關于市場報告（通用20篇）
在學習、工作生活中，報告的使用頻率呈上升趨勢，要注意報告在寫作時具有一定的格式。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編整理的關于市場報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場報告 1
1、導言：
目前我國手機產業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。而手機商也在極力的至于手機的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以至于在市場的競爭中占據優(yōu)勢。這時候智能手機就順應時代的潮流而問世了。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC、蘋果IOS系統(tǒng)Iphone頓時風靡全球。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。
時代在進步，社會在發(fā)展。不想落后那么就必須得創(chuàng)新，必須跟得上時代的腳步。國產手機雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng)、品質、營銷、宣傳等都跟不上國外品牌，占領市場份額的優(yōu)勢很弱。國產魅族就順應時代呈現(xiàn)在消費者面前，讓所有的國產手機商有了借鑒的榜樣。繼而今天，北京小米科技公司來了一個更加有沖擊力的小米手機。只預訂用戶就有三十萬。不可否認的小米手機的宣傳很到位、很成功。
但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開售日開始，小米手機的各種各樣的問題就顯示出來了。于此基礎上，在各種渠道從小米手機的營銷、優(yōu)勢、產品、庫存多個方面上進行了資料搜集，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性，最后對問卷進行了詳盡的分析，并借以了大量數(shù)據與圖表，以此更加全面地闡明問卷的具體情況，得出更加精準與富有代表性的結論。
2、市場調查結果
2.1營銷策略
調查結果顯示，大部分人認為小米的在前期的宣傳造勢上采取了“饑餓營銷”的策略吸引了大量的客戶。所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。
而“饑餓營銷”是把雙刃劍，不可否認的，蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場。但別人的成功之處只可以借鑒，不可以盲從。在充分了解自己公司的實力上再進行合適的營銷戰(zhàn)略才是上上之策。小米手機是因過分的“饑餓”讓用戶失去了耐心。
小米公司沒有根據自身人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，而盲目的、自我膨脹的進行“饑餓營銷” 的行為注定要讓大部分客戶失去耐心。一味地高掛消費者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的。把握好尺度，是生產廠商始終考慮并關注，同時由于市場存在一定程度地“測不準”現(xiàn)象，這一環(huán)節(jié)還應視為重中之重。
2.2產品優(yōu)勢
調查反映出認為小米手機性價比占最大優(yōu)勢占65.91%，其次認為價格便宜的占59.09%，硬件配置高占27.27%，MIUI1系統(tǒng)好占13.64%，企業(yè)形象好的占
4.55%，還有13.64%認為是其他原因的。
如此，我們可以看出性價比，永遠是一部手機的王牌。消費者在五花八門的1 MIUI是小米公司旗下基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機操作系統(tǒng)，能夠帶給國內用戶更為貼心的Android智能手機體驗。
手機市場上雖然追求時尚、前衛(wèi)，但他們也會去衡量值不值得，他們不會去盲目的追求。價格便宜也是一大部分人認可的地方，因為現(xiàn)今大部分人是想追求高端時尚潮流的手機，但是很多因為價格太高而只能觀望，小米的誕生無疑就給他們來了一支。我們看到的，小米的企業(yè)形象被人認為占優(yōu)勢基本可以忽略不計。這是因為，小米的宣傳造勢做得好，可以利用一件產品的誕生而到讓消費者認知到認可這個公司，這無疑是最成功的。我們大可以根據自身實力來借鑒，這也是以后大部分國產手機商不可忽略的一個案例。
2.3消費者對產品的憂慮
擔心系統(tǒng)的穩(wěn)定性和產品的做工質量的人都占63.64%，擔心售后服務和電池發(fā)熱問題的分別占61.36%，43.18%，還有9.09%是擔心其他問題的。
現(xiàn)在的消費者都希望用最低的價格購買到最好的產品，也注重售后服務，一個企業(yè)只有在保證產品的質量、配置問題的前提下，做到售前售后都完完全全周到，讓消費者放心，才能走得更遠。而，小米在這一點上就差遠了。大部分預訂到的小米手機的客戶到手后都反映小米的手機質量問題很大，例如：后蓋接口松動卡不住；觸摸按鍵顯示有問題；內存卡插卡，彈簧不靈，經常彈卡不出等質量做工問題。這樣讓很多前期對小米手機寄予無限期待的客戶瞬間失望，甚至失去信心，最后導致本來想購買的用戶也放棄了想法。
這可以告訴我們，營銷手段做的好的情況下，也要有產品的支撐，只有你自己說好是沒用的，只有得到了消費者的認同，你的產品才是真的好，才能保住你前期的口碑，才能讓消費者更加的認同你，企業(yè)才能長遠的發(fā)展。
2.4庫存問題
11月14日正常預定隊列17601-19600，均可下訂單。
11月13日正常預定隊列15601-17600，均可下訂單。
11月12日正常預定隊列13601-15600，均可下訂單。
11月11日正常預定隊列11601-13600，均可下訂單。
11月10日正常預定隊列10601-11600，均可下訂單。
11月9日正常預定隊列9601-10600號，均可下訂單。
11月8日正常預定隊列8601-9600號，均可下訂單。
11月7日正常預訂隊列7601-8600號，均可下訂單。
11月6日正常預訂隊列6601-7600號，均可下訂單。
11月5日正常預訂隊列5601-6600號，均可下訂單。
11月4日正常預訂隊列4801-5600，論壇榮譽用戶預定隊列的'4801-5000號，均可下訂單。
11月3日正常預訂隊列的4301-4800號，和小米論壇榮譽用戶預定隊列的4301-4800號，均可下訂單
從資料我們可以看出到十一月三號，小米公司才發(fā)貨達到4300，也就是三號之前平均一天的發(fā)貨量五百部都不到，這比之前的承諾差別太大，據客戶的反映小米的說法是庫存不足，物流問題。
你的產品賣得再好，再多人想購買，沒有庫存就說什么都是空的。別人是想買，但是你沒有產品賣給別人，這無形中又會被消費者認為是你的實力不足，連貨都供不上的公司更別談以后的服務了，之前承諾也顯得是忽悠。這會更加的讓消費者失去信心，在失去市場的同時也損害了公司形象。所以，公司在任何時候都要保證庫存的充足。
3、限制條件
因為調查有一定的不完善、調查時間有限、調查范圍比較狹小、被調查者人
數(shù)偏少等因素的影響，調查的結果可能與實際情況對比有所偏差，但結果還是可以反映出現(xiàn)在小米手關于目前狀況的一個總體情況與具有一定普遍適用性。
4、結論和建議 綜合以上所有調查分析，表明小米手機的營銷策略是成功的，小米走的產品路線也是跟潮流同步的，是具有借鑒性的，特別是現(xiàn)在大部分想有更進一步想一鳴驚人的國產手機的模型。但是我們同時也要吸取小米手機在沒有衡量自己企業(yè)實力而導致的客戶過度“饑餓”而導致客戶的流失的教訓。
我們在企業(yè)發(fā)展的過程中在制定符合本身企業(yè)實力的營銷戰(zhàn)略的基礎上，要做到保證產品的新穎時尚，質量有保證，性價比高，庫存量足，渠道的暢通，促銷的到位。這樣才能把企業(yè)做大做強，才能在競爭殘酷的手機市場中生存下來。
市場報告 2
一、市場中介組織發(fā)展現(xiàn)狀
市場中介組織作為市場經濟發(fā)展下的產物，是一個嶄新的行業(yè)，其發(fā)展程度必然要經歷逐步完善的過程。近些年，隨著經濟社會的發(fā)展，市場中介組織逐步興起，據調查統(tǒng)計，截至20xx年底，注冊登記的市場中介組織有85戶，范圍涵蓋代理、咨詢、監(jiān)理、行業(yè)協(xié)會等多個領域，市場中介組織在改善市場環(huán)境、優(yōu)化資源配置、規(guī)范市場行為等方面發(fā)揮了重要作用。
�、迨袌鲋薪榻M織逐漸成為政府轉變職能的重要載體。
由于中介組織介于政府和企業(yè)之間的獨特地位，政府可以將具體的執(zhí)行性、操作性、技術性職能授權或委托給中介組織。如審計部門每年要承擔大量的企事業(yè)單位的審計業(yè)務，任務重而力量不足，如果有會計師事務所，就可以將具體的事務性的審計職能進行委托。又如，縣城正在進行搬遷重建，有大量的市政建設項目，住建部門有工程監(jiān)管職能，但是項目較多、工作量很大，工程監(jiān)理職能就可以委托給第三方中介組織行使。其次，中介組織使政府與企業(yè)、市場、社會之間的關系更加有序，成為政府管理企業(yè)的有效手段。如工商、稅務、人民銀行等部門每年都要對企業(yè)進行相應的年檢年審，對企業(yè)的繼續(xù)經營資格、經營情況、納稅情況、企業(yè)賬戶進行審查，這些都可以委托給會計師事務所，他們通過出具審計報告，為行政管理部門監(jiān)督管理工作提供依據，從而提高行政效率。
�、媸袌鲋薪榻M織承擔著一部分社會事務性的職責，成為社會化服務的一個重要途徑。
中介組織的宗旨是面向社會，面向各個行業(yè)，為社會提供優(yōu)質服務。近年來，我縣中介組織服務范圍不斷擴大，項目逐漸增多。如我縣的房地產中介機構在活躍市場流通、促進整個房地產市場持續(xù)快速發(fā)展起到了積極的推動作用。
�、缡袌鲋薪榻M織成為維護社會經濟生活正常秩序的法律保證。
一些中介組織圍繞經濟生活中的熱點、重點和難點，著眼于促進市場交易的公平、公開和公正，滿足了廣大人民群眾和企業(yè)的實際需要。如律師事務所作為專業(yè)性的法律服務機構，為公民、法人提供了必不可少的法律服務和援助，“有事找律師”正日漸成為人們的共識。我縣現(xiàn)有2家律師事務所。
二、市場中介組織存在的問題
雖然市場中介組織在促進政府職能轉變、規(guī)范市場經濟行為等方面發(fā)揮了積極作用，但由于我縣市場中介組織起步較晚，主體偏少，發(fā)展較慢，還存在許多薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，如行業(yè)分布不廣，市場化程度不高，體制不夠完善，管理不夠規(guī)范等。
�、寤A不牢，發(fā)展不平衡。
機構規(guī)模偏小，專業(yè)化程度不高。隨著經濟的持續(xù)增長，新興的.行業(yè)越來越多，專業(yè)分工越來越細，相應地對中介組織的業(yè)務能力、服務水平和專業(yè)要求也越來越高，市場競爭也更加激烈。我縣市場中介組織普遍存在規(guī)模小、實力弱、專業(yè)化水平不高的問題。從地域來看，除縣城有市場中介組織外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層基本沒有，從行業(yè)來看，熱門行業(yè)的中介組織較多，行業(yè)覆蓋面較窄，一些傳統(tǒng)行業(yè)中介組織發(fā)展初具規(guī)模，但新興行業(yè)非常弱小甚至一片空白。
�、姹O(jiān)管不力，制度不健全。
由于市場中介組織起步晚、時間短，在體制機制上還不夠完善，普遍存在的一個問題是，既沒有完善的法律規(guī)定，也缺乏統(tǒng)一規(guī)范的監(jiān)管體制和統(tǒng)一協(xié)調的監(jiān)管機構。加上市場中介組織的類別較多，業(yè)務差異性大，又不能采取固定的組織模式，就會存在各行其是的情況。
�、缫蟛粐溃刃虿灰�(guī)范。
市場中介組織普遍沒有健全的能適應并承擔自身法律責任的法律形式，一些市場中介忽視自身建設，偶爾存在通過人情關系、鉆政策空子來取代優(yōu)良的專業(yè)水平和優(yōu)質的服務，破壞了市場的公正和規(guī)范，違背公平競爭，擾亂了市場秩序，不利于市場中介組織的健康有序發(fā)展。
㈣水平不高，人員不專業(yè)。
雖然我縣中介組織得到了快速發(fā)展。但有的自身素質不高，有的功能不全，有的服務質量和業(yè)務水平較低。我縣缺乏一支具有較高文化知識素質，精通本專業(yè)業(yè)務，通過嚴格資格審查的專家隊伍。另外，我縣市場中介技術手段和管理經驗也十分有限，使得有些中介組織不能很好的發(fā)揮其服務、溝通、代理、監(jiān)督作用。
三、規(guī)范市場中介組織的對策建議
對于市場中介組織發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題，并非一下子就可以徹底解決，它依賴于經濟體制改革的進程和市場經濟的不斷發(fā)育和成熟。要按照“引導、扶持、規(guī)范、完善、提高”的要求，加大技術創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、服務方式創(chuàng)新力度，不斷提高中介組織的整體素質和競爭能力，逐步建成特色明顯、結構合理、功能完善、信譽良好的現(xiàn)代中介市場體系。
�、暹M一步明晰和規(guī)范政府與市場中介的關系。
政府實現(xiàn)公共服務職能的方式是“掌舵”，而不是“劃槳”。因此，要在明確劃分各自職能的前提下，通過適當方式逐步把政府承擔的中介組織的職能分離出來，放權于中介組織，要避免政府與市場中介組織職能交叉，形成獨立的機構或行業(yè)。同時，通過實施一定的政策、措施，引導和鼓勵各種社會力量興辦各種市場中介組織，保護公平競爭，防止行業(yè)壟斷，使之形成一定的規(guī)模和水平。
�、婕訌妼κ袌鲋薪榻M織發(fā)展的總體規(guī)劃。
根據市場經濟發(fā)展的需要，研究制定市場中介組織社會化、規(guī)范化、產業(yè)化總體規(guī)劃，既要避免一哄而上，各行其是，又要防止規(guī)模的不足和結構的不合理，努力保證市場中介組織系統(tǒng)結構、規(guī)模、布局的合理性，運作的規(guī)范性、獨立性。
�、缂訌娭贫群头ㄖ平ㄔO，健全完善監(jiān)管機制。
要加大對市場中介組織違法違規(guī)行為的監(jiān)管力度，發(fā)現(xiàn)問題堅決予以糾正，對信用守法、作用積極地市場中介通過正面宣傳。要引導市場中介加強自律建設，加強行業(yè)自律、加強內部自律，形成自我約束、自我完善、自我發(fā)展的自律運行機制。同時，要逐步設置適應市場中介組織健康發(fā)展的監(jiān)管機構，依法對市場中介組織和從業(yè)人員進行嚴格的資格審查和執(zhí)業(yè)登記，使從業(yè)人員和組織自覺遵法、守法、懂法。
㈣加強自身建設，著力提升市場中介組織服務水平。
市場中介組織首先要加強自身建設，自覺維護社會準則，做到自重自律、公正公平。應當把質量放到首要位置，強化風險責任意識，強化自律管理，建立健全內部質量控制、業(yè)務培訓、人事管理等制度，使市場中介組織的經營管理逐步納入“以質量求生存、以信譽求發(fā)展”的良性發(fā)展軌道。加強從業(yè)人員的培訓和教育，不斷其業(yè)務能力和職業(yè)道德素質，以保證提供優(yōu)質、高效的服務。
市場報告 3
一、基本情況：
1、調查總人數(shù)：共回收調研表格113份。
2、應用分類：用于養(yǎng)生11人，藥食聯(lián)用2人，藥食交替2人，食療94人，病后康復1人。
3、有可比性材料數(shù)：具有應用保健食品前后對比數(shù)據的材料72份。
4、材料來源情況：美羅國際按中華亞健康研究協(xié)會的要求，發(fā)放統(tǒng)一表格，由消費者填寫后直接寄給協(xié)會。
5、調研涉及產品：均為美羅國際產品，靈芝菌絲體膠囊、香杞膠囊、松茸膠囊、仙葉膠囊、慧源膠囊、新慧通膠囊、慧清膠囊、玫瑰膠囊、仁美營養(yǎng)膠囊、和中膠囊、紅鈣D將囊、欣舒寧膠囊、桑菊靈芝茶……等。
二、調查主要內容與結果：
㈠、產品應用定位：
1、養(yǎng)生：單獨應用食用菌類保健食品，目的是“治未病”即養(yǎng)生、防衰、強生（防感冒等疾�。�
2、藥、食聯(lián)用：在應用明顯毒性藥物的同時，加用可減輕毒副作用的食用菌食品。如腫瘤化療時，加用靈芝系列產品。
3、藥、食交替：在應用具有依賴性（成癮）的藥物時，為減輕依賴性，開始服藥時，同時加服于藥物相似功效（如鎮(zhèn)靜、安眠）的食用菌類食品，然后逐步減少藥物用量，最后僅用保健食品，完全解脫藥物的依賴。
4、病后康復：在病后或手術后，應用保健食品加快體力恢復。
5、食料：對一些長期“藥療”無效的人群，干脆放棄“藥療”，改用“食療”，用保健食品進行全身調理，讓體內慢慢增強抵抗力，從而獲得康復。
�、妗⒔洕鷮Ρ�
對72例保健食品應用前后有藥物治療作對比的人群，進行了經濟負擔分析，72例在應用保健食品前，曾以藥物治療花去醫(yī)藥費共計208.4352萬元，人均花費2.8949萬元，但結果均未獲得滿意效果，臨床癥狀獲得暫時緩解的人僅20人，占27%，其余均無效。這72位消費者因藥療效果不佳，停止用藥。改為食療，共花費25.1573萬元，人均消費0.3494萬元，取得顯效的60人，占83.3%，有一定效果的12人，占16.6%。
�、纭⒅委熍c時間對比：
對上述72位消費者，在藥療和食療上所耗的時間進行了對比，72位位消費者進行藥物治療所耗的時間總數(shù)為6558個月，人均消耗時間為91.08個月（相當于7.59年），停用藥療，改用食療后，72人用于食療的總時間是327.89個月，人均消耗為4.55個月。
三、對調研結果的分析：
1、保健食品應用定位的思考：
保健食品應用定位，是一個十分敏感的問題，定位不當往往會有違反食品管理的有關法規(guī)之嫌，但消費者是講實效的。因此，這次調查出現(xiàn)了五種應用定位，這是消費者從實際需要出發(fā)，靈活處理“食療”與“藥療”關系的結果，是群眾自發(fā)的創(chuàng)舉。這五種定位，從我國傳統(tǒng)“食療”的觀點分析，應該認為是合理的，是符合科學的，對疾病的治療，隨著科學的發(fā)展，也開始強調不能單純的依賴藥物，而應該從全方位（包括飲食、環(huán)境、工作壓力、生活習慣……）來進行綜合治療。因此，五種定位中提到的“藥食聯(lián)用”、“藥食交替”都是十分科學的“藥、食”結合。癌癥的化療藥物公認具有明顯的.毒副作用，抗結核藥亦是公認有毒副作用的藥物，而有些保健食品就能夠減輕抗癌藥物的毒副作用，能夠減輕抗結核藥對肝臟的損害，實際上“藥、食”結合應該是今后醫(yī)療技術創(chuàng)新的一個方向。
關于定位中的“食療”，有人會認為是把保健食品當作藥品，是違規(guī)、是誤導消費者，這實際上是對“食療”的認識問題。戰(zhàn)國時期的名醫(yī)扁鵲指出“為醫(yī)者，當洞察病源，知其所犯，以食療之，食療不愈，然后命藥”可見食療為治療之首選，以食治病由來已久�，F(xiàn)在科學進步了，卻否定了“食”與“治”的關系。把“藥”作為治病的首選甚至是“唯一”，但在實際生活中單純“藥治”無效現(xiàn)象是屢見不鮮的。這次調研中采用“食療”的消費者，都是“藥療”無效后才改用“食療”的，是消費者處于絕望的情況下，寄希望于“食療”�！冬F(xiàn)代醫(yī)學報》07.3.27題為“望聞問切、把脈中醫(yī)”一文中，談及中醫(yī)是否偽科學時，引用了一位普通群眾的一段話“科學不時最高目的，中醫(yī)是科學還是偽科學并不重要，只要中醫(yī)中藥能夠在西醫(yī)之外，提供另外一種就醫(yī)的可能性，就沒有舍棄中醫(yī)的理由，西醫(yī)也不是萬能的，那么多一種選擇，對病人來說不是更好嗎？”對待“食療”，筆者認為也應該持有這種觀點，“藥療”不是萬能的，多一種“食療”對病人來說有什么不好呢？當然這里面有一個“度”，食品和藥品絕不能等同，“食療”是“食療”，要讓消費者明白二者的區(qū)別，不要誤導消費者。
2、保健食品的經濟意義：
從調研材料分析，在“食療”前，用于藥療的費用是人均2.894萬元，開始“食療”后人均費用為0.349萬元，“食療”費用為“藥療”費用的12.06%。有效率從“藥療”27%上升到83.3%的顯效率。（這里的“藥療”有效率低，不是泛指“藥療”，而是由于調研中都是“藥療”效果不好的對象。
醫(yī)療費用明顯高于“食療”，其原因除醫(yī)、藥本身因素外，很重要的一條，調研中的人群均屬慢性、頑固性疾病，所耗治療時間長，總費用相應較高，而食療所耗時間均較短，見效快，費用就較低（實際上保健食品在一定的范圍內，其費用不一定低）
3、時間就是金錢：
72位消費者，藥料時間，人均所耗時間為7.59年，采用“食療”后，所耗時間僅4.5個月，是“藥療”的4.9%。這不僅減少了疾病折磨的時間，更重要的是病人提早康復，恢復了工作能力，能為社會、為家庭創(chuàng)造新的財富。這是不可低估的效益。
4、“治未病”尚需努力：
調研材料中，保健食品應用于“養(yǎng)生、防病、美容、抗衰”的有11例，占調研總數(shù)的9.7%，其中純粹是為增強體質，提高抗病能力的有5例，占4%，他們每年購買保健食品的投入數(shù)為4050元，人均每年810元，其中全年食用的有4人，每年僅服3月的1人。最突出的效果是抵抗力增強全年無感冒發(fā)生，年齡偏高者還呈現(xiàn)“年輕態(tài)”！
每年花不足1000元，能獲得全年無病災，真正實現(xiàn)了“花錢買健康”。
市場報告 4
一、國內瓷磚市場現(xiàn)狀
1、國內瓷磚市場競爭狀況
由于國內房地產業(yè)近幾年17173的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大，目前市場上有近3000家本土企業(yè)生產的建筑墻、地瓷磚產品在市場上銷售，競爭趨于白熱化。
和其他行業(yè)相比，中國的建筑瓷磚市場品牌林立，市場集中度極低，沒有一個品牌的絕對市場份額超過5%，這和家電、汽車、快速消費品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個領導品牌形成鮮明對比，反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經濟規(guī)模，缺少能引領左右市場的強勢企業(yè)與領導品牌。也表明建筑陶瓷市場還沒有形成穩(wěn)定的市場格局，市場的變數(shù)還很大。
通過近幾年的發(fā)展，產生了一些如東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、蒙娜麗莎等國產名牌產品。同時，部分意大利、西班牙進口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、范思哲、埃米等，垂涎中國市場的巨大蛋糕，以三高（高品質、高品位、高價格）定位（尤其是處于頂級的范思哲），紛紛進入中國高端市場。國內瓷磚市場形成了高、中、低三個檔次的市場格局。
一方面，意大利、西班牙進口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、范思哲、埃米等占據高價位、高利潤的高端市場，他們在努力堅守高端市場的同時，也開始開拓中端市場。
另一方面，東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、斯米克、蒙娜麗莎等等國產品牌，在國內中檔市場占有相當大的份額，同時，東鵬、諾貝爾、馬可波羅等積極開發(fā)高端產品，沖擊高端市場，挑戰(zhàn)進口洋品牌。
此外，還有近三千家的小企業(yè)，利用價格優(yōu)勢搶占低端市場。
因此，國內瓷磚市場的總體結構如下：
整個瓷磚市場高、中、低市場呈金字塔狀，高檔市場占整個市場的10%左右（附注：上海、廣州、北京可達到20%）。這個市場將隨著業(yè)主品位的不斷提升及可支配收入的增加而逐漸加大。
從20xx、20xx、20xx這三年的市場銷售情況來看，仿古磚市場熱火朝天，瓷片市場欣欣向榮，拋光磚市場占有半壁江山，呈現(xiàn)出三足鼎立的市場格局。
在中國衛(wèi)浴市場，美標、科馬、toto、科勒、樂家等洋品牌已經在國內衛(wèi)浴市場站穩(wěn)了腳根，他們在中國衛(wèi)浴市場上的品牌知名度、認知度及市場份額尚已經可以與中國國產衛(wèi)浴品牌相比拼甚至超過后者與美標、科勒等衛(wèi)浴洋品牌相比，意大利、西班牙等進口洋品牌瓷磚在中國建筑瓷磚市場，無論品牌知名度、認知度、市場份額，以及銷售渠道都遠遠不如東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、蒙娜麗莎等中國國產品牌。
另外，根據從今年10月6日結束的意大利博羅尼亞陶瓷展傳來的消息，眾多的國外瓷磚品牌有意進入中國的高端市場。可以預見，未來中國建筑瓷磚高端市場的競爭將越來越激烈。
2、國內瓷磚消費特征
建筑瓷磚是緊緊圍繞著房產的伴生耐用消費品，因此在消費的時候就呈現(xiàn)出非常典型的不動性消費特征，也就是說，一般人的建筑瓷磚消費一旦形成購買并鋪貼好，那么不到萬不得已，是通常不會輕易更換的。甚至直到這個房屋易主才會重新裝修。如：轉手銷售、搬遷、兒女婚嫁重新裝修等等。它又是一種爆發(fā)式、集中式的消費�！氨l(fā)式”消費是指沒需求的時候，不怎么關注，對價格的敏感度很低有需求的時候則表現(xiàn)出超乎尋常的關注，對價格的敏感度在短期內會很高，并且消費的時候是集中式的，通常是在短短幾天內購齊。
據調查，在建筑瓷磚消費中，價格、花色是產品本身對消費者最重要的影響因素。購買磁磚時，價格往往成為第一敏感因素，消費者一般會采取“量入為出”的消費態(tài)度在同類價格前提下，花色選購成為第一敏感因素同時，在價格相差不是很大的情況下，消費者愿意為自己中意的花色而承受部分購買成本的增加。
其他影響因素有：在產生購買需求后，消費者會主動接觸相關信息，周圍人群的口碑介紹會對其產生一定的影響作用；消費行為謹慎且受設計、施工等中間環(huán)節(jié)的影響；當消費者帶著自己頭腦中的瓷磚信息來到建材市場后，經過比較，進入“臨界購買”狀態(tài)，終端產品展示及銷售人員的專業(yè)推介，往往能起到“臨門一腳”的作用。
而中高檔瓷磚購買和競爭過程中則有六個勝敗攸關的因素：經銷商、服務、花色、價格、終端展示、品牌印跡；品牌印跡的構建來源于持續(xù)的溝通、傳播與銷售、服務、創(chuàng)新；終端展示主要體現(xiàn)在三點：終端環(huán)境、產品組合、專業(yè)介紹與推薦。
同時，值得注意的是，國內消費者普遍偏重于無縫拼貼，并注重鋪貼的整體效果。如果房間的面積較大，大尺寸的瓷磚能夠營造豪華大氣的氛圍。
3、國內瓷磚銷售渠道分析
流通與渠道模式錯綜復雜，建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產公司、工程與裝飾公司直供、建材超市等共生。比如拿北京來說，大型專業(yè)超市賣場有百安居、家世界、東方家園等大型專賣店或店中店的店面租賃形式如居然之家、藍景麗家等還有街邊小店的形式如四惠建筑陶瓷市場、和平里建筑陶瓷一條街等等。三種渠道終端形式同時共存。
雖然國內建筑瓷磚流通與渠道模式看似比較復雜，但整個建筑瓷磚行業(yè)，尤其是中、高擋品牌企業(yè)的渠道模式不外乎兩種，一種是以華東企業(yè)為主的分公司模式，如諾貝爾、冠軍、亞細亞、斯米克等。另一種是以廣東企業(yè)為主的區(qū)域代理模式，如東鵬、馬可波羅、金舵、鷹牌、冠珠等。無論是分公司模式還是區(qū)域代理模式，終端都是以品牌專賣店或店中店的形式體現(xiàn)。
二、進口品牌的優(yōu)劣分析
進口品牌的最大優(yōu)勢是瓷磚產品的設計及工藝處理，每款產品幾乎都出自名牌設計師之手。這些由設計師親自設計的瓷磚，以奢華典雅的面貌展現(xiàn)在消費者面前時，帶來的是國外的頂尖瓷磚風尚。以意大利為例。意大利的瓷磚文化源遠流長，在現(xiàn)代意大利家居中，瓷磚的運用已超越了其傳統(tǒng)的保護作用，更多地著重于裝璜的功效。意大利的瓷磚設計師以藝術的眼光來打造生活家居中的瓷磚，并以一絲不茍的態(tài)度來制作美輪美奐的瓷磚精品，使意大利瓷磚成為了世界上許多品位家居的首選建材。
作為意大利知名瓷磚生產集團emil有著40多年瓷磚生產歷史，它以獨有的技術令emil產品具有超長的壽命、優(yōu)雅的圖案設計和高雅的品位。
emil瓷磚以經典歐洲風格為主，其中廚房磚追求自然，極盡地闡述著享受嫻靜的大自然田園生活的歐洲千年文化，表達出簡樸年代的溫馨，喚起人們對戶外生活的聯(lián)想。emil瓷磚既保留了陶的質樸厚重，又不乏瓷的細膩潤澤，它以厚重的歷史感贏得尊敬，是古典藝術的現(xiàn)代演繹。而花磚在大面積單色磚中的點綴，創(chuàng)造出更為古樸典雅的視覺效果。
又如“蜘蛛”�！爸┲搿痹谳^現(xiàn)代的設計理念中融入了流行的水晶和手繪風格，水晶釉面內含豐富的.漸變色層，在光線焦點房地產網的映照下，呈現(xiàn)出瑩潤剔透的景象在同一色系的壁磚中，還有精心手繪的鑲嵌型圖案磚，而以同樣花紋作底的腰線也是手繪的杰作，這樣使顏色的深淺形成跳躍，令整個墻面產生意想不到的視覺震撼力。在墻磚與地磚的搭配上，蜘蛛瓷磚有一種獨到的設計，就是同一系列的墻磚短邊和方形地磚的尺寸一樣，鋪裝后墻與地的過渡一氣呵成，天與地渾然一體，使狹小的空間成為完美的整體。
在國內有部分消費者總認為進口的產品比國產產品質量好，而進口產品采用高價策略正好迎合了這部分消費者的消費心態(tài)。此為優(yōu)勢二。其實瓷磚是“國標”高于“歐標”的建材產品之一。在表面平整度、邊直度、直角度和耐磨性等參數(shù)中，“國標”比“歐標”高2倍以上，尤其在拋光磚的質量上，已經處于國際先進水平。因此，國產品牌瓷磚在保證工藝品質的基礎上，在質量方面并不遜色于進口品牌，相反，還具有價格優(yōu)勢。
另外，進口品牌強調個性化，每片瓷磚的花紋都不一樣。在拼貼上多采用留縫處理，突出了塊體之間的線條美和立體感。
從總體上來看，進口瓷磚的優(yōu)勢包括一下幾個方面：
1）出自專業(yè)設計大師的產品設計
2）高科技的表面處理工藝
3）迎合了部分人的洋品牌比國產品牌產品質量好的虛榮心理
4）滿足了追求品位，追求個性化的消費需求心理
5）品牌歷史悠久，文化內涵豐富。
劣勢：
1）價格高
2）銷售渠道不健全
3）知名度極低，消費者基本不了解4）國內消費喜歡無縫鋪貼，因為如果房間足夠大的話，大規(guī)格尺寸的磚采用無縫鋪貼后，其效果豪華大氣。
三、目標消費群體
通過上面的分析，我們可以a品牌的目標消費群體的定位為：對家居藝術具有較高品位和追求的，追求風格獨特、個性鮮明并富有文化內涵的、崇尚歐洲文化的擁有別墅豪宅、豪華寓所的高端業(yè)主；崇尚國外名牌并有一定虛榮心的奢侈一族和小資一族；高檔豪華賓館和會所。
四、營銷策略
高檔瓷磚消費者的特殊性決定了整合營銷理論在高檔瓷磚營銷中的主導地位,高檔瓷磚要在產品品質和創(chuàng)新上充分體現(xiàn)顧客的需求,強調滿足顧客需求的成本甚于商品價格本身,給目標顧客帶來方便是高檔瓷磚營銷渠道建立的指針,而與顧客有效溝通才能達到促銷的最佳效果。
1、產品策略
產品是整個營銷的基礎，也是消費者在消費過程中對品牌最直接的感受。既然a品牌定位于高端市場，那其產品應該：品質卓越、產品設計領引潮流、個性獨特。
�。�1）產品的包裝
產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產品的高品質、高品位的內涵來。
（2）產品線策略
可以根據不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的系列的產品。產品的個性化、差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。
第一類，形象產品：占位；第二類，利潤產品：占利；第三類，銷量產品：占量；第四類，促銷產品：阻擊競爭對手的防御性產品。
�。�3）產品的名稱
盡管瓷磚的購買形態(tài)偏重于理性，但高檔瓷磚的使用情景卻是極感性的。所以必需為產品命并使其名稱符合領引潮流、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌內涵。
2、價格策略
�。�1）價格定位：高
�。�2）定價策略
針對形象產品和利潤產品采用快速撇脂法策略定價，針對銷量產品和促銷產品采用競爭對手定價法策略定價。
（3）價格體系
制定全國統(tǒng)一區(qū)域總經銷價、分銷價、終端零售價、首次工程報價和實際工程報價，每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系”。
（4）年終根據區(qū)域經銷商完成任務情況及銷售額大小予以適當?shù)姆道?/p>
3、渠道策略
渠道設計原則：渠道盡量扁平化，并采用一級銷售渠道（既一個銷售中間機構）方式，即：公司——經銷商——用戶。在全國主要目標城市開發(fā)經銷商，建立自己掌控的銷售網絡。
�。�1）渠道模式
以經濟較發(fā)達和發(fā)達的直轄市、省會城市及富裕的地級城市為一區(qū)域單位，以區(qū)域獨家總經銷制（代理制）的模式建設銷售渠道。
�。�2）渠道形式和體系
在當?shù)刂髁鞲邫n的建材市場、建材商城以品牌專賣店或店中店的進入終端零售市場；與當?shù)赜袑嵙Φ难b修設計公司、設計院合作，打入裝飾設計市場和工程市場；大型建材超市暫時不考慮開發(fā)。第一，可以利用品牌專賣店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務區(qū)域市場第二，可以充分利用和整合總經銷的資源，以達到強強聯(lián)合的目的第三，將總經銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，與經銷商形成息息相關的利益共同體，而品牌企業(yè)則可以專注于品牌的管理經營。
�。�3）區(qū)域總經銷商（或代理商）的選擇
根據品牌企業(yè)的企業(yè)理念、品牌定位和形象，我們可以在經銷商選擇上優(yōu)先考慮各區(qū)域經銷（代理）高檔瓷磚經銷商、代理商，爭取同他們合作。
4、推廣策略
從瓷磚的消費特征分析我們知道，瓷磚的消費過程也符合“老同學法則”：
1）必須在消費者腦中建立一個印跡
2）持續(xù)的溝通（以不同形式保持聯(lián)系與了解）
3）終端致勝（終于見面）。價位越高，了解就越仔細，越深入。進口洋品牌瓷磚雖然以三高形式（高價位、高品位、高品質）登陸國內市場，但這些品牌幾乎還不被國內消費者所熟悉，品牌形象弱。所以必須通過一系列的強勢推廣提高品牌知名度，并塑造高品位、尊貴的高檔品牌，如通過大眾化營銷傳播提高品牌的知名度及大眾消費者形成對品牌的“覬覦度”和“追逐度”，通過小眾化營銷傳播與目標消費群體作深層次的溝通，通過精細化營銷實現(xiàn)終端的“臨門一腳”及品牌的美譽度，并且整個傳播過程貫穿整合營銷傳播理念。
五、建立營銷信息系統(tǒng)和服務系統(tǒng)
1、建立營銷信息系統(tǒng)
（1）銷售業(yè)務員每兩個星期以書面的形式上報一次有經銷商簽字認可的該經銷商a品牌各型號產品庫存數(shù)量表及詳細的產品流向表上報公司相關部門，每月中旬上報下月的要貨計劃表。
�。�2）經銷商和銷售業(yè)務員每兩個星期各自以書面形式上報該區(qū)域競爭品牌的產品、廣告、價格、促銷等策略以及本品牌產品在市場上的表現(xiàn)。
�。�3）建立公司與經銷商的溝通渠道，設計《經銷商意見反饋表》，對經銷商的意見快速反饋。
�。�4）建立市場定期巡視制度。
2、服務系統(tǒng)
建立良好的售前、售中、售后服務系統(tǒng)及理念，使國際化產品的中國式服務深入人心。設立800電話售前咨詢指導服務。主動向消費者傳達品牌信息，增強與顧客的交流、互動，使顧客獲得信息更加方便與快捷。在終端用電腦現(xiàn)場演示裝修效果，指導消費者選型。建立客戶檔案，主動的進行裝修鋪貼現(xiàn)場指導，及時解決鋪貼過程中出現(xiàn)的各種問題。定期或不定期的用電話、傳真、信件或上門指導客戶維護和保養(yǎng)，并傳遞品牌信息。
六、終端
a品牌與其他行業(yè)定位于高端的品牌一樣，除了通過媒體進行傳播，展現(xiàn)品牌的魅力外，還需要依靠終端來落實品牌的高端形象。這是因為，消費者既然愿意付出如此之高的消費金額，必然對a品牌的要求是全方位的。
由于a品牌定位高端，因此，消費者會格外關注a品牌在終端的所有細節(jié)。包括售賣場所位置如何、面積大小、裝修的檔次、導購人員的態(tài)度、衣著、專業(yè)水準等等。一個品牌即使廣告打的很多，且外在的傳播上給消費者很好的感覺，如果終端表現(xiàn)一般甚至較差，會嚴重影響產品的品牌溢價能力。而終端表現(xiàn)良好，即使消費者沒有看到廣告，也會有好的品牌聯(lián)想，直接提升溢價。因此，a品牌的終端形象和終端精細化運作對于產品銷售常常是至關重要的。依靠終端的精細化運作和終端給消費者帶來近乎完美的購買享受，完成產品到消費者手中的最后一跳。
可以通過以下三點來實現(xiàn)a品牌的終端精細化經營：
1、選好店面的位置
在當?shù)馗邫n建材市場選擇一個黃金位置、并且面積比一般的中高檔品牌大的鋪面裝修成a品牌的終端專賣店。
一般而言，擁有一個黃金位置是高端品牌的象征，可以證明其居于業(yè)界的主流地位，同時終端的黃金位置和寬敞的空間，通常會讓消費者感受到企業(yè)的實力，從而能夠調整自己的心理價位。
2、終端定位
我們結合a品牌的定位明確a品牌的終端定位，并通過設計和裝修展現(xiàn)a品牌校友錄的核心價值及經營理念。產品的選擇，陳列的方式，色彩的運用，店面的空間劃分，店內裝飾品的選擇，乃至海報的設計，工作人員的服裝與終端定位相一致。
一個小品牌牌或者雜牌可以不講究終端定位，但是一個高端品牌或者業(yè)界的領袖就一定要有自己的終端風格。
3、終端硬件建設細節(jié)
一個破破爛爛的接待桌或者完全和終端硬件的色調不搭配的椅子都有可能使那些價格敏感度不高但是十分挑剔的消費者感到不舒服。終端硬件中，從專賣店的布局，到終端產品展示的形式、接待桌椅的風格，終端的顏色及終端的軟裝飾，所有這些，都需要保持一致的風格。對于終端硬件的維護和衛(wèi)生則更是重中之重。一個布有灰塵或者地上有紙屑的終端形象是很難讓客戶有好的品牌聯(lián)想的。
在終端硬件中，那些對于環(huán)境的軟裝飾品更加顯出a品牌的風格和不同的格調。
要知道，好的終端硬件建設和環(huán)境陳設能夠使消費者有一種非常舒適的購物感，為了這種感覺，消費者是寧愿多花一些錢的。
市場報告 5
銀行是典型的服務行業(yè)，客戶的滿意和信任，是我們實現(xiàn)企業(yè)生存和永續(xù)發(fā)展目標的出發(fā)點和立足點。在客戶成為市場競爭至關重要資源的同時，客戶滿意度則成為至關重要的服務資料。行隨著中國農業(yè)銀零售網點的轉型的不斷深入改革，“以客戶為中心”這一服務理念和服務宗旨也不斷深化。
一、調研方式
筆者對XXXX銀行進行了暗訪調查。經過以顧客身份辦理業(yè)務的方式對銀行在禮貌優(yōu)質服務、服務效率、便民服務等方面進行了調查。調查結果具有必須現(xiàn)實依據，能夠真實反映該網點的服務質量。
二、調研結果
�。ㄒ唬┱{查表以及調查結果
（二）銀行整體滿意度
根據以上數(shù)據分析得知，當前我行顧客滿意度處于中等水平，雖然客戶已經收到相比較較規(guī)范的服務，但服務過程的愉悅感仍有待加強。例如：
1、填單臺與休息等候區(qū)、高柜區(qū)之間距離較遠，一些客戶填單速度較慢，所以很容易出現(xiàn)過號現(xiàn)象。這讓一些顧客辦理業(yè)務時感到不是十分方便、快捷。
2、排隊現(xiàn)象時有發(fā)生。午餐和交接班時間由于員工辦事效率較低，常引起排隊等候現(xiàn)象；而另一原因則是由于特殊業(yè)務辦理程序復雜消耗時間太長。例如大額現(xiàn)金存取、掛失、開戶、購買基金、電子銀行簽約等特殊業(yè)務需要花費很長時間，很容易引起排隊。
3、自助設備供小于求。一些顧客抱怨缺少自動補登折、流水打印等自助銀行服務設備；自助設備不能辦理電費、電話費、交通罰款等中間業(yè)務；ATM機常出現(xiàn)缺錢、缺紙的`現(xiàn)象，有時還會出現(xiàn)卡鈔、吞錢等系統(tǒng)故障。
4、我行供給的業(yè)務不是很豐富。比如水費、移動電話費、煤氣費等中間業(yè)務我行都還沒實現(xiàn)代收代扣。
5、投訴提議通道不是很通暢；補救措施不是很得當。
所以禮貌規(guī)范的服務是銀行業(yè)最基本的職責，是打造銀行優(yōu)質品牌，提高銀行核心競爭力的關鍵。作為現(xiàn)代服務業(yè)，銀行業(yè)的競爭歸根結底是服務的競爭。要在日趨激烈的國際化競爭中站穩(wěn)腳跟，取得并堅持優(yōu)勢，必須把優(yōu)質服務作為永恒的主題，以客戶為中心，實施服務制勝戰(zhàn)略，將禮貌規(guī)范服務的要求和標準嵌入到經營管理的各個方面，融入到銀行各個業(yè)務領域，不斷改善服務環(huán)境，完善服務設施，改善服務手段，創(chuàng)新服務品種，規(guī)范服務行為，提高服務效率。
市場報告 6
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東
深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的.一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——xx商業(yè)高等�？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。
市場報告 7
前言
為期兩周的市場營銷實習圓滿結束，帶著飽滿的心情回到學校。在這兩周的見習中學到了很多的實實在在的知識，比如與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等。下面就是我實習中的總結報告。
實習目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合，個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧和團隊的協(xié)作能力。更重要的是讓我們在實習中的觀察，分析和運用專業(yè)知識解決實際工作能力上的提高。為將來的就業(yè)、工作打下基礎。
實習單位
xx市迪林數(shù)碼港第一門市部。xx市迪林數(shù)碼港第一門市部位于南寧美食一條街，俗稱“中山路”斜對面，和粵發(fā)數(shù)碼港相鄰。主要銷售電子數(shù)碼產品，電腦、數(shù)碼相機、盤、攝像頭等等。各種零配件應有盡有，很完備，所以xx市迪林數(shù)碼港第一門市部是家不錯的企業(yè)。學校就特意安排我們在此實習，為鍛煉我們的生活環(huán)境和工作環(huán)境提供平臺。
實習內容
我們實習內容安三步分走，這樣才能在兩周時間中完成學習的內容。
第一步：這一步更定是對市場環(huán)境和商品的了解，并熟悉工作日程安排。對市場環(huán)境的了解我們主要是通過自己的觀察牢記，還有的就是詢問老板或公司的人員。爾后就是對產品的認識，我們主要通過產品的說明書和廣告書，比較難理解的就主動請教公司里的師傅。而我們實習的主要是電子數(shù)碼產品，電腦、數(shù)碼相機、盤、攝像頭等等，這就離不開電腦相關的知識。熟悉市場環(huán)境就是了解各大賣場不同產品價格，性能，售后服務等。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我們盡快了解相關知識，師傅還給我們細心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置，讓我么印象更加深刻，慢慢地，我對電腦產生了興趣，對電腦銷售的興趣就更加大。
第二步：我們主攻方向就是對電腦御載和組裝。因為本公司就是以經營電腦為主業(yè)務的，這就必須讓我們了解電腦的最基本的原理結構，以便豐富促進推銷的知識。一臺電腦，需要有顯示器、主機箱、主辦、顯卡、內存、硬盤、光驅、鍵盤、鼠標等配件組成。我們在師傅的講解下明白了平時不太注意的問題，比如顯示器的尺寸，對比度，顯卡等。然后師傅教我們如何裝系統(tǒng)、裝應用軟件的基本操作。
第三步：這是讓我們運用專業(yè)知識結合實際市場分析。這一步是最后一步也是最難最重要的一步，可以說前兩步是這一步的前提和基礎。通過前兩步的實習，使我具備了一些裝機的基本技能，了解了計算機內部各部件及如何裝機等方面的內容，還有對電腦城的整體運行情況有了一個大致的了解。但是對電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件卻對技術方面的要求很高，所以要求銷售人員必須熟練掌握每個電腦硬件的各項指標，以及這些硬件組裝起來的整機的整體指標，而我們對于這些硬件的詳細指標與性能的了解卻不是十分的精細。這還要感謝老板娘的指導了，老板娘對銷售的手段還是很高明的，她經常說，耐心、熱情、微笑是銷售的法寶。在她的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。
實習總結
通過參加社會實踐，使我對大學里所學的課本知識落實到了實處，理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，了解所學專業(yè)的主要內容，對計算機方面的應用進行歸納總結。
1、機箱電源
我認識常見的電源有聯(lián)想，大水牛，菲利浦，三星等，它們的功率有380w，400w，450w等不等，目前的場上有相當一部分機箱廠商是搭配了電源出售的，另外機箱附帶的安裝配件有銅柱螺絲、絕緣墊片、白色的'塑膠固定柱、細牙螺絲、粗牙螺絲、atx專用后面板。
2、主板
我所認識的主板有：華碩、微星、技嘉、精英、華擎、聯(lián)想等知名品牌其中以前三種最受歡迎，又以“華碩”最有名，俗稱：“主板老大”，因其性能強勝和做工精細耐用而得名。
3、cpu和散熱器
談起cpu，我可有得一說，由于現(xiàn)在cpu不斷的翻新，現(xiàn)在市場上以intel公司的p4、pd（雙核）為熱買，最新出的酷睿2 cpu成為亮點;其此以amd公司的3000，3200，3600++（雙核），3800++（雙核）為熱買，兩大cpu大公司中，以amd公司的cpu低廉成為眾多用戶首選，現(xiàn)在很多網吧機子都選用它作用處理器，而intel公司的處理器性能強勝也成為許多人親睞的對象。
實習心得
在學校時主要學的是課本上的知識，比如消費者行為分析、消費者購買動機分析、消費者購買決策過程等很多市場營銷的專業(yè)知識，但是實踐畢竟和理論還有一段差距，在實踐中，這些知識只是無形的貫穿與實踐中的，是靠自己去感受的，沒有那個知識寫在實踐中的那個地方讓我們去看。我們在課本上了學了很多理論知識，但要真正的運用到實踐中卻是很困難的事情，市場營銷是一門很廣泛的學科，是以經濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論為基礎的，我們日常生活中的很多方面都涉及到了市場營銷學的基本知識。
這一段時間所學到的經驗和知識大多來自公司的老板和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師。
市場報告 8
調查時間;20xx年
調查地點:網絡
調查內容：關于網絡游戲市場的調查
調查對象：網游用戶
1.虛擬物品市場概況
網絡游戲虛擬物品交易是指網絡游戲用戶通過游戲運營商提供的服務和網絡游戲程序預先設定的游戲規(guī)則獲得運營商提供的游戲虛擬物品后，通過多種渠道將獲取的虛擬物品向其他游戲用戶進行有償轉讓的一種個人用戶之間的交易行為。
目前市場上進行交易的網絡游戲虛擬物品主要類型包括網絡游戲虛擬貨幣和網絡游戲虛擬道具。網絡游戲虛擬貨幣和網絡游戲虛擬道具的一個重要區(qū)別在于：網絡游戲虛擬道具存在于游戲程序之內，而網絡游戲虛擬貨幣是存在于游戲程序之外。
當前虛擬物品交易的渠道主要有三類：① 獨立的傳統(tǒng)第三方虛擬物品交易平臺，包括專業(yè)虛擬物品交易平臺和具有虛擬物品業(yè)務的第三方綜合交易平臺;② 用戶間利用各種信息交流渠道，通過公共的支付手段或現(xiàn)金，自主聯(lián)系的直接交易渠道;③ 游戲運營商技術支持的新型第三方虛擬物品 API 自動交易平臺。
20xx 年，中國網絡游戲虛擬物品交易市場總體繼續(xù)保持總量增長的態(tài)勢，受到客戶端網游的游戲發(fā)展放緩的影響，網絡游戲虛擬物品交易的增速有所放緩，根據統(tǒng)計，20xx 中國網絡游戲市場的交易總量約為 276 億元，同比增長 35.3%。
自20xx～20xx 中國網絡游戲虛擬物品交易市場規(guī)模
從交易類型來看，網絡游戲虛擬貨幣交易總量約為 145 億元，同比增長 58.0%，約占市場交易總量的 52.5%;網絡游戲虛擬道具的交易總量約為 xx1 億元，同比增長 16.8%，總體增速放緩，約占市場交易總量的 47.5%。
自20xx 年中國網絡游戲虛擬物品交易市場交易類型
由于網絡游戲虛擬物品交易屬于二級市場的范疇，對比同期一級市場的銷售總量，交售比為 0.21：1，20xx 年為 0.24：1，交售比有所下降，同比下降 xx.5%，市場活躍度呈現(xiàn)下降趨勢。
2.虛擬物品市場特點
20xx 年度交易總量發(fā)展的放緩，主要受到傳統(tǒng)大型 MMORPG 客戶端游戲的發(fā)展總量放緩的影響，客戶端游戲市場 20xx 年鮮有大型產品問世，而傳統(tǒng)客戶端游戲開發(fā)巨頭如網龍等已經將業(yè)務重心轉移到移動應用方面，金山游戲甚至宣布將放棄 PC 客戶端游戲的研發(fā)，轉型移動游戲等。
目前，二級市場的交易仍然主要集中于 MMORPG 的客戶端游戲領域，在新型游戲領域如網頁游戲以及移動網在線游戲等方面受到游戲開發(fā)特性，內置經濟系統(tǒng)等因素的影響，傳統(tǒng)交易形式和服務模式暫時未能滿足網頁游戲和移動網游的虛擬物品的交易的需求尚未被即發(fā)出來，但新型市場的交易需求潛力巨大。
在虛擬物品的交易市場的總量穩(wěn)中有升的市場表現(xiàn)和政策愈發(fā)明朗的行業(yè)趨勢下，從業(yè)企業(yè)的'數(shù)量和規(guī)模對比 20xx 年有了明顯的增長，除傳統(tǒng)的虛擬物品交易市場的淘寶網和專業(yè)類交易平臺 5173 繼續(xù)領跑行業(yè)以外，一些網絡游戲企業(yè)也開始介入虛擬物品交易市場，這些舉動體現(xiàn)出了網絡游戲企業(yè)窺視交易市場的野心以及其企業(yè)自身的多元化戰(zhàn)略。
3.虛擬物品市場趨勢
縱觀全年，網絡游戲虛擬物品交易市場總體平穩(wěn)，除淘寶依托其平臺和用戶優(yōu)勢逐步擴大自身的領先的優(yōu)勢穩(wěn)居行業(yè)第一以外，原先與淘寶均分天下的 5173 與淘寶之間的差距已經有所拉開，從數(shù)據上來看雖然各自保持增長，受到平臺的用戶基數(shù)以及平臺的規(guī)模紅利的制約，5173 增速對比淘寶而言處于劣勢，淘寶在虛擬交易領域的優(yōu)勢可能在 20xx 年進一步擴大。此外，隨著網頁游戲的迅猛發(fā)展和移動網在線游戲的迅速崛起，各大虛擬物品交易企業(yè)也將嘗試擴大旗下業(yè)務，預計 20xx 年，網頁游戲和移動網在線游戲虛擬物品交易內容將有所增多。
市場報告 9
一、東非地區(qū)水泥市場概況
�。ㄒ唬┊a需情況
東非地區(qū)水泥消費需求增長迅速。據預測，20xx年至20xx年，如東非保持基礎設施投資增長、經濟快速發(fā)展，水泥需求年均增速將接近18.3%。東非地區(qū)最大經濟體肯尼亞自20xx年起年均水泥消費需求增長12.9%，20xx年水泥消費量達320萬噸。
東非地區(qū)過去長期水泥供不應求。20xx年該地區(qū)水泥需求已達到650萬噸，但直到 20xx年水泥產量才實現(xiàn)661萬噸。由于長期產量不足，東非地區(qū)需大量自海外進口水泥。肯尼亞是該地區(qū)唯一實現(xiàn)了水泥自產自足的國家，其他國家都不同程度依賴水泥進口，尤其是內陸國家。20xx年，烏干達水泥消費的20%依賴進口，盧旺達水泥消費的70%依賴進口，布隆迪接近100%。
20xx年東非地區(qū)水泥供不應求的局面有所改善。為滿足快速增長的地區(qū)消費需求，搶占市場份額，東非水泥生產企業(yè)競相追加投資，擴大產能。根據東非水泥制造商協(xié)會的數(shù)據，水泥產能從20xx年的580萬噸，擴大至20xx年的950萬噸，20xx年擴至1150萬噸。但產能利用率相對偏低，僅為70%右。預計20xx年地區(qū)水泥產將達到800萬噸，與年度水泥需求790萬噸大致相當。未來數(shù)年內該地區(qū)還有不少水泥新增產能投入使用，供不應求的局面將進一步緩解。
肯尼亞是東非地區(qū)主要的水泥生產國，產能已經出現(xiàn)過剩跡象。20xx年產量32萬噸，國內消費267量萬噸；20xx年產量371萬噸，國內消費量310萬噸。肯尼亞同時也是地區(qū)主要水泥出口國，自08年起年水泥出口量均在60萬噸以上�？夏醽喫嗔闶蹆r格相對鄰國較低廉，目前為120美元/噸，而東非內陸國家水泥零售高價達190-300美元/噸。較大的價格差及國內新增產能過剩的壓力，將繼續(xù)推動肯尼亞擴大對鄰國的水泥出口。坦桑尼亞是東非地區(qū)第二大水泥生產國，但需進口部分水泥。
�。ǘ〇|共體水泥進口情況
20xx年，根據東非共同體關稅同盟的規(guī)定，水泥被定位為敏感商品，進口稅率55%，并約定逐年降低5%。但由于東共體內部水泥供不應求，為鼓勵進口，在成員國烏干達、布隆迪和盧旺達的大力推動下，自20xx年起，區(qū)域外水泥進口稅率下調至25%。
區(qū)域外進口水泥主要來自亞洲和中東，包括中國、印度、泰國和埃及等國。中國對東非地區(qū)水泥出口主要經過肯尼亞的蒙巴薩港和坦桑尼亞的達累斯薩拉姆兩個港口中轉。20xx年，經蒙巴薩港轉出口的水泥達27萬噸，經達累斯薩拉姆0轉出口的水泥為39萬噸，共計66萬噸，占地區(qū)總需求的10%左右。
�。ㄈ┐笮退嗌a企業(yè)情況
肯尼亞是東非地區(qū)水泥生產企業(yè)分布最為集中的國家。班博瑞水泥公司（bamburi cement）為東非目前最大水泥企業(yè)，產能220萬噸/年，20xx年銷售額280億肯先令（約3.5億美元）,占肯尼亞市場份額的49%，在東非其他國家設有分支機構。國家水泥公司（national cement）計劃于20xx年底將產能擴大至250萬噸/年，屆時將取代班博瑞水泥公司成為東非地區(qū)最大水泥企業(yè)關于水泥市場的調研報告關于水泥市場的.調研報告。
總部位于法國的拉法基建材集團（lafarge group）在東非地區(qū)水泥行業(yè)中具有舉足輕重的地位，直接或間接持有肯尼亞三大水泥公司的股份，在班博瑞水泥公司中控股58.6%，在東非波特蘭水泥公司（east africa portland cement）中持股41.7%；在阿思河礦業(yè)公司（athi river mining）中持股14.1%。
二、東非水泥市場潛力巨大
�。ㄒ唬〇|非地區(qū)的基礎設施建設將繼續(xù)推動水泥消費需求強勁增長。
1、東非地區(qū)的住房市場發(fā)展前景看好。隨著可支配收入增加和信貸環(huán)境改善，越來越多的東非居民會追求更好的住房，住房建設將加速發(fā)展。
2、東非地區(qū)落后的公共基礎設施將逐步改善。公共基礎設施建設尤其是道路修建將是未來東非經濟發(fā)展的基礎之一。以肯尼亞20xx/20xx財年財政預算為例，基礎設施建設為最大支出項目，占總支出比重達19.2%。
�。ǘ〇|非地區(qū)人均水泥消費量偏低，大有潛力可挖。與世界其他地區(qū)相比，東非地區(qū)人均水泥消費量偏低。即使是在地區(qū)水泥生產大國肯尼亞，20xx年人均水泥消費量也僅為5公斤/人，烏干達和坦桑尼亞的人均水泥消費量-0分別約為35公斤/人和42公斤/人，同期世界平均水平為89公斤/人，非洲水泥大國埃及為420公斤/人�；炷凉沸藿椖枯^少是導致東非地區(qū)人均水泥消費偏低的主要原因之一。由于混凝土公路造價昂貴，比柏油公路造價高出40%-50%左右，使不少東非國家望而卻步。對水泥新用途的研發(fā)投入不足也限制了消費的發(fā)展。
（三）東非區(qū)域經濟一體化進程加快，市場空間不斷擴大。東非共同體一體化進程加快，成員國之間關稅和非關稅壁壘逐步減少和消除，極大改善了該地區(qū)的貿易投資環(huán)境，也為水泥企業(yè)投資東非提供了更加廣闊的市場空間。據統(tǒng)計，東共體成立1年來，吸收外國直接投資翻了兩番，由6.8億美元增至17億美元。
三、東非水泥市場面臨諸多挑戰(zhàn)
�。ㄒ唬┠茉垂⿷倘�
水泥生產需要消耗大量能源，尤其是電力，能源大約占東非地區(qū)水泥生產總成本的40%。但大部分東非國家電力基礎設施落后，供電無保障。今年以來，東非地區(qū)燃油價格上漲，旱情嚴重，影響了電力供應，肯尼亞等國不得不采取數(shù)月的限電措施，給本地制造企業(yè)帶來經營困難。一些大型水泥企已經嘗試采用部分替代能源，包括地熱、生物燃料、煤炭等。相對電力來說，煤炭是當?shù)剌^為便宜且豐富的能源，但是對環(huán)境的污染限制了其推廣使用。
�。ǘ┙煌ㄟ\輸設施落后
雖然東非地區(qū)大力推進交通建設，但總體水平落后，內陸運輸成本較高，交通狀況較好的肯尼亞境內也僅有一條鐵路。地區(qū)間貨物貿易多經公路運輸，由于公路運力有限、運費高昂，造成東非地區(qū)貨物流通慢、成本高。據肯工商聯(lián)合會統(tǒng)計，東非地區(qū)貨物價格中物流成本占40%以上。
�。ㄈ┤狈κ炀毤夹g工人
東非地區(qū)勞動力低廉，但缺乏熟練技術工人，這也是困擾本地水泥企業(yè)的難題。
�。ㄋ模┉h(huán)境保護壓力
東非社會比較重視環(huán)境保護，對污染嚴重的水泥行業(yè)的快速發(fā)展，不少社會人士表示出擔憂。
市場報告 10
《北方供暖》在北方供暖行業(yè)里，走過了光輝的6年歷程，20xx年8月8日，為了與時俱進地緊跟市場發(fā)展需求與新的戰(zhàn)略調整，實現(xiàn)跨越長江，揮師南下，正式更名為《供暖信息》，與此同時幫助整個南方供暖企業(yè)和經銷商打開新的市場。借此機會，我們翔實地對南方地區(qū)的供暖市場做了調研，調研顯示：雖然目前來看，南方市民對采暖必要性認識和興趣還有些不夠，但呈現(xiàn)出來的整個南方供暖市場的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮模壳笆袌鲆仓饾u地顯現(xiàn)出較為興旺的勁頭。
上海地區(qū)供暖市場調研報告
上海是中國第一大城市，世界第八大城市，中國四個直轄市之一，中國最大的經濟中心和貿易港口。多雨水，無冰凍期，夏天氣候炎熱，且河流湖泊眾多，冬天冷，夏天熱成為上海的氣候特點�？照{是上海市民冬季基本的采暖方式，還有部分還沿襲著傳統(tǒng)的不采暖的生活方式。除了習慣以外，主要原因還是采暖的費用高，舒適感也差。隨著城市能源供給結構調整、建筑節(jié)能、人民生活水平的提高等因素的影響，采暖已開始從基本需求轉向更高的健康需求。新的采暖方式不斷涌現(xiàn)，采暖供熱將進一步向著節(jié)能、環(huán)保、美觀、實用發(fā)展。營造現(xiàn)代人舒適、環(huán)保、生態(tài)的健康生活環(huán)境是未來上海采暖行業(yè)發(fā)展的目標。
一、上海地暖行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存
總體來看，上海的采暖行業(yè)發(fā)展還是比較慢的。但上海地暖的發(fā)展情況較好，主要以別墅、公寓和復式的小高層為主。上海人居住的高檔住房比例比較高，消費觀念較強，買大房子，就必然會選擇相關配套的裝飾。地暖的好處就是不占用空間、舒適；其次，地暖比空調節(jié)能30%～40%，從使用費用上來說也劃算得多。在上海的高端別墅裝修中，90%的業(yè)主都使用了地暖設備。
但是多數(shù)人對地暖產品的認識和選擇存在不足。就上海目前地暖市場的狀況看，這個行業(yè)并不算高科技產業(yè)，進入門檻較低，而且又屬于新鮮事物，有一定的市場發(fā)展前景，因此過去一兩年間，大大小小的地暖公司可謂遍地開花，有的小地暖公司連老板帶專業(yè)技術人員只有兩三個人。而市場上同類型產品的價格也有較大差異，消費者在一家中等規(guī)模的公司購買的一套設備，到了一家小公司可能價格要相差30%以上。很多對地暖不明就里的人，在產品相同的情況下就選擇了更便宜的。
二、壁掛爐專業(yè)品牌居多
從壁掛爐品牌上來比較的話，主要分為國產、中外合資和外資三部分。其中從市場占有率和使用率上講，外資的品牌占主導地位。但是在低端市場和局部區(qū)域內，國內的品牌也具有自己的特點和優(yōu)勢。上海壁掛爐的主要外資品牌有意大利的.法羅力、貝雷塔、八喜、依馬等；德國的威能、博世、菲斯曼；法國的沙福等等。這些品牌從品質、口碑和服務都處于行業(yè)領先的地位。因此也決定了其高價位，其受眾多為高收入人群。小松鼠、阿里斯頓等合資品牌，依靠國外先進的技術、管理和資金支持，已經取得了一定的市場份額。品牌是占有市場最有利的武器。國內品牌相對來說魚龍混雜，上海這個市場比較特殊，隨著時間沉淀下來的必然是能夠代表我們民族工業(yè)的品牌。
三、散熱器很難做到普及
上海地區(qū)散熱器的安裝普及率還不是很高。首先是因為上海的建筑集中供暖的較少，而相對于高層建筑來說，單戶安裝散熱器又不是很適宜。其次是安裝的難度。上海的裝飾裝修公司中專業(yè)的散熱器安裝隊伍比較少，在一定程度上也限制了上海散熱器市場的發(fā)展。第三，一般認為，上海每年的采暖期就那么幾天，輔助性地采暖方式完全可以越冬。而集中供暖的方式不但投入大，而且用不了幾天，相對來說也是一種浪費。觀念的改變需要一個很長的周期。
四、空調目前仍是主要采暖方式
上海的氣候特點和地緣優(yōu)勢，加之基礎建設的升溫和經濟的發(fā)展，推動了空調行業(yè)的發(fā)展，中央空調開始走進更多市民的家庭。XX年上半年上海普通空調市場銷量比去年同期下降近15%，主要原因就是被家用中央空調“搶”走了部分顧客。此外，由于原材料上漲等因素，90%以上的空調價格比XX年上升，平均漲幅6%左右。預計20xx年地源熱泵和水源熱泵的裝機總容量10億元左右。有50多個品牌進駐上海，競爭異常激烈，國內品牌與國際品牌的市場競爭可以說是旗鼓相當。美的空調在上海非常的強勢，能夠起到市場領導的作用。美的空調的產品市場優(yōu)勢主要體現(xiàn)在技術先進、性能優(yōu)良和價格合理，并且在市場開拓和售后服務方面有著自己一套完整、先進的體系。清華同方XX年進駐上海，從上海周邊地區(qū)逐步的影響和滲透，使這個北方的品牌逐漸在上海的市場打拼出了一片天地。另外像開利、富萊爾、特靈、麥克維爾等國外的大品牌，已經把中國作為他們最重要的市場。在營銷戰(zhàn)略和模式上各有特點，尤其是一些廠家實現(xiàn)了生產的本土化，使得成本降低，產品更具競爭力。不過，需要我們注意的一點就是，越來越多的上海人反應空調采暖的干燥性和不舒適性，而更多的傾向于地暖和壁掛爐采暖。這也可能會出現(xiàn)一種新的市場競爭。
上海地區(qū)采暖存在多方面原因，不能像北方一樣安裝傳統(tǒng)的供暖暖氣和分區(qū)供暖系統(tǒng)，但針對不同的房型以及房屋現(xiàn)場的狀況，依舊可以作出多種采暖方式的選擇，以達到揚長避短充分滿足居者健康舒適生活的需求。而采暖觀念的深入民心，上海采暖行業(yè)方興未艾，采暖行業(yè)將迎來應用領域的巨大發(fā)展空間，為采暖企業(yè)帶來無限商機。
湖北地區(qū)供暖市場調研報告
冬季，武漢地處極地大陸氣團南下的必經之地，氣溫驟降，極端最低氣溫達-19攝氏度，常常冷的使人有滴水成冰的感覺。而武漢又不像北方有暖氣，以前有條件的人家，也就烤烤炭火，窮人也就只能硬扛了。
武漢供暖市場相對來說是比較火熱的。供暖產品的需求也較大。同樣，在武漢的確也較為青睞“戶式獨立供暖系統(tǒng)”。這里代理和經營的較多的也是一些比較大的品牌壁掛爐產品，如阿里斯頓壁掛式采暖鍋爐、法羅力熱能采暖設備、威能德國威能集團壁掛式采暖鍋爐、廣東萬和采暖壁掛爐、美國威瑪只能壁掛爐、希爾博壁掛爐等。而在散熱器采暖方面，主要代理的品牌有：隴星散熱器、馨佳斯散熱器、寧帥散熱器、北京意莎普散熱器、青島華泰散熱器等國內較大的知名品牌。
這里經銷壁掛爐與散熱器等采暖產品的咨詢、設計、施工、安裝和售后服務的代理商也比較多，基本上可提供燃氣、燃油、散熱器采暖、地板輻射采暖多種采暖方案，承接政府、賓館、企業(yè)、家庭住宅、別墅等各類采暖工程。
其中，比較受青睞的“戶式獨立供暖系統(tǒng)”以家用鍋爐為熱源，以燃氣為熱源，以水為熱媒，是比較成熟、普及、主流、舒適、安全、節(jié)能、環(huán)保的。
因為水暖是公認的人體舒適感最好的一種供暖方式，而戶式獨立供暖又具備了開啟靈活，自成系統(tǒng)的特點，所以，這是一種舒適度極高的供暖方式。
據了解，在20xx年初的那場雪災之后，基本上對這一地區(qū)的采暖有一定的推動作用，人們對采暖的需求意識大大提高了，目前有部分家庭已經開始安裝分戶供暖設施了，而且未來的需求態(tài)勢也比較看好。而在湖北的十堰地區(qū)，供暖市場也比較旺盛，雪災后，這一地區(qū)的市民也認識到了采暖的重要性，因沒有供熱系統(tǒng)設施，分戶采暖也開始盛行。
江蘇及兩廣地區(qū)供暖市場調研報告
江蘇地區(qū)一直以來是供暖市場比較薄弱的地區(qū)，由于氣候以及南方人供暖意識比較薄弱的原因，通過本次調查，我們認識到對于南方市場來說，人們的采暖意識和需求與以往相比，變化不是很大！
江蘇地區(qū)的供暖經銷方式大多以供暖零售為主，但在今年雪災之后，和往年比較起來，銷量還是沒什么大的起伏！經銷商主要經銷的產品都是壁掛爐產品偏多一些，同時大多是一些品牌產品，比如瑰都拉瞇、威能，德美拉得；散熱器一般有大通、御馬、努奧羅等一些知名度比較大的品牌，要么就是在當?shù)刂苯咏涗N當?shù)禺a品。通過對大多數(shù)經銷商的了解，今年的南方雪災對于南方地區(qū)的分戶供暖推動作用不是很大。據調查了解，雖然在經歷南方雪災的時候，大家確實很需要供暖，也意識到供暖的重要性了，但是人們認為雪災畢竟是一場災害，他不會每年都有的，所以，在供暖這方面，人們還有沒有太強的需求意識。
兩廣地區(qū)經銷商市場也特別不好做，經銷商更新的速度很快，有很多做了一兩年就不做的情況也很平常！
市場報告 11
新材料是高技術產業(yè)和先進制造業(yè)的先導和支柱，始終是科技創(chuàng)新最為活躍的前沿領域之一。目前，由于多數(shù)建筑物內部電纜外層使用的材料是非耐火材料，因此助長了火災的發(fā)生，造成了巨大的財產損失和人員傷亡。
耐火材料廣泛用于冶金、化工、石油、機械制造、硅酸鹽、動力等工業(yè)領域，在冶金工業(yè)中用量最大，占總產量的50%～60%。
20xx年對耐火材料公司來說注定是一個不平凡的一年，經濟格局的變化對耐火材料行業(yè)產生了重大影響，下面介紹下20xx年國際耐火材料行業(yè)發(fā)展趨勢的變革。
一、企業(yè)大型化
隨著耐火材料需求的減少，發(fā)達國家的耐火材料企業(yè)之間展開了激烈而殘酷的競爭。低效率者被逐漸淘汰，高效率者才能生存。其中，企業(yè)大型化是一個提高效率的好辦法。
企業(yè)大型化可以提高開發(fā)新產品的能力。企業(yè)合并之后有利于避免重復研究，有利于分享知識、經驗和技術訣竅，進行技術交流，集中優(yōu)勢力量進行攻關，并有利于建設一支人才齊全的科研隊伍，企業(yè)大型化可以提高質量，例如采礦、原料、制品企業(yè)合并之后，可以實現(xiàn)從礦山到最終產品的全過程控制。這樣就為穩(wěn)定和提高產品質量創(chuàng)造了良好條件。
二、市場全球化
企業(yè)大型化、市場全球化是一對“孿生兄弟”。為了維持巨大的產能，跨國公司需要獲得原料和市場。為了獲得原料和市場，就需要將觸角伸向世界每一個有價值的`角落。我國耐火原料豐富、市場容量大、勞動力成本低、投資環(huán)境好，這些就是國外公司一個接一個進駐我國的原因。
我國是世界上最大的耐火原料生產國，中國的菱鎂礦和晶質石墨儲量世界第一。多年來我國高鋁礬土出口量也位居世界前列。所以在我國生產耐火材料有利于就地解決原料問題。我國是世界上最大的鋼鐵、建材生產國。所以在我國生產耐火材料有利于就地解決產品的銷售問題。我國的勞動力費用低，耐火材料又是勞動密集型產品。所以在我國生產耐火材料還有利于降低生產成本，提高產品的競爭力。
20xx-20xx年中國耐火陶瓷制品及耐火材料行業(yè)專項調研及投資價值預測報告分析認為，目前，陶瓷化耐火材料市場行業(yè)處于發(fā)展期，市場對高性能新產品的認識、認知、接受都需要一個過程。因此，從國內目前的發(fā)展來看，還是處于初級發(fā)展階段，前景非常可觀。
市場報告 12
調查時間:20xx年xx月xx號
調查地點:xx
調查項目:空調在xx的銷售情況
xx觀前街是xx經濟文化中心，數(shù)百個中外商家毗鄰而設，商品種類豐富，消費層次鮮明。老字號風光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節(jié)假日高峰時竟達35萬。這里的營業(yè)額以25%的增幅快速增長。
隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐xx市場以來，xx的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經營家電領域占據統(tǒng)治地位的局面，但xx市人民商場股份有限公司、xx市石路國際商城、xx長發(fā)商廈、xx泰華商城等憑借其良好的信譽、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地，另外一些小的家電商家，憑借其靈活的'銷售方式及相關渠道也占有相當?shù)囊恍┦袌龇蓊~。
據統(tǒng)計數(shù)字表明，空調在xx家庭的普及率為45%以上，今年xx的空調市場容量近6億多，可見xx空調市場還是有很大的發(fā)展空間。
今年xx整個空調市場呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費的理性化有很大關聯(lián)�？照{銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以xx市人民商場股份有限公司和xx市石路國際商城見長。蘇寧空調的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%:40%。
xx消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌，一些高中檔產品普遍受到歡迎，品牌意味著質量和售后服務。目前，在xx市場上，空調銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產品牌，這幾個品牌占據了xx空調市場的60%左右的份額。據各大專營店和商廈銷售數(shù)據顯示，海爾在xx空調市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在xx市場上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場份額，格力在xx的銷量尚可，占據了5%的市場份額。
另外，xx本地品牌三星空調今年的表現(xiàn)也不錯，但由于三星空調起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在xx市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。
市場報告 13
書籍設計是一種立體思維，是注入時間概念的塑造三圍空間的書籍“建筑”。其不僅要創(chuàng)造一本書籍的形態(tài)，還要通過設計讓讀者在參與閱讀的過程中與書產生互動作用，從書中得到整體感受和啟迪。書籍設計師在完成內容傳達的同時，仍不忘記書籍設計中從整體倒細部，從無序到有序，從空間到時間，從概念到物化，從邏輯思考到幻覺遐想，從書籍形態(tài)到傳達語境等的表現(xiàn)。這是一個富有詩意的感性創(chuàng)造和具有哲理的秩序控制過程。
調研時間：
20xx年9月8號
調研地點：
開封詩云書社和各種書籍網站
調研方法：
實地考察，閱讀文獻資料，網絡收集
考察內容：
書籍裝幀和紙張應用及各種工藝的應用
調研目的：
了解書籍裝幀的各種形式，色彩搭配，紙張應用，排版方式，特殊工藝等等，為以后的畢業(yè)設計和工作積累知識經驗。
一課題基本情況介紹
書籍設計應是信息編輯思路貫穿下的封面、環(huán)襯、扉頁、序言、目次、正文、體例、文字、傳達風格、節(jié)奏層次、以及圖、空白、飾文、線條、標記、頁碼等等內在組織體，從“皮膚”到“血肉”的四次元的有條有理的視覺再現(xiàn)。
二調研情況介紹
目前市場上書籍的裝幀形式多種多樣。許多有文化氣息民族特色的優(yōu)秀的書籍裝幀設計及優(yōu)秀的設計師。
朱贏椿是書衣坊主人，南師大出版社美術編輯室主任。他裝幀設計的《不裁》、《蟻囈》等連續(xù)被評為“世界最美的圖書”。當初我就是從《城市畫報》和《讀庫》上知道他的名字，他的名聲早已沖出亞洲，走向世界。
書裝是從作者通向讀者彼岸的一條船，當我在考慮這本書的裝幀風格時確實左右為難，做得時尚另類顯得輕佻；傳統(tǒng)穩(wěn)重又顯得老成；圖文并茂又恐畫蛇添足。因為她的文字思路清晰有極強的畫面感和想象力，而根本不需要圖解。最后還是選擇減法，用材質樸，選擇簡潔的版式，并以改進后的毛邊本形態(tài)裝訂。因書中除了《微情》部分是小說以外都是短文各自獨立，也不必一口氣讀完全書。我把想法告訴她并讓她趕快給我一個書名。她把書名定為“不裁”，有“不才”之諧音，也有不加修飾之意。我很喜歡這個書名。也切合了毛邊本的裝幀風格。因為毛邊本的成品尺寸稍大，裁開毛邊本，會發(fā)現(xiàn)版面外的留白多，看起來寬松，有閱讀呼吸的空間，還可在邊上空白處寫讀書筆記。而且讓讀者邊看邊裁，有一種短暫的等待和喜悅，比那種隨手可翻隨處可讀的文字多了一份閱讀審美過程和趣味。當讀者讀完全書后，會發(fā)現(xiàn)書的質感發(fā)生了變化，因為書由手工裁開，翻口由原來的光邊變成毛邊，那種參差不齊的瑕疵給人一種殘缺美的視覺享受。
再美的文字讀多了總會讓人疲憊，我想應在讀者的閱讀旅途中提供視覺“驛站”，但是要由讀者參于建立，那就是輕輕裁開牛皮紙印刷的對折頁，就像推開一扇門。呈現(xiàn)在讀者眼前是古十九填的詞，其中的配圖和攝影是在我“威逼利誘”下，由她自己親手繪制或拍攝，共十頁，獨立分插于書中。讀者如果喜歡，可裁開一讀，如果很喜歡可撕下貼在墻上。
在書的'前環(huán)襯設計一張書簽，也可隨手撕開作裁紙刀用，又不會傷了手，書簽上的圖案由古十九手繪。扉頁有藏書票兩張，也是用古十九畫的插圖來設計。封面用灰色紙印上書名“不裁”二字，字號不大顏色不能艷麗，封面書名上用縫紉機自由隨意走上一道線，每一本都不要一樣。
劉春杰，1965年出生于黑龍江，畢業(yè)于哈爾濱師范大學。中國美術家協(xié)會會員，國家一級美術師�！秳⒋航馨娈嫾�、《劉春杰的兩個世界》，版畫圖文書《私想者》、《私想者（中英文版）》（獲“中國最美的書”獎、中國出版政府獎裝幀設計獎）、《私想著》（獲“中國最美的書”獎）、《新私想》，長篇小說《猴票》，版畫圖文書《私想者·劉言飛語》、人物傳記《丹青記·全顯光傳》。
每一類的書籍或者是同一內容的輸，他的裝幀方式都各不相同。出去內容看表面，人們在選購圖書是，首選的是吸引自己的包裝分格。有的是注重裝訂方式，有的是封面的設計很出彩，還有的是質感的要求等等，各種各樣的包裝形式不僅體現(xiàn)一本書的核心內容，而且也表達了設計者和作者的思想。
封面設計是書籍裝幀設計藝術的門面，它是通過藝術形象設計的形式來反映書籍的內容。在當今琳瑯滿目的書海中，書籍的封面起了一個無聲的推銷員作用，它的好壞在一定程度上將會直接影響人們的購買欲。
圖形、色彩和文字是封面設計的三要素。設計者就是根據書的不同性質、用途和讀者對象，把這三者有機的結合起來，從而表現(xiàn)出書籍的豐富內涵，并以一種傳遞信息為目的和一種美感的形式呈現(xiàn)給讀者
三課題考察歸納總結
書籍不是一般商品，而是一種文化。因而在封面設計中，哪怕是一根線、一行字、一個抽象符號，一二塊色彩，都要具有一定的設計思想。既要有內容，同時又要具有美感，雅俗共賞。隨著書籍裝幀的發(fā)展，興起了另一種吸引人的裝幀方式“立體書”。他開始多數(shù)表現(xiàn)在兒童書籍里，逐漸應用在各種書籍。許多立體書籍就像藝術品一樣陳列在世人面前。
四主題思想定位
設計師在完成設計的同時，不要忘記從整體到細節(jié)，從無序到有序、從空間到時間；從抽象到物化、從邏輯思考到幻覺遐想、從立體形態(tài)到傳達語境，這是一個富有詩意的感性創(chuàng)造和具有哲理的秩序控制過程。
我們做系列書的時候要注重整體統(tǒng)一，在統(tǒng)一風格里要做出自己的個性。我的定位是喜歡瓷器，對于這方面的書籍進行設計。
市場報告 14
一、廣告營銷
它是通過購買某種宣傳媒介的空間或時間，向餐飲公眾或特定的餐飲市場中的潛在顧客進行推銷或宣傳的營銷工具，這是餐飲企業(yè)常用的手段。素食餐飲企業(yè)可以通過這種方式可見或可聞地開展營銷活動，使人們能夠感受到素食的獨特性。這種營銷方式包括：電視廣告、電臺廣告、報紙雜志、餐廳內部宣傳品、郵寄廣告、戶外廣告等。目前，選擇較多的方式主要是報紙雜志、餐廳內部宣傳品。
二、菜單營銷
它是指通過各種形式的菜單向前來餐廳就餐消費的顧客進行餐飲推銷。餐飲企業(yè)可以通過形式各異、圖文并茂的固定菜單、循環(huán)式菜單、特選菜單、每周菜單等進行宣傳和營銷。菜單要針對不同目標人群進行設計，以求實現(xiàn)營銷效果的最優(yōu)化，激起顧客的消費欲望。上海棗子樹餐飲有限公司是一家素食餐飲企業(yè)，下屬的素食餐廳中菜單內容豐富、制作精美，每月在菜單上都會推出新菜。此外，還有相應的商務套餐菜單供商務客人選擇。棗子樹所進行的菜單營銷較為成功，借此吸引并穩(wěn)固了大批客人。
三、餐廳形象營銷
對素食餐廳的形象應進行整體設計與考慮，在設計店徽、選擇餐廳主題、布置裝飾家具等方面都應突出餐廳的特色，如可以將整個素食餐廳格調裝潢成清新淡雅型，素食與這類風格搭配，能起到相得益彰的'效果。棗子樹餐飲有限公司作為上海素食餐廳的佼佼者，就非常重視餐廳的形象營銷�，F(xiàn)有的5家直營素食餐廳的店徽、裝修風格都較為統(tǒng)一，強調素雅。這與素食文化及棗子樹的公司文化都十分吻合，因此深受顧客好評。
四、宣傳營銷
這是以付費或非付費新聞報道、消費等形式出現(xiàn)的，一般通過媒體為人們提供有關飲食產品以及服務的信息，與廣告相比，它更容易贏得消費者的信任。因為它把直接體驗轉化成文字等讓消費者感受，從消費者的立場較為客觀地進行評價。素食餐飲企業(yè)應廣泛開展美食活動，主動向新聞媒介提供相應信息，邀請媒體從業(yè)人員到餐廳就餐，也可以與媒體、餐飲協(xié)會等聯(lián)合舉辦相關活動，如素食與健康、素食大餐飲等節(jié)目及活動。這樣既可以擴大素食餐飲企業(yè)在社會上的正面影響，又可以為自己的經營特色、各種銷售活動進行宣傳，從而提高企業(yè)的知名度，擴大市場份額。如2008年在廣州舉辦了中國首屆素食論壇，就邀請了不少媒體、企業(yè)、知名人士參加。上海棗子樹、廣州怡新、深圳天廚妙供等素食餐飲企業(yè)紛紛借此進行營銷，擴大知名度。
此外，素食餐飲企業(yè)還可以進行網絡營銷來推廣自己的產品，如建設專門的網站，開展網上訂購等。上海的百年素食老店功德林已經建立網站供客人預訂素宴、素食等，取得了不錯的效果。
市場報告 15
一、農產品批發(fā)市場和農貿市場現(xiàn)狀、存在的問題：
我縣是國家貧困縣，長期以來，由于受全縣經濟發(fā)展的制約和地域條件的限制，我縣農產品市場一直是沿街為市，沒有一個象樣的專業(yè)批發(fā)市場，這對于一個傳統(tǒng)農業(yè)縣來講，無疑是制約農村經濟發(fā)展的瓶頸。存在的主要問題，一是資金短缺，無從籌措，這是建設農產品批發(fā)市場的根本問題。二是地理條件限制，我縣縣城集中在一個狹小的清水河流域內，發(fā)展空間太小、沒有足夠的土地建設大型農產品批發(fā)市場。目前，全縣只有一個農貿市場，規(guī)模還不是很大，還有一個松散型的果品批發(fā)市場，也形不成規(guī)模。
二、各級政府對國家級貧困縣農產品批發(fā)市場和農貿市場建設的扶持政策，扶持項目的實施效果：
幾年來，各級政府出臺了一系列扶持國家級貧困縣農產品批發(fā)市場和農貿市場建設的政策，但對于我們縣來講，光給政策是不夠的，因為我縣縣域經濟發(fā)展緩慢，資金籌措十分困難，有限的財政資金保吃飯都相當困難，搞建設就無從談起。20xx年，通過我們申請省發(fā)改委對我縣橋南蘋果批發(fā)市場給予50萬元的資助，但杯水車薪，根本不解決問題，所以談不到實際效果。
三、今后的工作思路和政策建議
今年，我們加大了市場建設的力度，從落實科學發(fā)展觀，建設社會主義新農村，推動縣域經濟發(fā)展，提升城市品位的高度，充分認識到市場建設的重要意義。所以，我們在對全縣農產品批發(fā)市場充分調查、論證的基礎上，我們擬規(guī)劃再建設一個大型蘋果批發(fā)市場，一個農貿市場，兩個糧油批發(fā)市場。大型蘋果批發(fā)市場由××縣大山農副土特產品有限公司承建，該公司是我縣近年來新崛起的一家大型農副產品流通民營企業(yè)，新近被列入全省“雙三十”大型農副產品流通企業(yè)。有著廣闊的.發(fā)展前景。一個農貿市場由××縣市政公司承建，主要是滿足全縣農副產品貿易需求，改變沿街為市的現(xiàn)狀。兩個糧油批發(fā)市場分別由××縣壺口面業(yè)有限公司和××縣人祖山農副產品有限公司承建，除滿足全縣糧油貿易及購銷之需求外，主要是帶動和促進周邊縣市的糧油貿易需求。這幾個市場建成之后，將極大地改善我縣的市場建設狀況，有效地規(guī)范市場經營和競爭秩序，對促進縣域經濟發(fā)展將起到極大的推動作用。
幾點建議：一是國家要對貧困縣實行重點扶持，有限的資金要發(fā)揮出最大的效益。二是要定點扶持，循序漸進，不要撒胡椒面。三是要加強資金的使用管理和跟蹤監(jiān)督檢查，確保�？顚Ｓ�，不被任何機構和個人截留挪用。四是要根據縣域經濟發(fā)展特點，重點扶持支柱型的，帶動性強的市場建設項目。另外，對建設扶持資金和項目申報，既要嚴格，也不能太繁瑣，以免挫傷企業(yè)的積極性�？傊覀円浞掷煤脟业姆龀终�，在搞好農產品批發(fā)市場建設，促進縣域經濟發(fā)展方面，做出積極的貢獻。
市場報告 16
一、我國休閑食品行業(yè)現(xiàn)狀
隨著我國旅游行業(yè)的興旺發(fā)展，休閑食品進入不斷改進和創(chuàng)新的發(fā)展新階段。休閑食品消費長速度很快，咨詢統(tǒng)計顯示，近年來我國休閑食品市場規(guī)模呈幾何級的速度增長，高出食品市場平均增長率20個百分點，在中國食品市場的地位日益重要。
20xx年休閑食品制造業(yè)創(chuàng)造工業(yè)產值4364、54億元，同比增長27、53%；實現(xiàn)銷售收入4304、03億元，同比增長31、39%；實現(xiàn)利潤117、71億元，同比增長52、87%。
休閑食品行業(yè)在規(guī)模增長的同時，品種和類別也大幅度增多。目前，市場上大行其道的休閑食品共有以下幾大類：谷物膨化類、油炸果仁類、油炸薯類、油炸谷物類、食糖類、肉禽魚類、干制果蔬類等。但中國休閑食品產量與國外發(fā)達國家相比相距甚遠，尤其同世界休閑食品消費大國美國相比，中美兩國人均消費差距約為150倍。另一方面，中國因幾大休閑食品生產廠家都集中開發(fā)谷物膨化產品，使得產品品種單一，競爭較為激烈；由于技術力量相對薄弱，導致目前休閑食品風味還不能與國際上同類產品風味相媲美；國內除幾大合資企業(yè)外，許多國營中、小型廠家制造的休閑食品包裝色彩及品質較為粗糙；因技術力量不足、食品機械落后，使許多適齡產品的開發(fā)尚處空白。
二、我國休閑食品行業(yè)的競爭格局及發(fā)展趨勢
從20個世紀90年代開始，歷經十多年，中國休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。超市作為方便食品、休閑食品銷售的大本營，它的主戰(zhàn)場雖然仍在沿海大城市，但這些地方市場拓展的空間已逐漸縮小，因此，隨著超市連鎖業(yè)在全國的發(fā)展，休閑食品已經顯現(xiàn)出向周邊及中西部地區(qū)發(fā)展擴大趨勢。
中國的休閑食品走過了民粹時期和全盤洋化階段，現(xiàn)在進入了嚴重的同質化時期，從概念到實體都沒有實質的差異性，同質的代價是銷售費用的爬升：）20xx年我國餅干類產品促銷費用為16、38億，年環(huán)比增加16、25%，行業(yè)利潤下降到4、5%（工業(yè)生產的危險點是5%），這是條看不到希望的路，生產者和經銷者都很迷�！蓍e食品走向哪里？
休閑食品行業(yè)雖然在快速擴展壯大、在逐漸被企業(yè)所重視，但我們也應該看到在目前國內休閑食品市場上，外資、合資企業(yè)仍占據市場的絕對優(yōu)勢，不少本土企業(yè)因無法緊跟市場發(fā)展步調，不能持續(xù)做大做強，最終被市場所淘汰，這也是目前國內市場高端休閑食品一直被外資壟斷的原因之一；再者，食品企業(yè)數(shù)量繁多，休閑食品的“價格戰(zhàn)”此起彼伏，品類越來越豐富，消費者的選擇余地卻越來越大，市場競爭越演越烈。諸多的'因素使休閑食品企業(yè)在迎來發(fā)展機遇的同時，也面臨了巨大的挑戰(zhàn)。在群雄并起的“戰(zhàn)國”時代，本土休閑食品行業(yè)該朝什么方向發(fā)展？
企業(yè)應該從以下幾個方面入手：
1、健康是休閑食品的發(fā)展趨勢
在西方國家，低油馬鈴薯食品和以水果蔬菜為原料的休閑食品受到人們的青睞，銷售勢頭越來越好，這說明在日益升級的市場競爭中，休閑食品開始趨向健康化。隨著休閑食品行業(yè)的發(fā)展以及人們生活水平的提高，休閑食品開始貼近人們的生活，但由于不健康的飲食習慣，過多攝取高熱量、高脂肪的食品以及運動不夠等原因造成的肥胖癥，特別是兒童肥胖癥問題在城市家庭中已成為關注的焦點，而休閑食品與肥胖癥的關系也引起了越來越多的關注。因此，開發(fā)健康和功能性食品將是休閑食品市場未來的主流。
2、新品開發(fā)將貼近生活習慣
休閑食品是消費者為了“休閑”應運而生的食品，是能使消費者感到輕松、休閑、享受的食品。因此，未來的休閑食品行業(yè)必將越來越接近人們的日常生活和飲食習慣，如帶湯汁的、便于咀嚼利于下咽和消化的食品在休閑食品市場將大受好評。
3、差異化是企業(yè)發(fā)展的方向
休閑食品行業(yè)的市場前景廣闊的和發(fā)展?jié)摿薮螅怯捎谑称沸袠I(yè)已進入完全競爭階段，企業(yè)利潤日趨平均化，并且行業(yè)整合、市場細分也即將完成。因此，休閑食品企業(yè)應抓住機會跳出產品同質化的圈子，實施差異化戰(zhàn)略，用差異化特征來提高消費者的消費意識，用產品的內在優(yōu)越性將消費者與企業(yè)緊密聯(lián)系起來，通過創(chuàng)新產品、建設品牌和拓展市場走出一條可持續(xù)發(fā)展道路。
4、品牌成為競爭關鍵
休閑食品市場的日益壯大以及消費水平的不斷提高，使跨外資企業(yè)看好中國市場。早在10余年前，箭牌、達能等跨國大企業(yè)就開始進入中國市場，現(xiàn)在已基本完成企業(yè)的整合、產品的細分和市場布局，今后他們將加大市場拓展力度，并運用他們在資金實力、品牌管理經驗、渠道運作等方面經驗大力蠶食中國休閑食品市場。因此，在外資企業(yè)迅速占領中國市場的時候，本土休閑食品企業(yè)想要立于不敗之地，就要努力提高產品的質量，不斷創(chuàng)新產品，并且要更加注重品牌的樹立和培育，品牌是決定競爭力的關鍵。
5、本土企業(yè)應聯(lián)合拓展市場
外資強勢進攻和市場的發(fā)展成熟，促使本土企業(yè)品牌意識和團結意識開始增強。國內一些有實力的企業(yè)開始不滿外資獨占領中國大部分市場的現(xiàn)狀，聯(lián)合起來共同與外資品牌抗衡。福建軍團就是近年來迅速“躥紅”的黑馬，他們通過在央視廣告上的集體發(fā)力、明星代言、概念打造和發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢等運作方式，使雅客、奇客、親親、銀鷺等一躍成為國內一線品牌，逐漸有了向外擴張的野心和快速打造品牌的需求，成為本土迅速崛起的新興品牌。
中國已經進入了社會群體多元化的時代，群體之間的價值導向和需求標準也是多元化的，因此很多差異化的空間為小企業(yè)和具有地方特色產品的經濟開發(fā)提供了發(fā)揮的基礎。把地域性的稟賦產品作成具有一般認知價值的流通產品將是很多地區(qū)產品甚至包括一些傳統(tǒng)手藝得以保留延承的有意義的方向。無論是休閑化還是多元化，其實就是一個現(xiàn)代化，現(xiàn)代化的口號很長時間了，我想我們的餅干行業(yè)的現(xiàn)代化是不是也要多元化一些？眼睛向外是對的，但并不就是說眼睛向內就不是現(xiàn)代化，現(xiàn)代化的一個重要元素應該是多元化。
站在中國巨大的版圖面前，我們看到的不應當僅僅是應有的絕對市場的巨大，而且也應當看到這些相對的市場價值。
雖然本土休閑食品企業(yè)還處于弱勢，市場競爭又如此激烈，但我國休閑食品的生命力旺盛、市場前景廣闊，并且食品業(yè)已經進入完全競爭階段，企業(yè)利潤日趨平均化，市場細分和行業(yè)整合也將完成，因此，休閑食品企業(yè)應抓住發(fā)展機遇，通過新產品研發(fā)、品牌建設和市場拓展等手段，運用差異化戰(zhàn)略，走出一條快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的道路。
市場報告 17
市場分析報告是對行業(yè)市場規(guī)模、市場競爭、區(qū)域市場、市場走勢及吸引范圍等調查資料所進行的分析。它是指通過行業(yè)市場調查和供求預測，根據行業(yè)產品的市場環(huán)境、競爭力和競爭者，分析、判斷行業(yè)的產品在限定時間內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標或采用怎樣的投資策略進入市場。
市場分析報告的主要分析要點包括：
1）市場供給分析及市場供給預測
包括現(xiàn)在資產行業(yè)市場供給量估計量和預測未來資產行業(yè)市場的.供給能力。
2）市場需求分析及資產行業(yè)市場需求預測
包括現(xiàn)在資產行業(yè)市場需求量估計和預測資產行業(yè)未來市場容量及產品競爭能力。通常采用調查分析法、統(tǒng)計分析法和相關分析預測法。
3）市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析
即根據各市場特點、人口分布、經濟收入、消費習慣、行政區(qū)劃、暢銷牌號、生產性消費等，確定不同地區(qū)、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用
4）市場競爭格局
包括市場主要競爭主體分析，各競爭主體在市場上的地位，以及行業(yè)采取的主要競爭手段等。
5）估計資產行業(yè)產品生命周期及可銷售時間
即預測市場需要的時間，使生產及分配等活動與市場需要量作最適當?shù)呐浜稀Ｍㄟ^市場分析可確定產品的未來需求量、品種及持續(xù)時間；產品銷路及競爭能力；產品規(guī)格品種變化及更新；產品需求量的地區(qū)分布等。
市場報告 18
暖流來襲：大型書城最受益
線上線下兩種零售渠道經過幾年的競爭與發(fā)展之后，不同的讀者、不同類型的圖書均形成了特色化的渠道分布，我國的圖書零售分布格局已經基本穩(wěn)定，渠道多元化的局面開始形成。
渠道選擇：線上線下有側重
數(shù)據顯示，線上與線下圖書零售的類別分布既有共性又有個性。社科類、少兒類和文學類在兩個渠道的表現(xiàn)都非常突出，尤其是社科類和少兒類，在實體書店渠道合計碼洋比重超過35%，在網上書店渠道合計碼洋比重接近50%。但是在實體書店渠道占比達到25%的中小學教輔教材類圖書，在網上書店渠道的銷售碼洋比重僅為7%左右。另外，公務員考試類、成人專業(yè)考試、少兒類下屬的卡通繪本漫畫類等圖書，在網上書店渠道的銷售比例也略高于實體書店渠道。
由實體書店渠道和網上書店渠道的銷售結構比對可以看出，這兩個渠道圖書銷售的主體需求基本類似，只是個別細分類的表現(xiàn)有所差別，而這種差別與實體書店渠道和網上書店渠道購書人群差異及其需求特點有直接關系。相對年輕化的網購人群需求類別，或者受到價格折扣影響較大的類別，往往在網上書店渠道的表現(xiàn)會更為突出。而全民性的銷售熱點或者綜合性銷售類別，往往在實體書店渠道的銷售占比更高。
細分市場：傳記少兒增長快
20xx年實體書店渠道圖書零售的銷售回暖也體現(xiàn)在各個細分類市場當中，絕大多數(shù)類別的年度增長率都比上一年度有所提升，這也進一步說明實體書店渠道的銷售回升是各個類別共同作用的結果，并不是依賴局部類別或者個別熱點的拉動。
在各個細分類當中，增長表現(xiàn)最好的類別是傳記類和少兒類，這兩個分類的年度同比增長率均超過10%;文學類的年度增長率也近10%;教輔教材類和社科類也實現(xiàn)了正向增長。與前兩年相比，主要分類的年度增長率均有所提升，文學類、社科類均扭轉了前期負增長的局面;生活類和科技類盡管未能實現(xiàn)正向增長，但是這兩個類別的同比增長率也已經比上一年度有所改觀。
即使從全球范圍來看，少兒類圖書銷售的表現(xiàn)也是非常突出的。根據美國尼爾森公司的調查數(shù)據顯示，少兒類圖書銷售在其監(jiān)控的全球多個區(qū)域表現(xiàn)突出，增長速度明顯高于成人閱讀。在這一方面，中國市場與全球眾多國家市場表現(xiàn)一致。不過對于文學類、傳記類等圖書的銷售，中國市場的增長速度高于尼爾森公司監(jiān)控的多個國家和地區(qū)。
暢銷渠道：網上書店貢獻突出
在圖書零售市場當中，暢銷書一直是重要的影響力量。數(shù)據顯示，20xx年實體書店渠道銷售開卷前100名暢銷書貢獻達63.53%;在網上書店渠道當中，該指標進一步達到80.55%�？梢�，暢銷書在網上書店渠道的影響力更加突出。其實，相比于實體書店渠道的多地域、網點眾多的特點，網絡渠道的.圖書銷售本身就經營者數(shù)量來說相對集中。在網上書店銷售做爆品的典型營銷思路之下，網站流量和實際銷售量也更多地聚集在排序靠前的商品當中。眾多在展示頁面中排名靠后的圖書甚至都沒有被讀者瀏覽進而產生銷售的機會，這也進一步加劇了網上書店渠道銷售的聚集效應。
當進一步對比線上與線下的暢銷書類型，會發(fā)現(xiàn)其實不管是實體書店渠道還是網上書店渠道，讀者購書的消費熱點還是非常類似的。少兒、文學、學術等類別仍舊是大眾暢銷書榜單上的上榜主力，但是在具體的暢銷主題和上榜圖書方面會稍微存在一些區(qū)別。相比之下，少兒文學類、小說類圖書在實體書店上榜數(shù)量更多，而少兒卡通繪本漫畫、經管、育兒等生活書在網上書店更為熱銷。
由于少兒類圖書在不管是線上還是線下的上榜數(shù)量都非常高，對除了少兒類暢銷書的大眾暢銷榜單進行詳細比較后，發(fā)現(xiàn)實體書店渠道與網上書店渠道成人閱讀暢銷書前100名的整體重合度達到43%，來自于文學、心理自助、學術文化、生活、經管、教育、科普等類別的43本暢銷書，它們無論是在線上渠道還是在線下渠道，都進入了成人閱讀暢銷書榜單的前100名。各細分類表現(xiàn)大致如下：小說類、散雜文類、傳記類在兩個渠道都非常受歡迎，但是從上榜數(shù)量來看這幾個類別在實體書店受歡迎程度更高，網上書店上榜數(shù)量明顯低于地面店;生活類、經管類在網上書店銷售表現(xiàn)更加突出，且主題更加豐富，線上線下渠道的具體上榜書存在較大差別：生活類在實體書店上榜的圖書主題集中在養(yǎng)生書，而網上書店銷售較好的集中在育兒主題;經管類實體書店渠道上榜書集中在經濟理論和金融類，但是在網上書店渠道細分類進一步豐富，增加了企業(yè)管理、銷售營銷等;學術文化、教育、自然科學等類別在線上線下的上榜表現(xiàn)大致均衡，不過也存在部分上榜品種的差異現(xiàn)象。
線上與線下渠道的暢銷書結構差異，一方面反映了當下不同渠道讀者閱讀熱點的不同，另一方面也反映出了不同出版單位的不同產品在渠道發(fā)行方面的側重點和策略布局。
市場報告 19
場調研報告是經過在實踐中對某一產品客觀實際情況的調查了解，將調查了解到的全部情況和材料進行分析研究，揭示出本質，尋找出規(guī)律，總結出經驗，最后以書面形式陳述出來。
憑借良好的區(qū)位以及便捷的交通，九江的經濟水平和消費水平在江西省居于前列。鞋業(yè)消費體量相對較大，終端業(yè)態(tài)以專賣和商場為主，賣場業(yè)態(tài)中比較有影響力的是風速運動城，購物中心業(yè)態(tài)目前只有人人樂南湖購物廣場一家。
鞋市掃描
當?shù)氐男瑯I(yè)終端極為集中，主要分布在大中路步行街以及與之毗鄰的潯陽路上。大中路步行街是當?shù)刈钣绊懥Φ纳虡I(yè)購物中心，全長2100米，含支巷若干，與潯陽路商業(yè)街共組大中路商圈，其規(guī)模和商業(yè)人氣在江西省首屈一指，與南昌中山路步行街并稱為江西省兩大商業(yè)步行街。不過，從人流量來看，大中路步行街可以分成兩段：環(huán)城路以里，人流量相對較大，而環(huán)城路以外，人流量相對較小。
專賣：時裝女鞋、真皮男鞋、運動“三分天下”
九江的鞋類專賣網點較多，僅大中路里商圈就超過80家。從品類來看，時裝女鞋、真皮男鞋、運動呈鼎足之勢，童鞋和休閑品類分布較少。
其中，時裝女鞋中，珂卡芙表現(xiàn)最為搶眼，擁有網點最多，共7家店，其次是達芙妮和鞋柜，共5家門店（3家鞋柜、2家達芙妮），再然后是卓詩尼和依思q，各有4家店，此外，大東也有門店分布。
真皮男鞋中，意爾康和奧康表現(xiàn)最佳，前者擁有5家門店，專賣數(shù)量在當?shù)啬行芯邮�；奧康除了有3家店，同時擁有2家康龍；其次是蜘蛛王，在該商圈也有4家店；九江本地品牌大拇指也表現(xiàn)不錯，擁有2家店（九江市共有3家，另有1家在火車站周邊）；此外，紅蜻蜓、遠足皮鞋等品牌也有分布。
運動品牌中，表現(xiàn)最佳的是安踏，擁有3家店，其次是李寧、喬丹、賽琪、匹克，各有2家店，此外，耐克、vans、361°、鴻星爾克、特步、貴人鳥、德爾惠、回力、雙星等品牌也都有布點。不過，當?shù)剡\動市場中的“大頭”被風速運動城占有。
風速運動城采用品牌專廳形式，進駐品牌有耐克、阿迪達斯、七匹狼、太平鳥、kappa、匡威、timberland等。在大中路商圈有2家，一家在潯陽路，毗鄰聯(lián)盛購物廣場，是旗艦店；一家在大中路步行街，是折扣店。記者走訪期間，大中路店正在裝修，全場商品1折起。
百貨：聯(lián)盛定位中高檔，太平洋鎖定中低檔
位于大中路商圈目前在營業(yè)的百貨有2家，一家是潯陽路的聯(lián)盛購物廣場，定位相對較高，形象較佳；另一家是潯陽東路的太平洋購物中心，定位相對低端。
聯(lián)盛購物廣場目前進駐的品牌有：1樓：思加圖、百思圖、百麗、星期六、接吻貓、梵梨汀、蒙拉蒂諾、奧康、比莉華、森林公主、康莉、千百度、捷希、天創(chuàng)時尚、索菲亞、真美詩、玖熙、天美意；4樓：jeep、bosssunwen、駱駝、鷹牌皮鞋、卡帝樂鱷魚、公牛巨人、森達、萊爾斯丹、金利來、沙馳；5樓：哥倫比亞、探路者、耐克、紐百倫、can·torp、彪馬、gertop、阿迪達斯、匡威、the north face；6樓：迪士尼、斯乃納、adidas kids、nike kids、米喜迪、安奈兒、paw in paw等。
另，位于大中路步行街的聯(lián)盛購物廣場（浪井店），記者走訪期間正在裝修，未來將以餐飲、休閑娛樂為主。
進駐太平洋購物中心的品牌有：1樓：他她、天美意、依思q、女兆、達芙妮、百麗、千百度、吉爾達、百思圖、森達、耶納諾·啄木鳥；4樓：金邁王、哈馳、貝瑟露娜；5樓：gertop、正大、快樂瑪麗、v-men、古德恩等。
此外，在大中路步行街與環(huán)城路交匯處，還有一家新新百貨，進駐品牌有花花公子、蜘蛛王、聚雅、夢特嬌、廣百圓、花花公子、亨得利、迪士尼、意大利袋鼠等，以皮包、皮具銷售為主，有少量鞋子。
購物中心：期待人人樂點燃九江鞋業(yè)市場
位于和中廣場旁的人人樂南湖國際購物廣場，是九江新開業(yè)的一家購物中心業(yè)態(tài)，擁有百貨、服飾、美容、餐飲、ktv、影城、兒童樂園等配套設施。
從其內部規(guī)劃來看，1樓進駐的品牌有：利奧納多老人頭、森達、哈馳、富貴鳥、袋鼠、康龍、路標、七匹狼皮具、deon、美國駱駝、木林森、金猴、紅蜻蜓、15mins、索菲亞、卡迪娜、色非、百思圖、妙麗、百麗、他她、哈森、奧康、星期六、菲伯麗爾、百田森、步賢、悅麗娜；3樓有：vans、花花公子、駱駝、耐克、艾力斯特、天倫天戶外、獅牌、探索戶外等。不過，記者走訪期間，1樓多數(shù)專廳還沒有開始營業(yè)，3樓還在招商。
從區(qū)位來看，人人樂的選址較佳，首先，距離商業(yè)中心——大中路商圈最近端僅1公里，最遠端也超過3公里，可以吸引部分客流；其次，周邊人流充足，西邊靠近休閑場所和中廣場，北邊是九江學院和第一人民醫(yī)院，周邊還有住宅區(qū)南湖花園、南湖國際，寫字樓遠洋國際等。伴隨著購物中心業(yè)態(tài)的興起，期待人人樂能成為當?shù)匦瑯I(yè)消費市場的新一極。
城市概況
九江位于長江、京九鐵路兩大經濟開發(fā)帶交叉點，是中國首批5個沿江對外開放城市之一，也是東部沿海開發(fā)向中西部推進的過渡地帶，號稱“三江之口，七省通衢”，有“江西北大門”之稱。轄2區(qū)9縣，代管瑞昌市、共青城市，人口478.94萬人（2022年）。2022年實現(xiàn)地區(qū)生產總值（gdp）1601.73億元，按可比價格計算，同比增長10.4%。
我校在20xx—20xx年度規(guī)劃中提出：努力打造一個具有中國鞋都地域優(yōu)勢的中職學校鞋革類專業(yè)品牌，培養(yǎng)一支精良的“雙師型”教師隊伍，構建起一套特色鮮明的管理模式、教學模式、評價體系，擁有一批與專業(yè)配套的先進實訓設備和校外實訓基地，把學校建設成為一所有1000名在校學生的高美譽度、有鮮明特色、充滿發(fā)展活力的省三級中等職業(yè)精品學校。圍繞這一目標，學校成立了“鞋革專業(yè)設置市場調查小組”，開展了溫州市鞋革企業(yè)情況調查，探索鞋革技術發(fā)展與鞋革技術人才培養(yǎng)定位問題，為學校開創(chuàng)品牌專業(yè)奠定了基礎。
調查一：20xx年，鞋革企業(yè)的運行與發(fā)展情況
據溫州市鞋革行會提供的《20xx年一季度溫州市鞋革行業(yè)經濟運行分析》,可以看出：
20xx年一季度，溫州市鞋革行企業(yè)面臨的主要問題有：生產成本增加、人民幣升值、新勞動合同法實施、歐盟對皮面鞋反傾銷等。在大力調整產品結構，努力提高產品檔次等有力措施保障下，全行業(yè)繼續(xù)保持了生產增長較快、運行質量良好、出口效益提高、整體實力增強的發(fā)展態(tài)勢。但在在國際貿易方面，溫州鞋的品牌影響力仍然是很薄弱的，自主品牌一是數(shù)量少，二是沒有知名度。主要原因一是缺少市場調研，產品定位不準確；二是產品同質化嚴重，缺乏鮮明的個性，創(chuàng)新能力不夠；三是價格競爭激烈，溫州鞋在美國市場上每雙賣二十、三十美元甚至更低，但仍然競爭不過來自價位更低的溫嶺的鞋。
結論：
1、在面臨行業(yè)調整的情況下，溫州制鞋企業(yè)倒閉、轉產將成為常態(tài)，優(yōu)勝劣汰，在整合中，技術型、創(chuàng)新型企業(yè)將領導行業(yè)重新崛起。
2、培養(yǎng)或招攬外貿人才將是溫州制鞋企業(yè)外貿業(yè)務開展的重中之重。
啟示：
1、溫州鞋革行業(yè)用人將從勞動密集型用人逐漸向技術型人才過渡，強調技術與創(chuàng)新是用人的新標準。
2、人力成本的增加，必將使鞋革行業(yè)在人力資源的利用上產生一定的影響，進而在人才培養(yǎng)與聘用方面加重成本的考慮。
給學校的建議：培養(yǎng)鞋革專業(yè)技術人才，在溫州人力資源建設上具有較大的發(fā)展空間，在勞動力成本日益上升的時期，培養(yǎng)較高素質人勞動者將受企業(yè)歡迎。在學校設置對口的鞋革專業(yè)，具有廣泛的市場基礎。
調查二：溫州鞋革行業(yè)在人才培養(yǎng)方面的情況
一方面鞋革行業(yè)需要大量的技術型人才，一方面充斥人才市場的勞動者大多達不到企業(yè)的要求。據溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會介紹，鞋革行業(yè)在人才培養(yǎng)方面面臨著兩大難題：一是國內沒有專門培養(yǎng)鞋類的'外貿人才基地；二是企業(yè)自己培養(yǎng)難度更大，時間是一個問題，還有一個更關鍵的問題是“為他人做嫁衣”，可以說，在人力資源培養(yǎng)與平臺建設上，溫州鞋革行業(yè)還處于空白階段。
結論：溫州鞋革行業(yè)需要一種簡便、有效而相對低廉的人才培養(yǎng)方式，為企業(yè)的發(fā)展提供充足的人力資源。
啟示：倡導校企合作，積極主動為本地鞋革行業(yè)提供“量身定制”的人才，將是受企業(yè)歡迎的。
給學校的建議：主動積極地與企業(yè)合作，搭建人才培養(yǎng)平臺，搶占溫州鞋革行業(yè)人才市場，優(yōu)化鞋革專業(yè)設置，是學校發(fā)展的一個契機。
調查三：企業(yè)對勞動人才的核心要求情況
在調查前，往往認為，企業(yè)對人力資源的核心要求是技術。但通過對企業(yè)老總與管理人員的交談與調查之后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)主往往更注重于“職業(yè)道德”，對技術卻很少提起。而這個出自企業(yè)方面的“職業(yè)道德”的核心內涵是對企業(yè)的忠誠，要求強化對人員進行企業(yè)文化滲透教育，讓受訓人員自覺得融入企業(yè)，成為企業(yè)的一份子；而對技術卻更強調基礎操作，“核心操作技術，到了企業(yè)崗位后，自然有專人培訓的”。
結論：企業(yè)對人的要求，自有其特殊內涵。對企業(yè)而言，“對企業(yè)忠誠，安心于企業(yè)工作”是對員工最大的要求；在技術方面，不需強調高新技術，而只要求通用基本操作技術，至于企業(yè)核心技術，企業(yè)自會培訓。
啟示：開展校企合作時，學校在專業(yè)建設上，核心內容是創(chuàng)設一套行之有效的企業(yè)文化教育與通用技術教育，以此吸引企業(yè)。
給學校的建議：緊緊把握企業(yè)在用人方面的要求，有的放矢地進行人才培養(yǎng)，集中力量，提高學生的素質，圍繞企業(yè)在用人方面的第一需求開展教育，將收到事半功倍的效果。
調查四：“訂單式”合作辦學的前景情況
校企合作中，常用的辦學模式是“訂單式”，我校也已開展了兩期的合作。但這種辦學模式效果如何，因為還未有畢業(yè)生，所以不甚了解。此次通過兩方面的了解看到這種辦學模式面臨著諸多問題。
康奈企業(yè)主管：在實訓中，學生基本素質還算不錯，基本能嚴格按照企業(yè)要求參加工作，接受任務；但距離企業(yè)標準員工要求還有較大距離。企業(yè)用人需求很大，但如果不分良莠地進行包攬包用，很不符合企業(yè)行事規(guī)則。另外，優(yōu)秀學生是否會忠于企業(yè)，一定到企業(yè)就業(yè)，還是一個問題。
學生：企業(yè)要求嚴格，工作量大。對于就業(yè)薪金，企業(yè)沒有明確告知，對就業(yè)前景不明了。如果有可能，還是希望上高職深造，為自己創(chuàng)造更好的前景。
結論：“訂單式”培養(yǎng)是工學結合下的一種流行辦學模式，自有其生長的基礎，但隨著社會的發(fā)展，訂單式自身不可調和的矛盾就顯現(xiàn)出來了，研究并解決這一問題，是學校在校企合作過程中面臨的一大問題。
啟示：校企合作中，更應該以一種社會經濟的眼光來審視人才培養(yǎng)的方式，在保障企業(yè)的利益時，更要保護學生的利益。
給學校的建議：對“訂單式”辦學模式進行研究與反思，從實際出發(fā)，妥善解決企業(yè)與學生之間的關系，將是實現(xiàn)校企合作辦學健康發(fā)展的關鍵。學校需對畢業(yè)生進行追蹤調查，及時掌握畢業(yè)生信息，同時也對企業(yè)加強聯(lián)系，對企業(yè)用人進行調查，及時總結問題，研究問題，并根據新情況及時更新辦學思想與內容，搭建起企業(yè)與學生間的互動平臺，促進校企合作的健康發(fā)展。
調查五：教學內容，“技術包”vs“通用包”的情況
在進行校企合作時，對教學內容的要求，一般有兩種選擇：企業(yè)提供“技術包”，里面就是企業(yè)特有的技術教授，專用操作章程等；另一種是選擇行業(yè)通用技術與能用操作章程。對于知名企業(yè)而言，進行“技術包”合作是較做選擇，這樣確保了人才的有效使用性，也能夠控制住人才，使之效忠于企業(yè)。而對于學生而言，如果接受“技術包”教學內容，那他在專業(yè)發(fā)展上則是專用的，局限的，往往限制了人才的發(fā)展，對學生很不利。
結論：在教學內容上的選擇，學校面臨困境。必須在企業(yè)利益與學生前途作出調整與整合。
啟示：在專業(yè)建設上，須具有遠見，在課程選擇與設置上，得考慮學生利益與企業(yè)利益的交集，最大程度地保護好二者的利益。
給學校的建議：在專業(yè)設置上，學校追求高、新技術，固然正確，但可能會得不償失，因為行業(yè)技術日新月異，作為主體的企業(yè)在這方面比學校具有更高的敏感性，學校永遠不可能比得過企業(yè)對技術的更新進度；但若是依附于企業(yè)提供技術，開展教學，也將使學校的教育走入死胡同，學生將成為企業(yè)技術上的附庸，在就業(yè)競爭力上存在嚴重缺陷，不利于學校專業(yè)的健康發(fā)展，更不利于學生的健康成長。因此，學校在專業(yè)設置與技術追求上，更應側重于研究行業(yè)的通用技術，規(guī)范教學內容，讓每一個學生掌握本行業(yè)的基準技術，成為通用性強的勞動者，這不僅有利于學生的發(fā)展，更是專業(yè)健康發(fā)展的有效保障。
市場報告 20
一、陶瓷磚的定義
陶瓷磚是指由粘土和其他無機非金屬原料制造的用于覆蓋墻面和地面的薄板制品，陶瓷磚是在室溫下通過擠壓或干壓或其他方法成型，干燥后，在滿足性能要求的溫度下燒制而成。
陶瓷磚的定義、分類、尺寸、檢測等適用于國標gb/t4100-2006。
二、瓷磚的分類
1.按吸水率分e（國標）：
瓷質磚：e
炻瓷磚：0.5%
細炻磚：3%
炻質磚：6%
陶瓷磚：10%
2.根據使用部位，可分為外墻磚、內墻磚、地磚、廣場磚等
3.根據有無釉面，分為：釉面磚（仿古磚，燒制溫度釉面磚是1100~1110℃）、無釉磚（通體磚、拋光磚等）
4.根據制造工藝：干壓磚、擠壓磚。
干壓磚：指將混和好的粉料臵于模具中于一定壓力下壓制成型的（如：內墻、地磚、通體磚，外墻通體磚等）；
擠壓磚：是指將可塑性配料經過擠壓機基礎成型，再將所成型的泥條按磚的預定尺寸進行切割（如劈離磚，又叫劈開磚等。）
5.市場上幾種分類的聯(lián)系與區(qū)別：
市場上對于內墻、地磚的分類有：釉面磚、通體磚、拋光磚、�；u等各類名稱，以上幾種磚有的是對同一物品的不同稱謂。上述幾種磚從生產工藝來講都為干壓磚，即將混合好的粉料臵于模具中一定壓力下沖壓成型的。釉面磚在磚胚之上施有釉料，通體磚、拋光磚、�；u則沒有。
通體磚是指內外構成材料一致的磚體（外墻磚通常如此稱謂）；拋光磚是指在磚胚表面實施了拋光加工的瓷磚（地磚通常如此稱謂）；�；u是指完全玻化或者�；潭容^高的瓷磚，該種瓷磚一般硬度較高、耐臟、吸水率較低，是通過較高的燒制溫度實現(xiàn)的。由于瓷磚生產技術逐漸提高，拋光磚、玻化磚已基本一致，且吸水率在0.5%以下。
釉面磚因不耐磨，但色彩紋路豐富，富有裝飾性，通常用于內墻面；拋光磚等因耐磨、硬度高、吸水率低，常用于室內地面。但因近年裝修設計風格偏向素凈，拋光磚也被大量用于室內墻面，替代石材節(jié)省成本。
三、主要原料
瓷磚的主要原料為粘土、砂子及長石粉等。其中粘土為可塑性原材料，用于維持瓷磚形狀，砂子為脊性材料，提供瓷磚硬度，長石粉為溶劑，促使兩者融合，降低熔融溫度。瓷磚主要成分為硅酸鹽，含鈉、鋁、鉀、鈣、鎂、鐵等金屬元素。在主料中加入不同顏色的色料，或在轉胚表面施釉，可以調節(jié)瓷磚顏色。粘土：粘土是一中重要的礦物原料。
由多種硅酸鹽和一定量的`氧化鋁、堿金屬氧化物和堿土金屬氧化物組成，并含有石英、長石、云母及硫酸鹽、硫化物、碳酸鹽等雜質。長石是鉀、鈉、鈣、鋇等堿金屬或堿土金屬的鋁硅酸鹽礦物，晶體結構屬架狀結構。其主要成份為sio2、al2o3、k2o、na2o、cao等。長石粉為乳白色，因含有雜質，常被染成黃色、褐色、淺紅、深灰色等
四、生產流程
1.無釉磚
原料進廠—檢驗—均化—配料—球磨—放漿—過篩、除鐵—漿料均化—噴霧造粒—除鐵—粉料陳腐—送料/配料—壓機成型—干燥—多次滲花（純色磚無此步驟）—燒成—冷卻—磨邊—刮平—粗拋—精拋—磨邊、倒角—吹干、分級—防污—包裝、入庫
球磨：是指將配好的原料及呂球放入球磨機中混合均勻并研磨細致。
過篩除鐵：是指將泥漿中的鐵元素除去，使基漿顏色變白。在球磨好的泥漿中加入耐高溫無機顏料，可以調整泥漿的顏色，最終將影響瓷磚顏色。未加顏色的泥漿通常為白色，稱為基漿，帶色的泥漿稱之為色漿。
噴霧造粒：將基漿或色漿通過壓力從下方噴入造粒機，形成霧狀，并從造粒機上方鼓入干燥的熱風，形成對流，使泥漿在造粒機中干燥，形成圓形顆粒狀粉末，此為造粒工序。
粉料陳腐：指將制好的粉料儲存余約24小時以上，旨在讓粉料及水分混合均勻。
送料/配料：指通過布料將陳腐好的原料放入模具中。配料通常有一次布料（如滲花磚），二次布料（如部分呈現(xiàn)出兩層的微分磚），多管布料等（如仿大理石紋路的微分磚等。）
壓機成型：將布好料的模具移送至壓機中（壓強為40噸/平），沖壓成型。
上圖為壓制過程
2.釉面磚生產流程
原料—球磨—成漿—噴霧造�！敕哿蟼}—壓制成型—干燥—施底釉—施面釉—印花—燒成—檢驗—分級—包裝—入庫
釉面磚除施釉外，其他生產皆與拋光磚類似。但釉面磚燒成溫度較拋光磚低，約在1100攝氏度左右燒制成型，拋光磚燒制溫度在1200攝氏度以上燒制成型。
施釉：將釉料以淋盤、噴涂等形式附著在磚胚上，一般淋釉釉層較厚，噴釉較薄但較為均勻。
五、生產工藝對瓷磚質量的影響
瓷磚的質量參數(shù)通常有：平整度、邊直度、直角度、光潔度、硬度、吸水率、色差等。流程中的每道工藝都將在不同程度上對瓷磚的質量產生影響。
影響瓷磚平整度的有球磨環(huán)節(jié)、壓制環(huán)節(jié)、施釉環(huán)節(jié)、燒至環(huán)節(jié)、拋光環(huán)節(jié)等。球磨環(huán)節(jié)是將原料混合、打碎、充分研磨，為下一環(huán)節(jié)制粉做好準備。原料研磨得越細致越均勻，制粉效果越好。如果球磨后顆粒不均勻，會導致磚體表面不平。壓機噸位越大壓制的磚胚越致密，邊直度、直角度、平整度越好。高溫燒制時，應當盡量受熱均勻，否則影響瓷磚的翹曲度。拋光環(huán)節(jié)影響影響表面平整度。
瓷磚的硬度、致密程度、吸水率、光潔度同樣受到球磨、壓制、煅燒等生產環(huán)節(jié)的影響。球磨越細致，造粉越細致，壓機噸位越大，燒結溫度越高，生產的瓷磚越致密，硬度越高，吸水率越低。
生產流程中原料選擇、施釉、添加化學制劑及燒成環(huán)節(jié)將會影響到瓷磚的顏色及色差。因瓷磚中含有鉀、鈣、鈉、鎂、鋁、鐵等金屬氧化物，這些成分將影響磚體的顏色，如果在原料中加入其它化學成分（如金花米黃顏料中的鈦、鉻等）也將改變胚底的顏色。胚底壓制成型后，在其表面施釉或滲化可使其帶有不同的圖案及色彩，以達到不同的裝飾效果。配料、燒成的溫度及受熱的均勻程度影響瓷磚的色差。每一種圖案或顏色都對應了一定比例的原料配比，如果不同批次的瓷磚原料配比不一致，各批次生產的瓷磚將會有色差；在同一批次瓷磚燒至過程中，受熱不均也會導致同批次瓷磚出現(xiàn)色差，甚至同一塊瓷磚上產生色差。
六、拋光磚的分類，1220~1250℃
由于內墻磚、地磚一般采用拋光磚，市場中拋光磚相對于外墻磚種類較多，花色不一，價格區(qū)間較大，因此本文專門將拋光磚單獨列出，分類說明。
根據工藝，可以拋光磚分為滲花磚、微粉磚、聚晶微粉磚、透晶磚、多管微粉磚等。
其中滲花工藝是在普通的磚胚表面，通過輥道或網面施一層滲花釉，讓色釉滲透至胚體內（約2-3mm），然后拋光而制成。滲花磚為最早開發(fā)的產品，色黃白且仿大理石紋路，價格較低，因此廣泛用于工程用磚，主要用于樓盤的公共區(qū)域精裝修。一般滲花液是采用纖維素類物質作為基質，并加以調粘劑、滲透劑、防腐劑等經過適當?shù)募庸すに嚩频玫摹?/p>
微粉磚是在生產過程中球磨環(huán)節(jié)將原料磨得更加細致，因此干燥造粉時，粉料每顆的直徑更小，通常為150目以上（普通的為40目，目數(shù)越大表明顆粒越細），將這種微粉通過壓制成型后拋光制成的瓷磚，稱為微粉磚。由于微粉磚質地更細密，因此吸水率更低，耐臟，耐磨，花色有立體感，更為逼真，相對于滲花磚成本較高。
聚晶微粉磚：是指在微粉磚的基礎上，在原料中在燒制的過程中融入了一些晶體熔塊（有機樹脂、無機硅膠等）燒制而成，通常晶體與微粉的比率為1：3，燒制后，瓷磚會呈現(xiàn)出類似大理石中的透明或半透明顆粒。
透晶磚：是在微粉磚的基礎上，加入了更多的晶體熔塊，通常晶體與微粉的比率為3：1，燒制后呈現(xiàn)出大片的如同玉質的塊狀圖案。
由于微粉、聚晶微粉等成本較高，市場上出現(xiàn)了一種降低成本的工藝，即，將胚底用普通的磚胚粉料，表面使用微分一次壓制成型的，即：用普通粉粒布料作為磚的底層，再將微分顆粒布料于磚的面層，然后一次壓制成型，微粉厚度通常為3mm左右。該種類型的瓷磚成本較低，因表面仍是微粉材料，能夠達到微粉磚的功效，但燒制不好的瓷磚容易出現(xiàn)分層情況。
多管微粉磚：瓷磚仿石材是瓷磚發(fā)展的趨勢�，F(xiàn)在的市場上出現(xiàn)了許多仿大理石紋路的瓷磚，花紋及色澤可以以假亂真，并且顏色、花紋均勻，易控制、輻射小。仿石材瓷磚的圖案及顏色是通過多管隨機布料而生產的，將粉料通過電腦隨機布料，最終產生的瓷磚花紋自然立體，不存在重復，能達到很強的裝飾效果。我司較常用的仿洞石瓷磚是在多管布料的瓷磚表面添加有機晶體塊，在燒制過程中，晶體快溶化，形成有洞表面，或是在壓制過程中，在壓機上添加特殊裝臵，使瓷磚在壓制過程形成有洞表面。
總體來講，由于微粉磚、聚晶微分磚、透晶磚的材料顆粒更細，燒結所需要的燒制及維持溫度比滲花磚更高，尤其是聚晶微粉、透晶磚等，需要高溫使其結晶，以達到更加致密、吸水率低等效果。
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