只有參加了PK的店長，才有資格和公司PK，沒有參加PK的店長沒有資格和公司PK”。
PK的導(dǎo)入應(yīng)該是至上而下的，而不是領(lǐng)導(dǎo)下命令讓店長和導(dǎo)購PK，自己在旁邊看熱鬧，如：某公司直營體系有2名大區(qū)經(jīng)理， 8名督導(dǎo)（每區(qū)4名督導(dǎo)），店長40名，導(dǎo)購員200名，該公司導(dǎo)入PK機(jī)制之初，督導(dǎo)和大區(qū)經(jīng)理鼓動店長和導(dǎo)購進(jìn)行PK，PK現(xiàn)場異常激烈，大家眼睛都紅了，氛圍很好，但是當(dāng)?shù)觊L們知道大區(qū)經(jīng)理之間和督導(dǎo)之間根本沒有PK，店長們的PK責(zé)任感缺失，感覺受到了大區(qū)經(jīng)理和督導(dǎo)們的愚弄，兌現(xiàn)承諾的時候，感覺到了深深的不爽，這種低級士兵自相殘殺，高級軍官看熱鬧的設(shè)定，嚴(yán)重的說是一種“人格侮辱”，致使第二個月店長們紛紛不玩了，士氣也一落千丈。
3、那該怎么做呢
第一，要確定PK人，大區(qū)經(jīng)理，督導(dǎo)，店長在公司月會上做公眾PK，導(dǎo)購員在店鋪月會上做PK。
第二，要確定PK項(xiàng)，一般店長及店長以上級別人員的常用的PK項(xiàng)有：A、銷售額，B、業(yè)績目標(biāo)達(dá)成比，C、業(yè)績同期增長比，D、你想要什么，就PK什么。本季度要大力推廣連單銷售，就可以倡導(dǎo)營銷戰(zhàn)線PK連單率。另外，PK項(xiàng)目不要經(jīng)常換，要保證聚焦的力量，如果今天PK完成比，明天PK連單率，這種不穩(wěn)定的PK就毫無價值。
第三，要確定PK金額。月會上的PK肯定是要真金白銀的，以刺激動力，具體金額根據(jù)公司情況自定，建議低于200元就不要玩了，我曾經(jīng)見過這樣讓人哭笑不得的事情，某公司月度大會上，PK大會氣氛火爆異常，燈光音響各種頂級配置，這時候A店長主動挑戰(zhàn)B店長PK業(yè)績增長比，大聲的喊出PK金額100元！
�。ㄅ_下頓時全部安靜，然后開始竊竊私語），A店長的店員們頓時無地自容，感覺自己的店長對員工的能力根本不信任，過了一小會兒，B店長從容的丟給了A店長100元，說太少了，不陪你玩，A店長尷尬下臺，臺下笑成一片。
第四，PK的成長項(xiàng)目并不都是錢。月會上真刀實(shí)槍真金白銀，而平時店鋪的工作中就不需經(jīng)常用錢PK，否則您的店鋪員工張嘴閉嘴都是錢，人與人之間不僅生分而且俗套，平時工作中的成長項(xiàng)目，就可以溫柔并且富有人性化、家庭化，PK的“成長項(xiàng)”可以多元化、多樣化，最好是對店鋪的業(yè)績有實(shí)質(zhì)幫助的，如：上一時段，小王和小張PK業(yè)績達(dá)成比，輸了的到外邊請10位顧客入店，或是輸了的幫助大家取貨品，或是打掃衛(wèi)生，這些都是對店鋪有利的成長項(xiàng)目。
店鋪日常9大PK項(xiàng)目
1、銷售額（月、周、日、時段） (導(dǎo)購與導(dǎo)購，店長與店長)
2、連帶率（月、周、日、時段）（導(dǎo)購與導(dǎo)購，店長與店長）
3、10分鐘內(nèi)請客入店的數(shù)量（個人或是小組pk，適用于店鋪顧客少的時候）
4、衛(wèi)生狀況PK
5、最大一單的銷售額（適用情況：這幾天成交單數(shù)很多，但是整體業(yè)績沒有明顯上升）
6、1小時內(nèi)成交顧客數(shù)量（進(jìn)店率高，大家很忙，但是一看，業(yè)績并不理想）
7、儀容儀表PK（適用于店鋪大量新員工入職，店鋪需要進(jìn)行形象整頓的時候，建議每周兩次）
8、下單PK（熟悉下單系統(tǒng)，效率會提升30%）
9、陳列PK（吸引顧客的第一條件就是陳列）
店鋪日常10大成長項(xiàng)目
1、輸?shù)慕o贏的人按摩十分鐘
2、幫贏的人清掃衛(wèi)生
3、為贏的人買午餐
4、飲料一瓶，香煙一包，零食一包，任何感興趣的東東。
5、清理庫房
6、輸?shù)娜说酵膺呎埧腿氲?0人（事先要定向，面部表情要微笑）
7、輸?shù)牡赇伒觊L帶著員工去贏的店鋪清潔衛(wèi)生（事先定向，贏的店鋪不可譏諷）
8、深蹲起30個（日常的PK,30個深蹲就可以了）
9、贏一天休息，輸?shù)膸挖A的上一天班。（需要得到公司機(jī)制的同意）
10、分小組積分PK
PK的承諾機(jī)制
PK效果的關(guān)鍵是什么？說到做到！如何保證？就要進(jìn)行公眾承諾，店鋪日常PK中，要在晨會和時段會議進(jìn)行公眾承諾，承諾是莊嚴(yán)地，認(rèn)真的，不可以嬉戲，一旦嬉戲，公眾承諾就沒有了儀式感和莊重感，就沒有了意義。
承諾流程如下
選擇pk項(xiàng)與PK對象→選擇成長項(xiàng)（如果贏了怎么辦，輸了怎么辦）→站在椅子上進(jìn)行公眾承諾
�、倬唧w話術(shù)
店鋪日常承諾如下：我某某在此鄭重承諾，今天9點(diǎn)~11：00中，要達(dá)成業(yè)績兩個月亮，我的PK對象是小劉，如果輸了，我就給小劉買一瓶可樂，監(jiān)督人：小張店長。我某某勢必達(dá)成目標(biāo)！勢必達(dá)成！
�、谠聲兄Z（假設(shè)承諾人是督導(dǎo)）
舞臺正中間放上一把椅子，督導(dǎo)站在椅子上，主持人號召此督導(dǎo)片區(qū)的全體員工上臺，圍在這個督導(dǎo)身邊，用手扶住他的腰部，臺下其他員工全體起立，督導(dǎo)舉起右手做宣誓狀，我某某在此鄭重承諾，在某年某月我要挑戰(zhàn)業(yè)績同期比增長30%，如果完成目標(biāo)，我將請我的團(tuán)隊聚餐，如果失敗，我將圍繞公司跑 X 圈，我的PK對象是王督導(dǎo)，PK業(yè)績同期增長比， PK金額xx元，承諾人某某，我某某勢必達(dá)成目標(biāo)，勢必達(dá)成，勢必達(dá)成�。ㄅ_上臺下一同為他加持能量，齊喊勢必達(dá)成。）
第七招：業(yè)績時段報
業(yè)績時段播報，其實(shí)是一種時段目標(biāo)的管控系統(tǒng)：
每一時段向店鋪的所有家人匯報店鋪的即時業(yè)績，這相當(dāng)重要，設(shè)定時段目標(biāo)的作用能否真正發(fā)揮，全看時段匯報能否持之以恒的去做，時段匯報其實(shí)就是一種跟進(jìn)和督進(jìn)的手段與方法，有的店鋪有時段目標(biāo)，卻沒有時段跟進(jìn)和時段匯報，那這個店鋪的時段目標(biāo)就形同虛設(shè)，因?yàn)閱T工不會去做領(lǐng)導(dǎo)不重視的事情，啥叫不重視？沒有跟進(jìn)，沒有督進(jìn)就叫不重視，不管你的店有多大，多重要，地理位置多好，多么有戰(zhàn)略意義，你要執(zhí)行的事情多重要，甚至關(guān)系到店鋪乃至整個企業(yè)生死存亡的大事，一旦沒有督進(jìn)，沒有跟進(jìn)，就會沒人做、沒人管，比方說，嗯，北京的霧霾天氣。
關(guān)鍵點(diǎn)1：每個時段報業(yè)績，每個時段都要匯報，不管你的完成情況怎么樣，都要用非常積極陽光、充滿自信的語氣去大聲的匯報，這一點(diǎn)非常重要，筆者在終端工作的時候，就遇到過這樣的事情，時段業(yè)績超額40%完成，但是在店內(nèi)負(fù)責(zé)向大家匯報業(yè)績的家人心情不爽，語氣低沉，詞語含糊不清，數(shù)據(jù)也沒說清楚，顯得不情不愿，搞得其他人還以為目標(biāo)沒完成呢，士氣頓時跌落。
具體話術(shù)：“親愛的戰(zhàn)狼隊的家人們大家早上好！截止到上午11點(diǎn)鐘，我們已經(jīng)摘下了4個蘋果，2個西瓜，超額完成了一個蘋果，下一時段我將沖刺3個西瓜，請大家注意相互提醒連帶銷售，大家有沒有信心？”“有！”“戰(zhàn)狼戰(zhàn)狼！”“數(shù)我最強(qiáng)！”
關(guān)鍵點(diǎn)2：匯報業(yè)績一定要有歡呼，這個歡呼一定要在晨會上演練，每一次演練都一定要有狀態(tài)，沒有狀態(tài)是絕對不能散會的，有些店鋪的晨會開久了之后，得過且過，這是不對的，這就需要監(jiān)督人的嚴(yán)謹(jǐn)了，嚴(yán)格就是大愛，該嚴(yán)格的時候絕對不能含糊。
第八招：制度有保障
什么制度？制度在保障什么？為什么？建議聯(lián)系全文，加入承諾機(jī)制制度，店鋪的制度是否執(zhí)行，這對店鋪的氛圍也非常重要，從某種意義上來說，“團(tuán)隊文化就是團(tuán)隊中的成員按照制度工作所養(yǎng)成的工作習(xí)慣”。好文化是好氣氛的最佳保證與基礎(chǔ)，那么制度該如何執(zhí)行呢？
制度的執(zhí)行應(yīng)該遵循“火爐原則”
火爐原則一，制度具有警告性“告訴你哦，這個火爐很燙，碰了會燙手”
火爐原則二，制度具有一致性“天子犯法，與庶民同罪。”
火爐原則三，制度具有立刻性“碰完之后，立刻燙手”
火爐原則四，制度具有重復(fù)性“碰幾次燙幾次，越碰越疼”
制度的執(zhí)行要嚴(yán)格按照火爐原則，這樣才會打造出良好的團(tuán)隊文化，不要擔(dān)心什么，因?yàn)楸恢贫忍蕴蛘邿o法接受制度的員工是難成大事的，管理嚴(yán)格不是壞事，嚴(yán)格的管理加上和諧的團(tuán)隊人際關(guān)系，往往是可以起到吸引人才的效果，這就好比上學(xué)一樣，當(dāng)國家重點(diǎn)高中和流氓學(xué)校同時擺在面前的時候，人們都會選擇重點(diǎn)高中，雖然那里學(xué)習(xí)壓力大，學(xué)習(xí)強(qiáng)度高，制度嚴(yán)格，但是大家都愿意去，就是因?yàn)楹玫沫h(huán)境，可以讓人有好的前途。
點(diǎn)評：終端店鋪的事情，做起來看似簡單，但若想真正成功需要持之以恒，需要領(lǐng)導(dǎo)們持之以恒的關(guān)注與用心維護(hù)。水滴石穿，不是水的力量，是堅持的力量，以上方法經(jīng)過終端驗(yàn)證，效果非常好，需要我們的領(lǐng)導(dǎo)、店長、店員同心同德，共同建設(shè)好我們的團(tuán)隊，煥發(fā)出強(qiáng)大的力量！
門店員工激勵方案 2
一、引言
零售門店作為企業(yè)的重要業(yè)務(wù)之一，員工薪酬方案的合理性和公平性對于員工的工作積極性和企業(yè)的競爭力至關(guān)重要。本文從薪酬方案的設(shè)計原則和目標(biāo)出發(fā)，探討了如何構(gòu)建一個公平、激勵與績效的薪酬體系，以提高員工的工作效率和企業(yè)業(yè)績。
二、薪酬構(gòu)成
1.基本工資：根據(jù)崗位和學(xué)歷等因素確定，保證公平性。
2.銷售提成：根據(jù)門店業(yè)績完成情況，按照一定的比例提取提成。
3.績效獎金：根據(jù)門店經(jīng)營績效，設(shè)定相應(yīng)的獎金標(biāo)準(zhǔn)。
4.福利待遇：包括社保、公積金、帶薪休假、節(jié)日福利等。
三、計薪方式
1.時薪制：按照員工每小時的薪資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行支付。適用于短期崗位或臨時性工作。
2.底薪+提成制：結(jié)合基本工資和銷售提成，根據(jù)業(yè)績完成情況支付薪資。適用于銷售崗位。
3.底薪+績效制：結(jié)合基本工資和績效獎金，根據(jù)門店經(jīng)營績效支付薪資。適用于管理崗位和技術(shù)崗位。
四、績效評估
1.設(shè)定合理的業(yè)績指標(biāo)：根據(jù)門店的經(jīng)營目標(biāo)，設(shè)定合理的業(yè)績指標(biāo)，確保公平性和激勵性。
2.定期評估：定期對員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行評估，確保薪酬與績效掛鉤。
3.反饋與溝通：對評估結(jié)果進(jìn)行反饋，與員工進(jìn)行溝通，提出改進(jìn)意見。
4.激勵優(yōu)秀員工：對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予額外的.獎勵或晉升機(jī)會。
五、調(diào)整機(jī)制
1.定期調(diào)整：根據(jù)市場變化和門店經(jīng)營狀況，定期對薪酬體系進(jìn)行調(diào)整。
2. 個性化調(diào)整：針對不同崗位和員工特點(diǎn)，進(jìn)行個性化調(diào)整。
3.晉升機(jī)制：設(shè)立明確的晉升通道，鼓勵員工不斷提升自身能力和素質(zhì)。
4.鼓勵自主學(xué)習(xí)：對于積極提升自身素質(zhì)和的員工，可給予相應(yīng)的獎勵。
六、實(shí)施建議和注意事項(xiàng)
1.加強(qiáng)溝通與培訓(xùn)：在薪酬體系實(shí)施前，對員工進(jìn)行培訓(xùn)和溝通，使其了解薪酬方案的原理和意義。
2.合理配置資源：確保薪酬體系所需的各項(xiàng)資源得到合理配置，包括人員、時間、資金等。
3.確保透明公開：薪酬體系應(yīng)公開透明，避免暗箱操作，確保員工的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
4.關(guān)注行業(yè)動態(tài)：及時關(guān)注行業(yè)動態(tài)和政策變化，適時調(diào)整薪酬體系，以保持其競爭力和適應(yīng)性。
5.做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析：定期對薪酬體系進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整。
6.避免一刀切：針對不同門店和崗位的特點(diǎn)，制定個性化的薪酬方案，以提高激勵效果和工作效率。
總之，零售門店員工薪酬方案應(yīng)該遵循公平、激勵與績效的原則，通過合理的薪酬構(gòu)成、計薪方式、績效評估及調(diào)整機(jī)制，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，提高企業(yè)競爭力。在實(shí)施過程中，需要注意溝通、資源配置、透明公開、關(guān)注行業(yè)動態(tài)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析等問題，以確保薪酬體系的順利實(shí)施。
門店員工激勵方案 3
一、背景分析
企業(yè)要想在競爭激烈的市場中立足，擁有一支高素質(zhì)、積極進(jìn)取的員工隊伍是必不可少的。然而，如何有效激勵員工，發(fā)揮其主觀能動性，提高工作效率，成為了企業(yè)管理者必須面對和解決的問題。為此，我們提出了一套完整的員工激勵方案。
二、方案目標(biāo)
1、激發(fā)員工積極性，提高工作效率。
2、增強(qiáng)員工歸屬感，降低離職率。
3、提升員工滿意度，促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
三、方案內(nèi)容
1、根據(jù)員工崗位、能力和貢獻(xiàn)，設(shè)定具有競爭力的薪酬水平，確保員工的基本利益。同時，設(shè)立獎金，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予額外獎勵，以激勵其繼續(xù)努力。
2、福利激勵：完善福利制度，提供五險一金、帶薪、帶薪病假等基礎(chǔ)福利，以及團(tuán)隊建設(shè)、健康體檢、生日禮物等額外福利，增強(qiáng)員工歸屬感。
3、培訓(xùn)激勵：為員工提供各類培訓(xùn)機(jī)會，包括內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)和學(xué)歷提升等，幫助員工提升自身能力，實(shí)現(xiàn)個人價值，從而激發(fā)其工作熱情。
4、晉升激勵：設(shè)立完善的晉升機(jī)制，鼓勵員工通過努力晉升至更高職位或承擔(dān)更多職責(zé)，激發(fā)其積極性。同時，公開表彰優(yōu)秀員工，樹立榜樣，營造積極向上的'氛圍。
5、文化激勵：打造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化，倡導(dǎo)奉獻(xiàn)、創(chuàng)新和團(tuán)隊合作，增強(qiáng)員工的使命感和責(zé)任感。通過企業(yè)文化建設(shè)，提高員工的凝聚力和忠誠度。
6、情感激勵：關(guān)注員工情感需求，積極傾聽員工意見和建議，營造良好的溝通氛圍。定期組織員工座談會、團(tuán)隊活動等，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。對于困難員工及時給予關(guān)心和幫助，增強(qiáng)員工的信任感和忠誠度。
7、彈性工作制：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，靈活安排工作時間、工作地點(diǎn)和任務(wù)量，給予員工一定的自主權(quán)和決策權(quán)，以提高其工作積極性和滿意度。
8、建立激勵機(jī)制：設(shè)立合理的獎勵制度，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予物質(zhì)和精神獎勵，如獎金、晉升機(jī)會、榮譽(yù)證書等，以激發(fā)其他員工的積極性。
9、績效考核：建立完善的績效考核體系，對員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行客觀、公正的評價。根據(jù)考核結(jié)果，對優(yōu)秀員工給予相應(yīng)獎勵，對表現(xiàn)不佳的員工進(jìn)行輔導(dǎo)和幫助，促進(jìn)整體水平的提升。
10、反饋機(jī)制：建立員工反饋渠道，鼓勵員工提出意見和建議。企業(yè)管理者應(yīng)及時接收并處理員工的反饋，不斷優(yōu)化管理措施，提高員工滿意度。
四、實(shí)施步驟
1、制定詳細(xì)的實(shí)施計劃，明確各項(xiàng)激勵措施的時間、地點(diǎn)和責(zé)任人。
2、宣傳激勵方案，讓員工了解方案內(nèi)容及實(shí)施意義。
3、逐步落實(shí)各項(xiàng)激勵措施，并及時評估效果，不斷調(diào)整優(yōu)化。
4、定期總結(jié)匯報，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，確保激勵方案的有效實(shí)施。
五、總結(jié)
通過以上員工激勵方案的實(shí)施，企業(yè)可以激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，提高工作效率和整體績效。同時，增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠度，降低離職率，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。在實(shí)施過程中，企業(yè)應(yīng)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，持續(xù)優(yōu)化激勵方案，使其更加符合企業(yè)實(shí)際情況和員工需求。
門店員工激勵方案 4
針對工作效率公司目前員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)，士氣低迷等問題。因此試圖制訂相關(guān)鼓勵措施，本方案本著精神激勵為主，適度配合物質(zhì)激勵的原則。
一、目標(biāo)激勵
由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確生產(chǎn)員工應(yīng)從事的工作以及由告知經(jīng)理與員工一起結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎，對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎勵（金錢、禮品、口頭表揚(yáng)或言語鼓勵）。對與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰難以獲得并給予幫忙，比方說培訓(xùn)等，幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。
此措施可能達(dá)成的效果：
1、屬員工自我激勵，目標(biāo)的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。
2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的經(jīng)濟(jì)狀況下會更加努力工作。
二、參與激勵
對于某些不涉及問題公司方針的問題決定時（如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等癥結(jié)）以及制定生產(chǎn)方面某些明定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。
此措施可能達(dá)成一致的效果：
1、員工感覺自我受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。
2、便于了解第一線員工的思想。
3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
4、實(shí)際操作的員工對設(shè)備以及反應(yīng)時間強(qiáng)度等可改善之處提出的意見相對實(shí)際杜絕紙上談兵。
三、評選優(yōu)秀員工
公司可分季度甄選優(yōu)秀員工，具體評選方法激勵機(jī)制可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及必須的物質(zhì)獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，重獎以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評獎的公平性，否則會起反效果。
此措施可能出現(xiàn)達(dá)成的效果：
1、榮譽(yù)激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升管理人員積極性。
2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競爭，提升工作積極性。
3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會弱化。
四、員工生日問候
每位員工生日時，由控股公司公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日書簽，表達(dá)對雇主的祝福。
此措施可能達(dá)成一致的效果：
1、員工感覺不受公司重視。
2、不會總經(jīng)理鼓勵會增強(qiáng)員工工作熱情。
五、工資激勵
對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可25元的工齡工資。每滿五年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。
此政策可能達(dá)成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止出來業(yè)務(wù)培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。
六、企業(yè)文化激勵
透過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自我的，有潛力的員工公司會為其帶給廣闊的發(fā)展空間以及相對應(yīng)的`薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會。公司把子公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。
此預(yù)防措施可能達(dá)成的效果：不一樣于民俗其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較個人風(fēng)格的方式。
七、績效激勵
目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵，在某一個標(biāo)準(zhǔn)下，節(jié)約電費(fèi)、氣費(fèi)職員以必須的比例返給員工。（獎勵以加班工資的形式發(fā)放）
此措施可能達(dá)成一致意見的效果：
1、提高員工用品性及對企業(yè)的歸屬感。
2、公司相應(yīng)利潤到達(dá)了提升。
八、負(fù)激勵
對于連續(xù)兩個月達(dá)不到公司最低峭腹標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（很多員工都在談?wù)撈渌拘剿�，但真正好處上面沒有幾個三個工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理比我們嚴(yán)格得多，他們會不適應(yīng)。）
此措施可能達(dá)成的效果：
1、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。
2、對于工作效率很第一種低下的員工是一種激勵。
3、可結(jié)合目標(biāo)激勵一起執(zhí)行。
九、表揚(yáng)激勵
1、當(dāng)員工出色完成工作之時，經(jīng)理當(dāng)面則表示肯定祝賀。
2、經(jīng)理還就應(yīng)公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
3、管理者在對員工進(jìn)行鼓勵時，就應(yīng)鼓勵其教育工作成果，而不是工作過程。
此措施可能達(dá)成一致的效果：讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)對其工作是認(rèn)可的，提高積極性。
門店員工激勵方案 5
由于公司業(yè)務(wù)進(jìn)展快速，用工需求增大，現(xiàn)號召全體員工向公司推舉優(yōu)秀人才，公司賜予推舉員工嘉獎，詳細(xì)實(shí)施方法如下：
一、嘉獎對象：
公司全體人員(人事部除外)
二、嘉獎方案：
1、被介紹進(jìn)公司的新員工只能有一名介紹人;
2、嘉獎費(fèi)以現(xiàn)金或伴同次月工資發(fā)至工資卡的'形式賜予;
3、被介紹人通過公司面試正式上班滿1個月，賜予介紹人(在職員工)嘉獎費(fèi)的50%;
4、被介紹人上班滿3個月，賜予介紹人(在職員工)嘉獎費(fèi)的50%。
三、嘉獎金額：
1、轉(zhuǎn)播工程師1000元，銷售代表/主管20x元，研發(fā)工程師/經(jīng)理、銷售總監(jiān)：3000元。
四、嘉獎發(fā)放流程：
1、被介紹人到達(dá)嘉獎方案條件時，介紹人(在職員工)填寫《用工介紹嘉獎申請表》，上交人事部;
2、人事部根據(jù)本方案，對符合嘉獎條件的介紹人(在職員工)辦理獎金領(lǐng)取手續(xù);
3、財務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎金。
五、推舉流程：
1、直接向人事部推舉公司所需優(yōu)秀人才，福利待遇請至公司面談。
2、介紹人在推舉應(yīng)聘者時，請?zhí)崾緫?yīng)聘者在《應(yīng)聘登記表》填寫推舉人姓名，以便人事部核實(shí)并發(fā)放介紹嘉獎。
望全體員工發(fā)揮人脈優(yōu)勢，踴躍推舉，為公司進(jìn)展奉獻(xiàn)一份力氣。
門店員工激勵方案 6
一、評比目的
20xx年度在全部泓機(jī)械員工的共同努力下，大家同心協(xié)力、團(tuán)結(jié)合作，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。為提倡積極向上、團(tuán)結(jié)和諧的企業(yè)文化，鼓勵全部員工科技創(chuàng)新活動的積極性、
主動性，使廠內(nèi)形成生氣蓬勃的良好工作氛圍。特展開“xx年度先進(jìn)員工評選”活動，表彰、鼓勵先進(jìn)，目的是通過本次評比活動進(jìn)一步激發(fā)全部員工的工作熱情和動力，形成比、學(xué)、趕、幫的良好風(fēng)氣，使泓機(jī)械的生產(chǎn)經(jīng)營充滿活力，建立優(yōu)越劣汰機(jī)制。
二、評比類別：
參評對象：泓機(jī)械制造廠在職的全部員工(對于年度內(nèi)顯現(xiàn)重大安全、質(zhì)量事故或遭到集團(tuán)公司行政處罰的人員取消評比資格)評比類別：根據(jù)泓機(jī)械制造廠員工結(jié)構(gòu)特點(diǎn)分為三類：
(1)優(yōu)秀員工(廠內(nèi)生產(chǎn)一線工作滿一年的在職人員;含有量化指標(biāo)的大專學(xué)歷在職人員)
(2)優(yōu)秀班長(車刨、鉗冷、電工的班長)
(3)優(yōu)秀大學(xué)生(進(jìn)廠工作一年以上本科學(xué)歷的大學(xué)生，含非量化指標(biāo)的大專學(xué)歷在職人員)
三、評比內(nèi)容
1、優(yōu)秀員工評比內(nèi)容具體以下：
1)職業(yè)道德：能夠自覺遵照廠規(guī)廠紀(jì)，具有良好的職業(yè)道德素養(yǎng)和行動準(zhǔn)則;
2)專業(yè)技能：具有熟練的專業(yè)技能，較好的專業(yè)知識，能夠?qū)W以致用，主動提出公道化建議;
3)工作態(tài)度：工作中能夠勤勤奮懇，精益求精，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，聽從調(diào)配。不計較個人得失，扎實(shí)本職工作、銳意進(jìn)取、為企業(yè)和員工建立良好形象并起帶頭作用者;
4)工作事跡：重視工作的成效性。能夠完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成率達(dá)95%以上;能夠嚴(yán)格控制工作質(zhì)量，合格率達(dá)98%以上;
5)安全生產(chǎn)：全年安全事故為零。
2、優(yōu)秀班長評比內(nèi)容具體以下：
1)職業(yè)道德：具有良好的職業(yè)道德素養(yǎng)和行動準(zhǔn)則;能夠增進(jìn)企業(yè)內(nèi)部人員的團(tuán)結(jié)與合作;能夠保護(hù)企業(yè)的'名譽(yù)，守舊企業(yè)技術(shù)秘密;
2)實(shí)行能力：能夠指揮、培訓(xùn)下屬員工，引導(dǎo)下屬按既定工作目標(biāo)按時完成工作任務(wù)，公道的安排工作，不斷提高生產(chǎn)效率，起到帶頭榜樣作用;
3)溝通能力：能準(zhǔn)確的知道領(lǐng)導(dǎo)意圖，并在實(shí)際工作中進(jìn)行有效的溝通。能充分調(diào)動員工積極性;
4)創(chuàng)新能力：能夠在現(xiàn)有生產(chǎn)模式的基礎(chǔ)上尋求創(chuàng)新的生產(chǎn)方法和模式，工作中能主動發(fā)覺問題，且提出公道的建議并予以解決，為產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、制造起到一定的增進(jìn)作用
3、優(yōu)秀大學(xué)生評比內(nèi)容具體以下：
1)職業(yè)道德：具有良好的職業(yè)道德素養(yǎng)和行動準(zhǔn)則;能保護(hù)和提高企業(yè)的信譽(yù)、守舊企業(yè)的技術(shù)秘密;
2)工作績效：有正確的工作方法，能夠公道有效的安排和運(yùn)用工作時間，依照工作目標(biāo)和規(guī)范有效地進(jìn)行，不拖沓，能夠在提供工作效率上動腦筋想辦法，超前或按時完成工作
3)創(chuàng)新能力：具有不斷探索科技創(chuàng)新的先進(jìn)理念，在產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)方面對現(xiàn)有技術(shù)和工作模式提出質(zhì)疑并進(jìn)行有效改進(jìn);
4)學(xué)習(xí)能力：堅持通過量渠道的學(xué)習(xí)方法提高自身的專業(yè)技術(shù)水平，通過項(xiàng)目跟蹤管理做到理論實(shí)踐相結(jié)合，做到學(xué)以致用，提高工作技能水平;
5)溝通能力：具有良好的溝通能力，能清楚準(zhǔn)確的表達(dá)自己的構(gòu)思，在項(xiàng)目跟蹤管理進(jìn)程中建立有效的溝通渠道;
四、評比方法
1、優(yōu)秀員工的評比采取民主評議的方法;民主評議采取無記名投票方式，組織全員參加依照規(guī)定的投票數(shù)進(jìn)行投票。再通過廠內(nèi)管理人員共同計票綜合考評后產(chǎn)生出評比先進(jìn)。
2、優(yōu)秀班長和優(yōu)秀大學(xué)生的評比采取自評、評審小組初評和民主評議相結(jié)合的方法;自評工作根據(jù)各自的評比內(nèi)容總結(jié)自己全年工作，先填寫《先進(jìn)員工評比申請表》，并在《先進(jìn)提拔評分表》的自評欄自我打分，統(tǒng)一于一周內(nèi)遞交到綜合管理部;再由評審小組對參評人員進(jìn)行打分，選定參評候選人，最后采取無記名投票方式，組織全員參加依照規(guī)定的投票數(shù)進(jìn)行投票，由廠內(nèi)管理人員共同計票綜合考評后產(chǎn)生出評比先進(jìn)。
要求：
(1)參評的班長，必須遞交“06年度工作總結(jié)及07年度計劃安排”一份，1500~2000字;
(2)參評的大學(xué)生，需遞交一份“06年度工作總結(jié)及個人鑒定”，主要指工作態(tài)度、思想動態(tài)、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新思維等幾方面，1500~2500字。
五、評比獎項(xiàng)設(shè)立
評選獎項(xiàng)分設(shè)一、二、三等獎，其中：
優(yōu)秀員工16名，包括一等獎3名，二等獎5名，三等獎8名;優(yōu)秀班組長1名;
優(yōu)秀大學(xué)生2名，包括一等獎1名，二等獎1名。
六、評比時間
xx年12月28日之前完成個人自評工作，30日完成民主評議工作，31日完成綜合考評工作
七、表彰方式
本次評選遵守民主、公布、公平、公平的原則，對被評優(yōu)秀的人員，廠內(nèi)將召開表彰大會，并對獲獎人員頒發(fā)獎金和證書，對評選尾數(shù)的個別員工給予崗位警告。
門店員工激勵方案 7
一、目的
為充分調(diào)動廣大員工積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，不斷激勵員工進(jìn)取創(chuàng)新、提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，酒店總辦特擬定以下獎勵項(xiàng)目，以表彰在各方面表現(xiàn)突出的員工。
二、適用范圍
凡任職滿一個月以上的正式任用員工皆適用;但部分獎金支付辦法，亦可適用于兼職人員。
三、獎勵項(xiàng)目
優(yōu)秀員工獎：
評獎范圍：飯店領(lǐng)班及領(lǐng)班以下員工
每月評選一次;
名額按部門總?cè)藬?shù)的5%評選，飯店共10名;
后勤部門可聯(lián)合評比;
民主公開評選;出滿勤，干滿點(diǎn);無事故，無投訴;
獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;
總經(jīng)辦組織，班組推薦，部門評審報總經(jīng)辦批準(zhǔn)。
優(yōu)秀管理者獎：
評獎范圍：飯店主管級以上管理人員
每月評選一次;
名額1名;
在每月第一次管理例會上，評選上月先進(jìn)管理者;
獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;
總經(jīng)辦組織。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)事例獎(含委屈獎)：
評獎范圍：飯店全體員工
每月評選一次;
根據(jù)各部門上報先進(jìn)事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;
各班級投票，飯店晨會上評比;
設(shè)一等獎一名、二等獎二名;
獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;
總經(jīng)辦組織;
本獎評選允許有空缺。
總經(jīng)理特別嘉獎：
評獎范圍：飯店全體員工
為即時性榮譽(yù)。各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請;
獲獎條件——優(yōu)質(zhì)服務(wù)給飯店帶來良好的社會聲譽(yù)的、提出合理化建議給飯店帶來明顯效益或大幅度降低成本的、拾金不昧數(shù)額巨大的、見義勇為保護(hù)飯店集體財產(chǎn)的、連續(xù)六個月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的。
獎勵方式：由總經(jīng)理簽發(fā)榮譽(yù)證書，通報表彰，發(fā)放獎金，酌情給予其它獎勵。
由總經(jīng)辦組織。
禮貌獎
評獎范圍：飯店全體員工
每月評選一次;
為加強(qiáng)客人對酒店有良好的印象并培養(yǎng)同事間的默契，增加各部門的.配合度，根據(jù)各部門上報先進(jìn)事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;
各班級投票，飯店晨會上評比最具禮貌的員工一名;
獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;
總經(jīng)辦組織;
最受歡迎獎
評獎范圍：飯店全體員工
每月評選一次;
為使同事間能夠相處融洽并讓客人感受到酒店服務(wù)親切的態(tài)度，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;
由各部門同事間推選一名最受歡迎員工，同時可讓顧客分享其喜悅。
獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;
總經(jīng)辦組織;
優(yōu)秀集體獎
以班組為單位，全店評選一個班組，由各部門申報材料，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評議，每年度評選一次。
日常工作中的好人好事、優(yōu)秀服務(wù)典型，由各班組收集，書面呈報部門，部門負(fù)責(zé)人在晨會上進(jìn)行通報，由晨會主持人酌情予以表彰。
四、評選及獎勵程序：
以上獎項(xiàng)，由部門根據(jù)實(shí)際情況推薦個獎勵項(xiàng)目候選名單準(zhǔn)備先進(jìn)材料，要求要具體、有實(shí)際例子，報總經(jīng)理辦公室評議決定。
每月召開一次表彰全店員工大會，頒發(fā)獲獎證書及獎金，對獲獎員工進(jìn)行表彰。
多次獲得單項(xiàng)獎勵人員，可作為季度評選優(yōu)秀員工和晉升提職的條件。
以上獲獎人員將在酒店光榮榜上公示，號召全體員工學(xué)習(xí)。
五、評選要求
設(shè)立各項(xiàng)獎勵項(xiàng)目，是為了在員工中樹立榜樣，要求各部門在評選過程中要通過員工評議、討論，要具有代表意義，不能湊數(shù)。酒店在評選中做到公平、公正、公開的原則，通過此活動，達(dá)到鼓勵員工通過參與酒店管理更加發(fā)揮積極創(chuàng)造性為酒店做出更大貢獻(xiàn)是酒店獎金激勵管理制度的目的所在。
門店員工激勵方案 8
一、引言
客服員工是企業(yè)與客戶之間的橋梁，他們直接面對客戶，承擔(dān)解決問題、提供支持和傳遞信息的重要職責(zé)。因此，為了激勵客服員工的積極性和創(chuàng)造力，制定一套有效的激勵方案至關(guān)重要。本文將介紹一些常見且有效的客服員工激勵方案。
二、提供良好的工作環(huán)境
一個良好的工作環(huán)境是激勵員工的基礎(chǔ)。企業(yè)應(yīng)該提供舒適、安全和愉快的工作環(huán)境，為員工提供必要的工作設(shè)施和資源，以提高他們的工作效率和。此外，企業(yè)還可以通過組織團(tuán)建活動、提供員工福利和關(guān)懷等方式，增強(qiáng)員工的歸屬感和團(tuán)隊凝聚力。
三、提供培訓(xùn)和晉升機(jī)會
為客服員工提供培訓(xùn)和晉升機(jī)會是激勵他們的重要手段。培訓(xùn)可以提高員工的專業(yè)知識和水平，使他們能夠更好地應(yīng)對各種客戶需求和問題。同時，提供晉升機(jī)會可以激發(fā)員工的上進(jìn)心和努力工作的動力，讓他們感受到自己在企業(yè)中的發(fā)展空間和價值。
四、制定獎勵制度
獎勵制度是激勵客服員工的重要方式之一。企業(yè)可以根據(jù)員工的績效和表現(xiàn)，設(shè)立獎金、提成或其他形式的.獎勵，以鼓勵員工的積極工作態(tài)度和出色的工作表現(xiàn)。此外，企業(yè)還可以設(shè)立員工月度或季度最佳客服獎等特殊獎項(xiàng)，表彰那些在工作中表現(xiàn)出色的員工，激發(fā)其他員工的工作動力。
五、建立溝通渠道
建立良好的溝通渠道是激勵客服員工的重要手段。企業(yè)應(yīng)該鼓勵員工提出意見和建議，及時解決員工的問題和困難，增強(qiáng)員工對企業(yè)的信任和歸屬感。此外，通過定期的團(tuán)隊會議和個人評估，可以及時了解員工的工作情況和需求，為他們提供更好的支持和幫助。
六、提供靈活的工作安排
靈活的工作安排是激勵員工的重要因素之一。企業(yè)可以根據(jù)員工的個人需求和工作情況，提供彈性工作時間、遠(yuǎn)程辦公或輪班制度等，以提高員工的工作滿意度和生活質(zhì)量。此外，適時給予員工一定的工作休假和假期，也可以提高員工的工作動力和工作效率。
七、建立良好的團(tuán)隊文化
良好的團(tuán)隊文化可以激勵員工的工作熱情和團(tuán)隊合作精神。企業(yè)應(yīng)該鼓勵員工之間的合作和互助，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊氛圍和工作態(tài)度。通過組織團(tuán)隊活動、定期的團(tuán)隊培訓(xùn)和分享經(jīng)驗(yàn)，可以增強(qiáng)員工之間的互信和協(xié)作，提高整個團(tuán)隊的工作效率和績效。
八、總結(jié)
通過提供良好的工作環(huán)境、提供培訓(xùn)和晉升機(jī)會、制定獎勵制度、建立溝通渠道、提供靈活的工作安排和建立良好的團(tuán)隊文化等激勵措施，企業(yè)可以有效激勵客服員工，提高他們的工作動力和績效。只有員工得到充分的激勵，才能更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助企業(yè)取得更大的成功。
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一、引言
員工是企業(yè)的重要資產(chǎn)，激勵員工的工作動力對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。本文將提供一份員工激勵方案模板，幫助企業(yè)制定有效的員工激勵策略。
二、設(shè)立明確的目標(biāo)
1、確定具體的工作目標(biāo)：通過與員工進(jìn)行溝通，明確工作目標(biāo)，使員工清楚自己的工作職責(zé)和目標(biāo)。
2、制定可量化的目標(biāo)指標(biāo)：設(shè)定明確的績效指標(biāo)，幫助員工了解如何衡量自己的工作表現(xiàn)。
3、設(shè)置挑戰(zhàn)性的目標(biāo)：適量增加工作難度，激發(fā)員工的潛力和創(chuàng)造力。
三、提供獎勵機(jī)制
1、確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)：制定明確的'獎勵標(biāo)準(zhǔn)，公平公正地評估員工的工作表現(xiàn)。
2、獎勵形式多樣化：獎勵可以以金錢、榮譽(yù)或其他形式給予，根據(jù)員工的個人喜好和需求進(jìn)行選擇。
3、設(shè)立激勵計劃：建立有吸引力的激勵計劃，包括年度獎金、晉升機(jī)會、培訓(xùn)機(jī)會等，激勵員工追求更高的工作表現(xiàn)。
四、建立良好的團(tuán)隊氛圍
1、建立溝通渠道：提供多種溝通渠道，鼓勵員工與領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行有效的溝通和反饋。
2、培養(yǎng)合作精神：組織團(tuán)隊活動，加強(qiáng)團(tuán)隊合作和協(xié)作能力，提升員工的歸屬感和凝聚力。
3、激勵分享與合作：設(shè)立團(tuán)隊獎勵機(jī)制，鼓勵員工分享經(jīng)驗(yàn)和知識，促進(jìn)團(tuán)隊合作和互助。
五、持續(xù)關(guān)注和反饋
1、定期評估績效：定期對員工進(jìn)行，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)的改進(jìn)措施。
2、提供個人發(fā)展機(jī)會：關(guān)注員工的職業(yè)發(fā)展需求，提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，激勵員工不斷提升自己的能力和水平。
3、及時反饋和表揚(yáng)：給予員工及時的反饋和表揚(yáng)，鼓勵他們在工作中的優(yōu)秀表現(xiàn)。
通過設(shè)立明確的目標(biāo)、提供獎勵機(jī)制、建立良好的團(tuán)隊氛圍以及持續(xù)關(guān)注和反饋，企業(yè)可以有效激勵員工的工作動力。員工激勵方案模板為企業(yè)提供了一套可行的操作指南，幫助企業(yè)提升員工的工作熱情和積極性，從而提高企業(yè)的整體績效。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況和員工需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和定制，以實(shí)現(xiàn)最佳的激勵效果。
門店員工激勵方案 10
一、激勵原則
1.綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來自區(qū)域內(nèi)銷售量、終端建點(diǎn)、渠道維護(hù)及雷區(qū)激勵等內(nèi)容的綜合考評。
2.公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。
3.長短相結(jié)合的激勵原則：每月進(jìn)行各區(qū)域績效綜合考評，即時激勵，同時進(jìn)行年度綜合測評，長期激勵。
二、薪酬激勵模式
1、薪酬模式：總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補(bǔ)助。
實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。
績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。
津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。
扣除項(xiàng)目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區(qū)激勵部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。
2、薪酬模式說明
績效獎金：公司銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。
津貼補(bǔ)助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。
銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金。
渠道獎金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金
設(shè)置原則：獎金高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實(shí)現(xiàn)高獎金高收入。
收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般國內(nèi)部銷售代表和渠道代表的總收入比例為4.5：4.5：1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國經(jīng)理的收入比例2：7：1。
三、基本工資
1、基本工資公式：基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。
基本工資說明：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。基本工資參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏�、最低生活�?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45％左右。
崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為5類18級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中占50％。
工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。
2、基本工資管理規(guī)定
基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準(zhǔn)可以對基本工資進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年10月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。
崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級；對于崗位變動的，根據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整。
四、績效獎金
1、績效獎金公式：績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。
銷售獎金計算公式
銷售獎金=基準(zhǔn)獎金×銷售達(dá)成率
2、公式說明
基準(zhǔn)獎金：公司規(guī)定的固定值。
銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率=實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額x100%），在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為[0-200%]，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于200%時按200%計算。
目標(biāo)銷售額：是在對市場銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標(biāo)銷售額也可能不一樣。
3、渠道獎金計算公式
A、渠道獎金（A模式）=基準(zhǔn)獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2
B、渠道獎金（B模式）=基準(zhǔn)獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2
4、A模式說明
基準(zhǔn)獎金：同上公式。
終端增長率：（終端增長率=實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量x%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為[0-200%]，終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計算，當(dāng)終端增長率大于200%時按200%計算。
實(shí)際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量），終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。
目標(biāo)新增終端數(shù)量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端數(shù)量決定。
平均銷售率：（平均銷售率=終端實(shí)際平均銷量÷終端目標(biāo)平均銷量x%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為[0~200%]，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計算，當(dāng)平均銷售率大于200%時按200%計算。
終端實(shí)際平均銷量：{終端實(shí)際平均銷量=[∑（N個終端實(shí)際銷量）]÷N}，在這里的銷量僅僅是指由經(jīng)過備案的終端銷售出去的量。
終端目標(biāo)平均銷量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷量來決定。
5、B模式說明
基準(zhǔn)獎金：同上公式。
終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為[0-200%]，終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計算，當(dāng)終端淘汰率大于200%時按200%計算。
終端實(shí)際淘汰率：[終端實(shí)際淘汰率=（終端淘汰量/原有終端數(shù)量）x%÷終端目標(biāo)淘汰率]，終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。
終端目標(biāo)淘汰率：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定。
平均銷售率：同A模式。
6、A、B模式適用對象及選擇
A模式適用對象：主要適用于新產(chǎn)品在一個市場的導(dǎo)入、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場的拓展期。
B模式適用對象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場相對比較成熟。
A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個系數(shù)。[A模式：渠道獎=基準(zhǔn)獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2×k/N；B模式：渠道獎=基準(zhǔn)獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2×（N-k）/N；K指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù)]。
7、基準(zhǔn)獎金
基準(zhǔn)獎金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎金基數(shù)。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎金數(shù)額大，反之則小。
基準(zhǔn)獎金確定：基準(zhǔn)獎金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。
調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎金在一定時期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。
五、績效考核
1、考核說明
考核種類：績效獎金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。
月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎的原則，對連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退處理。
年度考核：由營銷中心辦公室及市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會計年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年度考核采取只獎不罰原則，重獎優(yōu)秀者，鼓勵上進(jìn)者。
2、考核指標(biāo)
（1）銷售指標(biāo)
銷售指標(biāo)=（銷售額÷目標(biāo)銷售額）×100%
�。�2）渠道指標(biāo)
渠道指標(biāo)（A模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量）×100%
渠道指標(biāo)（B模式）=（終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率）×100%
渠道指標(biāo)（綜合模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量+終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率）÷2×100%
�。�3）管理指標(biāo)
由市場部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)。
�。�4）雷區(qū)激勵標(biāo)準(zhǔn)
考核指標(biāo)說明
指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為100分，其中銷售指標(biāo)占50%，渠道指標(biāo)占40%，管理指標(biāo)占10%。
模式選擇：由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意。
渠道指標(biāo)說明：渠道指標(biāo)A模式適用于新產(chǎn)品在市場導(dǎo)入推廣期間，或新開拓的銷售市場；渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內(nèi)同時有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間。
（5）考核成績的計算
月度計算
當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時，考核成績=（銷售指標(biāo)完成率×50%+渠道指標(biāo)完成率×40%+管理得分x10%）。
如有考核指標(biāo)不及格的，考核成績不計算不及格的得分；如有兩項(xiàng)不及格的，所有成績?yōu)榱恪?/p>
考核指標(biāo)及格線為60。
年度計算
年度考核成績=各月平均值x60%+年度考核x40%
�。�6）考核管理及規(guī)定
特別說明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán)，對其調(diào)崗具有決定權(quán)，經(jīng)過連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。
月度考核獎罰：月度考核采取只罰不獎，對于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核排名連續(xù)三個月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。
年度考核獎罰：年度考核采取重獎優(yōu)秀者，鼓勵進(jìn)步者，不獎不罰普通者。將提取管理獎金的70%獎勵10%的優(yōu)秀者，獎金的'30%獎勵30%的進(jìn)步者，其余的將沒有獎金。
考核紀(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象�？己诉^程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎金，并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。
申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平，可以向直接上級或上上級予以情況反饋，上級有責(zé)任對被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復(fù)。
六、費(fèi)用與津貼
津貼補(bǔ)貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼（長途車費(fèi)、公司往返車費(fèi)和住宿費(fèi)用不再此考慮）。
津貼補(bǔ)貼規(guī)定：銷售人員出差每天給予一定補(bǔ)貼，但必須在10：00前出差，晚于此時間的不享有補(bǔ)貼。
七、薪酬計發(fā)
1、薪酬計發(fā)依據(jù)
基本工資：主要以《佳的美薪酬制度》和《國內(nèi)部銷售人員基本工資表》的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)《佳的美考勤制度》來具體計算發(fā)放金額。
績效獎金：主要以本方案相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷售及渠道業(yè)績計算績效獎金。
津貼補(bǔ)助：以營銷中心的《國內(nèi)部差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定》為主要依據(jù)。
2、薪酬計發(fā)時間
績效計算：依據(jù)考核程序，每月10日前將上月考核成績呈報給營銷中心辦公室，由營銷總監(jiān)審批后再交財務(wù)部核算薪資。
計算周期：月度工資和獎金工資計算周期為從上月1日到上月月底，管理獎計算周期為1月1日到12月31日止。
基本工資：按照《佳的美薪酬制度》規(guī)定，每月15-16日發(fā)放上月工資。
績效獎金：由公司財務(wù)部每月20-22日發(fā)放上月績效獎金。
津貼補(bǔ)助：除報銷部分，由財務(wù)部每月20-22日發(fā)放上月津貼補(bǔ)助。
3、獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)
月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額=（月度實(shí)際績效獎金-扣除違規(guī)處罰款項(xiàng)）x90%。
發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說明：每月計提10%的績效獎金作為年終管理獎，管理獎的發(fā)放參見《銷售人員管理獎管理規(guī)定》。
八、薪酬調(diào)整及異常
1、新進(jìn)人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26x出勤天數(shù)+績效獎金x90%”。
2、離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26x出勤天數(shù)+績效獎金x90%-扣款”。
3、試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
4、崗位異動：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
5、職位晉升：根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開始實(shí)行新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
6、其他情況：特殊情況，需個別調(diào)整基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后予以調(diào)整。
7、薪資計發(fā)規(guī)定：
金額尾數(shù)規(guī)定：工資計算時，如出現(xiàn)有未達(dá)到元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計算到元為單位。
支薪異常說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時，須提前7天通知，并公告變更后的支薪日期。
薪金領(lǐng)取規(guī)定：由本人持有效的工作證到財務(wù)部領(lǐng)取薪金，如需要代領(lǐng)，必須由部門經(jīng)理開證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財務(wù)部領(lǐng)取。
門店員工激勵方案 11
一、薪酬激勵
1.1 薪資體系
xx建立了一套完善的薪資體系，根據(jù)員工的工作內(nèi)容、工作量、工作質(zhì)量和工作成果等因素進(jìn)行綜合考核，并給予相應(yīng)的薪資激勵。xx薪資體系不僅注重員工的個人表現(xiàn)，還考慮到整個團(tuán)隊的協(xié)同效應(yīng)，通過團(tuán)隊來激勵員工。
1.2 績效獎金
xx設(shè)立了績效獎金制度，根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和結(jié)果，按照一定比例發(fā)放獎金。這種獎金制度能夠激勵員工積極工作，提高工作效率和質(zhì)量，同時也提升了員工的歸屬感和滿意度。
1.3 股權(quán)激勵
xx通過股權(quán)激勵計劃，將一部分股權(quán)分配給員工，使員工能夠分享公司的發(fā)展成果，同時也增強(qiáng)了員工的責(zé)任感和積極性。股權(quán)激勵不僅可以激發(fā)員工的工作動力，還能夠提高員工的忠誠度和長期留任率。
二、職業(yè)發(fā)展
2.1 崗位晉升
xx為員工提供了廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，根據(jù)員工的能力和表現(xiàn)，制定了明確的'晉升通道和條件。員工可以通過自身的努力和表現(xiàn)，逐步晉升到更高的職位，實(shí)現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。
2.2 培訓(xùn)與發(fā)展
xx注重員工的培訓(xùn)和發(fā)展，通過內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)和專業(yè)認(rèn)證等方式，提升員工的專業(yè)能力和素質(zhì)水平。xx還鼓勵員工參加各類學(xué)習(xí)和進(jìn)修，提供學(xué)費(fèi)補(bǔ)貼和學(xué)術(shù)進(jìn)修假等支持，為員工的職業(yè)發(fā)展提供全方位的支持和保障。
三、員工福利
3.1 健康保障
xx為員工提供了全面的健康保障，包括醫(yī)療保險、意外傷害保險和補(bǔ)充醫(yī)療保險等。員工可以享受到優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)和保障，提高了員工的生活質(zhì)量和幸福感。
3.2 節(jié)假日福利
xx為員工提供了豐富多樣的節(jié)假日福利，如年度旅游、節(jié)日禮品、員工生日禮物等。這些福利不僅增強(qiáng)了員工的獲得感，也提升了員工的歸屬感和凝聚力。
3.3 彈性工作制
xx實(shí)行彈性工作制，為員工提供了更加靈活的工作時間和工作地點(diǎn)選擇。員工可以根據(jù)個人情況和需求，靈活調(diào)整工作時間和地點(diǎn)，提高了工作與生活的平衡，增強(qiáng)了員工的工作滿意度和幸福感。
xx通過薪酬激勵、職業(yè)發(fā)展和員工福利等方面的措施，有效激勵員工的工作動力和積極性，提高了員工的工作效率和質(zhì)量。xx的激勵方案不僅能夠吸引和留住優(yōu)秀員工，還能夠提升員工的忠誠度和歸屬感，推動公司的持續(xù)發(fā)展。
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