中國企業(yè)網(wǎng)銷售總結(jié)

　　總結(jié)是對(duì)取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈�寫總結(jié)呢？下面是小編收集整理的中國企業(yè)網(wǎng)銷售總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　收入，總的說來情況很不理想，有不好的方面和好的收獲。

　　一．不足的方面。

　　1．目的性不強(qiáng)，有時(shí)只為約客戶而約客戶，約的客戶的產(chǎn)品比較泛，有歐洲黃頁也有中國供應(yīng)商，而且在電話里引起的重視度不夠。

　　2．電話說辭沒有創(chuàng)新，沒有引起客戶的足夠興趣。

　　3．工作缺少激情，雖然積極，但還沒有完全百分百投入。

　　4．每天的工作計(jì)劃沒有做充分的準(zhǔn)備，晚上沒有對(duì)資料進(jìn)行詳細(xì)的.分析，每天拿起舊資料就打，效率不高。

　　5．思考不足，也就是對(duì)目標(biāo)的完成缺少思考和方法，沒有用腦去思考和策劃一些優(yōu)質(zhì)的客戶，只是為了出單而約客戶。

　　6．約了客戶之后沒有好好思考和策劃，也沒有作好前期的準(zhǔn)備和了解，甚至作的鋪墊，因?yàn)樽鞯臏?zhǔn)備功夫不足，浪費(fèi)自已的時(shí)間也浪費(fèi)別人的時(shí)間。

　　二．有所改正的地方。

　　1．電話量比以前增加了，打電話的比剛開始放得開了，不怕拒絕。

　　2．電話說辭在最后二天有所改變，約的客戶的質(zhì)量和數(shù)量她有所增加了。

　　3．心態(tài)比較平穩(wěn)了，不以物喜，不以已悲，不會(huì)太顧慮別人的想法，從基層做起。

　　4．耐性和韌性比以前有所進(jìn)步。

　　三．下周的計(jì)劃和改正的地方。

　　1．目的性和欲望一定要明確，一定要達(dá)到自己的任務(wù)和目標(biāo)，一定不能按平常的步驟去走，為了約客戶而去約客戶了，為了出單而出單，一定要有計(jì)劃性和策略性，找到最有意向的優(yōu)質(zhì)客戶，分析客戶的情況，利用團(tuán)隊(duì)的力量一起做，目標(biāo)一定搞名企，要不然很難完成任務(wù)。

　　2．一定調(diào)整好自已的狀態(tài)，以積極的心態(tài)面對(duì)工作和生活，使自已變得更有激情和沖勁，去達(dá)成公司的業(yè)績?nèi)蝿?wù)。

　　3．對(duì)每天的工作一定要做計(jì)劃和總結(jié)，使自已思考更富有條理性。

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