有關(guān)述職報告15篇

　　在日常生活和工作中，報告的使用頻率呈上升趨勢，通常情況下，報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。其實寫報告并沒有想象中那么難，下面是小編為大家整理的有關(guān)述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)述職報告1

尊敬的老師全班同學：

　　我是xx班學委，xx年xx月當選，現(xiàn)任滿一學期，向大家述職。

　　在過去的一個學期里通過與老師和同學們的共同學習我取得了平均績點3.47的成績。

　　擔任了學習委員一職之后，我更加注重自己的學習情況，無論在什么樣的學習情況下，我都不遲到早退，力爭讓大家信服。每天堅持考勤工作，盡量做到公平公正。在期末復習階段組織大家共同復習力爭取得好成績。

　　我們班的期末成績并不理想，這與我的工作失誤十分不開的，我會認證總結(jié)上一學期的工作，找到原因，希望在下一個學期取得好成績。

　　如果能夠繼續(xù)留任這學期我將會更加努力。

　　作為班級的學習委員，在學習工作方面的職責不容忽視，如果留任在下一個學期里我將盡力做到以下幾點：

　　一.考勤工作。認真做好每一天的考勤，及時記錄同學們的自習上課情況，監(jiān)督檢查同學們的到課率，定時或不定時的點名督促同學按時上課公平公正的對待每一位同學。

　　二.提高學習積極性。我會想方設法鼓勵大家，讓大家按時上早晚自習，提高全體同學的學習積極性，積極為大家營造良好的學習氛圍，讓同學們都取得理想的成績。

　　三、收集學生對老師的意見和老師的'教學動態(tài)。在很多情況下，老師無法和那么多學生直接打交道，很多老師也無暇顧及那么多的學生，學習委員是老師與學生之間溝通的一個橋梁，學習委員要及時地向?qū)�業(yè)老師提出同學們的建議、疑問，熟悉老師對學生的基本要求；向?qū)W院反映考勤情況、了解課程的教學安排，并且匯報同學們對各課程老師的教學質(zhì)量評估等等。

　　四、幫助同學們解決學習上的問題，有問題及時與老師聯(lián)系，盡快解決同學們的問題，比如選課.換課等。及時上傳各科課件和作業(yè)要求，及時向老師反饋同學們的學習情況，增進老師同學間溝通，做好橋梁作用。

　　五.學期初認真負責的做好上學期綜合測評工作，做到公正、公平、透明化。

　　六、平時上課和老師的溝通，把同學的需要和老師的需要雙向反饋，臨時通知同學們與學習相關(guān)的事情。配合學院及時向同學們通知課程變更安排，不影響老師的教學進程和同學們上課時間。

　　七、配合班導師及時向同學傳達學校和學院的各項通知，和其他班委一起協(xié)調(diào)完成各項班級工作配合其他班委同學組織各種活動。提高同學們參加共享活動的熱情，鼓勵同學們參加各種競賽活動，提高綜合能力。

　　總之，在班級工作中，我會努力落實各項工作，和班委有效地分工合作，和同學溝通交流并且提高大家的學習積極性，開展豐富的班級活動。 我想在以后的班級工作中，盡心盡力為大家服務。；

　　最后，樹立團體意識和集體責任感，對待自己份內(nèi)的每一件事情、每一項班級工作都認真負責，積極落實自己的任務，做到為同學們服務，保證全體同學的學習利益。

　　作為班委要認真負責、態(tài)度踏實，要有一定的組織、領(lǐng)導、執(zhí)行能力，并且做事情要公平、公開、公正，積極落實學校學院的具體工作任務。這是我們身為班干部必須首先認識到的。

　　相信在各個班委和每一個同學的配合下，酒店一班一定會成為一個溫暖的大家庭，讓我們每一個人為酒店一班的團結(jié)而努力，也請同學們支持并監(jiān)督我的工作，以便更好的完成每一項工作!

　　新的學期開始了，驀然回首，我們也從懵懂的大二意氣風發(fā)步入了大三的行列，在新的學年迎來了新的挑戰(zhàn)。作為剛剛上任的學習委員，我會做好自己的工作，恪守自己的準則，更好的為大家服務。以下就是我對自己的要求：

　　首先，接受同學們的建議，完善自己的不足，端正自己的工作態(tài)度，改正自己的工作方式；

　　其次，培養(yǎng)自己的組織領(lǐng)導能力和執(zhí)行能力，帶領(lǐng)全班共同建設良好的學風班風。畢竟剛剛擔任這職位，很多事情還不懂如何實踐，在班長和輔導員的幫助和支持下，漸漸使自己的能力獲得了提高再次

　　第三，發(fā)揮學習上的模范帶頭作用。在大家看來，身為學習委員，就應該有優(yōu)異的成績、良好的形象。這固然不錯，就我自身而言，我也認識到了這一點。擔任了學習委員一職之后，我更加注重自己的學習情況，無論在什么樣的學習情況下，我都不遲到早退，力爭讓大家信服。

　　最后，樹立團體意識和集體責任感，對待自己份內(nèi)的每一件事情、每一項班級工作都認真負責，積極落實自己的任務，做到為同學們服務，保證全體同學的學習利益。

　　作為班委要認真負責、態(tài)度踏實，要有一定的組織、領(lǐng)導、執(zhí)行能力，并且做事情要公平、公開、公正，積極落實學校學院的具體工作任務。這是我們身為班干部必須首先認識到的。

　　作為班級的學習委員，在學習工作方面的職責更是不容忽視：

　　一、執(zhí)勤、考勤工作。因此，我會想方設法鼓勵大家，讓大家盡量來教室自習，提高全體同學的學習積極性

　　二、收集學生對老師的意見和老師的教學動態(tài)。在很多情況下，老師無法和那么多學生直接打交道，很多老師也無暇顧及那么多的學生，學習委員是老師與學生之間溝通的一個橋梁，學習委員要及時地向?qū)�業(yè)老師提出同學們的建議、疑問，熟悉老師對學生的基本要求；向?qū)W院反映考勤情況、了解課程的教學安排，并且匯報同學們對各課程老師的教學質(zhì)量評估等等。

　　三、負責同學們的英語四六級和計算機二三級的報名以及交費工作。

　　四、每學期信息員的工作，把各個學期的上課情況統(tǒng)計匯報到教務處。

　　五、平時上課和老師的溝通，把同學的需要和老師的需要雙向反饋，臨時通知同學們與學習相關(guān)的事情。

　　六、配合其他班委同學組織各種活動。如一年來的團日活動、野炊活動和一些慶�；顒拥�，經(jīng)努力取得了圓滿的成功。

　　七、班級文件的文印、編輯工作我也要承擔很大一部分.

　　總之，在班級工作中，我會努力落實各項工作，和班委有效地分工合作，和同學溝通交流并且提高大家的學習積極性，開展豐富的班級活動。 我想在以后的班級工作中，盡心盡力為大家服務。同時，我也希望每個同學都可以從經(jīng)濟學班，從經(jīng)管學院這個新起點，最終找到屬于自己的天空，展翅高飛！

有關(guān)述職報告2

　　新的一年即將開始，為了在新的一年里更好的工作，回顧過去的工作來激勵自己取得更大的進步。

　　下面，我把上一年度的工作做一個總結(jié)。

　　XX年，我上半年主要擔任了一年級六個班和六年級一個班的美術(shù)教學工作，下半年擔任四年級全部和三年級三個班的美術(shù)課，還承擔了值周、副班主任的工作中 國 教育文※摘。

　　一. 德：

　　首先在師德方面，熱愛本職工作，關(guān)心集體，以校為家，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習，在工作中能用教師的職業(yè)道德，標準嚴格要求自己。不計較個人得失，工作作風正派。關(guān)心熱愛學生，課堂上嚴格要求，課后每個孩子都是我的朋友。

　　二. 能:

　　服從學校工作分配,責任心強,敢于接受任務,并能很好的完成.在平凡的教學工作中,能以教學為之,為學生為主角,認真上好每一堂課,認真對待每一位學生,我在學校工作近三十年,一直教美術(shù)學科,長期以來總是受到學生的,學生喜歡上我的`課,我在教育教學工作方面,為了提高自己的教學水平,適應各種教學工作,我認真的參加了學校組織的每次小本培訓,認真記錄學習內(nèi)容,本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標準,一新思路,新方法來指導自己的教學工作,作為一名教師,能夠以高校準嚴要求自己,首先認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課的教案,課后教學反思,周一按時議組長教案,按時參加教研活動,組內(nèi)研究課上萬和組內(nèi)教師一起探討,在評議中積極發(fā)表自己的見解,這次腳掌開放周活動,每節(jié)都有家長聽課,這是對我們平時教學工作的檢驗,在三、四年級課上,我選擇了教師比較難講,學生比較難做的課題創(chuàng)作畫,要求是一樣的,但學生的作品各有不同,能充分反映學生的審美的能力,培養(yǎng)現(xiàn)狀,這與平時的習慣養(yǎng)成。我要求學生平時怎樣，開放周就怎樣，如實反映學生生在校學習的習慣，效果非常好，普遍得到學生的，家長也非常喜歡我平時對課堂行為習慣的養(yǎng)成，注意培養(yǎng)，課上，精良調(diào)動學生德維東興和積極性，在培養(yǎng)學生美的感悟能力和表達能力上，付出了很多的心血。

　　這些當然靠平時的教學動力，和嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L離不開的這也是我們實驗小學這個興菜的集體認可的校風。

　　三．勤：本年度我在座班制時，能盡力做到遵守學校的判度，在彈性制時，也能準時到崗到位，全年病假半天，一次中午2點組內(nèi)會議沒到。以后要注意約束自己，爭取做到全勤。保持以往的良好工作作風，努力做好本質(zhì)工作，盡量不因個人的事影響到學校工作。每周準時參加升旗，周五準時參加政治學習，認真記錄，從沒缺席。

　　四．績：工作業(yè)績方面，我就是踏踏實實上好平時的每一節(jié)課，看到學生在課上正確的掌握美術(shù)知識，我就感到十分欣慰，這也是我的根本職責和工作目的。課后學生普遍喜歡上我的美術(shù)課，家長也持以贊許的態(tài)度。對我們每一位教師最直接的研究課題，就是教學方法的創(chuàng)新，這是體現(xiàn)教學成效的重要因素，因此，我用靈活多樣的方法，來激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生探索學習的方法，給學生一個寬松的平臺，讓他們自由發(fā)揮，老師正確引導，正確評價和肯定學生的成績。

　　在以后的教學中，加強理治學習，提高自身素質(zhì)，談心的教學理念，在教學眾多讓學生參與到特定的藝術(shù)氛圍中，在探索性學習中產(chǎn)生學習興趣和動力。

　　努地、敬業(yè)、勤懇、實在是我的工作作風，助人為樂是我的快樂的額外工作，為大家畫范畫也是我了在其中，XX年的工作是快樂，緊張的，這一年我有付出，有收獲，新的一年，我會更努力的做到更好。

有關(guān)述職報告3

　　本學期，我執(zhí)教三年級二班的教學，我們知道三年級數(shù)學在整個小學階段占據(jù)著非常重要的位置，我努力學習別人先進的教學經(jīng)驗，改變舊的教學觀念，我在教學的同時認真參加各種教研活動。把新的教學理念運用在自己教育教學之上。在教學中我把新課程標準的新思想、新理念和數(shù)學課堂教學的新思路、新設想結(jié)合起來，積極探索，改革教學方法。

　　本學期的教學內(nèi)容有，(一)數(shù)與代數(shù)：元、角、分與小數(shù)，乘法，認識分數(shù)。(二)空間與圖形：對稱、平移和旋轉(zhuǎn)，面積，面積單位。(三)統(tǒng)計與概率：統(tǒng)計與可能性，平均數(shù)，(四)實踐活動:森林旅游，旅游中的數(shù)學，體育中的數(shù)學。

　　我在課堂教學中正確處理好“教”與“學”，“學”與“導”的關(guān)系，把教與學的重點放在“學”上，在教法上著眼于“導”，以學生發(fā)展為本，激發(fā)學生的求知欲，誘導學生主動探索、主動參與認知結(jié)構(gòu)的過程，促使學生樂學，學會，會學。

　　在數(shù)與代數(shù)的教學中、我結(jié)合購物的具體情境理解小數(shù)的意義，初步認識簡單的小數(shù)(小數(shù)部分不超過兩位)，初步知道小數(shù)的含義，會讀、寫小數(shù)，初步認識小數(shù)的大小，會計算一位小數(shù)的加減法。會計算兩位數(shù)乘兩位數(shù)的的乘法，還會進行相應的'乘、除法估算和驗算。要求學生 會口算一位數(shù)除商是整十、整百、整千的數(shù)，整十、整百數(shù)乘整十數(shù)，兩位數(shù)乘整十、整百數(shù)(每位乘積不滿十)。

　　在空間與圖形中、結(jié)合實例，感知平移、旋轉(zhuǎn)、軸對稱的知識。認識面積的含義，能用自選單位估計和測量圖形的面積，體會并認識面積單位(平方厘米、平方分米、平方米、平方千米、公頃)，會進行簡單的單位換算;掌握長方形、正方形的面積公式，會用公式正確計算長方形、正方形的面積，并能估計給定的長方形、正方形的面積。會看簡單的路線圖，能描述行走的路線。

　　在統(tǒng)計與概率中、了解不同形式的條形統(tǒng)計圖，初步學會簡單的數(shù)據(jù)分析;了解平均數(shù)的意義，會求簡單數(shù)據(jù)的平均數(shù)(結(jié)果是整數(shù));進一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用。

　　實踐活動的教學，我和學生一起準備一起活動，模仿商店購物，排律隊形等活動。教學中，從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。提高了學生學習數(shù)學的樂趣，建立學好數(shù)學的信心。

　　本學期我認真抓學生的作業(yè)書寫習慣。自己每次做好下水作業(yè)。學生的作業(yè)提高很快，清楚、整潔。從作業(yè)上，看學生的掌握情況，經(jīng)行個別輔導，提高學生解決數(shù)學問題的能力。期中考試，學生取得好成績。

　　教學中，我認真地備好課。在備課中，我認真鉆研教材、教學用書。學習好新教學大綱，虛心地學習別人的先進經(jīng)驗。力求吃透教材，找準重點、難點。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點。運用多種教學方法。從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性等思維能力。在教學中，有意識地通過生活、實例、活動、游戲等形式引入新知識點，讓學生感受數(shù)學知識在日常生活中處處存在。并通過學生的親身感受、操作、實踐、體驗、討論等方法，創(chuàng)設情景來激發(fā)學生的學習興趣，實現(xiàn)了學生感知知識形成的過程。

　　有所付出，就有收獲，這次三年級的口算比賽，我班六名同學參加比賽，五名同學獲得第二名的好成績。形成良好的班風，學生之間平時相互比比誰是口算大王，解題大王。雖有收獲，但也有不足之處，有的學生空間觀念很差，有待老師幫助提高。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

有關(guān)述職報告4

　光陰似箭如梭，轉(zhuǎn)眼年20xx年即將過去，來x金店半年多了。在過去的半年里，我從懵懂期到現(xiàn)在一個專業(yè)的首飾顧問。有過高興也有辛酸，總體來說，我經(jīng)歷了一次蛻變。

　　來到x金店這個大家庭，可以說句夸張的語氣來表達我現(xiàn)在的感受，x金店就像我的父母一樣，給我溫暖，給我關(guān)懷，給我不一樣的驚喜，也改變我身上所有不足的缺點，也讓我從一個靦腆的女孩子變成現(xiàn)在活潑開朗的一個女孩。

　　曾經(jīng)的我，是個非常靦腆的女孩，遇到了生人都會臉紅，不敢跟陌生人聊天，性格很內(nèi)向，很安靜，跟我以前的工作也有一定的關(guān)系，從畢業(yè)之后就去了藥店上班，在店里見識了以前都不了解的中草藥跟一些稀奇古怪的西藥名，每天都接待不同的病人，只需要給不同病人搭配不同的藥方，或者偶爾給顧客介紹藥，除了這些，每天都重復著一樣的事情，沒有什么新鮮感，整天不需要說什么話，可以用這樣的話來表達“生活得頭腦簡單，四肢發(fā)達”，這樣的日子久了，就想要去外面見識，后來朋友就介紹來x金店了。。。

　　因為朋友的介紹，所以就來到了x金店這個大家庭，從來沒想過做銷售這一行業(yè)，更沒想過會接觸珠寶這一行業(yè)，x金店改變了我的人生。

　　剛開始對這個行業(yè)非常的陌生，從四月二十六去公司面試，面試通過了，二十九號就開始來x金店接受新的挑戰(zhàn)，一大早起床就起來學化妝，因為這是我人生的第一次化妝，來x金店有了很多第一次，早上就開始了新的面貌，上班，緊挨著五一勞動節(jié)，面對人流量那么多，頓時讓我不知所措，這時，領(lǐng)班王娣教了很多方法怎樣叫顧客，應該怎樣把顧客引到柜臺，我開始的放開了這種緊張感，大膽的叫起了顧客，但還是很不習慣上班需要這樣的方式，叫了很久，終于接到了一位顧客，可是我不知道怎么介紹產(chǎn)品，當時完全不知所措，這時同事就過來幫忙了，看著她怎樣給顧客介紹首飾，當時我完全聽入迷了，覺得她說得好好，超棒的，突然間覺得x金店的女孩做銷售很厲害，都是我的榜樣。

　　過了幾天，我還是沒開單，我很焦急，因為同事說銷售都是個人，每個人都是有目標的，看到同事們個個都開了很多個單，就我沒有，我開始的激情起來，拼命的叫顧客，終于我接到了一位很有購買欲望的顧客了，經(jīng)過同事跟我的.配合，成交了，這讓我無比的激動，甚至使我開心了一整天。

　　就這樣子，過了十天，我漸漸地掌握了流程，店長給我安排了一個師父，張麗就做了我?guī)煾�，會讓我去背”百問百答“看到一本很厚的資料，這時覺得壓力挺大的，因為從小我就不怎么喜歡看書，還要我

　　每天背三道題，背不出來罰抄或者是留下來背熟在下班，那時真的覺得好委屈，就這樣每天我都會要求自己去背資料。

　　剛開始就教我一些簡單的常識，應該怎樣介紹首飾，平常上班時應該注意哪些細節(jié)的地方，又應該怎樣去接待每一個顧客，應該怎樣去跟一個顧客聊天。突然我覺得我要學的東西好多好多，一下子接受不了這么多。不過，有個師父真的很幸福，很開心。當我每次接完顧客都會跟我分析我哪里需要改進或者哪里需要注意的地方，給了我很大的幫助，讓我從一個對工作陌生的變成了一個很熟練的工作。慢慢得，一個月過去了，我開始自己可以慢慢的一個人銷售了。因為現(xiàn)在每天都會背資料來提升個人的專業(yè)度。

　　有一次，我接了一個顧客，師父過來配合我，因為顧客是個性格很安靜，很冷場的人，在整個銷售過程中我始終調(diào)動不了顧客的氛圍，整個氛圍都很冷。因為本身我就是個性格很安靜的人，再接到這么個比我很安靜的顧客就更安靜了，下班后，師父找我談話，教怎樣更好的調(diào)整氛圍，讓我以后多去配合其它同事，這樣才能更快的讓自己學到更多的知識跟工作的熟練。就這樣，我每次看到同事接顧客，我都會第一個過去配合，看同事怎樣成交，怎樣跟顧客聊天溝通。我發(fā)現(xiàn)到每個同事接顧客的方式都不一樣，不同顧客用不同方式來接，這讓我學到了很多。

有關(guān)述職報告5

　　養(yǎng)護基建科的全體員工在管理處的正確領(lǐng)導下，按照“以路面養(yǎng)護為中心，以橋涵安全為重點，兼顧基建設施改善”的原則,發(fā)揚吃苦耐勞、艱苦奮斗的工作作風，狠抓工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)，注重工作創(chuàng)新，有效的促進了各項工作的開展。全年完成小修保養(yǎng)工作量187萬元，完成專項工程工作量523.3萬元，創(chuàng)新成果顯著，全年無任何安全責任事故、無質(zhì)量和廉政責任事故。員工思想穩(wěn)定，工作質(zhì)量穩(wěn)步上升，確保了“暢、安、舒、美”目標的實現(xiàn)。以上成績的取得離不開管理處正確領(lǐng)導和大力支持，離不開各兄弟科室的熱情幫助，在這里向一年來關(guān)心和支持養(yǎng)護基建工作的領(lǐng)導和同志們表示深深的感謝�，F(xiàn)將一年來的主要工作匯報如下：

　　一、狠抓員工教育培訓，加強制度建設與落實，為提高養(yǎng)護基建工作質(zhì)量奠定良好的基礎

　　在管養(yǎng)路段病害復雜，日常維修保養(yǎng)任務艱巨的形勢下，我們通過做好“兩個到位”，進一步提高了員工的業(yè)務技能和養(yǎng)護質(zhì)量。

　　一是培訓到位。在員工的培訓方面，注重與養(yǎng)護生產(chǎn)實際相結(jié)合，采取現(xiàn)場培訓和總結(jié)交流的方式，提高員工的業(yè)務技術(shù)水平。

　　利用路面維修前病害調(diào)查的有力時機，培訓員工對路面病害的認識能力和病害處理的能力。公司年初安排山東東泰設計院對我段的路面病害進行調(diào)查，我們抓住這有利時機，組織養(yǎng)護技術(shù)人員和設計單位一起采取步行的方式進行病害調(diào)查，在調(diào)查期間認真記錄病害的種類和分布情況，積極同設計人員進行病害維修方面的交流和探討，在全面掌握路段病害的同時，豐富了路面病害維修的理論知識。通過這次病害調(diào)查，不但使我們今年的路面維修保養(yǎng)工作更加到位，還為今后路面大修工程的順利開展奠定了基礎。

　　通過技術(shù)交流的方式，為技術(shù)人員提供了學習交流的平臺，開闊了技術(shù)人員的視野，豐富了技術(shù)人員的知識面。20xx年1月份我們在20xx年路面維修工程的基礎上，管理處組織了由施工、監(jiān)理單位和養(yǎng)護技術(shù)人員參加的技術(shù)交流會，認真總結(jié)、交流了施工期間的成功經(jīng)驗和存在的不足，及針對不同病害所采取的技術(shù)措施。公司領(lǐng)導親臨會場，對這種方式的培訓給予了高度的評價。

　　結(jié)合崗位特點，內(nèi)外結(jié)合，做好員工培訓和技術(shù)比武工作。以公司組織的.“養(yǎng)護知識業(yè)務競賽”為契機，認真組織員工學習公路養(yǎng)護管理方面的業(yè)務書籍，先后組織員工開展三次多種形式的業(yè)務培訓和比武，提高了員工的業(yè)務理論水平。7月27日部門三名技術(shù)人員在公司組織的知識競賽中，取得了團體第一名好成績。同時，員工在結(jié)合養(yǎng)護實際的基礎上，積極向省內(nèi)科技雜志投稿4篇，其中《高速公路養(yǎng)護施工作業(yè)現(xiàn)場交通控制》和《粘貼加固法在高速公路小型結(jié)構(gòu)物維修加固中的應用》兩篇論文被省級科技雜志《山東交通學院學報》采稿。

　　二是完善管理制度并落實到位。06年維修保養(yǎng)工作任務重，安全和保暢通工作壓力大，在這種情況下，我們始終堅持高標準、嚴要求，確保工程質(zhì)量和資金的合理使用。

　　在制度完善方面，通過制定《養(yǎng)護基建科工作過程管理程序》和《養(yǎng)護基建科工程驗收管理辦法》，進一步明確了維修保養(yǎng)項目中各個環(huán)節(jié)的控制要點和達到的質(zhì)量標準，做到了過程完整，中間監(jiān)督檢查到位，計量支付依據(jù)準確。

　　在資金的使用和控制方面，通過建立統(tǒng)計分析網(wǎng)絡，實行了定額動態(tài)管理。首先結(jié)合日常維修保養(yǎng)內(nèi)容和病害的實際情況，制定維修保養(yǎng)計劃，落實到具體的季度和月度。其次以月度為單位，通過現(xiàn)場監(jiān)理掌握的數(shù)據(jù)資料，對維修保養(yǎng)項目定額費用構(gòu)成情況進行分析，驗證定額構(gòu)成的科學合理性。

　　三是根據(jù)月度統(tǒng)計分析情況及時對季度和年度計劃進行調(diào)整，確保重點、難點項目費用的支出。同時根據(jù)對定額的分析，及時掌握各種原材料的價格，當原材料上漲或下降幅度較大時，對定額進行修訂，合理保障合同雙方的利益，確保資金支出的合理和成本費用的控制良好。

　　二、加強日常維修保養(yǎng)管理，抓重點，兼顧全面，確保路段“暢、安、舒、美”目標的實現(xiàn)。

　　按照以“路面養(yǎng)護為中心，以橋涵安全為重點”的工作思路，在所轄路段病害多、病害復雜的情況下，通過預防性養(yǎng)護和經(jīng)常性養(yǎng)護相結(jié)合的方式，抓重點，兼顧全面，確保道路的安全暢通。在做好道路的預防性檢查和維護方面。

　　一是在充分利用路面管理系統(tǒng)和綠化管理系統(tǒng)為日常養(yǎng)護提供科學依據(jù)的基礎上，以“確保安全暢通”為重點，明確道路橋梁檢查的頻次和重點部位，做到了病害及時發(fā)現(xiàn)和快速維修。

　　二是加大道路的巡邏頻次和密度，做到全方位，全天候巡查。特別是特殊天氣過后，道路橋梁的檢查至少一天一次，對重點部位的檢查密度在一天兩次以上，全年共計進行養(yǎng)護巡查和專項檢查200余次，里程2萬余公里。

　　三是以“橋涵安全”為重點，根據(jù)橋梁不同的技術(shù)狀況制定檢查頻次表，堅持“勤檢查、早發(fā)現(xiàn)、早維修”的原則，對有病害跡象的重點檢測。根據(jù)檢查結(jié)果，將橋梁狀況分為完好、輕微病害、潛在病害、嚴重病害四類，經(jīng)常檢查病害發(fā)展情況，及時采取措施進行維修，延緩病害發(fā)展。全年共對轄段內(nèi)的116座構(gòu)造物進行全面排查4次，病害嚴重的橋梁通過專項加固，提高技術(shù)等級，輕微病害的采取了相應的預防處理措施。通過采取以上措施，及時掌握了橋梁的使用技術(shù)狀況，使橋梁始終處于較好的技術(shù)性能。

　　在日常維修保養(yǎng)方面加大管護力度，提高管護質(zhì)量，做到文明施工。共計修補坑槽1807.12平方米。維修泄水槽190道，維修更換路緣石2172.2延米。對苗木進行病蟲害處理6次，出動灑水車60多臺次，中央分隔帶防眩苗木修剪4次，補植死亡苗木2314株。搶修事故589起，調(diào)整、維修護欄板5050米，對大中橋護欄和中央分隔帶活動護欄刷漆2525平方米，修補安裝隔離柵9490米，保證了道路的安全暢通和良好的行車環(huán)境。同時，為確保道路安全渡汛和順利度過凍融期，我們做好了防汛保障和入冬前檢查工作，一是在汛期來臨前，組織路橋技術(shù)人員對路緣石、泄水槽、錐護坡等防護工程進行了特殊巡查，對存在的病害和潛在的隱患及時進行了維修和處理，汛期共計進行各類巡查檢查60余次，砌石勾縫810平方米、整修路基邊坡316平方米、涵洞清淤120立方米，保證了道路的安全渡汛。二是在冬季來臨前,對病害嚴重、集中的路段進行了全面細致的調(diào)查，制定了詳細的冬季道路維修保養(yǎng)保障方案，備好備足了冬季路面坑槽挖補材料50余噸。

　　三、加強專項工程管理，提升道路整體服務水平。

　　今年，在養(yǎng)護基建專項工程的申報方面，本著實際需要、投資少、見效快的原則，共完成了7項專項工程。

　　一是橋涵維修加固專項工程的實施，消除了橋梁的安全隱患，確保了橋梁構(gòu)造物的使用安全和道路的安全暢通，為20xx年專項工程的順利開展奠定了基礎。在工程實施期間我們大膽采用新工藝和新技術(shù)，在梁板粘貼加固中，注重了粘貼鋼板和碳纖維兩種加固技術(shù)效果的對比，并及時對粘貼材料進行改進，盡量采用了粘貼碳纖維布加固；為了提高水泥混凝土的早期強。

有關(guān)述職報告6

各位校領(lǐng)導、各位評委：

　　大家好!

　　我于72年參加教育工作， 1974年畢業(yè)于天津市南郊區(qū)師范學校，在隨后的工作中，86年取得天津教育學院地理大專學歷。曾在大港區(qū)太平村中學、遠景中學擔任地理等教學工作，1986年調(diào)入大港油田二中即現(xiàn)在的海濱二校至今，從事初高中地理教學，兼任電教員等項工作。95年評選為中學一級教師，最近幾年一直擔任本學校七、八年的級地理教學工作。

　　在我從事教育工作三十六年的教學實踐中，一直擁護黨的領(lǐng)導。積極貫徹執(zhí)行黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)，做到對工作兢兢業(yè)業(yè)，認真進行教育教學，深入鉆研教法，掌握本科教學所需的文化知識。注重素質(zhì)教育，為學校的教育教學工作做出了一定的貢獻。

　　主要工作與業(yè)績：

　　1、認真鉆研新教材和新大綱。搞好素質(zhì)教育，教學水平不斷提高

　　平時認真?zhèn)湔n寫好教案，精心準備好地理課件，備好每一節(jié)課。課上認真組織教學，從學生的實際出發(fā)，不斷改進教學方法，堅持知識聯(lián)系實際，采用多種教學方法，激發(fā)學生獨立思考和創(chuàng)新思維，在培養(yǎng)學生獲取知識、應用能力以及分析與解決問題的能力上下功夫。教學手段上強化直觀教學，能夠熟練的運用錄像、投影、電腦等多媒體電教手段進行教學，增強了學生學習興趣、加強了師生之間的互動與交流。課下積極的輔導學生的學習，在思想上耐心的教育幫助他們，使學生喜歡自己所教的學科，每年自己所教班級學生考試成績均處于油田范圍中上等水平。今年xx年七年級地理考試油田第二名，xx年與xx年我校八年級參加天津市地理會考，地理成績名列前茅。全部達標，其中xx年八年級的學生地理會考成績90%為優(yōu)秀與良好的最好成績，提高了我校的地理教學水平。

　　2、開展素質(zhì)教育 組織學生積極地參加全國地理科技大賽

　　本人積極的組織本校的學生參加—第二屆地球小博士全國地理科地理科技大賽，比賽持續(xù)兩個月的時間，本人認真組織，細心輔導，我校師生積極參與�；顒拥玫綄W校領(lǐng)導大力支持，在此次比賽中我校成績優(yōu)異!經(jīng)過本人的努力

　　我校被授予全國地理科技大賽優(yōu)秀組織獎;全國地理科技示范基地的稱號，并授予牌匾為我校爭得了榮譽。本人也在全國地理科技大賽榮獲全國優(yōu)秀指導教師一等獎,并授予全國優(yōu)秀科技輔導員的稱號!

　　我校中小學生近150人報名參賽，其中15人在第二屆地球小博士全國地理科技大賽中獲得一、二、三、等獎

　　3、積極參與各項教學研究活動與比賽。不斷提高教學水平，平時本人積極參加教學基本功與教學公開課的比賽，積極撰寫教學論文。結(jié)合地理教材內(nèi)容，經(jīng)常制作地理教學課件并運用與課堂教學，使教學質(zhì)量不斷提高，我撰寫的《淺談初中地理教學精神的培養(yǎng)》論文，獲得區(qū)海濱和研究教法教育中心“教育創(chuàng)新”論文區(qū)級三等獎并獲得區(qū)級成果認定獎。

　　1998年xx月由本人設計制作的錄象教材數(shù)學《圓錐曲線定義》獲得市市教育局頒發(fā)的'三等獎。

　　獲得校級教研公開課評比二等獎。

　　獲得校級創(chuàng)優(yōu)課優(yōu)秀獎。

　　獲得濱海教育中心教師公開課比賽二等獎。

　　我撰寫的論文《在地理教學中培養(yǎng)學生創(chuàng)新思想》獲得國家級一等獎。

　　獲得教育中心初中教師基本功大賽地理學科三等獎。

　　在我兼任電教員工作期間在1999年xx月，我校在油田取得了《利用現(xiàn)代教學技術(shù)優(yōu)化課堂教學》先進學校的稱號。

　　1999年和連續(xù)兩年，我獲得了《教育處關(guān)于利用現(xiàn)代教學技術(shù)優(yōu)化課堂教學》的先進個人稱號。

　　4、自覺完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　在兼任電教員其間還為學校作了大量的其它有益的工作，如每年配合學校的團隊活動、學校的運動會、藝術(shù)節(jié)的文藝演出，學生會操等大型活動，主動做好廣播設備的安裝和錄像、攝像等工作。多年來，先后為學校義務維修了各種教學、電教電路等無數(shù)設備。為學校節(jié)約了大量的教育經(jīng)費。

　　各位領(lǐng)導、老師們：我從事教學幾十年，自認為工作勤奮，嚴肅認真，忠于職守，遵守紀律，不畏艱苦，服從領(lǐng)導，不計名利，團結(jié)同志。付出了半輩子的心血，給學校做出了很大的貢獻，現(xiàn)已臨近退休年齡，參選機會不多，特別盼望能順利晉級，做為對自己工作的肯定。請大家給與多多地支持。

　　謝謝。

　　述職人：xx

　　xx月xx日

有關(guān)述職報告7

同志們：

　　再過4天，我到糧食局任職已整整一年了。回顧一年來的履職情況，我思緒萬千，借此機會向大家作以匯報。

　　說實話，我是憑著一個共產(chǎn)黨員的黨性到糧局上任的，又是憑著一個局黨委書記和局長的責任感去面對舞陽糧食系統(tǒng)這個攤子而拼死拼活地工作的。今天在座的各位都知道，今年年初我們系統(tǒng)的狀況是：

　　一、糧食局機關(guān)80多人因工資供應問題情緒激烈，不但不能維持正常工作，去年，連縣委組織部門考核組年度考核都無法正常進行。

　　二、全縣19家糧管所全部資產(chǎn)不足5000萬元，而負債高達1.5億（包括利息xx萬元），嚴重資不抵債，各糧所僅有的一點保管費幾乎被銀行利息扣完，不要說發(fā)展，就是生存都困難。

　　三、各糧所班子成員隊伍龐大，多達167人，有的糧所副所長多達6個，有的單位班子成員比職工人數(shù)多，造成嚴重浪費不說，主要是工作效率低下，形成人浮于事。

　　四、全縣19家基層單位，1300多號人（包括離退休），庫容僅1.1億公斤，特別是縣城8家糧庫平均庫容不足400萬公斤，400多人不但養(yǎng)老金交不起，而且連工資也發(fā)不下來。由于大部分單位入不敷出，xx年全系統(tǒng)虧損780萬元，正常的開支靠拆借資金維持。xx年職工上崗時繳納的保證金60%被挪用，金額達650萬元，因此，導致數(shù)起職工上訪。

　　五、局機關(guān)老干部天天到局里，要求按文件落實工資待遇。面對這種情況，我確實壓力很大。因為一是糧局機關(guān)干部職工都是干了幾十年的糧食工作，曾經(jīng)為縣里做出過重大貢獻，如今糧食體制改革了，失去了工資供應渠道，他們思想不穩(wěn)定，甚至情緒激烈是無法避免的，我也是完全理解和同情的。我既然來這里當局長，必須得給他們一個交代。

　　二是全縣糧食系統(tǒng)1300多名干部職工，在債務沉重、人員多、倉容小、市場競爭激烈的殘酷現(xiàn)實下，能夠有活兒干，有飯吃，能養(yǎng)家糊口，絕對不是輕而易舉的事兒。

　　三是組織上既然把我委派來，就是要我克服這些困難的。如果在這些困難面前敗下陣來，無顏共產(chǎn)黨員這個稱號，更不要說再當這個局長了。如何破解這些難題，已成為我最大的心病，我在當時可以說是吃飯無味、睡覺不香，整天都在思考如何解決這些困難。當然，解決這些問題，僅靠我個人的能力不行，還必須依靠黨委的集體智慧。于是，我和黨委班子一道，在充分征求意見、調(diào)查研究的基礎上，果斷地采取了如下措施：首先，穩(wěn)定機關(guān)干部職工情緒，在職工大會上數(shù)次承諾找縣領(lǐng)導落實政策，在xx年保證有個說法，決不能讓大家沒有工資發(fā)。這樣才使機關(guān)干部職工的思想得到了穩(wěn)定，并積極參與了糧食局的各項工作，更讓人感動的是，為了支持建庫，大家主動集資200多萬元，保證了倉庫建設如期竣工。其次，冒著風險，精簡了147名二級機構(gòu)班子成員。

　　其三，多方籌措資金1250萬元，核銷了銀行1.5億債務。不但徹底擺脫了制約我縣糧食經(jīng)濟發(fā)展的歷史包袱，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行總行還對我們貸款核銷的做法進行了專項總結(jié)，并作為經(jīng)驗在全國推廣。而且先后有四川、山東、陜西、山西、安徽五個省及省內(nèi)50個縣市來我縣學習考察。其四，千方百計增加局機關(guān)收入，今年三月，我為了給已經(jīng)沒有其他收入的局機關(guān)創(chuàng)收，集中了局里一部分待支出資金，經(jīng)局長辦公會研究并由我個人創(chuàng)辦的`養(yǎng)豬場抵押擔保，以每月1.5分高息投放企業(yè)，并于今年11月底本金利息全部收回，創(chuàng)收30多萬元。

　　其五，在沒向銀行貸款一分和政府要一分錢的情況下，不遺余力籌措資金2500多萬元，擴建標準庫容1.1億公斤，其中縣城14個，辛安、章化3個，使全系統(tǒng)職工的飯碗今后有了可靠的保證。其六，發(fā)動職工，調(diào)動一切手段收購托市糧1.75億公斤，是去年我縣收購量的兩倍，是臨近縣區(qū)、xx市6倍，xx縣的3倍，臨潁的2倍。我可以毫不夸張地說，xx年是舞陽糧食系統(tǒng)歷史上動作最大、收效最大的一年。我們不僅甩掉了長期壓在我們身上的1.5億元的債務，使庫容擴大了1倍，收購托市糧1.75億公斤，而且各糧庫班子機制經(jīng)營機制得到了改善，從而確保了基層糧所職工的長期穩(wěn)定。

　　同志們，我今年48歲了，馬上就是半百年齡的人了，這個述職報告是我參加工作以來最沉重的述職報告，包含著我一年來的辛酸苦辣，包含著我的委屈，包含著我的愧疚，包含著我的渴望。因此，我把報告打印了50份，分發(fā)給各糧所（庫）黨支部、機關(guān)老干部支部及有關(guān)人員。一方面便于對我的報告及我的履職情況進行評價和監(jiān)督，不實的地方向考核組及有關(guān)單位舉報。另一方面，是要大家共同監(jiān)督我今天的承諾，也就是下面大家對我的評議，因為，我總相信：對于一個人的評價還是那句老話：老百姓心中有桿稱，是好是賴，是輕是重，廣大干部職工最有發(fā)言權(quán)。如果這次我的稱職票低于95%，我將自動辭職當一般干部，保證不向組織提任何要求。同時愿意承擔我任職期間的經(jīng)濟和行政責任。

　　謝謝大家！

有關(guān)述職報告8

　　在過去的一年里，盡管做了不少的工作，但也存在一些不足，我將認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，在今后的工作實踐中不斷提高和完善。

　　一、堅持把發(fā)展作為第一要務，積極探索和全面發(fā)揮經(jīng)濟管理服務的職能作用

　　一年來，我局圍繞全區(qū)經(jīng)濟宏觀管理和微觀服務，在積極探索和充分發(fā)揮經(jīng)貿(mào)局職能方面做了大量工作，并取得了一定的經(jīng)驗，使我區(qū)經(jīng)濟運行質(zhì)量穩(wěn)步提高，各項經(jīng)濟指標圓滿完成，顯示出強勁的發(fā)展勢態(tài)。

　　(一)全區(qū)工業(yè)企業(yè)在完成年計劃的基礎上實現(xiàn)了增長。

　　工業(yè)總產(chǎn)值(不變價)全地區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值(不變價)xxx月份完成xxx萬元，同比增長xxx%，其中，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)xxx月份完成工業(yè)總產(chǎn)值(不變價)xxx萬元，同比增長xxx%，完成年計劃的xxx%。

　　全區(qū)工業(yè)增加值：1-11月份累計完成xxx萬元，同比增長xxx%，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)累計完成xxx萬元，同比增長xxx%。

　　工業(yè)產(chǎn)品銷售率：全地區(qū)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)銷率1-12月份為xxx%，同比下降xxx個百分點;規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)銷率1-12月份為xxx%，同比下降xxx個百分點。

　　綜合效益指數(shù)：全區(qū)工業(yè)企業(yè)1-11月份累計完成xxx%，比去年同期的提高xxx個百分點，其中，規(guī)模以上企業(yè)1-11月份為xxx%，比去年同期高xxx個百分點。

　　(二)以重點工業(yè)項目建設為突破，培育我區(qū)新的工業(yè)經(jīng)濟增長點。今年我區(qū)列入市重點工業(yè)項目12項，列入?yún)^(qū)重點工業(yè)項目xxx項，現(xiàn)均已全部落實。其中列入市重點工業(yè)項目真心食品的葵花籽系列產(chǎn)品、東寶集團公司生化藥用明膠、東寶集團公司的彩色感光膠項目等12個工業(yè)項目，前期工作進展順利，前景看好，均為明年的經(jīng)濟發(fā)展打造了基礎。我區(qū)確定的25個重點工業(yè)項目，目前正在開工建設的項目xxx個，擬新上的重點工業(yè)項目xxx個，除鋁電一體化項目外，這些新上項目的總投資預計可達7億元，項目完成后，新增銷售收入xxx億元;其中xxx個在建重點工業(yè)項目計劃總投資xxx億元，項目完成后可增加銷售收入xxx億元，新增利稅xxx億元，現(xiàn)已完成投資xxx億元。

　　(三)加快工業(yè)園區(qū)建設，發(fā)揮比較優(yōu)勢，發(fā)展特色經(jīng)濟，增強綜合經(jīng)濟實力�，F(xiàn)已完成了包頭國家鋁業(yè)生態(tài)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃論證過程中我局承擔的相關(guān)工作。對東河區(qū)工業(yè)企業(yè)的總體發(fā)展情況、分布情況及下一步可能入園的企業(yè)情況進行了詳細摸底和考察，為規(guī)劃論證提供了較為詳實的依據(jù)。目前除包鋁集團在區(qū)以外，還吸納了金鹿油脂廠、碳素廠，明發(fā)水泥廠等企業(yè)入園。

　　(四)充分利用中小企業(yè)服務體系，積極為企業(yè)提供全方位服務。今年，為北方勝達公司等3戶企業(yè)申請了市 “統(tǒng)貸、統(tǒng)還”資金，并積極為新大榮食品公司、東寶集團等戶企業(yè)爭取了市 “百佳”公司xxx萬元，一些企業(yè)的資金已經(jīng)到位。我們以實施工業(yè)重點項目為切入點，加快調(diào)整工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進傳統(tǒng)工業(yè)的提升優(yōu)化。促使河東鄉(xiāng)壕賴溝鐵礦與河北武安礦業(yè)集團的聯(lián)營，投資2400萬元，項目已開工實施。在此項目中，我局直接參與洽談，并承擔起該項目籌備處的工作職責，使項目得以順利實施。這是我區(qū)XX年重要經(jīng)濟增長點。經(jīng)調(diào)控還將古城稀土廠，彩虹塑料公司，真心食品納入規(guī)模以上企業(yè)行業(yè)，成為區(qū)域經(jīng)濟的重要增長因素。

　　二、 狠抓安全生產(chǎn)、建立健全安全管理機制

　　(一)加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，健全安全生產(chǎn)監(jiān)督管理組織網(wǎng)絡。今年，我們加強了對全區(qū)安全生產(chǎn)的監(jiān)管力度，按照年初與各辦事處，駐區(qū)企業(yè)簽訂的安全生產(chǎn)目標責任狀，采取面上管理與重點管理相結(jié)合，常效管理與突出檢查相結(jié)合的辦法，確保了全區(qū)安全生產(chǎn)工作的順利運行，全區(qū)全年沒有發(fā)生一起安全事故。

　　(二)加強對全區(qū)煤炭企業(yè)和屠宰市場的管理服務工作。我們抽調(diào)專人，兩次對全區(qū)煤炭市場進行了整頓。在整頓檢查中對15戶煤炭企業(yè)提出了整改和處理意見，清理制止了在工業(yè)園區(qū)中建煤場企業(yè)，對4戶違規(guī)營業(yè)的煤場采取了停止經(jīng)營的措施。

　　參加工作已經(jīng)有幾年，比起前輩們所奮斗過的歷程，我的這點時間和經(jīng)驗不過是滄海一粟，在一些方面，我這樣的年輕員工是無法比擬的。然而，我希望我這是拋磚引玉，更希望這是吸收了前輩的經(jīng)驗而出的自己獨特的意見。

　　在過去的2年中，我從一個領(lǐng)域到另一個領(lǐng)域，確實收獲了不少。去年7月開始，我參與了邯鄲20萬m高爐煤氣柜的建設。這是一種稀油密封的干式煤氣柜，由于其特性因而成為國內(nèi)為數(shù)不多的新型柜。在這一領(lǐng)域我們公司有著旁人無法比的優(yōu)勢，在這樣的前提下，我經(jīng)過一年的學習，基本已經(jīng)掌握整個煤氣柜的流程工藝等相關(guān)重要的技術(shù)。雖然在學習的過程中困難不少，麻煩不小，但都一一的'解決，最重要的是我利用以前的專業(yè)知識，為這種新型柜制作了一份宣傳資料片，填補了我們公司在這方面的空白。在這期間，時任工安分公司副總的XXX副總經(jīng)理看過我的資料片之后大為贊賞，認為我應該在更合適的崗位上發(fā)揮自己的特長。

　　今年八月，我來到了公司的經(jīng)營部，在此前看來，經(jīng)營部就是出去談項目，談合同。直到自己工作之后才發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營不只是簡單的投標或者跟蹤項目。經(jīng)營屬于市場營銷，講究的一種策略，一套特有的方式，輔以技術(shù)和商務的信息，在諸多強手中脫穎而出。這里更是一個講究團隊精神的地方，從招標信息，到資格預審，再到招標開始的標書制作，商務標技術(shù)標的制作，它是一個團隊在行動，高效的的完成一次次的任務，這就是在我眼中的經(jīng)營部。

　　此前，很多人對我說：“你適合做經(jīng)營。”而他們這樣說的原因是因為我有一定的口才能力以及較為敏銳的思維和邏輯能力。如今，我已明白，僅僅是那些是不夠的，更要掌握全面的專業(yè)知識，對市場信息的把握，對項目的認識，以及方案的制作。

　　作為一個跨行業(yè)的人來說，一年的學習是遠遠的不夠的，因而導致了我目前尚不能完全獨立的完成一個項目的標書制作。但相比初入這個行業(yè)時的忐忑不安，目前的我已完全的融入到了自己的角色中，一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)的完成我所負責的內(nèi)容。在適應了自己的工作之后，我又開始了更進一步的跟進整個部門的步伐，我開始學習制作投標時用的效果圖等相關(guān)新媒體技術(shù)，我之前曾經(jīng)有過類似的制作經(jīng)驗，所以我將在較短的時間內(nèi)開始為我們每次的投標做出模擬圖效果圖。

　　這一年多自己的不斷學習進步的同時，我也一直在關(guān)注著我們企業(yè)的發(fā)展，可以說我們企業(yè)的發(fā)展一直是穩(wěn)步前進的，并且不斷在海外拓展業(yè)務。在與時俱進的今天，當我們再次看企業(yè)的形象窗口時，我略有遺憾。

　　企業(yè)形象也是企業(yè)發(fā)展的一個標志，而公司的網(wǎng)站就是企業(yè)的門戶，然而我們公司的網(wǎng)站更新速度實在不敢恭維，并且網(wǎng)頁界面也不是很讓人滿意。我以前是的專業(yè)是媒體設計，其中就有企業(yè)形象包裝和制作。在我看來，公司的網(wǎng)站需要大力的整改，要做到及時發(fā)布信息，及時傳達信息，更要讓網(wǎng)站根植于每一位員工的心中。這就需要一個互動社區(qū)，也就是論壇。

　　論壇我暫且不說，先說我們的網(wǎng)站，開篇的動畫確實讓人眼前一亮，但是主站打開之后的內(nèi)容很傳統(tǒng)，相關(guān)的鏈接無法打開。英文站點更是缺乏新意毫無生動可言，在我們?nèi)找嬖龆嗟暮Ｍ忭椖康耐瑫r，我想，一個企業(yè)對外宣傳的窗口恐怕不應如此簡單吧？

　　主站下面的鏈接，下屬分公司的鏈接內(nèi)容也是陳舊缺乏新意，一個優(yōu)秀的網(wǎng)頁就是一個讓人賞心悅目的門戶，這樣的面子工程更是我們?nèi)〉每蛻袅己糜∠蟮谋ＷC。公司也搞了不少的類似于員工之家什么的活動，每個分公司更都有工會存在，但是真正把員工的積極性調(diào)動起來的是要讓員工有一種信念，一種以企業(yè)為家的信念。企業(yè)興則我興，企業(yè)衰則我衰，把自己深切的和企業(yè)聯(lián)系在一起，榮辱與共。

　　一個優(yōu)秀的企業(yè)，論壇更是必不可少的，信息時代的發(fā)展不是我們的步子所能趕上的，但是我們能隨著它的步伐而受益。建設一個論壇，讓全體員工共同的參與，讓它成為我們內(nèi)部交流的平臺，也要成為一個對外展示企業(yè)形象的門戶。有了一個論壇，員工就能及時的反映出自己的所思所想，有任何比較有創(chuàng)意的想法或者任何有建設性的意見都將會在此體現(xiàn)，進而形成一個良好的工作氛圍。

　　所以，我建議成立一個網(wǎng)絡部，目的主要是建設維護公司的門戶形象，再請專業(yè)的廣告公司包裝企業(yè)的形象文化等內(nèi)容。網(wǎng)絡部至少要有如下內(nèi)容：各類完工項目的資料片，宣傳片的制作，三維動畫形式；各類投標的項目做出相應的效果圖和模擬圖，三維或者平面動畫的形式；英語專業(yè)人員除了日常的維護更新英文站點的內(nèi)容以外，更要留意一些全球性招標的項目，跟蹤相關(guān)的招標網(wǎng)站，及時的整理匯報公司海外部決策。更新維護網(wǎng)站和論壇的日常內(nèi)容，讓門戶充滿活力。

　　結(jié)合我一年來的經(jīng)驗以及我在過去幾年內(nèi)學習的專業(yè)知識，我認為如果公司有類似部門或者小組，我更應該在這樣的崗位上充分發(fā)揮自己的能力。我能制作相關(guān)的效果圖模擬圖，在企業(yè)宣傳方面更有能力，在市場營銷方面，我更適合推廣我們企業(yè)的品牌。

　　如今，我們的企業(yè)正在穩(wěn)定而又高速的發(fā)展著，在面對競爭日益激烈的國內(nèi)市場，我們的目光應該更深遠的投到國外市場。我們有過硬的條件與素質(zhì)，我們要搶的國外市場的先機，從國內(nèi)的堅定不移的走強走大，到走出國門，讓世界了解我們企業(yè)，這就需要我們?nèi)�體的員工努力拼搏，以及～遠矚的策略。

　　信息時代給了我們發(fā)展的一個便利條件就是，我們可以無限的使用信息媒介，通過多樣的媒體，豐富的展示，讓越來越多的人了解認識我們企業(yè)，讓我們走上一條“多，快，好，省”的發(fā)展道路。

　　我相信，通過這樣的發(fā)展，我們的企業(yè)將越走越遠，越來越發(fā)展！

有關(guān)述職報告9

尊敬的新能源商會領(lǐng)導：

　　我于20xx年7月10日加入全國工商聯(lián)新能源商會擔任信息調(diào)研部助理研究員，試用期三個月。踏著緊張而歡快的工作節(jié)奏，我已走過三個月�；仡欉@三個月來的點滴，我驚奇得發(fā)現(xiàn)我的工作能力有了更進一步的提高，現(xiàn)在將試用期的工作總結(jié)如下：

　　我在信息調(diào)研部負責協(xié)助本部門主任處理部門的日常工作，具體的講可以分為以下五部分：

　　一、負責編輯《中華新能源周刊》的初稿及定稿的打印發(fā)送。

　　在商會各級領(lǐng)導的關(guān)心支持下，《中華新能源周刊》版式日臻完善，內(nèi)容日漸豐富，贏得讀者的一致好評，同時也為周刊爭取到更多的讀者。

　　二、建立企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫、新聞媒體信息庫等。

　　新能源商會剛成立不久，有大量的基礎工作要做，基本信息庫的建立和維護也常為我日常工作的一部分。

　　三、研究國內(nèi)外新能源產(chǎn)業(yè)政策，發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢等。

　　信息研究是我們部門的主要職責，研究新能源行業(yè)的信息是我們的核心工作，研究的方式主要是研究網(wǎng)頁信息及書面資料，輔助以外出調(diào)研。此舉取得了豐碩的.成果，《中華新能源周刊》及《20xx中國新能源產(chǎn)業(yè)報告》上部分信息已經(jīng)為我們原創(chuàng)知識。

　　四、參與新能源產(chǎn)業(yè)投資基金籌備工作，負責協(xié)會聯(lián)絡后勤服務工作。

　　五、商會局域網(wǎng)的網(wǎng)絡安全及日常的維護。

　　三個月的時間使我順利從一個轉(zhuǎn)變?yōu)楣�司職員，三個月的時間使我由新能源行業(yè)的門外漢轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻�掌握新能源行業(yè)基本知識并且能就新能源行業(yè)的發(fā)展發(fā)表自主觀點的助理研究人員�；仡欉@三個月的工作生活，我能順利的完成以上所述轉(zhuǎn)變，是各位領(lǐng)導各位前輩及同事熱心指點和幫助的結(jié)果，也是我積極進取的結(jié)果。這份工作對我來說是一個全新的開始，也是一個全新的挑戰(zhàn)。

　　工作的過程就是一個不斷學習的過程，我是積極的做，但還是走了些彎路，我取得的點滴進步都或多或少的付出很大代價。做事的方式方法及處理日常

　　生活中瑣事的技巧是我現(xiàn)在和將來學習的一部分。工作能力的加強、英語水平的提高等等也是我努力的方向。對于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。

有關(guān)述職報告10

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一年即將過去。一年來，在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和關(guān)心下，在全體教師的幫忙和支持下，我忠于職守，務實工作，認真履行校長職責，使胡村小學各方各面的工作取得較好的發(fā)展，在此，我真誠地感謝大家。下方，我就從工作體會、工作業(yè)績、存在問題和今后的發(fā)展方向四個方面，將一年來的工作向各位領(lǐng)導和老師做一個簡要的匯報。

　　一、加強自身修養(yǎng)，豐富完善自己。

　　一年來，我認真學習了政治理論和業(yè)務理論知識，進一步堅定了全心全意為人民服務的思想信念，始終把科學發(fā)展作為自己行動的準則，時刻提醒自己，做校長一任，出成績一方。堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，兢兢業(yè)業(yè)從教，為努力辦好人民群眾滿意的教育而不懈奮斗。在工作中，我始終堅持以一個黨員的標準來嚴格要求自己，時時處處嚴于律已，以身作則，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)。不斷提高自己理論上的成熟性，政治上的堅定性和敏銳性，思想道德上的純潔性，工作管理和決策上的合理性、科學性。積極帶頭認真組織參加各類政治學習和業(yè)務學習。在學習中，能把所學理論與自己的思想認識和實踐活動結(jié)合起來，進行探討和鉆研，堅持用理論來指導自己的實踐，用實踐去證實自己對理論的認知，做到從理論中來，到實踐中去。

　　在學校事務管理中，我一貫堅持民主集中制原則，嚴格按照領(lǐng)導干部廉潔自律的要求辦事，實行政務公開，財務公開制度，不，不獨斷專橫，始終以集體利益為主，從大局利益出發(fā)，秉公辦事，求真務實，堅持走群眾路線，推行以人為本的管理思想，樹立團結(jié)和依靠廣大教職工，同心同德，齊心協(xié)力辦好學校的思想意識，在自己的工作崗位上埋頭苦干，奮勇前進。

　　二、完善各類制度建設，全面落實各項工作職責。

　　學校的發(fā)展，靠的是教育教學質(zhì)量的提高。而教育教學質(zhì)量的提高，除了團結(jié)奮進的領(lǐng)導班子和積極肯干的教師隊伍外，更重要的是要有一套合理規(guī)范的管理制度。擔任校長以來，認真貫徹黨的教育方針，團結(jié)帶領(lǐng)廣大教職員工積極學習先進的.教育理念，掌握新的教育動態(tài)，圍繞基礎教育的改革發(fā)展方向，完善了教育教學的各類管理制度，建立建全了科學規(guī)范的校園管理體制，創(chuàng)建了民主、和諧、團結(jié)的領(lǐng)導班子，明確分工，協(xié)調(diào)合作，以學生為中心，教研為主導，

　　教師為主體，保證了教育教學工作的順利開展。還積極廣泛采納師生的合理化意見、建議，暢通了學校領(lǐng)導與師生間的溝通渠道。首先，學校實行了領(lǐng)導、班主任、任課教師和專職管理人員分工負責，全員管理的模式，把管理滲透到學生學習、生活的全過程，確保事事有人管，人人有事管，哪里有學生，哪里就有管理。其次，組織成立了值周領(lǐng)導小組，樓道秩序管理小組，明確分工，各盡其責，經(jīng)常深入教室、辦公室，衛(wèi)生區(qū)進行全方位督查，確保學校工作的安全順利開展。

　　三是充實完善了《教職工考勤制度》、以及《班主任管理制度》和《教研制度》、《后勤管理制度》，規(guī)范了升旗、放學、例會、簽到等學校常規(guī)管理，使精細化管理理念落實到了學校管理的各個層面。四是大力落實學生到�？记谥贫�，各項安全檢查制度，文明習慣養(yǎng)成準則和外來人員進入校園登記制度。五是加強學生日常行為常規(guī)教育，課前唱歌，課后問好，放學排隊，規(guī)范了“兩操一活動”。六是積極開展了豐富多彩的校園文化活動，抓住六一兒童節(jié)等慶�；顒酉蛏鐣�展示了學校的良好形象，受到家長的一致好評。

　　三、積極加強師德師風建設，努力提高教育教學質(zhì)量。

　　教學質(zhì)量是學校工作的核心和生命線，是教育教學工作的重中之重。任職以來，我始終把提高教育教學質(zhì)量作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，牢固樹立“聚精會神抓教學，一心一意抓質(zhì)量”的理念，以教學為中心，以素質(zhì)教育為核心，明確辦學方向，強化管理手段，努力提高教師素質(zhì)，把提高效益和質(zhì)量，落實工作任務放在第一位，關(guān)注學生個體差異，促進學生全面發(fā)展。

　　四、加強校園文化基礎安全建設，保障教育教學質(zhì)量的進一步提高。

　　一年來，學校始終把德育工作放在各項工作的首位，把立德樹人作為教育的根本。一是利用升國旗儀式、班會等時間培養(yǎng)學生樹立遠大志向，開展理想信念教育，引導學生樹

　　立正確的世界觀、人生觀、價值觀和榮辱觀。二是加強學生的養(yǎng)成教育。講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、守紀律，保持教學樓秩序井然，要求做到“說話輕、走路輕、關(guān)門輕”;三是以豐富多彩的校園文化生活為載體，文化育人、文明育人。開展了“關(guān)愛學生，共筑和諧”主題教育活動，如進行演講比賽，學唱感恩歌曲等。學校還及時修正、張貼了校風教風字牌，校園內(nèi)、樓道內(nèi)張?zhí)�了學校發(fā)展規(guī)劃、教育教學理念、名人名言、日常行為規(guī)范等標語，規(guī)范和約束了教職工和學生行為。

　　四是開展形式多樣的安全法制教育活動，如聽法治報告、安全知識繪畫競賽、應急疏散演練、安全知識測試等，抓安全、保平安，培養(yǎng)學生懂法、守法、用法的意識。由于我校校門前是太鐵路，西邊是公路交叉口，交通安全尤為重要，對學生進行交通安全教育一貫常抓不懈，因此，沒有出現(xiàn)大的安全事故。五是20xx年11月11日，我們遷進了新學校。通過一年多的努力，在各級有關(guān)部門的大力支持下，我們抓住機遇，從選址、籌建、施工到建成，花費了許多心血，改善了教職工和學生們的教學環(huán)境，為教育教學質(zhì)量的進一步提高奠定了堅實的基礎。

　　五、存在的問題和今后的奮斗目標。

　　存在的問題：

　　1、個人素質(zhì)還有待提高，領(lǐng)導班子作風建設還有待進一步加強。

　　2、在德育工作上，過程還不是十分具體，個別班級管理不到位，教師師德建設還需繼續(xù)加強，教育方式有待轉(zhuǎn)變。

　　3、在教學工作上，常規(guī)管理有些細節(jié)待改進，教研專題研究力度還不夠，部分教師教改意識不強，學�！懊麕熜�應”有待凸現(xiàn)。

　　4、部分教師敬業(yè)有待加強，部分學科教學質(zhì)量跟兄弟學校和上級要求還有一定距離，需繼續(xù)努力趕上。

　　5、學校內(nèi)外硬化、綠化問題還有待解決

有關(guān)述職報告11

尊敬的各位領(lǐng)導，親愛的同事們：

　　大家好！我是xxx，是xxxx年10月份任職供銷部電腦組主管，至今任職一年多時間，主要是分管資料組工作，對其工作進行監(jiān)督、檢查、審核以及計劃，負責匯報工作�，F(xiàn)就任職一年來的具體情況述職如下：

　　一年來，在大家共同努力修改資料xx人，計劃xx份、計劃總數(shù)xxxx件/條、特體組計劃xxx件/條，發(fā)送資料郵件xx份。

　　xx年工作有幾方面：

　　一、各地市局的資料的`匯總、審核、修改、新警錄入、標簽、歸檔等工作。

　　1、各地市來函、計劃：收到來函首先電話與客戶確認計劃人數(shù)、資料的是否修改,完畢后做好相關(guān)的電話記錄，匯總資料、下達計劃。

　　2、各地市資料修改：①全省近14萬警員資料每年修改資料約13萬多。每下計劃前都及時與客戶電話核對計劃總數(shù)、號型、人員調(diào)動情況、退休人員資料進行修改。②發(fā)放標簽與客戶核對計劃人數(shù)，對確認已下達計劃單在縫制生產(chǎn)的周期內(nèi)因各種原因單位人員調(diào)動、警種變動、刪除人員較多的情況下, 先與客戶聯(lián)系是了解什么原因，然后我部做好相關(guān)記錄，以及時補計劃。

　　3、全省新警每年約4000人，錄入警員資料，交叉復核，匯總下計劃服裝14個品種（不包含文職之類）。每一個品種都要匯總一個統(tǒng)計單，共19份統(tǒng)計單。

　　4、標簽打印工作，在下達計劃單縫制車間在生產(chǎn)周期，地市局要求變動單位、體型的情況，及時統(tǒng)計、補計劃缺號數(shù)。裝箱表。

　　5、資料歸檔整理；計劃來函，新警及文職人員，修改資料等則以月份/地市為單位，編號歸檔以完成，方便備查。

　　二、內(nèi)部溝通、深入了解各部門。

　　1、裁床、cad室是服裝生產(chǎn)的第一道工序，安排生產(chǎn)計劃的完成時間，定期與裁床雙向溝通。

　　2、生產(chǎn)部是一個縫制生產(chǎn)流水線整個服裝流程較為重要一個流，要隨時了解、掌握每小組定額、定量、小組變動情況，以安排生產(chǎn)計劃的時間。做好溝通和協(xié)調(diào)，定期與生產(chǎn)部雙向溝通，深入了解情況，能準確計劃時間編排。

　　3、技術(shù)部特體組。特體組即是靈活組，訂做單、更換單、特殊單由靈活組縫制完成。服裝品種多，領(lǐng)導服裝要貨很急，會出現(xiàn)插單的情況，這種情況出現(xiàn)，計劃單及時發(fā)放，做好解釋工作、原因說明，定期了特體組定額、深入了解計劃數(shù)量情況。

　　4、質(zhì)檢部是成衣檢查質(zhì)量與控制整個過程中質(zhì)量檢驗。做好溝通和協(xié)調(diào)人際關(guān)系。

　　5、倉庫是整個生產(chǎn)過程的最后一道工序，從質(zhì)檢部下貨到成品倉，要了解、掌握其庫存數(shù)，以及時出標簽、箱號表、裝箱表及時發(fā)貨。

　　三、公安網(wǎng)系統(tǒng)，定時、定期關(guān)注《廳長論壇》了解基層民警情況，接收各地市局發(fā)放郵件。

　　增強團隊意識做到分工不分家的原則工作作風,協(xié)調(diào)配合認真完成公司領(lǐng)導交給任務。積極主動地把工作做到點上、落到實處,形成良好的部門工作氛圍保證各方面工作展開。全面提升個人綜合素質(zhì)、不斷地加強技能學習才能有效率為20xx年做好準備。積極參加公司組織活動與各項技能培訓課程，警服標準的學習，量體標準的學習等。

　　通過一年的工作,我自己還存在不足地方有:

　　一、有些工作還不夠細，協(xié)調(diào)還不十分到位.

　　二、事務性工作紛繁復雜、計劃資料管理規(guī)范化需進一步加強.

　　三、自己理論水平需提高、新的標準加強學習等等。

有關(guān)述職報告12

　　一年來，能積極參與學校組織的>政治學習，業(yè)余時間也能通過報紙、電視、網(wǎng)絡等多種媒體學習了解黨和國家的方針政策，關(guān)心國家大事，并力所能及的積極參與到其中，體育教師述職報告。在教師職業(yè)道德建設、愛心奉獻戰(zhàn)勝雪災、迎接奧運維護穩(wěn)定、凝心聚力支援抗震救災等活動中能做到一名黨員教師應盡的義務，積極參與各種活動并積極工作。教育教學中能恪守教師職業(yè)道德，遵守學校的管理制度，以廬中主人翁的精神積極工作，團結(jié)每一名同事，關(guān)愛每一名學生，沒有和任何教師有工作之外的任何矛盾，沒有任何體罰或者變相體罰學生的現(xiàn)象，尊重領(lǐng)導，尊敬同事，平等等待學生，也因此獲得了領(lǐng)導的信任、同事的協(xié)作、學生的敬重，此為在廬中工作的最大收獲。

　　能：本年度除了擔任八年級五個班的>體育教學之外，還在學校教導處的組織下與 羅春光老師結(jié)成對子開展教學互進活動。一年來我和羅老師雖然很少開展坐下來共同探討教學方略的正規(guī)活動，但基本上做到了上課互聽，隨時互助，即使反饋。我的教學經(jīng)驗幫助了羅老師快速成長，羅老師的年輕活力和新思維也促進了我能保持更新理念去審視自己的教學，真正起到了教導處開展結(jié)對子的預期目的。在學校藝體教研組中，自認為能起到一名教學經(jīng)驗豐富一些的年長教師的核心作用，無論是學校田徑>運動會、創(chuàng)編操比賽以及其他教研活動，都能團結(jié)協(xié)助教研組長開展工作，積極出謀劃策，尤其是在九年級課余體育鍛煉中起到帶頭作用，促進了藝體教研組的強大凝聚力和戰(zhàn)斗力的形成，五個班的體育教學工作應該說已然駕輕就熟，學生上課的積極性和各項身體素質(zhì)的不斷提高給了我最大的教學熱情。教學的同時我很重視教育的引領(lǐng)作用，不讓課堂發(fā)生的一些教育問題過夜，更不會隨便讓這些問題轉(zhuǎn)交到>班主任手中去處理，平時注意保持和班主任的交流，全方位多角度去了解認識自己的學生，避免了很多因為教師主觀而導致的師生對立的情況發(fā)生，再此，我要衷心感謝和我搭班的各位班主任，因為你們的積極協(xié)作，才讓我的.課堂成為學生放松精神娛樂身心鍛煉身體的場所。

　　勤：一年來能做到早到遲走，能遵守學校各項>規(guī)章制度，有事必事先請假，遇到工作和家庭沖突的時候，能在保證圓滿完成工作的前提下協(xié)調(diào)好二者的關(guān)系，所以在面對母親患病住院和孩子生病的特殊情況下，本年度也只斷斷續(xù)續(xù)請假四天半。在校期間，無論是否自己值班，都能保持每天巡視學校幾次，觀察學校整體情況，發(fā)現(xiàn)問題能積極和相關(guān)部門反映并協(xié)助處理。身為工會副主席，能在第一時間對教師發(fā)生的>婚喪嫁娶生病住院等情況進行了解，并能組織學校行政進行相應的>慰問。面對我校首屆畢業(yè)班，能根據(jù)自己的教學經(jīng)驗積極幫助畢業(yè)班開展體育中考的訓練工作，不計報酬不計時間按照計劃不折不扣的去完成各項工作。

　　績：教師的成績就是學生的不斷成長和提高。一年來各項工作不能說取得了什么成績，只是基本上達到了預定的工作目標。八年級的體育教學起到了促進健康增強體質(zhì)提高技能的效果，相對于7年級，全年級的各項指標都有了不同程度的進步，這也為09屆的體育中考奠定了較好的基礎。參與08屆畢業(yè)班課余體育鍛煉，藝體組全體同仁的共同努力下圓滿的完成了預定目標，學生中考體育平均分達到了合肥市前十（第九名）

　　廬陽區(qū)第一的目標，也為08屆中考勝利奠定了基石。工會工作本年度常規(guī)工作有序完成，文體活動的球類比賽已經(jīng)成為我校工會工作的一個亮點；教工之家已經(jīng)建成并面向教師開放；組建學校教職工籃球隊參加區(qū)教育局比賽獲得第三名；在工會系統(tǒng)開展的年度評優(yōu)中我校榮獲廬陽區(qū)先進單位稱號；我校首屆教代會即將召開，在籌備召開的過程中工會能做到規(guī)范、有序、合法、合情，各種資料已經(jīng)準備齊備，教代會各項籌備工作得到了學校黨支部的高度認可。

　　作為述職，我只能簡要陳述一年來自己的思想動態(tài)和工作情況，我深知工作需要自己積極思考努力實踐和大家一起努力才能完成，更知道成績的取得需要各方的通力協(xié)作，以上陳述，難免有疏漏不當之處，敬請大家批評指正！

有關(guān)述職報告13

　　我覺得最重要的是2點：一是誠信 二是專業(yè)具體說來就是你要讓顧客或者潛在的買家覺得你是可靠的真誠的，所以你的語言的用詞，語態(tài)，語速，語調(diào)都要恰到好處。要有親和力，而不是讓人覺得你在急切的向他兜售產(chǎn)品，更不要讓人覺得你在強迫對方。語言要中肯，語調(diào)要平和，語速要適當，快了顯得急躁，會讓顧客不知所措，慢了甚至吞吞吐吐則讓人不耐煩甚至懷疑你的專業(yè)知識。印象是很重要的，就我個人來說，如果我對銷售人員的印象是急躁，無知甚至是反感(比如中關(guān)村那些負責拉客上樓的家伙)，我絕對不會考慮買他們賣的東西。

　　至于專業(yè)，說起來就容易了。一個電腦知識或者對所賣電腦的了解還不如顧客的銷售人員，顧客會對他說的話放心嗎?當然，掌握嫻熟的專業(yè)知識，對所銷售的產(chǎn)品的優(yōu)點缺陷了如指掌是絕對必要的，但切記不要賣弄，更不要不懂裝懂，這會給人留下浮夸的印象。介紹產(chǎn)品時不要吹噓自己的產(chǎn)品，更不要貶低其他品牌以抬高自己。中肯的評價所售產(chǎn)品的適用范圍，和其它同類產(chǎn)品所比較的優(yōu)勢和劣勢，尤其是其不足不要遮掩，要敢于承認，在耐心的解釋中弱化顧客對其不足的印象。

　　微笑面對每個人，不論你覺得他會不會買你的產(chǎn)品，這是責任。實習不僅僅是鍛煉能力，更重要的是鍛煉素質(zhì)，體會工作中的點點滴滴，責任，態(tài)度，與人交往的技巧和敬業(yè)的精神，如你在實習中對上述東西有所感悟，對你今后的人生是有所幫助的。注意安全，祝你實習順利.

　　因為專注、所以專業(yè)，把握機會、走向成功。專業(yè)和信任同時建立比較好!

　　除了一些基本的身體能力、心理能力外，做一個好的銷售員還需要具備以下十個素質(zhì)：

　　(一)認識營銷的能力，銷售是什么?

　　銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。關(guān)于銷售的新認識有助于您開發(fā)和應用新的技能，并且取得最大的收獲。可以這樣說，我們每個人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。

　　什么是銷售呢?簡單的定義銷售，就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。

　　(二)成功銷售員應該具備的第二項素質(zhì)：勇敢。 恐懼是一種內(nèi)在的感覺.

　　因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。

　　恐懼是一種內(nèi)在的感覺產(chǎn)生的情緒反應。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。

　　恐懼自己不被別人接納。

　　我們也可以用轉(zhuǎn)換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對自己做個分析：

　　1、被拒絕的定義是什么?什么事發(fā)生了才意味著被客戶拒絕了?

　　2、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕?

　　3、你的客戶的面部表情怎樣的時候，你才感覺被拒絕?

　　轉(zhuǎn)換情緒：試著把負面的情緒調(diào)整為正面、積極的認識，感激所有使你更堅強的人。

　　所以，要善于創(chuàng)造，勇于冒險。勇者無敵。

　　(三)成功銷售員應該具備的第三項素質(zhì)：強烈的企圖心。

　　強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。

　　培養(yǎng)強烈企圖心的方法可以是學習和成功者在一起。人生是一個不斷成長的'過程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!

　　認真審視 我們周圍的朋友，你會發(fā)現(xiàn)，他們可以分為三類：

　　1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協(xié)助你更了解你自己。

　　2、他代表你生命中一個非常重要的人，你的情結(jié)可通過他轉(zhuǎn)化。

　　3、他代表你的潛意識，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。

　　不管在人生途中遇上了什么樣的人，經(jīng)歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊伍，能真正最快幫助我們成長的隊伍有以下的基本特征：

　　1、個人的成就和境界很高;

　　2、是你模仿的對象;

　　3、他能看到你的潛能;

　　4、他關(guān)心你的成長;

　　5、他愿意協(xié)助你成長;

　　6、他對你的期望很高;

　　7、他會對你說老實話;

　　8、和他在一起你會感覺壓力特別大。

　　成功銷售員的欲望，許多來自于現(xiàn)實生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些”超常規(guī)”的行動，煥發(fā)起”超常規(guī)”的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功后往往會說：”我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子�！�

　　成功的銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功欲望。 成功的欲望源自于你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現(xiàn)的追求，不滿足是向上的車輪! 用心能做好任何事情!如果你不行，成功的銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功欲望。

　　成功的欲望源自于你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現(xiàn)的追求，不滿足是向上的車輪!

　　用心能做好任何事情!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

　　(四)對產(chǎn)品的十足信心與知識。

　　熟練掌握自己產(chǎn)品的知識。你的客戶不會比你更相信你的產(chǎn)品。

　　成功的銷售員都是他所在領(lǐng)域的專家，做好銷售就一定要具備專業(yè)的知識。

　　信心來自了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。

　　專業(yè)的知識，要用通俗的表達，才更能讓客戶接受。

　　全面掌握競爭對手產(chǎn)品的知識：說服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。

　　(五)注重個人成長，不斷的學習和反剩學習可以大幅度的減少犯錯 和縮短摸索時間。

　　學習的最大好處就是：通過學習別人的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間，使我們更快速的走向成功。

　　別人成功和失敗的經(jīng)驗是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現(xiàn)，能力是需要培養(yǎng)的。成功的銷售員注重學習成長的好習慣。

　　銷售是一個不斷摸索的過程，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，就是認識錯誤、改正錯誤的前提。

　　成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識。這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的知識，才有多大的格局。

　　頂尖的銷售員都是注重學習的高手，通過學習培養(yǎng)自己的能力，讓學習成為自己的習慣，因為，成功本身是一種思考和行為習慣。

　　頂尖銷售員都是有目的的學習。正確的學習方法分為1個步驟：

　　(1)初步了解。

　　(2)重復是學習之母。

　　(3)開始使用。

　　(4)融會貫通。

　　(5)再次加強。

　　(6)高度的熱忱和服務心。

　　頂尖的銷售員都把客戶當成自己長期的終身朋友。

　　關(guān)心客戶需求，表現(xiàn)為隨時隨地地關(guān)心他們，提供給客戶最好的服務和產(chǎn)品，保持長久的聯(lián)系。

　　知識不但是力量，更是企業(yè)創(chuàng)造財富的核心能力。

　　成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但并不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。

　　(7)非凡的親和力。

　　許多銷售都建立在友誼的基礎上的。 銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己，銷售員在銷售服務和產(chǎn)品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。這時候，你非凡的親和力。

　　許多銷售都建立在友誼的基礎上的。 銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己，銷售員在銷售服務和產(chǎn)品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。這時候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調(diào)動起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。

　　(8)對結(jié)果自我負責，1%的對自己負責。

　　成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。

　　要獲得銷售的成功，還得靠你自己。

　　要為成功找方法，莫為失敗找理由!

　　在銷售的過程中，難免會犯錯。犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。

　　答應等于完成，想到就要做到。一個勇于承擔責任的人往往容易被別人接受，設想誰原因跟一個文過飾非的人合作呢?成功的銷售員對結(jié)果自我負責， 1%的對自己負責。

　　(9)明確的目標和計劃。

　　成功的銷售員頭腦里有目標，其他人則只有愿望。

　　成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標是自我期望的明確化。

　　成功的銷售員會為自己的成功下定義，明確一個成就的動機，明確達成目標的原因。

　　成功的銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標，并嚴格的按計劃辦事。

　　工作我們的計劃，計劃我們的工作。比如要達成目標你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里?明天的拜訪路線是哪里?每天，心里都應該清清除楚楚。

　　(1)善用潛意識的力量。

　　人的意識分為表意識、潛意識和超意識。潛意識是表面的外在形象，超意識是人內(nèi)心深處的感受，只有來自超意識的決定才是人內(nèi)心真正的決定。

　　成功的推銷員都是敢于堅持自己的夢想的人。

　　堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺系統(tǒng)，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學、勵志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。

有關(guān)述職報告14

　　一、進步素質(zhì)，主動適應辦公室工作要求

　　從臨床科室來到院辦室工作，XX年。角色和職責發(fā)生了很大變化，領(lǐng)導和同志們熱情匡助和鼎力支持下，從頭學起，從零做起，從新干起，積極協(xié)助院辦室主任做好院辦室的每一項工作，做到邊干邊學，實踐中歷練，歷練中進步，一是向書本，報刊和網(wǎng)絡學，讀書，看報，上網(wǎng)已成為我獲取知識和信息的三大寶貝，記讀書筆記，積累報刊資料，下載網(wǎng)上文件已成為我天天必做的作業(yè)，三年來，越來越深切的體會到知識和信息的更新是永無止境的要做好辦公室工作，首先要不停地學習，學習，再學習，二是向院領(lǐng)導學，辦公室工作，與領(lǐng)導接觸的機會較多，三年來，院領(lǐng)導的人格魅力，領(lǐng)導風范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收成許多，三是向同事們學，古人說，三人行必有我?guī)�，從不同角度看，包括在座各位的病院每位同事都是老師，不管是為人處事，治理�?jīng)驗，仍是業(yè)務能力，寫作水平，都從中學到良多，使自己的思惟意識和工作水平取得了很大提高。

　　二、團結(jié)奉獻，當真履行崗位職責

　　協(xié)調(diào)左右，院辦室作為病院溝通上下。聯(lián)系各方的'關(guān)鍵，職能和作用長短常特殊和重要的可謂[干好了默默無聞，干砸了大張旗鼓“三年來，始終留意掌握好自己的一言一行，積極配合好主任的工作，做到位不越位，對上不輕漫，對下不張狂，日常工作中，做到嚴于律己，寬以待人，時時，事事留意團結(jié)同道，維護領(lǐng)導的權(quán)勢巨子，維護病院的形象，維護病院的大局，三年來，較好地完成了各項工作任務，一是完成了大量的文件起草和公文處理工作，對于領(lǐng)導交給的每一項材料寫作任務，都能按時按要求完成，加班熬夜成了家常便飯，據(jù)粗略統(tǒng)計，三年共撰寫各種材料300余篇，約50萬字，二是與同志們一起完成了年以來和編印和修訂，病院文化建設和加強病院治理方面作出了有益的貢獻，三是質(zhì)控方面，積極協(xié)調(diào)組織各有關(guān)部分做好每月的質(zhì)控檢查，并精益求精工作方法，編好每月的四是與相關(guān)科室同志們緊密親密合作，共同做好病院宣傳工作，宣傳材料的寫作，病院形象廣告的制作，電視廣告的發(fā)布等方面，努力施展自己的能量，精彩地完成了各項宣傳任務，五是充分施展服務職能，努力做好領(lǐng)導的顧問助手，一方面，積極收集收拾整頓有關(guān)信息，進行調(diào)查研究，為領(lǐng)導決議計劃進步參考，協(xié)助領(lǐng)導處理好日常事務，另一方面，熱情為各科室和全院職工服務，特別是車輛調(diào)配使用等一些敏感題目上，堅持向一線傾斜，把一線的事，病人的事看成院辦室的大事，不推，不脫，不等，全力保障一線需要，六是做好檔案治理，晉升治理水平，經(jīng)由我積極努力和當真預備，檔案治理工作得到省衛(wèi)生廳和省檔案局的充分肯定，檔案治理工作被認定為國家二級，使病院檔案工作上了層次，上了水平。

　　三、踏踏實實，準確對待名和利，得與失

　　不斷提醒自己要執(zhí)著地追求，走上辦公室這個崗位后。盡力地干好，不同別人計較享受的前提和上風，要經(jīng)得住誘惑，守得住清貧，嚴格遵守黨紀國法，不把謀私權(quán)看作本事，任何情況下，對待名利始終保持一顆尋常心，努力做到不為名所累，不為利所縛，不為欲所惑，扎扎實實做事，堂堂正正做人，與同事們合作中，甘為他人做嫁衣，作鋪墊，把別人的工作當作自己的工作，把別人的難題當作自己的難題，從而贏得同道對我工作的支持與合作，創(chuàng)造更加寬松，和諧的工作環(huán)境。

述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

有關(guān)述職報告15

尊敬的各位領(lǐng)導：

　　大家好！按照公司要求，今天在這里向大家匯報一下我來港工作后的基本情況和感受。我事去年四月份來港的，至今已經(jīng)有一年多的時間了，在這一年多時間里，在公司和隊領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，在師傅和同事們的教導幫助下，我從一名剛踏入社會的懵懂小伙轉(zhuǎn)變成為一名合格的員工，無論是從思想認識還是業(yè)務技能等各方面都有了很大的提高，同時也深刻認識到自己還有有很多的不足與差距。下面我就從以下幾個方面來匯報一下這一年多來的思想、學習和工作情況，不當之處，請領(lǐng)導、同事們批評指正。

　　一、 工作總結(jié)與收獲

　　在來港這一年多的時間里，自己在隊領(lǐng)導和班長老師傅們的帶領(lǐng)下，始終把學習放在首位，努力參加實踐，提高自身綜合素質(zhì)，在個人思想和業(yè)務技能方面都有很大提高。

　　1、 思想方面

　　在這段時間里，我通過五學、港報、參加隊里的培訓等形式學習了青島港的企業(yè)文化，回首歷史，青島港從一個貧困小港發(fā)展成為世界第七大港，其中的辛酸和坎坷旅程，令人黯然淚下，常主席總裁帶領(lǐng)著我們一步一個腳印，勇往直前！堅守精神高地、熔鑄革命斗志，八種精神指引著青島港人歷練思想、干事創(chuàng)業(yè)；學習了第六屆科技大會精神，指引著青島港人人人創(chuàng)新、崗崗創(chuàng)新，共建創(chuàng)新型大港：學習本色，永葆青島港人那不怕苦不怕累的精神本色！在這里，傳播的是紅色文化、激發(fā)的是革命斗志、迸發(fā)的是創(chuàng)業(yè)激情、提倡的是創(chuàng)新精神，正是這種青島港文化促使我一點點充實、一步步成長，到現(xiàn)在徹底融入到青島港這個親情和諧的大家庭。

　　通過不斷的學習青島港的企業(yè)文化，感受常主席總裁的那一顆“一心為民，造福職工”的無私情懷，我的精神得到一次次的洗禮，深刻體會到青島港核心價值觀“信念、感情、珍惜、奉獻”的真正內(nèi)涵，樹立了正確的“三觀”，增加了對港口的感情，對崗位的珍惜，從而堅定信念，轉(zhuǎn)變工作態(tài)度，扎根海港，奉獻海港。

　　2、 業(yè)務技能方面

　　從我剛來到護衛(wèi)隊，隊里就為我安排了很有經(jīng)驗的師傅，手把手的教，一對一的學，再我不懂的地方，不厭其煩地認真講解，讓我用最快的速度，融入到這個大家庭中，成為一名合格的警員。

　　二、 存在不足與差距

　　1、 在思想方面，對青島港企業(yè)文化的學習還僅限于表面，未能理解其深刻內(nèi)涵，思想認識還有待提高；總滿足于現(xiàn)狀，沒有“干就干一流、爭就爭第一”的工作作風，對自己要求不夠嚴格，標準不高。

　　2、 （1）在業(yè)務方面，業(yè)務技能不精，對于工作繁忙的時候，還有手忙腳亂的現(xiàn)象，充分說明的業(yè)務技能有待提高。（2）解決突發(fā)問題的能力不強，因此還需要不斷學習新業(yè)務、新技術(shù)，不斷提高自己的各方面綜合素質(zhì)，做到對待任何工作都游刃有余。

　　3、 責任心不強，對工作總是流于表面，得過且過，存在僥幸心理，與優(yōu)秀警員相比，還有很大差距，再日常值班期間，服務態(tài)度過于僵硬，人性化服務不夠，服務技巧不夠到位，有待提高！

　　三、 今后的'工作打算和努力方向

　　在今后的工作中，我會更加努力，勤學苦練，牢記責任，認真履行崗位職責制度，堅定信念，腳踏實地，扎實工作，切實按照“干什么，學什么，練什么，精神么”的思路切實加強自身修養(yǎng)，增強紀律性，組織性，提高業(yè)務技能，爭創(chuàng)五好員工！再以后的工作中，我決定從以下幾個方面做起，端正態(tài)度，改正缺點，為港口的建設奉獻自己的力量。

　　1、不斷學習，不斷進取，提高綜合素質(zhì)

　　3、 服從安排，聽從指揮

　　要時刻與公司和隊里的思想保持一致，聽從指揮，服從安排，保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導交代的各項工作任務。公司的事再小也是大事，再難也要做好，要有奉獻精神，不能貪圖個人利益。既然領(lǐng)導調(diào)用我，就說明領(lǐng)導對我工作的肯定與信任，我就要服從，盡快的把領(lǐng)導交辦的各項工作圓滿干好，來感謝領(lǐng)導對我的信任。

　　3、勇于創(chuàng)新，崗位成才

　　在今后的工作中，不能僅局限于表面上的知道，要多動手，向?qū)嵺`學習，多動腦，用腦工作，用心工作，多思考，多總結(jié)。利用自己所學的各項業(yè)務知識，改進工作方式，創(chuàng)新工作方法，提高護衛(wèi)隊科技創(chuàng)新水平，為隊的大發(fā)展獻計獻策。

　　回顧這半年多時間的工作，我深刻感受到自己還有很多的不足，離成為一名優(yōu)秀的青島港員工還有很大的差距，讓我們在青島港這個充滿親情、充滿和諧的大家庭里，不斷學習，不斷成長，加倍珍惜，加倍奉獻、努力工作。我相信，在常主席總裁和“八種精神”的偉大指引下，在公司楊經(jīng)理和公司黨委的堅強領(lǐng)導下，在全體油港職工的共同努力下，我們青島港一定能突破一個有一個的難關(guān)，創(chuàng)造一個有一個的奇跡，造就一個有一個的輝煌，永葆我們青島港基業(yè)常青、長盛不衰！

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