開學營銷策劃書范文

　　產品線：以帆布類時尚包包，購物袋女式手拎包、單肩包、錢包為主；皮帶、化妝包等其它功能產品為輔；

　　產品特點：優(yōu)雅、精致、時尚，經典、品質優(yōu)秀、工藝精良、功能完善。

　　顏色特點：引領中國乃至亞洲潮流，在國際掀起亞洲風

　　定價：在跟DISSONNA相近，或是略低于COBO，在國內的這一系列品牌中屬于中高檔價位

　　主銷產品價位：800-1800元（時尚女包類） 形象價位：3000元以上?

　　次銷產品價位：500-3000（配套產品類） 300-1500元（其它類）?

　　產品目標消費群體：以25―45歲時尚女性為訴求，有良好職業(yè)、較高收入來源，年輕、朝氣、活力、自由沒有生活壓力，對生活品質要求高的人群。

　　2、MELANDERS商業(yè)模型選擇

　　MELANDERS開發(fā)中國內地市場采用產銷分離的銷售公司制，既由MELANDERS銷售公司總負責MELANDERS開發(fā)國內市場的工作，負責MELANDERS的網點開發(fā)、經銷商選擇、品牌推廣、銷售政策制定、銷售方式選擇等一系列的營銷活動。把全國總部機構設在深圳、廣州或上海，依據陽光集團企業(yè)實力情況，選擇在全國市場的銷售形式，這些形式包括終端直營、特許經營兩種主要形式，全面開發(fā)國內市場。

　　在銷售終端選擇上，選擇高檔百貨商場專營形式為主，高級購物中心專門店為亮點的形式，在北京、上海、廣州、深圳等大型發(fā)達城市，選擇高級購物中心或高檔百貨商場設立旗艦店，既是MELANDERS品牌高檔的展示與體驗，又是MELANDERS占據主流城市高檔箱包市場的有力開拓。在各省市中心城市選擇當地較高級的百貨商場，以MELANDERS專柜的形式進駐。根據各城市的居民消費水平存在的差異，有選擇的進行終端售點的開發(fā)。北京、上海、廣州等大型消費層次較高的城市，應該適當增加終端售點的數量，以上海、北京為例，各城市至少應開發(fā)20家以上的終端售點。

　　3、MELANDERS市場的選擇與開發(fā)

　　MELANDERS在國內市場的開發(fā)，可以分3個階段進行，

　　第一階段以直營或特許經營的方式開發(fā)北京、上海、廣州、深圳等重點城市市場；

　　第二階段以直營、特許經營的方式開發(fā)各省市的發(fā)達城市市場；

　　第三階段開發(fā)其它國內市場（具體營銷策略會在以后的章節(jié)體現）。

　　競爭性分析

　　目前在中國市場上的高檔女包競爭對手主要分為以下三類：

　　第一類是國際著名侈品品牌，如COACH、GUCCI、Louis vuitton等，他們主要在國內一類城市的少數高檔百貨商場開拓網點，如北京、上海、深圳，目前在國內網點并不多，如COACH在大陸僅7家，GUCCI在大陸14家。

　　第二類是國內一線品牌，以國際品牌的形象出現在中國市場，如DISSONA、COBO等。這類公司在國內采取直營和加盟相結合的方式，在國內渠道拓展較快，銷售布點較多，覆蓋了國內主要的直轄市、省會城市和其它大城市。

　　第三類是國內大眾品牌和產品，滿足中低檔消費需求。

　　對于消費者而言，是難以區(qū)分這兩種性質的企業(yè)的。而且第二類企業(yè)基本上以意大利、法國品牌的形象出現，而且有較完善的品牌故事與傳播方式。

　　主要競爭品牌分析：

　　1、DISSONA

　　深圳市金得順實業(yè)有限公司為 DISSONA在中國大陸的總代理商，目前DISSONA在中國的銷售網點遍布各省市中心城市，在全國近家高檔百貨公司設立了形象專柜，中高檔女士皮具箱包25%的市場份額被其占有。

　　Dissona主營女士單肩包、手拎包、錢包等產品，目標消費群為25－45歲之間在注重生活品質、并有提高生活品質意愿及能力的'女性。

　　Dissona單店月均銷售在30萬以上，全國中高檔女士皮具箱包25%的市場份額被其占有�？備N售收入在3億元人民幣。

　　2、COBO

　　COBO自稱：“品牌來自于意大利，20世紀90年代進入中國大陸市場”，事實上COBO的生產制作都是由深圳日月星皮革制品有限公司完成，實為國產品牌。

　　COBO目前在香港有6個銷售點，在北京有7個銷售點，在上海有24個銷售點，在深圳有5家銷售點。在國內設有香港、北京、上海、深圳四個辦事處。

　　COBO產品以女士手拎包、單肩包為主，布料包終端售價1800－3000元；皮料包終端售價20xx年銷售收入為1億元人民幣。

　　3、COACH

　　COACH 的卓越名聲來自于其原創(chuàng)的美國精神與設計、堅持制作高級皮件的傳統(tǒng)，以精巧的制作工藝，從天然皮革中展現出皮質紋路的優(yōu)質感與耐久性。 “垂手可得的奢華精品”是 COACH 堅信的理念與致力創(chuàng)造的品牌形象，COACH 全系列配件商品有：皮包、公文包、皮箱、旅行袋、皮夾、外衣、手套、絲巾、手表、眼鏡、鞋子、時尚飾品等。

　　COACH在中國香港有12家銷售點，在大陸北京2家、上海3家、深圳1家、西安1家，共七家銷售點。

　　按單店月銷售額50萬計算，單店年銷售收入為600萬，COACH在中國內地銷售大根概在4200萬。

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