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服裝中秋促銷方案（精選10篇）
為保障事情或工作順利開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么你有了解過方案嗎？以下是小編整理的服裝中秋促銷方案，希望對(duì)大家有所幫助。
服裝中秋促銷方案 1
一、活動(dòng)主題：
情滿月圓，舉國同慶——好禮重重送!
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月15日-10月9日
第一階段：9月15日-9月25日(中秋送禮、新款上市主題)
第二階段：9月26日-10月9日(國慶佳節(jié)、實(shí)惠多多主題)
三、活動(dòng)目的：
通過推出新款優(yōu)惠及贈(zèng)送活動(dòng)等方式，營造中秋傳統(tǒng)節(jié)日購物氣氛，促進(jìn)夏裝最后清倉銷售，將店鋪貨品按新、舊款式不同劃分布置，推出部分8折優(yōu)惠酬賓的新款秋裝，并繼續(xù)以清倉的價(jià)格，刺激消費(fèi)者選擇多購買夏季產(chǎn)品和舊款貨品，利用應(yīng)季購物需求拉動(dòng)新款銷售，從而整體提高業(yè)績(jī)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
各自營/合作店(柜)及各代理商、加盟商(可根據(jù)具體情況選擇參與)
五、操作說明：
(一)背景及現(xiàn)況分析
時(shí)值中秋,換季甩賣和秋裝上市形成該時(shí)段市面上服裝銷售的主要通路,中國人重視傳統(tǒng)，講究合家團(tuán)圓，每當(dāng)節(jié)日到來時(shí)，買節(jié)日禮品送祝福團(tuán)圓的習(xí)慣拉動(dòng)了消費(fèi)的巨大增長(zhǎng)。早在節(jié)日到來前的一段時(shí)間，各個(gè)商家就紛紛亮出自己的絕招，準(zhǔn)備迎接中秋帶來的消費(fèi)熱。而消費(fèi)者們更是體現(xiàn)出了對(duì)節(jié)前消費(fèi)的巨大熱情，依據(jù)商家提供的服務(wù)，策劃好自己的消費(fèi)，體驗(yàn)著節(jié)前消費(fèi)的樂趣。
每當(dāng)有大節(jié)日來臨，各大商家都會(huì)掀起一場(chǎng)銷售的革命，用實(shí)惠的價(jià)格吸引大量的消費(fèi)者。如今正值服裝換季期間，不斷在推出新品種，所以原來的不當(dāng)季貨品就不斷在進(jìn)行降價(jià)促銷，各品牌紛紛出爐實(shí)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者從中得到真正的實(shí)惠，所以國慶前的服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)走旺的景象。
分時(shí)間段的促銷活動(dòng)安排，可使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，并利用活動(dòng)的時(shí)間分段主題輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)叮當(dāng)貓品牌童裝的印象，并不斷實(shí)施消費(fèi)行為。
(二)店鋪形象和貨品陳列
1、店面貨品、POP布置：在店里通過貨場(chǎng)陳列的調(diào)整和廣告展示來吸引路人、招攬顧客及讓顧客持續(xù)產(chǎn)生新的`購物欲望。
2、通過優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，讓顧客體會(huì)到真正的優(yōu)惠，挖掘潛在的顧客變?yōu)閷?shí)際的購物者。
3、配置贈(zèng)品促銷方式，以提高附加推銷的成功率和鼓勵(lì)顧客多顧買。
4、通過賣場(chǎng)廣播、門頭廣告條幅等方式的宣傳，從優(yōu)惠酬賓和品牌形象多角度進(jìn)行宣揚(yáng)，達(dá)到提高品牌的知名度和美譽(yù)度，讓品牌家喻戶曉，讓優(yōu)惠信息迅速、直觀的傳播給消費(fèi)者。
5、推廣方式：
(1)門頭橫幅：各店根據(jù)店面門頭實(shí)際尺寸制作，內(nèi)容為：
情滿月圓舉國同慶叮當(dāng)貓好禮重重送
(2)櫥窗布置：突出主題，設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。
A、具體操作可考慮：
櫥窗刻字："月圓了天涼了該給孩子添衣了"、"特惠款2折起"、"新款8折起"
商場(chǎng)專柜X架：中秋主題促銷海報(bào)(卡通風(fēng)格)，醒目標(biāo)示優(yōu)惠信息、禮品信息及購物優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。
(3)店內(nèi)天花：可考慮用黃色氣球若干，組成月亮圖案吊在天花上，營造節(jié)日氣氛(可選)(4)吊旗：新款上市吊旗
(5)收銀臺(tái)(貓頭告示牌)：
衣到情意到禮到心意到!
情滿中秋加1元送1件禮品
活動(dòng)期間(9月15日-10月9日)：
1、凡在店內(nèi)一次性購物滿88元，可送鑰匙扣一個(gè)。
2、凡在店內(nèi)一次性購物滿128元，加1元，可送閃光電風(fēng)扇一個(gè)。
3、凡在店內(nèi)一次性購物滿198元，加1元，可送太陽帽一頂。
4、凡在店內(nèi)一次性購物裝滿298元，加1元，可送書包一個(gè)。
(6)貨品陳列：將店鋪貨品按新、舊款式不同及不同優(yōu)惠區(qū)分布置。
六、可選廣告內(nèi)容(X架、櫥窗內(nèi)容)(供加盟商參考)
1、情滿月圓舉國同慶喜臨門萌寶寶品牌折扣店好禮重重送!
2、新款上市8折起款款有情曖人心!
3、05秋裝新品閃亮登場(chǎng)，健康環(huán)保擁時(shí)尚。
4、月圓了天涼了該給孩子添衣啦!
七、可選優(yōu)惠方案(供加盟商參考)：
花好月圓喜相送
驚喜一重禮：特惠款式2折起，新款8折起。
驚喜二重禮：捷足先登超值送。
活動(dòng)期間，凡在周六、周日早上9：30-10：00進(jìn)店購物滿128元者，即可送太陽帽一頂(或叮當(dāng)貓水壺一個(gè)。二選一)。
驚喜三重禮：衣到情意到禮到心意到!
情滿中秋加1元送1件禮品。
活動(dòng)期間：
1、凡在店內(nèi)一次性購物滿88元，可送鑰匙扣一個(gè)。
2、凡在店內(nèi)一次性購物滿128元，加1元，可送閃光電風(fēng)扇一個(gè)。
3、凡在店內(nèi)一次性購物滿198元，加1元，可送太陽帽一頂。
4、凡在店內(nèi)一次性購物滿298元，加1元，可送書包一個(gè)。
八、人員分工與物料準(zhǔn)備
1、參與活動(dòng)相關(guān)人員：各店店員、領(lǐng)班，各辦事處主管、公司零售部、企劃部。
2、現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備：門頭橫幅、櫥窗、POP、X架、吊旗、氣球、禮品。
3、準(zhǔn)備禮品贈(zèng)送登記表、客戶聯(lián)系登記表等。
服裝中秋促銷方案 2
一、活動(dòng)目的
1、把握中秋節(jié)促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的.惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；
2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源；
3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度；
二、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛意
活動(dòng)（一）主題：情系中秋，禮表愛意
三、活動(dòng)時(shí)間
xx年10月1日—10月8日（中秋節(jié)）
四、活動(dòng)對(duì)象
針對(duì)20—30歲的女性顧客。
五、活動(dòng)內(nèi)容
“情系中秋，禮表愛意”特惠活動(dòng)
1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。
2、購物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購物滿200加5元送絲巾。
3、購物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。
4、只要是本店會(huì)員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
5、購滿300元可以贈(zèng)送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。
6、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客，獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。
六、活動(dòng)宣傳：
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天；中秋后1天；
2、宣傳手段：QQ群B、博客、發(fā)帖C、旺旺群。
3、產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的指定用品，形象樹立布意坊古淳品牌
4、抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程
5、現(xiàn)金20元
6、現(xiàn)金10元
7、vip白金卡一張
8、立白洗衣液一袋
七、預(yù)計(jì)效果分析
通過橫幅，活動(dòng)、抽獎(jiǎng)等形式,擴(kuò)大宣傳力度,讓公眾增加對(duì)本店的好感和信賴。
服裝中秋促銷方案 3
一、活動(dòng)背景
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞服裝和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“XXX”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌服裝促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。
二、促銷目標(biāo)
1、以中秋服裝的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活服裝的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“XXX服裝”送家中。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。（營銷方案策劃書）
三、商品促銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1、人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。
2、經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。
3、社會(huì)和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的`節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。
（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“XXX服裝”給您帶來幸福美滿。
1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷
2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋服裝市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，XX服裝老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。
3、消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。
4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多服裝促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。
（三）現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)服裝”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“XXX服裝”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。
1、競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。
3、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣；劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。
4、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。
�。ㄋ模﹥�(nèi)部環(huán)境分析
1、資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。
2、競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。
3、物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫存”。
4、生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
四、廣告分析
1、廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2、廣告費(fèi)用：1000元
3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。
4、廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單
5、廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立XXX品牌意識(shí)；進(jìn)一步宣傳XXX老字號(hào)企業(yè)文化！
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、時(shí)間：XX月XX日——中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限XX城區(qū)
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1）安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2）駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。
3）對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
4）對(duì)服裝售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
5）聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4）活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。
服裝中秋促銷方案 4
活動(dòng)期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案，該活動(dòng)由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準(zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情，從而達(dá)到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的.產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來湊這個(gè)熱鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)。
從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個(gè)核心就行：
第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會(huì)從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。
第二，平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句：“這個(gè)方法我能用嗎?”
第三，出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動(dòng)，有時(shí)即使是同行用過的方法，只要換個(gè)地點(diǎn)，在本地也非常好使。
能夠幫助你設(shè)計(jì)出“出奇制勝”策略的核心其實(shí)就是2句話18個(gè)字：“在其他的行業(yè)找感覺，在不同的區(qū)域?qū)W策略�！�
服裝中秋促銷方案 5
當(dāng)大家都在一味的追求促銷盈利、吸引更多消費(fèi)者，那么試著跳出這一模式，以一種公益活動(dòng)的方式來做這個(gè)中秋節(jié)的活動(dòng)，或許更能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，對(duì)于提升品牌知名度也有著莫大的作用。
活動(dòng)目的：
提高xxx在消費(fèi)者心中的公益形象，提高xxx品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度，分析出服裝的走勢(shì)。
活動(dòng)內(nèi)容：
在每一個(gè)零售終端設(shè)立用于收集消費(fèi)者不要的舊衣服的箱子，不管什么樣的品牌和什么樣的服裝，我們都可以收集起來。然后通過一些公益組織贈(zèng)送給貧困地區(qū)的人。
操作過程：
1、向所有經(jīng)銷商講明這次活動(dòng)的目的和可以給經(jīng)銷帶來什么樣的`利益。經(jīng)銷商的利益是：到他處的人流量很大，有人流就有可能帶來消費(fèi)者對(duì)他這個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)的觀注，就有可能帶來購買的行為;讓消費(fèi)者認(rèn)為經(jīng)銷商也是一個(gè)好心腸的人，對(duì)于經(jīng)銷商的誠信度就會(huì)有很大的提高，這樣，消費(fèi)者就會(huì)覺得在這里購買就比其他地方更放心。
2、聯(lián)系扶貧組織，向他們講明我們這次是為了收集舊衣服的目的，對(duì)他們可以帶來什么樣的好處。他們的好處體現(xiàn)在：讓貧困地區(qū)的人們認(rèn)為他們是有人關(guān)心的，扶貧組織是既有名也有實(shí)，他們的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)認(rèn)為他們確實(shí)干了實(shí)事還不向上級(jí)爭(zhēng)取費(fèi)用。
3、收集舊服裝后，定期向扶貧組織上繳，并聯(lián)系相關(guān)媒體予以跟蹤報(bào)道。
效果評(píng)估：
通過這次活動(dòng)和相關(guān)媒體予以報(bào)道，xxx這個(gè)服裝品牌檔次和品牌知名度會(huì)提高很多，會(huì)讓更多的消費(fèi)才覺得xxx是一個(gè)關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)的品牌、覺得用這樣的品牌放心，這也就高了xxx品牌的美譽(yù)度。只要我們真的把這些事落在了實(shí)處，然后再開展一些其他的營銷活動(dòng)，消費(fèi)者的購買xxx服裝的熱情和指名購買提高，這也就提高了xxx的品牌忠誠度。也可以從收集回來的舊服裝里分析出服裝的走勢(shì)。
活動(dòng)說明：
現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于服裝的消費(fèi)是注重款式和質(zhì)量，又由于很多衣服過了一定的時(shí)間，消費(fèi)者就不想再穿了。對(duì)于過時(shí)的衣服的處理就顯得有點(diǎn)煩，扔掉吧，又會(huì)覺得可惜;不扔吧，又占地方;捐獻(xiàn)出去獻(xiàn)愛心吧，又找不到地方。又由于少數(shù)地方的人民生活還較困難，還需要外界人士對(duì)他們進(jìn)行一定的援助。現(xiàn)在也有扶貧組織，但他們的經(jīng)費(fèi)又較緊張，想做實(shí)事沒錢也不能做。
服裝中秋促銷方案 6
一、活動(dòng)主題
“月滿中秋，衣暖萬家 —— 中秋服飾感恩回饋季”
二、活動(dòng)時(shí)間
9 月 15 日 - 9 月 29 日（涵蓋中秋小長(zhǎng)假及前后兩周）
三、活動(dòng)背景
中秋作為傳統(tǒng)團(tuán)圓佳節(jié)，消費(fèi)者對(duì)家庭裝、禮品裝服飾需求激增。本次活動(dòng)以 “感恩” 為核心，結(jié)合新品上市與庫存清倉，通過線上線下聯(lián)動(dòng)，提升銷售額與品牌美譽(yù)度。
四、活動(dòng)內(nèi)容
（一）全場(chǎng)折扣與滿減
新品秋裝 8.8 折，部分過季夏裝 5 折起
滿減規(guī)則：滿 399 減 50、滿 699 減 100、滿 999 減 200（可疊加會(huì)員積分）
家庭套裝專屬優(yōu)惠：購買 3 件及以上家庭成員同款服飾，額外享 9 折
�。ǘ┲星镏黝}互動(dòng)活動(dòng)
“中秋全家福” 攝影區(qū)：設(shè)置傳統(tǒng)中秋布景，顧客消費(fèi)滿 500 元可免費(fèi)拍攝全家福（含 6 寸打印照 1 張）
DIY 月餅體驗(yàn)：9 月 29 日下午 2 點(diǎn)，邀請(qǐng) 10 組家庭參與月餅制作，成品可帶走，參與者獲贈(zèng) 50 元無門檻券
猜燈謎贏好禮：店內(nèi)懸掛 100 條中秋燈謎，猜對(duì)者可獲襪子、圍巾等配飾（每日限量 30 份）
�。ㄈ⿻�(huì)員專屬福利
會(huì)員消費(fèi)享雙倍積分，積分可抵現(xiàn)（100 積分 = 10 元）
老會(huì)員帶新會(huì)員消費(fèi)，雙方各得 20 元券
會(huì)員生日在活動(dòng)期間，憑身份證獲贈(zèng)定制中秋禮盒（含定制圍巾 1 條）
�。ㄋ模┚�上同步活動(dòng)
天貓 / 京東旗艦店：同步線下折扣，滿 299 元包郵，前 100 名下單送中秋香囊
直播專場(chǎng)：9 月 28 日晚 7 點(diǎn)，主播穿新款秋裝講解搭配，發(fā)放 10 元、20 元限時(shí)優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)送價(jià)值 399 元套裝
五、宣傳推廣
線下：門店張貼海報(bào)，發(fā)放宣傳單頁，社區(qū)電梯廣告投放
線上：微信公眾號(hào)推文，抖音發(fā)布活動(dòng)短視頻，本地生活平臺(tái)推廣
短信：向會(huì)員發(fā)送活動(dòng)提醒，含專屬二維碼可領(lǐng) 10 元券
六、預(yù)算安排
促銷折扣成本：預(yù)計(jì) 15 萬元
活動(dòng)物料（海報(bào)、燈謎、攝影布景）：2 萬元
互動(dòng)禮品及月餅材料：1.5 萬元
宣傳費(fèi)用：3 萬元
備用金：1 萬元
總計(jì)：22.5 萬元
七、效果評(píng)估
銷售額目標(biāo)：活動(dòng)期間達(dá)成 80 萬元，較去年同期增長(zhǎng) 30%
會(huì)員增長(zhǎng)：新增會(huì)員 300 人，老會(huì)員復(fù)購率提升 20%
線上引流：直播觀看人數(shù)達(dá) 5000+，線上訂單占比提升至 35%
服裝中秋促銷方案 7
一、活動(dòng)主題
“花好月圓，衣飾傳情 —— 中秋服飾禮品季”
二、活動(dòng)時(shí)間
9 月 20 日 - 10 月 5 日
三、活動(dòng)內(nèi)容
（一）禮品套裝專區(qū)
推出 “中秋團(tuán)圓禮盒”：含男士襯衫 + 女士連衣裙 + 兒童衛(wèi)衣，原價(jià) 899 元，活動(dòng)價(jià) 699 元
孝心禮盒：中老年保暖套裝，買一送一（送同款圍巾）
情侶專屬：情侶裝第二件半價(jià)，贈(zèng)送定制情侶鑰匙扣
�。ǘM贈(zèng)活動(dòng)
滿 599 元贈(zèng)中秋定制茶具一套（限量 200 套）
滿 899 元贈(zèng)品牌月餅一盒（價(jià)值 128 元）
滿 1299 元贈(zèng)拉桿箱一個(gè)（限量 50 個(gè)）
�。ㄈ┲星镆固貏e活動(dòng)
10 月 4 日（中秋夜）：
晚 6 點(diǎn)后消費(fèi)滿 300 元，可參與 “砸金蛋”（100% 中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為服飾、優(yōu)惠券等）
免費(fèi)提供月餅、桂花茶供顧客品嘗
播放中秋主題電影，營造節(jié)日氛圍
�。ㄋ模┚�上線下聯(lián)動(dòng)
線下消費(fèi)可掃碼參與線上抽獎(jiǎng)，100% 中獎(jiǎng)
線上購買可選擇 “門店自提”，自提時(shí)獲贈(zèng)小禮品
抖音發(fā)布 “中秋穿搭” 挑戰(zhàn)賽，用戶上傳穿著本店服飾的中秋造型，點(diǎn)贊前 3 名獲 500 元券
四、宣傳方式
與本地花店合作，消費(fèi)滿 500 元送中秋花束（含康乃馨、桂花）
地鐵、公交站臺(tái)投放廣告
邀請(qǐng)本地網(wǎng)紅探店直播，拍攝活動(dòng)視頻
五、預(yù)算與目標(biāo)
預(yù)算：25 萬元（含禮品、宣傳、折扣）
目標(biāo)銷售額：90 萬元，新增會(huì)員 250 人
服裝中秋促銷方案 8
一、活動(dòng)主題
“中秋煥新，衣折到底 —— 全場(chǎng)鉅惠風(fēng)暴”
二、活動(dòng)時(shí)間
9 月 18 日 - 10 月 7 日
三、核心活動(dòng)
限時(shí)折扣：
9 月 18-22 日：夏裝 3 折清倉
9 月 23-27 日：秋裝 7 折起
10 月 1-7 日：全場(chǎng)滿 300 減 100（上不封頂）
親子互動(dòng)：
周末設(shè)置 “親子 T 恤 DIY”，家長(zhǎng)與孩子共同設(shè)計(jì) T 恤，成品可帶走（收費(fèi) 39 元 / 件，消費(fèi)滿 600 元免費(fèi)）
兒童區(qū)設(shè)置中秋游樂區(qū)，提供積木、繪本，方便家長(zhǎng)購物
會(huì)員日：
每月 8 日、18 日、28 日為會(huì)員日，活動(dòng)期間會(huì)員日享折上折（9 折），生日會(huì)員額外贈(zèng)禮
公益活動(dòng)：
每賣出 1 件衣服，捐贈(zèng) 1 元給留守兒童基金會(huì)，活動(dòng)結(jié)束后公示捐贈(zèng)明細(xì)
四、宣傳渠道
微信朋友圈廣告定向投放（本地 25-50 歲人群）
門店門口搭建中秋造型拱門，吸引路人
與周邊超市合作，購物滿 200 元可獲本店 10 元券
五、預(yù)算與目標(biāo)
預(yù)算：20 萬元
目標(biāo)：清倉夏裝 500 件，秋裝銷售額 60 萬元
服裝中秋促銷方案 9
一、活動(dòng)主題
“月映霓裳，禮遇中秋 —— 高端服飾品鑒會(huì)”
二、活動(dòng)時(shí)間
9 月 25 日 - 10 月 3 日（針對(duì)中高端品牌）
三、活動(dòng)亮點(diǎn)
新品發(fā)布會(huì)：9 月 25 日晚，邀請(qǐng)模特展示秋冬高端系列，搭配珠寶、腕表，打造時(shí)尚盛宴（邀請(qǐng) VIP 客戶 50 人）
私人定制：活動(dòng)期間預(yù)訂定制西裝、禮服，享 8 折優(yōu)惠，贈(zèng)送量身定制襯衫 1 件
中秋禮盒：高端皮具禮盒（錢包 + 皮帶）原價(jià) 1999 元，活動(dòng)價(jià) 1599 元，限量 50 套
滿贈(zèng)豪禮：
滿 5000 元贈(zèng)進(jìn)口紅酒 1 瓶
滿 10000 元贈(zèng)中秋高端月餅禮盒 + 品牌絲巾
滿 20000 元贈(zèng)雙人溫泉度假套餐
四、宣傳策略
向 VIP 客戶發(fā)送邀請(qǐng)函（含伴手禮券）
高端商場(chǎng) LED 屏投放廣告
與高端酒店合作，放置宣傳資料
五、預(yù)算與目標(biāo)
預(yù)算：30 萬元（含發(fā)布會(huì)、禮品）
目標(biāo)：高端服飾銷售額 150 萬元
服裝中秋促銷方案 10
一、活動(dòng)主題
“情系中秋，衣暖校園 —— 學(xué)生專屬中秋特惠”
二、活動(dòng)時(shí)間
9 月 10 日 - 9 月 30 日（針對(duì)學(xué)生群體）
三、活動(dòng)內(nèi)容
學(xué)生折扣：憑學(xué)生證享全場(chǎng) 8 折（特價(jià)品除外）
開學(xué)季套裝：
運(yùn)動(dòng)套裝（衛(wèi)衣 + 運(yùn)動(dòng)褲）：原價(jià) 399 元，學(xué)生價(jià) 299 元
通勤套裝（襯衫 + 西褲）：原價(jià) 499 元，學(xué)生價(jià) 359 元
互動(dòng)活動(dòng)：
“我的中秋祝�！保簩W(xué)生寫下對(duì)家人的祝福，張貼在祝福墻，可獲 5 元券
校園代理招募：活動(dòng)期間招募 10 名校園代理，成功推薦同學(xué)消費(fèi)，可獲銷售額 10% 提成
線上活動(dòng)：
小紅書發(fā)布 “中秋校園穿搭” 筆記，@官方賬號(hào)，點(diǎn)贊前 5 名獲免單券（最高 200 元）
學(xué)生群發(fā)放專屬優(yōu)惠券，滿 199 減 30
四、宣傳方式
校園海報(bào)張貼，校園廣播宣傳
學(xué)生社團(tuán)合作，舉辦小型穿搭講座
微信校園號(hào)推文推廣
五、預(yù)算與目標(biāo)
預(yù)算：10 萬元
目標(biāo)：學(xué)生群體銷售額 40 萬元，拓展校園客戶 200 人
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