運營方案【集合】
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家收集的運營方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
運營方案1
現(xiàn)制定明年的具體市場運作方案，具體有以下幾個內(nèi)容：
一是：如何做好市場調(diào)查，并且抓住縣級經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商終端網(wǎng)絡(luò)。(附調(diào)查表)
內(nèi)容是：
A：了解市場競爭品牌的銷售模式，銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售政策及競爭品牌的產(chǎn)品，什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?
B：了解自己產(chǎn)品什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?
C：當?shù)氐姆N植面積、主要農(nóng)作物及其病蟲害的發(fā)生情況。
D：農(nóng)民的一些用藥情況
E：經(jīng)銷商，零售商的經(jīng)營狀況，營銷意識等。
二是：公司的主要政策(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)
三是：銷售目標(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)
四是：渠道的策略
一般建立渠道的主要有兩種方式：1、大流通(廠家省公司縣經(jīng)銷商終端零售商)
2、直營(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營是我們公司以后的發(fā)展方向，但是考慮到河南的一些特殊情況，現(xiàn)在一直都在做大流通，因為直營必須要考慮以下幾個因素：營銷人才、市場的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。
通過在縣級的調(diào)查了解，選出合適的縣級經(jīng)銷商，然后到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)選出1、2個零售商做定點。
五是：政策的策略
A：返利政策
現(xiàn)狀，凡是經(jīng)銷商在今年的某個產(chǎn)品銷量達到了多少，就給于高返利政策，例如：銷售某產(chǎn)品4T以內(nèi)返20xx元，銷售返利4T以上返利4000元。
缺點：打消了那些根本達不到數(shù)量的經(jīng)銷商的積極性，也會造成部分大戶經(jīng)銷商出現(xiàn)沖貨、砸價的現(xiàn)象。
策略：我們可以根據(jù)各個經(jīng)銷商內(nèi)在和外在的情況(最近幾年的銷售情況和市場情況)，制定出相應(yīng)的返利政策。
原則：針對不同的經(jīng)銷商、不同的產(chǎn)品制定出相應(yīng)不同的返利政策。
B：年終獎勵政策
紅太陽作為一個品牌企業(yè)，我們賣產(chǎn)品的目的不是簡簡單單的只求銷量，更重要的是提升自己的品牌知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽度、專業(yè)的服務(wù)等等。
現(xiàn)狀：也許大部分的業(yè)務(wù)員的眼力只有銷量，卻忽視了品牌、信譽度、專業(yè)服務(wù)等重要因素，所以造成了只有年終得銷量獎勵，誰賣的多就給誰獎勵。
缺點：沒有實現(xiàn)目標的全面化，忽視了一部分制約的因素，并且對長期的策略受到了限制，沒有完全、更多的調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，形式單一。
策略：為了提升自己的品牌，就設(shè)置品牌獎，為了提升專業(yè)服務(wù)，就設(shè)專業(yè)服務(wù)獎，為了提升信譽度，就設(shè)信譽度獎。
原則：為了什么目的，就設(shè)置什么獎項。
C：促銷的策略
農(nóng)藥行業(yè)的需求是根據(jù)天氣，病蟲害發(fā)生程度等因素來取決與市場的需求，及需及所求的，可視為快速的消費品，紅太陽公司產(chǎn)品的價格定位于高價格，在農(nóng)民的眼力應(yīng)屬于高價格產(chǎn)品。
1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn),各個門店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的占有門店的宣傳位置,做到宣傳無處不在,家喻戶曉,
2.人特別多的時候，比如什么集會,開現(xiàn)場會,找當?shù)氐谋容^有影響力的植保專家作專場報告,擴大影響力.做一份適合當?shù)夭『Ψ乐文瓯?,仿制大生.在現(xiàn)場會上贈送一些贈品,讓老百姓免費試用.
3.客戶每年會有一次總的年會,可以利用這次會議期間,來擴大影響.前提是,開會前期宣傳的力度加大.
4.利用基層植保部門的影響力,如,大喇叭宣傳,小報,土專家講課等方法來擴大影響.
5.對基層經(jīng)銷商傳授利潤的影響力,讓他們放心大膽的銷售,只要銷售便會有豐厚的回報,以此來提升他們的積極性.
6.做電視臺廣告，專家講座，拉動市常
7.協(xié)助經(jīng)銷商做好基層工作，并協(xié)調(diào)基層經(jīng)銷商的關(guān)系，及市場時刻的反映情況!
六是：經(jīng)銷商、零售商的選擇
1、對當?shù)厥袌龈髑肋M行全面的調(diào)查，達到“知己“，知道誰在銷售我們的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調(diào)查表)
2、對當?shù)厥袌龈髑肋M行全面的.調(diào)查，達到“知彼“，競品在當?shù)氐那闆r，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調(diào)查表)
3、對當?shù)厥袌龈髑肋M行全面的調(diào)查，達到“知環(huán)境”，通過和經(jīng)銷商、零售商、消費者詢問當?shù)氐那闆r。
4、終端調(diào)查尋找準客戶，通過調(diào)查了解準客戶的營銷意識、實力，市場能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(參考經(jīng)商評估表)
5、作好市場開發(fā)方案，充分準備和準客戶談判。(市場開發(fā)方案)
七是：推廣策略
及時做要做到密切關(guān)系天氣情況，病蟲害的發(fā)生情況，并要和客戶交流分析市場機會的分析。抓住一些渠道空白市場(競爭品所忽視的地方)，抓住一些產(chǎn)品空白市常，必須還要抓住購者的心理，作出相應(yīng)的推廣策略。通過做廣告，發(fā)放宣傳單，紅布條、開產(chǎn)品推廣會等等。
1、在當?shù)卣医?jīng)銷商，發(fā)起宣傳攻勢。在找經(jīng)銷商的過程中，除了考慮經(jīng)銷商的整體資質(zhì)以外，還要防止一些陷阱。有些經(jīng)銷戶見到新品牌的化肥，他若不答應(yīng)銷，你勢必會另外找人，假如這個產(chǎn)品賣得好，豈不是爭奪了他的市場份額。因而其高明的做法就是答應(yīng)賣，但貨運來之后，給你放在庫房里邊，被其他品牌的化肥淹沒，他既不介紹，也不推廣，讓你的產(chǎn)品坐冷板凳。所以找經(jīng)銷商的工作很重要，要將工作做到位，不留空子。把招貼畫貼在總經(jīng)銷商門面最顯眼的位置，即使總經(jīng)銷商不開口推薦產(chǎn)品，漂亮的招貼畫足以將來提貨的二級商的目光“招呼”過去，業(yè)務(wù)員可再做一番講解。
2、進行深度宣傳。即把工作做到農(nóng)民那里去�？梢园颜匈N畫貼到村里去，或租用村里的有線廣播進行宣傳，一些農(nóng)民有這樣的心態(tài)：新品牌的化肥是為打市場生產(chǎn)的，質(zhì)量肯定差不了，因此樂于一試。還有一招，就是直接找村里說話有影響力的人去試用，再用他們的名義如實寫出施用情況(別忘了請他們簽字)，再把這些資料貼在經(jīng)銷商的門面上，用當?shù)厝艘龑?dǎo)當?shù)厝恕Ｍ瑫r，把新增加的、使用本品牌化肥的農(nóng)民的姓名、地址、施用情況事先寫在備好的空白表上，誘導(dǎo)農(nóng)民的從眾心理。敢于第一個吃螃蟹的農(nóng)民畢竟是少數(shù)派，更多的是一些怕?lián)L險而跟著感覺走的人，施用的人越多，跟的人也越多。
八是：經(jīng)銷商的管理
1、定期聯(lián)系，定期拜訪。(跑客戶安排表)
2、初步了解市場，整經(jīng)銷商的“黑材料”。(工作日志表)
A：看看市場上競爭品在做什么促銷?市場上有什么動態(tài)?后沒有人在沖貨，砸價?
B：了解經(jīng)銷商送貨是否及時，放任市場的砸價，或沖貨，截留促銷品等等，
3、上傳下達，盡好供應(yīng)商的本分。
A：上傳公司最新的政策
B：問問經(jīng)銷商最近有沒有什么意見和建議
C：樹立紅太陽營銷人員的專業(yè)形象(儀表，行為，言語)
4、庫存清點，先進先出，并及時根據(jù)情況補貨(客戶庫存表，公司庫存表)
5、終端市場的走訪，市場行情的溝通。
A：近期促銷活動的執(zhí)行情況，經(jīng)銷商送貨服務(wù)，終端的反映情況，市場情況，競爭品的情況等。
B：和客戶溝通，近期的重點工作進度，市場上的反映，競爭品的促銷活動，市場機會的分析
6、建立客戶資料、維護邊緣網(wǎng)絡(luò)。(網(wǎng)絡(luò)分布圖、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式、網(wǎng)絡(luò)詳細資料)
7、力所能及地幫助經(jīng)銷商完善管理程序。
意見與建議：
改變業(yè)務(wù)員解決一些經(jīng)銷商、零售商提出問題的觀念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評。
1、如何解決經(jīng)銷商、零售商提出產(chǎn)品價格高的問題?
產(chǎn)品價格高是正�，F(xiàn)象，買的不僅僅是產(chǎn)品，除了產(chǎn)品外，還有我們的品牌，我們的廣告投入，我們的促銷支持，返利政策，及時送貨、及時調(diào)換破損和不良品的售后服務(wù)，您買的是這一大推東西的綜合體。
2、如何解決產(chǎn)品貴的問題?
您擔心消費者嫌貴我理解，其實我們的價格偏高，但是并不貴，您不能拿奔馳和國廠汽車比價格!我們是比一些雜牌的價格高，你要是比便宜，永遠都沒有更便宜的雜牌，2，3快錢的高氯，這樣的產(chǎn)品你敢接嗎?我們11元一瓶，市場上還有比我們貴的產(chǎn)品，如國外的
3、如何解決價格比我們低，但是還算不上什么雜牌的?
這就是問題的所在，您要在同一檔次上比價格。高檔市場大家都是拼市場推廣、品牌和服務(wù)，低市場都在打價格戰(zhàn)，有不少小品牌是因為低端市場競爭太殘酷，沒有利潤，所以也想擠入高端市場，但是都不怎么成功。低段企業(yè)品牌形象已經(jīng)形成，再想實現(xiàn)升級不容易，表面看我們價格高，但是真的是我們價格高不高，其實并不貴。其實你應(yīng)該明白，任何行業(yè)，高端市場難進入，但是容易賺錢，低端市場好進入，但將來利潤一定微薄，剛才開始市場會難一點，一旦打開，大家日子都會比較好過點。
4、解決經(jīng)銷商沒有底，畢竟我們的產(chǎn)品價格比較比現(xiàn)在市面上大多數(shù)品牌貴?
真的是貴不貴，其實不關(guān)你的事，您買的不是價格，您買的是錢，您要關(guān)心的不是這個東西有多貴，我們應(yīng)該探討這個產(chǎn)品到底能不能賣出去，有沒有利潤對不對?
5、解決經(jīng)銷商認為利潤太低的問題?
品牌產(chǎn)品一定利潤低，你說的不錯，但是我說的利潤低是單位利潤，其實我們的利潤很高，我們產(chǎn)品銷售大，總利潤不低，你做我們的產(chǎn)品，得到的遠遠不只上眼前利潤還有很多間接的利潤的。
運營方案2
20世紀末，汽車4S店經(jīng)營模式被正式引入中國，它是集汽車銷售（Sale）、售后服務(wù)（Service）、配件（Spare part）、信息反饋（Survey）為一體，汽車行業(yè)所特許的經(jīng)營模式。此后汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展，汽車4S店如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著大眾消費理念日趨理性，加之各品牌汽車生產(chǎn)廠家競爭激烈，現(xiàn)在4S店的生存環(huán)境已非常惡劣，已出現(xiàn)很多知名的汽車集團因為資金鏈斷掉，導(dǎo)致大量4S店無法正常運營，最終倒閉的現(xiàn)象�？梢哉f現(xiàn)在汽車行業(yè)市場是瞬息變化的，在4S店迅猛發(fā)展時，如果管理層對財務(wù)不夠關(guān)注僅僅把發(fā)展業(yè)務(wù)作為唯一的關(guān)注重點是非常危險的。其發(fā)展得越快，市場占有率越高，其財務(wù)前瞻性缺乏，財務(wù)風險也會越發(fā)突顯，因此更應(yīng)引起管理層對預(yù)算管理的重視。管理層要真正認識到何為全面的財務(wù)預(yù)算管理，從而降低汽車4S店的財務(wù)風險，增強其自身實力，這樣才能保證其穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展。
一、汽車4S店全面預(yù)算管理的概述
全面預(yù)算管理是利用預(yù)算對企業(yè)內(nèi)部各部門、各單位的各種財務(wù)及非財務(wù)資源進行分配、考核、控制，以便有效地組織和協(xié)調(diào)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，完成既定的經(jīng)營目標；是企業(yè)全過程、全方位及全員參與的預(yù)算管理。一般用來分配企業(yè)的財務(wù)、實物及人力等資源，以實現(xiàn)企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標。
（一）汽車4s店全面預(yù)算管理的特點及影響
1.汽車4S店全面預(yù)算管理是多角度、多方位的。首先，汽車4S店全面預(yù)算管理是對其各個環(huán)節(jié)的預(yù)算進行全面、多方位的管理，比如財務(wù)預(yù)算、經(jīng)營預(yù)算、籌資預(yù)算、資本預(yù)算等。其次，該管理方式對4S店的預(yù)算全過程進行控制管理，從預(yù)算的編制、控制、貫徹執(zhí)行、考核分析、績效評價及獎勵懲罰等過程貫穿到整個公司運行活動的每個細節(jié)，是對整個預(yù)算過程的管理。最后，該管理方式不是靠單一的人員或是某一個部門就能實行的，必須通過汽車4S店的全體員工的配合，從汽車4S店的管理層到各職能部門及每一個員工，都應(yīng)該為汽車4S店的預(yù)算管理出一份力。
2.汽車4S店實行全面預(yù)算管理應(yīng)先明確經(jīng)營目標。汽車4S店的全面預(yù)算管理就是對汽車4S店內(nèi)部各職能部門相關(guān)財務(wù)及非財務(wù)資源進行分配、考核、控制，能夠有效地進行業(yè)務(wù)經(jīng)營活動，完成預(yù)定的經(jīng)營目標的預(yù)算管理。該管理方式的實施必須以汽車4S店經(jīng)營目標為前提，通過對未來市場的預(yù)測和規(guī)劃，將汽車4S店的經(jīng)營目標更為細分化，使其最終的達成更具可行性和挑戰(zhàn)性。
3.汽車4S店實行全面預(yù)算管理的最終追求是利益最大化。汽車4S店要想在市場中占有一席之地，就必須要以追求經(jīng)濟利益價值最大化為其經(jīng)營的最終目的。全面預(yù)算管理能夠?qū)ζ?S店資金投入、投資回報率等進行精確計算和管理，從而指導(dǎo)其發(fā)展方向，使其盡快實現(xiàn)自身的經(jīng)營發(fā)展目標。此外，還能避免企業(yè)在投資回報期過長且回報率過低的情況下，盲目地不斷投入開新店，當企業(yè)財務(wù)風險不斷加大時，依然樂觀地認為多搶占市場份額就可以立于不敗之地，若一旦出現(xiàn)資金鏈斷掉的情況，其后果將不堪設(shè)想的。
4.汽車4S店管理層及時監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行情況。汽車4S店在制定預(yù)算目標后就應(yīng)該嚴格依此來執(zhí)行，從而保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)。全面預(yù)算管理不僅僅只是下達預(yù)算目標、編制和匯總預(yù)算額度，更多的是對預(yù)算執(zhí)行的過程及對預(yù)算行為進行有效的管控、對其預(yù)算結(jié)果進行考核和評定，使其能真正發(fā)揮出全面預(yù)算管理對于汽車4S店監(jiān)控和指導(dǎo)的作用來。由于在實際的經(jīng)營過程中會有很多難以預(yù)料的情況發(fā)生，汽車4S店管理層通過及時分析實際經(jīng)營狀況同預(yù)算目標之間的差異，可以及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中存在的問題，并制定出有效的解決方案，根據(jù)實際經(jīng)營情況調(diào)整此前的預(yù)算目標。
�。ǘ┢�4s店全面預(yù)算管理的'必要
近年來，受金融危機的影響，全球經(jīng)濟下滑，加之此前對于汽車行業(yè)的投資過熱、汽車行業(yè)發(fā)展過快等原因，導(dǎo)致現(xiàn)階段很多品牌的汽車4S店的運營都處于虧損或剛剛持平的狀態(tài)，即使盈利其投資回報率也過低。此外，汽車4S店同時也面臨著來自廠家及自身發(fā)展的很多問題，如：
第一，汽4S店的運營完全依附于汽車生產(chǎn)廠家的品牌形象及其相關(guān)的商務(wù)政策，自身毫無自和話語權(quán)；第二，汽車4S店前期投資金額過大、經(jīng)營成本過高、投資回報率低；第三，汽車4S店缺乏專業(yè)人才，人員整體素質(zhì)不高、團隊穩(wěn)定性差。
為了能夠在激烈的市場競爭中贏得一席之地，汽車4S店的管理層應(yīng)該充分了解自身存在的問題及外部環(huán)境影響因素，適度調(diào)整自身的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標，不能將發(fā)展業(yè)績、占領(lǐng)市場份額作為唯一的目標追求；真正認同“制定出科學的財務(wù)預(yù)算是可以最大限度地規(guī)避經(jīng)營中的財務(wù)風險”的觀點。在現(xiàn)實中，很多汽車4S店是因為盲目地投資、擴張開店，最終才導(dǎo)致資金鏈斷掉，無法繼續(xù)經(jīng)營。因此，汽車4S店要做好與日常業(yè)務(wù)相關(guān)的經(jīng)營預(yù)算、現(xiàn)金收支、經(jīng)營成果、財務(wù)狀況、財務(wù)預(yù)算、可行性項目的資本支出預(yù)算等的全面預(yù)算管理。不論市場如何變化，都可以通過全面預(yù)算信息管理，抓住機遇，及時調(diào)整應(yīng)對的策略。實施全面預(yù)算管理不僅是汽車4S店管理的需要，也是其生存和發(fā)展的需要。
二、汽車4s店全面預(yù)算管理體系的構(gòu)建
�。ㄒ唬┕芾韺又贫ㄇ逦念A(yù)算目標
汽車4S店管理層必須要制定具體、清晰、可行的預(yù)算目標。這些目標包括銷售收入、成本、費用、利潤等。預(yù)算目標的制定要符合自身的實際經(jīng)營狀況，不能盲目虛高，要讓大家經(jīng)過自己的不懈努力達成目標。
�。ǘ┙⑵�4S店財務(wù)預(yù)算指標
第一，車輛及售后服務(wù)的銷售預(yù)算：包括預(yù)計的全年銷量預(yù)算、銷售收入預(yù)算、人員業(yè)績傭金預(yù)算、促銷和對外活動宣傳預(yù)算、車輛及零配件庫存預(yù)算和最終銷售利潤預(yù)算以及其他相關(guān)費用預(yù)算；第二，車輛及汽車零配件采購預(yù)算：包括采購數(shù)量預(yù)算、采購成本預(yù)算、采購費用預(yù)算、付款預(yù)算；第三，費用預(yù)算具體包括：汽車4S店在正常經(jīng)營中的經(jīng)營費用、管理費用和財務(wù)費用預(yù)算。第四，現(xiàn)金收入預(yù)算：包括汽車4S店所需資金的籌措；第五，現(xiàn)金支出預(yù)算：包括汽車4S店資金的歸還計劃；第六，預(yù)計損益表；第七，預(yù)計資產(chǎn)負債表。
（三）將預(yù)算指標進行拆解及細分化
應(yīng)按照汽車4S店的經(jīng)營目標來編制預(yù)算，將預(yù)算指標落實到各職能部門及個人身上，由此形成各職能部門的預(yù)算甚至是個人業(yè)績的預(yù)算。
�。ㄋ模┙⑵�4S店的預(yù)算考核體系
汽車4S店管理層以預(yù)算目標為依據(jù)，依此建立各職能部門的預(yù)算考核體系。各部門及個人的獎金、年終分紅都要與預(yù)算執(zhí)行及完成的情況相關(guān)聯(lián)。
第一，銷售部門的預(yù)算考核指標包括：新車銷量達成率、新車銷售毛利達成率、精品銷售毛利達成率、新車及精品存貨周轉(zhuǎn)率、銷售部稅前利潤達成率等；第二，售后部門的預(yù)算考核指標包括：售后出廠臺次達成率、車輛返修率、售后客戶回廠率、售后總毛利達成率、零配件存貨周轉(zhuǎn)率、售后部門稅前利潤達成率等；第三，財務(wù)部門考核的預(yù)算指標包括：凈資產(chǎn)利潤率、成本費用利潤率、運營資金周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負債率、營運資金率、銀行授信額度、銀行信用等級等。
（五）建立預(yù)算分析制度
預(yù)算在實行的過程中，不能僅僅依靠財務(wù)部門進行監(jiān)督。汽車4S店各職能部門都要參與其中，每月對預(yù)算執(zhí)行情況進行詳細的對比及分析，對每月預(yù)算差異較大的部分找出原因，提出有效的改進辦法，編制成預(yù)算同實際數(shù)據(jù)的分析報告，報總經(jīng)理和集團管理層。這樣才能發(fā)揮出全面預(yù)算的作用。
�。┙⒖己私M織
汽車4S店的預(yù)算考核應(yīng)建立以財務(wù)、審計和人力資源為核心的多部門相結(jié)合的考核組織。財務(wù)負責提供預(yù)算同實際數(shù)據(jù)的對比及預(yù)算執(zhí)行程度的信息反饋；審計負責對相關(guān)資料進行審核，確保各經(jīng)營數(shù)據(jù)的真實性；人力資源負責提供人員工資、獎金、年薪的具體數(shù)據(jù)�？己私M織的建立將保證核算數(shù)據(jù)的真實性和準確性。
�。ㄆ撸┙�4S店的預(yù)算調(diào)節(jié)機制
為了能在激烈的市場競爭中立足，汽車4S店應(yīng)制定出短期、中期、長期的發(fā)展及經(jīng)營目標。汽車4S店的預(yù)算制定后不是說就不能改變了，畢竟其在實際的經(jīng)營過程中會遇到激烈的市場競爭，及國家針對汽車行業(yè)相關(guān)政策的調(diào)整，比如，地方政府部門出臺的限購政策、北京地區(qū)的限行政策、小排量購置稅優(yōu)惠政策，廠家推出新車型等。因此，汽車4S店應(yīng)當允許對預(yù)算進行必要的調(diào)整。當然這樣的調(diào)整不能是很隨意的，可按照半年為周期，在年中時根據(jù)上半年實際營運情況，對下半年的預(yù)算進行調(diào)整。
三、當前汽車4S店全面預(yù)算管理存在的主要問題
（一）汽車4S店對全面預(yù)算重視不夠，預(yù)算管理不到位
汽車4S店預(yù)算的制定并不是單單針對銷售及售后部門的經(jīng)營活動獨立開展的。全面預(yù)算管理是汽車4S店組織經(jīng)營活動中的一項重要的管理與控制手段，同投資決策賬務(wù)預(yù)算、績效管理等共同構(gòu)成企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。在目前實際預(yù)算的過程中，由于汽車4S店管理層對全面預(yù)算管理的輕視，有些職能部門的經(jīng)理也對預(yù)算管理呈抵觸情緒，認為預(yù)算沒必要，其在對相關(guān)數(shù)據(jù)做預(yù)計時完全是靠憑空估計。由此可見，他們并沒有真正地了解全面預(yù)算管理對于4S店內(nèi)部管理的重要性，對于提交預(yù)算管理方案也只是簡單應(yīng)付，草草了事。
�。ǘ┢�4S店在全面預(yù)算執(zhí)行的過程中，各職能部門缺乏溝通
現(xiàn)階段，汽車4S店在做預(yù)算時，各職能部門都是各自負責自己的所屬部分，彼此之間欠缺信息的溝通與交流。由于缺乏對未來市場不確定因素的商討，使得全面預(yù)算的質(zhì)量和效果遠遠低于最初的預(yù)期。同時，當在執(zhí)行的過程中遇到困難或是預(yù)算數(shù)與實際數(shù)偏差較大時，各職能部門之間就出現(xiàn)相互推脫的情況，而未能及時查明產(chǎn)生問題的原因所在。
�。ㄈ┢�4S店對于全面預(yù)算執(zhí)行的考核力度不夠
目前，汽車4S店對于全面預(yù)算執(zhí)行情況的考核不夠重視，預(yù)算的激勵機制也并不完善。由于未將預(yù)算的執(zhí)行與年終相關(guān)績效考核緊密聯(lián)系，導(dǎo)致最初預(yù)算想要達到的目的，如對于費用、成本有效控制、充分調(diào)動員工的積極性等目標都未能實現(xiàn)。
（四）汽車4S店現(xiàn)有管理人員的專業(yè)素質(zhì)及水平不高
當前汽車4S店的管理人員的專業(yè)素質(zhì)及水平良莠不齊。汽車4S店中，負責預(yù)算管理執(zhí)行的各職能部門的負責人的專業(yè)水平直接決定了全面預(yù)算的水平。
四、改善并推行4S店全面預(yù)算的對策
�。ㄒ唬﹪栏駡�(zhí)行并且落實是4S店實行預(yù)算的首要條件
在汽車4S店內(nèi)部，上至總經(jīng)理，下至每一位普通的員工，大家都要確立全面預(yù)算的概念。管理層應(yīng)將汽車4S店的整體經(jīng)營目標和階段目標傳達給各職能部門，各職能部門應(yīng)以此為預(yù)算指導(dǎo)。新車銷售部、維修售后部、市場部等部門要增強彼此的相互溝通，在制定本部門的預(yù)算方案時能夠兼顧到其他部門的計劃和需要；并參考以往相關(guān)的業(yè)績數(shù)據(jù)和本部門現(xiàn)階段情況及對未來市場的預(yù)測做出較為合理的預(yù)算方案，使預(yù)算方案的制定是基于各職能部門彼此理解的基礎(chǔ)上，且大家的目標一致，再上報公司管理層和預(yù)算部門。
預(yù)算部門對各職能部門上報的預(yù)算方案進行審核、整理，編制出4S店整體的預(yù)算方案，此后再傳給各職能部門，經(jīng)過反復(fù)地推敲和修改，最終確定出相對科學和嚴謹?shù)念A(yù)算方案。
�。ǘ┘訌妼︻A(yù)算執(zhí)行的監(jiān)控
預(yù)算目標最終能否達成同執(zhí)行力度密切相關(guān)。預(yù)算在執(zhí)行后，管理層應(yīng)每月都要將預(yù)算執(zhí)行情況和預(yù)算目標進行對比分析。因為在實際經(jīng)營過程中會存在很多不確定因素，當出現(xiàn)預(yù)算目標與實際經(jīng)營情況有較大差異的時候，各職能部門應(yīng)認真分析出形成差異的原因，并提出改進方案。如果是由于經(jīng)營策略發(fā)生重大變更而導(dǎo)致原預(yù)算已不適用時，就需要及時地重新做預(yù)算的調(diào)整。加強對預(yù)算執(zhí)行的監(jiān)控，可以使管理層及時了解汽車4S店的運營情況，保證經(jīng)營目標的最終達成。
�。ㄈ┍仨殞㈩A(yù)算同考核密切結(jié)合
汽車4S店要將全面預(yù)算管理同各職能部門的績效考核緊密聯(lián)系在一起，必須將個人的獎懲同預(yù)算執(zhí)行力度關(guān)聯(lián)，切實、充分地發(fā)揮并調(diào)動汽車4S店中每一名員工的e極性、主動性，讓他們能自覺自愿地參與到全面預(yù)算管理中。由此不但能夠增強員工的責任意識，改變其工作態(tài)度，還能提高企業(yè)的內(nèi)部管理水平。
�。ㄋ模┘訌妼I(yè)培訓(xùn)提升管理人員的專業(yè)水平
汽車4S店管理層應(yīng)重視對于現(xiàn)有人員進行相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)，提升其專業(yè)水平。同時還應(yīng)建立完善的人才錄用機制，將社會上專業(yè)優(yōu)秀的人才吸引過來，使其能積極地參與到全面預(yù)算管理中，從而可以提升汽車4S店整體的預(yù)算水平。
五、結(jié)語
全面預(yù)算管理是現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的最為有效的管理手段，為保障企業(yè)經(jīng)營效益，控制企業(yè)運營方向起到了非常重要作用。汽車4S店要想在日益激烈的市場競爭環(huán)境中生存并得以發(fā)展，就必須要實行全面的財務(wù)預(yù)算管理，這樣才能夠更有效地控制成本與費用，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化，使企業(yè)不論面對怎樣慘烈的市場環(huán)境都能立于不敗之地。
運營方案3
為挖掘惠州西湖文化內(nèi)涵，推動文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)惠州市委市政府研究同意，向社會廣泛征集惠州西湖文化旅游劇目創(chuàng)意運營方案。啟事如下：
一、項目名稱
惠州西湖文化旅游劇目創(chuàng)意運營方案（或項目建議書，以下簡稱方案）
二、方案內(nèi)容
（一）項目意圖；
�。ǘ╉椖窟x址（限定在惠州西湖景區(qū)及紅花湖景區(qū)內(nèi)，含用地或面積）；
�。ㄈ╉椖縿�(chuàng)意價值及特色（策劃創(chuàng)意內(nèi)容）；
�。ㄋ模╉椖績�(nèi)容及載體（含子項目）；
�。ㄎ澹┩顿Y規(guī)模、成本和運營效益分析；
�。╉椖窟\營管理模式與社會效益；
�。ㄆ撸╉椖窟\營市場風險及其應(yīng)對策略。
三、應(yīng)征要求
�。ㄒ唬⿷�(yīng)征創(chuàng)意運營方案必須符合西湖風景區(qū)的控規(guī)要求，充分考慮交通、安保、消防與人員疏散等問題；
�。ǘ⿷�(yīng)征創(chuàng)意運營方案必須充分挖掘和運用惠州西湖乃至惠州地域特色文化旅游元素，彰顯惠州人文精神特點；
（三）應(yīng)征創(chuàng)意運營方案必須策劃構(gòu)思獨特，有別于國內(nèi)同類性質(zhì)的文化旅游劇目；
�。ㄋ模⿷�(yīng)征方必須具有在惠州投資興業(yè)的誠摯意向；
（五）應(yīng)征方必須具有經(jīng)營文化旅游產(chǎn)業(yè)的'成功事例和經(jīng)驗；
�。⿷�(yīng)征方必須依法承擔和處理創(chuàng)意運營方案所涉及的版權(quán)及相關(guān)法律事務(wù)。
四、申報事項
�。ㄒ唬⿷�(yīng)征必須提交的資料
1、《惠州西湖文化旅游劇目創(chuàng)意運營方案》應(yīng)征報名表；
2、惠州西湖文化旅游劇目創(chuàng)意運營方案（《方案》制作分摘要文本、完整文本，除了文字說明外，也可制作相應(yīng)的模型、效果圖以及視頻）。
�。ǘ┩陡宸绞�
《方案》須按照標準文本格式制作，同時提交紙質(zhì)和電子文檔，應(yīng)征人可從惠州市文化廣電新聞出版局官方網(wǎng)站（網(wǎng)址：xxxx）下載本《征集啟事》及其附件。
1、紙質(zhì)文本：
用紙規(guī)格均為A4尺寸，圖紙規(guī)格為A3尺寸，各一式8份
一同提交給領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。郵寄資料上注明“《惠州西湖文化旅游劇目創(chuàng)意運營方案》應(yīng)征稿”字樣。如應(yīng)征方提交模型、效果圖，須與《方案》一同郵寄或送達惠州西湖文化旅游劇目專項工作聯(lián)席會議制度辦公室。所有應(yīng)征材料，恕不退還。
郵寄地址：廣東省惠州市江北行政中心4號樓負1樓惠州市文藝創(chuàng)作室；收件人：惠州西湖文化旅游劇目專項工作聯(lián)席會議制度辦公室；郵編：xxxxxx；
2、電子文檔：
《報名表》和《方案》發(fā)至郵箱：。
（三）截止時間
自本啟事發(fā)布之日起開始接受報名，至20xx年3月30日止（以郵件郵遞方式投稿者，日期以郵寄郵戳為準）。
五、方案評審
�。ㄒ唬└鶕�(jù)惠州西湖文化旅游劇目專項工作聯(lián)席會議制度相關(guān)工作方案，按照評審標準及流程，由惠州西湖文化旅游劇目專項工作聯(lián)席會議制度辦公室對應(yīng)征方案進行初審，確定若干個符合應(yīng)征要求的方案。
�。ǘ┱偌葜菸骱幕糜蝿∧繉ｍ椆ぷ髀�(lián)席會議制度聯(lián)席會議，對符合應(yīng)征要求的創(chuàng)意運營方案進行復(fù)審，確定6個入圍方案。
（三）召集方案應(yīng)征方答辯會，由專家委員會對入圍方案進行充分論證，篩選3個優(yōu)勝方案。每個優(yōu)勝方案可獲得10萬元補貼（補貼數(shù)額均為稅前）。
�。ㄋ模⿲�(yōu)勝方案報市政府常務(wù)工作會議審定，落實和選定最終創(chuàng)意運營方案。
本征集活動有關(guān)事項解釋權(quán)歸惠州西湖文化旅游劇目專項工作聯(lián)席會議制度辦公室。
聯(lián)系人：彭瓊香，電話：xxxxxx
運營方案4
隨著人們健康意識的提高，健身運動在生活中扮演越來越重要的角色。因此，越來越多的人開始關(guān)注到健身房這一行業(yè)。然而，在激烈的市場競爭中，如何進行健身房的運營管理已經(jīng)成為了擺在每一個健身房面前的難題。下面，本文將從健身房的目標定位、品牌建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計、市場營銷、人員管理等方面，為大家提供一份可行性的健身房運營管理方案。
一、健身房的目標定位
目標定位是健身房運營管理的基礎(chǔ)。在此之上，我們才能有針對性地進行品牌建設(shè)和市場營銷。在健身房行業(yè)，目標定位主要從以下兩個方面考慮：
1、目標客戶：確定健身房的客戶人群，例如，是否是以年輕人為主導(dǎo)，還是針對中老年人。
2、服務(wù)領(lǐng)域：確定健身房的服務(wù)領(lǐng)域，例如，是否要加入瑜伽、普拉提等項目，以及配備私教等。
二、品牌建設(shè)
品牌建設(shè)是健身房運營管理的核心。品牌是指消費者對健身房所形成的認知和評價。品牌建設(shè)的主要內(nèi)容包括：
1、品牌形象設(shè)計：包括標志、名稱、色彩等元素，這些元素必須簡潔明了、貼近消費者心理。
2、品牌文化建設(shè)：塑造健身房的企業(yè)文化，樹立響應(yīng)的.企業(yè)價值觀，例如：健康、健身、激情、追求完美等。
3、品牌宣傳：廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)、微信公眾號等方式，需要投入大量資源，使消費者了解健身房的形象和文化。
三、產(chǎn)品設(shè)計
產(chǎn)品設(shè)計是健身房經(jīng)營的核心內(nèi)容，產(chǎn)品的特點、質(zhì)量以及服務(wù)是消費者選擇健身房的重要因素之一。好的產(chǎn)品設(shè)計有助于增加消費者對健身房的信賴。健身房的產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)從以下幾個方面考慮：
1、設(shè)備：健身器材的需求，品質(zhì)保證，維護和保養(yǎng)等等。
2、項目：不同類型的訓(xùn)練項目和計劃，例如有氧訓(xùn)練、力量訓(xùn)練、柔韌性訓(xùn)練等。
3、服務(wù)：配備私教，提供個性化的服務(wù)，定制私人健身計劃，更好地滿足顧客的需求，讓顧客感到在健身房是有價值的。
四、市場營銷
市場營銷是健身房經(jīng)營的關(guān)鍵。合理、規(guī)范的市場營銷有助于增加健身房的知名度和客戶數(shù)量。健身房的市場營銷應(yīng)從以下幾個方面入手：
1、定位消費者：市場調(diào)研找到你要的消費群體，并且了解他們的需求。
2、線上推廣：開設(shè)微信公眾號，建立個性化的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，將精彩的內(nèi)容分享給粉絲。
3、線下推廣：建立市場活動體系，例如invite a buddy， guest opt—in，會員推薦，會員生日活動等，拉近健身房和客戶的距離。
五、人力資源管理
員工是健身房經(jīng)營的重要組成部分。如何培訓(xùn)、管理、激勵員工是健身房運營管理的另一個難題。人力資源管理的內(nèi)容如下：
1、員工招聘：根據(jù)健身房的需求，招聘符合不同職位要求的員工。
2、員工培訓(xùn)：對員工進行系統(tǒng)化、全面性的培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、員工激勵：員工績效管理、激勵計劃、福利待遇等措施，提高員工的工作積極性和幸福感。
綜上所述，健身房運營管理是一個十分復(fù)雜和系統(tǒng)化的進程，只有在各個方面做到周密、精細，才能在競爭中立于不敗之地。作為健身房的經(jīng)營者，需要根據(jù)自己的實際情況提出可行性方案，并不斷優(yōu)化、改進。
運營方案5
為了進一步貫徹實施《全民健身計劃綱要》，掀起我市全民健身運動的熱潮，倡導(dǎo)健康、科學、文明的生活方式，提高人民群眾的身體素質(zhì)，打好防“非”攻堅戰(zhàn)，經(jīng)市委、市政府研究，決定在全市范圍開展以“健身強體、抗擊非典”為主題的全民健身活動�，F(xiàn)將有關(guān)方案制訂如下：
一、指導(dǎo)思想
以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以“健身強體、抗擊非典”為主題，以提高全民身體素質(zhì)為目標，發(fā)動全市廣大干部群眾，積極參與各種形式的體育鍛煉、體育活動，增強全民健身意識，增加體育鍛煉人口，提高市民身體素質(zhì)，豐富市民文化體育生活，形成全民健身、抗擊非典的氛圍。
二、活動時間
20xx年5月—10月。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
市里成立全民健身活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負責全民健身活動的領(lǐng)導(dǎo)、組織、督查和協(xié)調(diào)。組長：張偉亞，副組長：陳秀仙、駱亙，成員：毛湘宏、劉榕政、劉志毅、宗根余、何春茂、劉艾春、張建軍、賈貴南、金延風、陳有德、樓良四。 領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負責活動的日常協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)和進展情況匯總。辦公室設(shè)在文化體育局，主任：宗根余（兼），副主任：樓良四（兼）。各鎮(zhèn)、街道及教育局、經(jīng)濟發(fā)展局、共青團、總工會、婦聯(lián)等單位也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，負責組織好本地、本系統(tǒng)的全民健身活動。
四、活動內(nèi)容
1、加強體育健身陣地建設(shè)。各機關(guān)、社區(qū)、農(nóng)村、企業(yè)和學校，都要因地制宜，廣泛開辟、體育健身陣地，面向社會或單位內(nèi)部免費使用。
2、加強體育運動隊伍建設(shè)。各鎮(zhèn)、街道和機關(guān)企事業(yè)單位都要組織一支運動隊，單位領(lǐng)導(dǎo)帶頭參加；各社區(qū)、農(nóng)村、學校和企業(yè)也要因地制宜，組織成立運動隊伍，廣泛開展各類體育運動。
3、積極開展形式多樣的體育競賽、體育活動。市里初步安排：5月份，鎮(zhèn)、街道干部乒乓球比賽，由組織部、文體局、大陳鎮(zhèn)負責組織；木蘭拳表演賽，由市文體局、市武術(shù)協(xié)會負責組織；“小五化杯”籃球邀請賽，由市文體局、農(nóng)建辦、城西鎮(zhèn)負責組織。
6月份，全市象棋、圍棋等棋類比賽，由文體局、棋協(xié)負責組織。 7月、8月份，由各單位自行組織體育健身活動。
9月份，機關(guān)干部籃球比賽，由機關(guān)黨工委、文體局負責組織。
10月份，市職工籃球賽，由經(jīng)濟發(fā)展局、總工會、文體局負責組織；民間武術(shù)會演，由市體總、市武術(shù)協(xié)會組織。各機關(guān)、社區(qū)、農(nóng)村、企業(yè)和學校要積極參加市里組織的.各項體育比賽、體育活動。同時，各單位要拓寬思路、創(chuàng)新載體，組織好本轄區(qū)、本單位內(nèi)部的體育競賽和體育活動，力爭使單位內(nèi)每位成員都參與到體育健身活動中來。
4、大力發(fā)展廣場體育、休閑體育。充分利用繡湖廣場、賓王商貿(mào)區(qū)廣場、雞鳴山公園、南門小廣場等場地，開展健身操、太極拳、交際舞等運動，發(fā)展廣場體育、休閑體育。市文體局、武協(xié)等單位要積極做好傳授、組織工作。各鎮(zhèn)、街道、規(guī)模企業(yè)，也要積極設(shè)法開辟場地，組織、引導(dǎo)居民、職工參加健身操、廣播操、廣場舞蹈等體育運動。
5、精心組織好農(nóng)村、社區(qū)的群眾性健身活動。各鎮(zhèn)、街道要精心制訂并實施好本轄區(qū)全民健身工作計劃，有計劃地開展好村、社區(qū)群眾性健身活動。要切實擴大活動覆蓋面和群眾參與度，組織廣大群眾廣泛參與各種有益身心的體育活動，宣傳倡導(dǎo)科學、健康、文明的生活方式。
6、精心組織好企業(yè)職工健身活動。經(jīng)濟發(fā)展局、總工會等職能部門要動員廣大企業(yè)主支持、配合和組織好本企業(yè)的職工體育健身活動，豐富職工生活，增強職工體質(zhì)（小學秋游活動方案20xx）。達到一定規(guī)模的企業(yè)每月要開展1~2次體育比賽活動。
7、精心組織好學校師生健身活動。教育局要進一步檢查落實《學校體育工作條例》，確保學生“兩課兩操一活動”的時間和質(zhì)量；加強學校體育活動組織，培養(yǎng)師生自覺鍛煉意識，不斷增強師生體質(zhì)。
五、工作要求
發(fā)展體育運動、增強人民體質(zhì)，是惠及每一位市民的事業(yè)。各機關(guān)、社區(qū)、農(nóng)村、企業(yè)和學校都要切實提高認識，把“全民健身，抗擊非典”工作，列入重要工作議事日程，做到廣泛宣傳、全民動員、精心組織、加大投入，確保人員、經(jīng)費落實。要認真制訂好本單位的全民健身計劃，堅持普及、安全、戶外、持之以恒的原則，把健身活動延伸到基層，落實到每一個市民。文體局要加強組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)，體育總會、各專業(yè)體育協(xié)會要積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，認真做好各項健身培訓(xùn)輔導(dǎo)等工作。各新聞單位要加強宣傳，大力普及健身知識，在全社會倡導(dǎo)健康、有益、向上的生活方式。
運營方案6
一、引言
運營方案是公司或企業(yè)實施運營管理的重要環(huán)節(jié)，它涵蓋了從產(chǎn)品研發(fā)到市場推廣的全過程。一個優(yōu)秀的運營方案可以確保企業(yè)資源的合理配置，提高運營效率，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。本篇文章將介紹運營方案的基本內(nèi)容和要求。
二、運營方案的基本內(nèi)容
1. 背景分析：包括市場環(huán)境、競爭對手、公司自身狀況等方面的分析，明確企業(yè)運營的外部環(huán)境。
2. 目標設(shè)定：根據(jù)市場調(diào)研和用戶需求，確定企業(yè)的運營目標，包括銷售額、市場份額、用戶增長等方面的目標。
3. 策略制定：根據(jù)目標，制定一系列的運營策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等。
4. 運營流程設(shè)計：根據(jù)策略制定相應(yīng)的運營流程，包括采購、生產(chǎn)、庫存、配送、售后等環(huán)節(jié)。
5. 資源配備：根據(jù)運營需求，合理分配企業(yè)資源，包括人力資源、物資資源、技術(shù)資源等。
6. 風險控制：識別并評估可能出現(xiàn)的`風險和挑戰(zhàn)，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，降低風險對企業(yè)的影響。
三、運營方案的詳細內(nèi)容
1. 產(chǎn)品研發(fā)：包括產(chǎn)品定位、設(shè)計、研發(fā)、測試等環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力。
2. 銷售渠道：根據(jù)目標市場的特點，選擇合適的銷售渠道，如線上電商平臺、線下實體店等。
3. 促銷活動：根據(jù)不同的銷售階段和節(jié)假日，制定相應(yīng)的促銷活動，提高產(chǎn)品的曝光度和銷量。
4. 售后服務(wù)：建立完善的售后服務(wù)體系，提高客戶滿意度，增強客戶忠誠度。
5. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：定期收集和分析運營數(shù)據(jù)，找出問題并提出優(yōu)化建議，持續(xù)改進運營效果。
四、如何撰寫運營方案
1. 明確目標：在撰寫運營方案前，首先要明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標和市場定位。
2. 調(diào)研分析：收集市場信息、用戶需求等信息，進行分析和評估，為制定運營策略提供依據(jù)。
3. 制定策略：根據(jù)目標和調(diào)研分析結(jié)果，制定一系列切實可行的運營策略。
4. 編寫方案：將策略和相關(guān)環(huán)節(jié)進行詳細描述，形成完整的運營方案。
5. 反饋優(yōu)化：將方案提交給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門審核，根據(jù)反饋進行優(yōu)化和調(diào)整，確保方案的可行性和有效性。
五、結(jié)語
一個完整的運營方案應(yīng)該包括背景分析、目標設(shè)定、策略制定、運營流程設(shè)計、資源配備、風險控制等多個方面。在撰寫運營方案時，要明確目標和調(diào)研分析，制定切實可行的策略，并不斷優(yōu)化和調(diào)整方案以確保其可行性和有效性。通過合理的運營管理，可以提高企業(yè)的運營效率和市場競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。
運營方案7
為了更好地滿足**園區(qū)市民公交出行需要，促進園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，提升園區(qū)形象與品味，根據(jù)市政府《關(guān)于將****園區(qū)公交納入全市公交一體化運行體系的會辦意見》和園區(qū)管委會要求，以及園區(qū)公交發(fā)展規(guī)劃近期方案，結(jié)合園區(qū)目前道路、旅客流量、流向、流時等情況，現(xiàn)制定**園區(qū)20xx年公交運營方案如下：
一、線路開行計劃
20xx年將對園區(qū)內(nèi)現(xiàn)運營的`5條村鎮(zhèn)公交線路進行優(yōu)化調(diào)整，使之轉(zhuǎn)化為城市公交，按城市公交運營服務(wù)標準運營。同時，新增開3條公交線路，初步構(gòu)建完成園區(qū)公交線網(wǎng)，提高市民公交出行的便捷性。
1、優(yōu)化調(diào)整線路 :
園區(qū)內(nèi)現(xiàn)運營的5條村鎮(zhèn)公交線路，使用的**區(qū)公交線路編號331、332、333、335、336路，依次分別改為**市公交線路編號801、802、803、805、806路，以方便識別與管理。
�。�1）、801路（三余至東余）：降低票價；增加運力投放。調(diào)整原因：原行車間隔較長，票價較城市公交偏高。運營特點：通過縮短市民候車時間、降低票價，引導(dǎo)沿線市民改變出行習慣，乘坐公交車安全便捷出行。
�。�2）、802路（三余至管委會北樓）：將原線路訖點從環(huán)本延伸到園區(qū)管委會北樓；經(jīng)人民路、S222、X304、S221、 長江路、扶海路、金海路運行；增加運力投放。調(diào)整原因：原線路覆蓋率低，與園區(qū)間
沒有通聯(lián)，道路補空。運營特點： 經(jīng)恒興橋、環(huán)本到達工業(yè)區(qū)北區(qū)、管委會北樓，加強北興橋、恒興橋、環(huán)本與園區(qū)間的聯(lián)系，提高市民出行便利。
（3）、803路（三余至管委會北樓）：()將原線路訖點從**延伸到園區(qū)管委會北樓；經(jīng)人民路、環(huán)鎮(zhèn)中路、環(huán)鎮(zhèn)路、三湯線、環(huán)海線、 五七線、S221、長江路、 **路、金海路運行；增加運力投放。調(diào)整原因：原線路覆蓋率低，與園區(qū)間沒有通聯(lián)，道路補空。運營特點：經(jīng)**、中心橋、**到達工業(yè)區(qū)北區(qū)、管委會北樓，加強**、東余、**與園區(qū)的聯(lián)系，滿足市民公交出行需要。
�。�4）、805路（三余至管委會北樓）：將原線路訖點管委會南樓調(diào)整為管委會北樓；走向調(diào)整為：人民路、X313、平海公路、**大道、 黃海路、湘江路、**路、長江路、扶海路、金海路；增加運力投放。調(diào)整原因：道路補空，完善公交線網(wǎng)。運營特點：快速路，經(jīng)工業(yè)區(qū)北區(qū)到達管委會北樓， 縮短三余、**市民上下班途中時間。
（5）、806路（三余至恒興橋）：將原線路訖點東風橋調(diào)整恒興橋；降低票價；增加運力。調(diào)整原因：完善公交線網(wǎng)，縮短候車時間，降低出行成本。運營特點：通過在恒興橋零距離一次換乘，北興橋及沿線市民就可到達環(huán)本與園區(qū)。
2、新增開線路：
（1）、807路（管委會北樓至東凌）。線路走向：金海路、扶海路、 長江路、竹苑路 、**大道 、**公路 、**大道、 S221.運營特點：道路補空，開辟園區(qū)至東凌公交出行通道，連接商務(wù)大廈、工業(yè)區(qū)北區(qū)、大學科技園、**科技園、東凌社區(qū)等主要服務(wù)節(jié)點。
（2）、808路（管委會南樓至管委會南樓）。線路走向：**路、S221、珠江路、**路、**大道、金海路、扶海路、長江路、**路、**大道、黃海路、珠江路、S221、**路。運營特點：道路補空，開辟園區(qū)內(nèi)環(huán)線，連接管委會辦公區(qū)、工業(yè)區(qū)、南都綜合體、中南五星酒店等主要服務(wù)節(jié)點。
�。�3）、809路（管委會北樓至**客運東站）。線路走向：金海路、**路、長江路、**路、**大道、平海公路、X313、223省道、新通掘路、銀河路、**世紀大道、錦繡路、金通二大道、鐘秀東路、太平路、青年東路、世倫路。運營特點：道路補空，開辟園區(qū)至**市區(qū)公交出行新通道，連接**城區(qū)、**客運東站，方便市民直達**城區(qū)以及通過**客運東站長途出行。
運營方案8
一、經(jīng)營戰(zhàn)略
1、在產(chǎn)品上延伸
(1)實行酒店化經(jīng)營、注重會所的文化建設(shè),強調(diào)顧客的參與性，我們將在各節(jié)日舉辦不同形式的活動并整合會所產(chǎn)品進行銷售，從而形成本店特色，會所運營管理方案。
(2)堅持綠色消費、健康休閑的經(jīng)營方向，力求會所產(chǎn)品具備健康品質(zhì)，成為中高階層消費的去處。整合優(yōu)化服務(wù)項目，突出核心競爭力項目，增加高附加值項目(即高利潤項目)。
(3)注重環(huán)境修飾，創(chuàng)建一流舒適的經(jīng)營場所。
(4)實現(xiàn)人性化便捷服務(wù)，創(chuàng)建客戶部，并開辦增值服務(wù)(具體形式有茶座、復(fù)英傳真、免費上網(wǎng)、保健養(yǎng)生商品銷售專柜、定票、免費接送等)。
(5)產(chǎn)品價格以迎合中高消費為主，界定顧客群體。
(6)遠景目標：會所一年內(nèi)形成品牌，建立顧客、員工忠實體系。依托品牌優(yōu)勢實現(xiàn)連鎖和多元化經(jīng)營。
2、削價與價值回報
本會所承諾沒有折扣，通過營銷形式給顧客帶來回報，使顧客具有期望值，顧客消費的過程也就是顧客期望值接近目標的過程，從而形成顧客消費的長期性，培養(yǎng)忠實的顧客群體。只有這樣才能體現(xiàn)對老顧客的關(guān)愛并賦予老顧客的價值回報，此價值是顧客在日常生活中不能輕而易舉達到的，更不是僅僅是一次消費折扣所換得的，自然會所的品牌價值相應(yīng)樹立。
3、引人注目的廣告宣傳
(1)關(guān)鍵時候舍得花錢。廣告不僅是宣傳的內(nèi)容推介，更是企業(yè)文化和行業(yè)文化的推介，通過廣告樹立企業(yè)的社會責任感，讓《明月堂》深入人心，在受眾者腦海中烙下印象，從而拉動消費 。
(2)形式活潑，引人入勝。在廣告中我們采用真實照片， 顯示會所建筑氣魄與設(shè)施豪華、環(huán)境優(yōu)美，也可采用員工照片突出某種獨特的氣氛而具備感染力;通過專業(yè)攝影風格的圖片來介紹各種服務(wù)項目體現(xiàn)會所特色。
(3)令人不得不讀的廣告詞。每次的廣告宣傳都搭配相應(yīng)的廣告詞引起到畫龍點睛的作用。我們會所要有自己的廣告語：我不在家，就在明月堂，我不在明月堂，就一定在去明月堂的路上---演繹都市經(jīng)典，享受健康生活。
4、強強聯(lián)合促銷模式
(1)與旅游景點合作。為使我們真正成為顧客觀光度假的場所我們將A、實現(xiàn)杭州附近景點的合作B、合作后會所定期進行不同景點的推介并代售景點門票C、優(yōu)先接待景點推薦的客人。
(2)與旅行社合作。A接待旅行社安排顧客B依靠旅行社優(yōu)惠價代理我店VIP積分獎勵顧客的旅游業(yè)務(wù)。
(3)與網(wǎng)站合作。A我們建設(shè)自己網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容涉及：企業(yè)介紹、網(wǎng)上預(yù)定、企業(yè)文化、同行新聞、會員查詢和酒店預(yù)訂網(wǎng)建立合作關(guān)系，依靠它們來推廣我們會所。
(4)與附近酒店、KTV等合作，采取雙贏互動營銷，便利于顧客就近消費。
5、領(lǐng)先運用技術(shù)項目
在按摩、足療項目上我們成立技術(shù)開發(fā)組，專力于新技術(shù)和項目的開發(fā)及技術(shù)培訓(xùn)。開發(fā)新項目并經(jīng)相關(guān)人員測試后及市場調(diào)查后推出，始終保證技術(shù)的領(lǐng)先。
6、營銷模式的新穎
在營銷形式上我們采用全新的模式推出：積分獎勵、貴賓俱樂部、VIP會員等;為體現(xiàn)會所的人性化管理我們還將推出三口之家的‘親情卡’、專供老人使用的“愛心卡”;導(dǎo)入KTV客戶經(jīng)理營銷模式，設(shè)立客戶部，完善會員管理及會員服務(wù)，制訂更加科學合理的會員卡推廣計劃，加大會員卡銷售力度。
7、重視管理骨干的技能
培養(yǎng)管理骨干以身作則，要求管理人員在工作中表現(xiàn)出職業(yè)道德和正直的品質(zhì)，履行承諾，為員工提供指導(dǎo)和幫助，使會所員工的工作同戰(zhàn)略目標一致。管理人員要認真傾聽顧客及員工的反饋意見，來提高員工和顧客的滿意程度。我們會所將進行員工和顧客的跟蹤調(diào)查，借此了解工作中存在的問題，幫助管理人員改進工作，創(chuàng)造一個員工和顧客實現(xiàn)自身價值的工作環(huán)境。
二、管理戰(zhàn)略
1、顧客忠實體系
顧客忠實目標
A、顧客回頭率保持在85%;
B、為客人服務(wù)滿意率保持在100%;
C、對競爭對手進行服務(wù)質(zhì)量檢測;
D、減少顧客的投訴率;
E、提高項目開發(fā)創(chuàng)新效率;
顧客忠實感的建立
首先要理解企業(yè)的經(jīng)營理念并加以引申由使客人滿意到讓客人達到愉悅，直至贏得賓客信賴，創(chuàng)造會所的卓越品質(zhì)。我們將著力于認知賓客的重要性、預(yù)知賓客的需求、靈活處理賓客問題、及時補救出現(xiàn)的問題來取得賓客的滿意。
〈1〉關(guān)注和認知賓客：這是使得賓客感覺自己特別重要和特殊的途徑：對客人提供個性化的服務(wù)和感謝;特別關(guān)心客人的個別需要;顯示對客人的.敬佩;
〈2〉預(yù)知賓客需求，在顧客開口前就提供其需要的服務(wù)：把自己放在顧客的位置;細心觀察;記錄顧客檔案;
〈3〉員工靈活的態(tài)度：鼓勵員工在與客人接觸中，靈活處理突發(fā)事件。從不對顧客說“不”;(不得不說時，提供其他選擇)使客人放松;使客人喜出望外;
〈4〉給員工更多的權(quán)力;
〈5〉實現(xiàn)更多的內(nèi)部交流，掌握準確的信息;
〈6〉建立靈活的內(nèi)部機制;
〈7〉在員工決策失誤后表示感謝并理解其感受，然后結(jié)合實際情況提出建議，給員工信心;
〈8〉迅速處理解決賓客問題對建立賓客忠實感至關(guān)重要包含以下內(nèi)容：道歉、理解賓客感受、緊迫感、一步到位、跟進調(diào)查。
2、管理人員工作原則
(1) 我們將在與所有人相處時要表現(xiàn)出真誠、關(guān)懷備至;
(2) 我們將在每次與顧客接觸中盡可能的為其服務(wù);
(3) 我們將保持服務(wù)的一致性;
(4) 我們要確保我們服務(wù)過程方便于客人及員工;
(5) 要求每一位管理人員盡可能與顧客接觸;
(6) 我們要在現(xiàn)場管理當中及時作出果斷決定;
(7) 我們將為我們的員工創(chuàng)造一個能使他們個人事業(yè)目標達到的環(huán)境;
(8) 客人滿意是我們工作的動力，規(guī)劃方案《會所運營管理方案》。
3、管理措施
(1)實行A管理模式即垂直管理
A.一個上級的原則：不能越級管理;不能越級匯報工作。
B.責、權(quán)、利一致的原則：各區(qū)域的責任與完成責任所需的權(quán)利一致。
C.無空白、無重疊的原則：同一區(qū)域不能同時有兩個同級的員工負責。
(2) 人性化的管理方法。
A、主要指在教育員工方面采用感情溝通，讓員工自己面對錯誤并認識錯誤然后依據(jù)有關(guān)條例進行處理，避免管理人員在對員工進行處罰后員工的不滿情緒。
B、堅持原則，照章辦事，徇私情， 加強問題處理的透明度。
(3) 管理方向
A、人：【1】服務(wù)一致優(yōu)異【2】衛(wèi)生符合酒店標準【3】勞動紀律符合員工手冊規(guī)定【4】環(huán)境力求完美、衛(wèi)生符合酒店標準、通風良好、溫度適宜、燈光符合區(qū)域要求、氣溫清新、裝飾幽雅美觀)【5】營銷意識及業(yè)績良好。
B、財物：【1】認真交接保管【2】使用嚴格按照規(guī)范程序進行并會日常保養(yǎng)維護【3】努力降低損耗，節(jié)約成本【4】物品擺放美觀整潔。
C、信息：【1】掌握顧客反映的情況，并記錄;【2】了解企業(yè)內(nèi)部信息，并向上反饋;【3】了解同行業(yè)的情況后及時匯報;【4】熟知會所下達的指令、銷售計劃。
D、時間：【1】要有嚴格時間觀念，遵守勞動紀律;【2】充分利用時間，為自己作好工作的時間計劃，學會時間支配;【3】講究時間效率，提高工作進度。
4、日常管理
A、工作系統(tǒng):
【1】確立每日工作目標并向下傳達量化,確定個人責任制;
【2】按任務(wù)抓好工作的組織、安排、落實完成各環(huán)節(jié);
【3】確保每日工作任務(wù)按時按量按質(zhì)完成;
【4】對當日工作進行記錄并自我評定，作為以后工作參考。
B、監(jiān)督系統(tǒng)
【1】實行現(xiàn)場管理工作制度，管理人員隨時改進、提高工作質(zhì)量并接受顧客投訴;
【2】實行員工自檢、互檢、上下級互相監(jiān)督、質(zhì)量檢查、定期不定期檢查等多級檢查制度;
【3】設(shè)立員工意見箱，解決工作中隱藏的問題;
【4】制定崗位損耗指標,科學的使用水、電、消耗品等設(shè)備,控制員工惡意浪費行為。
C、激勵系統(tǒng)
【1】通過點鐘及鐘數(shù)獎金杠桿，鼓勵員工上鐘熱情;
【2】每月評選優(yōu)秀員工10名,凡被評定的優(yōu)秀員工獎勵300元并張榜公布、佩戴徽章;
【3】流動紅旗班組,實行月評定凡是服務(wù)、衛(wèi)生、顧客表揚綜合方面特別突出者,該班組被授予流動紅旗并每人獎勵100元;
【4】員工罰款基金，員工所有罰款將作為員工業(yè)余文化生活的補貼;
【5】樓面服務(wù)人員及管理人員均實行底薪與績效工資相結(jié)合的薪酬機制。
【6】每年員工旅游2次，分別在5.1 和10.1前后;
【7】建立員工日，會所領(lǐng)導(dǎo)和員工舉辦茶話會，傾聽最真實的聲音，展望企業(yè)前景,增加員工和企業(yè)的凝聚力。
D、培訓(xùn)系統(tǒng)
【1】日培訓(xùn)：每天進行服務(wù)技術(shù)訓(xùn)練;
【2】月培訓(xùn)：管理人員總結(jié)經(jīng)驗,對員工工作分析并提出改進意見，教導(dǎo)員工;
【3】管理人員自身素質(zhì)培訓(xùn)：借助以往經(jīng)驗揣摩工作方法，改正工作缺點，上級教導(dǎo)管理藝術(shù)，提高管理水平。
E、衛(wèi)生系統(tǒng)
【1】落實崗位衛(wèi)生劃分、衛(wèi)生嚴格按照會所標準進行打掃;
【2】客人用品堅持衛(wèi)生美觀;
【3】加強層級檢查巡視制度;
【4】配好清新劑及香水并適當噴灑，保證環(huán)境氣問良好。
三、服務(wù)戰(zhàn)略
A、會所實行定制化服務(wù)
定制化是個性化、靈活化、極致化的表現(xiàn);服務(wù)總體體現(xiàn)出熱情、溫馨、周到、細致。
B、員工應(yīng)具備的業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、語言表達能力：服務(wù)員要求言語清楚，表達意思完整、準確、流利;
2、應(yīng)變能力：思維敏捷,揣摩客人意圖,馬上給客人回答或提供服務(wù)項目;
3、表演能力：根據(jù)推銷環(huán)境和解決顧客糾紛需要,會同其他服務(wù)員或管理人員扮演角色，處理問題;
4、幽默會話能力：服務(wù)人員要掌握幽默會話，以備服務(wù)的需要;
5、交際能力：日常的服務(wù)過程其實就是服務(wù)員同客人交流的過程，只有具備良好的交際能力，在服務(wù)中不卑不亢，保持良好的心理素質(zhì)才能贏得主動;
6、觀察記憶能力：服務(wù)員要善于觀察賓客的動態(tài)和喜好，并做好記憶，以便為賓客做好更加準確到位的服務(wù);
7、業(yè)務(wù)能力：要求服務(wù)員對基本的會所的業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能熟練掌握，并運用自如;
8、容忍能力：在服務(wù)當中難免會遇到客人誤會和刁難，服務(wù)人員一定要具有寬闊的胸懷和忍讓的能力，時時、事事、處處為賓客著想,達到賓客滿意;
9、體力：服務(wù)工作是一項持續(xù)性很強和繁瑣的工作，特別是體力消耗很大，所以要求服務(wù)員要具備良好的身體素質(zhì)，才能勝任本職工作;
10、魅力：服務(wù)行為同時也是你贏得賓客信賴和信任的過程，服務(wù)人員良好的素質(zhì)會轉(zhuǎn)化為個人魅力,成為賓客的向?qū)Ш团笥?
C、做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的法則
1、顧客第一，因為我們的產(chǎn)品服務(wù)對象是高消費者,因此只要你服務(wù)好,他們才會付錢。這樣，把顧客看作能為我們不斷帶來更多利潤和工資的就十分重要了。
2、微笑。微笑是一種各國賓客都理解和喜歡的世界性歡迎語言。
3、真誠，誠實友好。這要求服務(wù)員一定盡力為顧客服務(wù)，一定要用友好積極的態(tài)度和語言與客人溝通。
4、提供快速敏捷的服務(wù)。服務(wù)員要根據(jù)顧客的服務(wù)要求和投訴的問題，及時采取服務(wù)行動，以表示你在時刻關(guān)心客人。
5、至少要經(jīng)常使用兩句有魔力的話語。當客人向我們走來時，我們要說我能幫您嗎?當客人向我們道謝時，我們要說不用謝!
6、佩戴好你的工牌。主要為了便于賓客和我們聯(lián)系。
7、要有和其他人相互工作的團隊精神。
8、每一位服務(wù)員都要為自己修飾的容貌而驕傲。這樣，就要求每一位員工都要注意清潔衛(wèi)生，制服必須平整干凈。
9、在顧客問候你之前，先用尊稱向顧客問候。這是因為，世界上最親切悅耳的聲音就是聽到自己的名字，我們以顧客的姓，再加上尊稱問候客人，就會給客人一種賓至如歸的感覺。
10、服務(wù)人員要熟悉自己的工作，熟悉自己公司和相關(guān)信息。
D、對員工的服務(wù)要求
1、舒適，賓客來消費首先是要求有一個舒適的環(huán)境，所以服務(wù)人員一定要創(chuàng)造一個溫馨、潔凈的待客環(huán)境，達到顧客滿意。
2、清潔，舒適的環(huán)境來自于衛(wèi)生的潔凈程度和物品的擺設(shè)，要求服務(wù)員按照會所要求對所轄區(qū)域進行清理和維護，創(chuàng)造一流的環(huán)境衛(wèi)生。
3、禮貌，顧客到店消費有求尊重感，服務(wù)人員良好的禮貌行為和禮節(jié)，會讓賓客感到特別的禮遇而對酒店留下美好印象。
4、細心，顧客的每一方面，都力求完美，要求大家對待每一項工作務(wù)必認真觀察，謹慎對待，讓客人滿意。
5、溝通，人是情感動物，需要別人的理解和幫助，作為服務(wù)人員，更應(yīng)該掌握與顧客溝通的技巧，時刻關(guān)注賓客，提高快速服務(wù)，令客人滿意。
6、安全，客人選擇會所消費首先是考慮安全，所以安全環(huán)節(jié)特別重要。要求服務(wù)人員要保守客人 ，保護好客人財產(chǎn)和生命安全，是贏得賓客的保障。
四、安全戰(zhàn)略
1、落實安全崗位責任制，制定本崗位的財產(chǎn)、防火防盜預(yù)案。
2、實行領(lǐng)導(dǎo)檢查，保安部督查，兩級崗位檢查制度。
3、加強崗位巡視，保證賓客財產(chǎn)安全，杜絕火患。
4、學會使用消防設(shè)施。
5、對本崗位的設(shè)備常備檢查，確保無使用隱患。
運營方案9
為進一步理順公立醫(yī)院與盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司管理關(guān)系，優(yōu)化醫(yī)療相關(guān)資源配置，加快構(gòu)建新型醫(yī)療服務(wù)體系，促進我市醫(yī)療健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，對盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司運營方式進行調(diào)整，制定本方案。
一、調(diào)整方式
取消盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司公益類業(yè)務(wù)板塊設(shè)置，將市中心醫(yī)院、市人民醫(yī)院、市中醫(yī)院等三家醫(yī)院劃回市衛(wèi)生健康委管理，市國資委將盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司委托市中心醫(yī)院監(jiān)管，由市中心醫(yī)院負責指導(dǎo)盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司開展健康管理、醫(yī)療康養(yǎng)、醫(yī)藥配送、醫(yī)療后勤服務(wù)、智慧醫(yī)療研發(fā)等經(jīng)營性業(yè)務(wù)，承擔國有資產(chǎn)保值增值責任。盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員不再由市委管理，領(lǐng)導(dǎo)班子成員由市中心醫(yī)院提出，報市國資委備案同意后，履行相關(guān)程序。撤銷盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司黨委，盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司黨組織隸屬關(guān)系調(diào)整至市中心醫(yī)院。
二、注冊資本金、出資人、經(jīng)營范圍
調(diào)整后，盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司注冊資本金、出資人、經(jīng)營范圍及下屬子公司等保持不變。
三、法人治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)
�。ㄒ唬┓ㄈ酥卫頇C構(gòu)。根據(jù)《中華人民共和國公司法》有關(guān)規(guī)定，建立和完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，集團董事會、經(jīng)理層進行縮減。
集團董事會成員調(diào)整為3名。其中董事長1名，職工董事1名，其他董事1名。
集團設(shè)監(jiān)事會，成員5名，其中職工監(jiān)事2名。監(jiān)事會設(shè)主席1名。
集團設(shè)總經(jīng)理1名、副總經(jīng)理2名，組成公司經(jīng)營班子。
集團董事長兼黨組織書記。
�。ǘ┙M織架構(gòu)。盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司現(xiàn)有內(nèi)設(shè)機構(gòu)6個，分別為行政辦公室、規(guī)劃發(fā)展部、業(yè)務(wù)拓展部、財務(wù)部、組織人事部、保障事務(wù)部。調(diào)整后，由市中心醫(yī)院根據(jù)實際需要提出意見，報市國資委備案同意后執(zhí)行。
四、人員選聘及薪酬
（一）人員選聘。調(diào)整后，盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司人員人數(shù)初期控制在20名以內(nèi)，相關(guān)人員原則上以從其他市屬國有企業(yè)現(xiàn)有人員選聘為主，確需新招聘人員要面向社會公開招聘，新選聘或招聘的'人員，由市中心醫(yī)院初審，經(jīng)市國資委審核并報市政府同意后，盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司組織聘用。盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司全員實施備案管理，定期向市國資委報送聘用人員變動情況。
新選聘人員變更勞動關(guān)系，新招聘人員簽訂勞動合同，人員薪酬等按照盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司相關(guān)制度執(zhí)行。
�。ǘ┤藛T薪酬。調(diào)整后，市中心醫(yī)院負責建立盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司績效考核指標體系，對班子成員實行年度考核和任期考核，考核結(jié)果與薪酬掛鉤，報市國資委備案同意后執(zhí)行。盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司內(nèi)部建立全員績效考核體系，層層落實考核目標任務(wù)，相關(guān)績效考核及薪酬分配方案報市中心醫(yī)院備案同意后執(zhí)行。
五、企業(yè)資產(chǎn)監(jiān)管
以現(xiàn)代企業(yè)制度為基礎(chǔ)，建立由董事會、監(jiān)事會、相關(guān)職能部門共同組成的監(jiān)督管理組織，明確各自職能，加強資產(chǎn)管控，實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值，防止國有資產(chǎn)流失。深化經(jīng)濟審計工作，加大財務(wù)決算審計組織工作力度，并按規(guī)定上繳國有資本收益。
六、職責分工
�。ㄒ唬┦袊Y委。代表市政府依法履行盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司出資人職責，負責股權(quán)管理，不介入企業(yè)的經(jīng)營決策和具體業(yè)務(wù)。委托市中心醫(yī)院對盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司國有資產(chǎn)進行監(jiān)督管理。
�。ǘ┦行l(wèi)生健康委。履行醫(yī)療行業(yè)管理職責，負責組織相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)賦予盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司特許經(jīng)營權(quán)，將醫(yī)療相關(guān)經(jīng)營性業(yè)務(wù)通過購買服務(wù)方式交由盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司組織實施，組織協(xié)調(diào)醫(yī)療相關(guān)經(jīng)營性資源資產(chǎn)劃入盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司，實施企業(yè)化運作；協(xié)調(diào)市人民醫(yī)院等醫(yī)療機構(gòu)全力支持盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司開展醫(yī)養(yǎng)結(jié)合養(yǎng)護中心的運營工作。
�。ㄈ┦兄行尼t(yī)院。履行對盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司的國有資產(chǎn)監(jiān)管職責，承擔國有資產(chǎn)保值增值責任；負責指導(dǎo)盤錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司制定戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、實施市場化運營、優(yōu)化經(jīng)營性醫(yī)療資產(chǎn)配置，開展業(yè)績考核和薪酬分配相關(guān)工作。
�。ㄋ模┍P錦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司。研究制定經(jīng)營目標、打造核心業(yè)務(wù)板塊，以市場化方式拓展業(yè)務(wù)范圍，開展健康管理、醫(yī)療旅游、醫(yī)藥配送、醫(yī)療后勤服務(wù)、智慧醫(yī)療研發(fā)等經(jīng)營性業(yè)務(wù)，實現(xiàn)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)全鏈條發(fā)展。
運營方案10
針對面向商務(wù)人士的新書店，以下是一份詳細的運營方案：
1、定位和目標客戶群體：
該書店的定位是面向商務(wù)人士，目標客戶群體是在機場候機或乘機的商務(wù)旅客，包括商務(wù)人士、高管、商務(wù)代表等。
2、商品定位：
該書店的商品主要以商務(wù)類書籍、雜志、報紙以及高檔文具為主。其中商務(wù)類書籍包括管理類、經(jīng)濟學、市場營銷、創(chuàng)業(yè)管理等方面的書籍；文具類商品主要包括高檔筆、筆記本、文件夾等，以滿足商務(wù)人士的需求。
3、服務(wù)定位：
該書店的服務(wù)定位以提供高品質(zhì)、高效率、個性化的服務(wù)為主，包括：
提供個性化訂購服務(wù)：商務(wù)人士可以通過書店提供的訂購服務(wù)，預(yù)定到自己感興趣的書籍、雜志、報紙等，到達機場后可以直接領(lǐng)取。
提供豐富的商務(wù)閱讀資料：該書店提供大量商務(wù)類書籍、雜志、報紙，方便商務(wù)人士了解行業(yè)信息和最新動態(tài)。
提供禮品包裝服務(wù)：為商務(wù)人士提供禮品包裝服務(wù)，方便商務(wù)人士選擇禮品，并為其進行精美包裝。
4、營銷策略：
合理定價：在考慮到高品質(zhì)商品和服務(wù)的`基礎(chǔ)上，根據(jù)市場需求進行合理定價，確保價格相對市場平均水平，提高商品的性價比。
精準宣傳：針對商務(wù)人士的特定需求，通過機場廣告牌、機場公共區(qū)域的LED屏幕、機場電子屏幕等多種宣傳方式，推廣新書店的品牌和特色，吸引目標客戶群體。
社交媒體宣傳：利用社交媒體平臺，如微信、微博等，發(fā)布店鋪的最新優(yōu)惠活動、新品上市信息等，同時也可通過社交媒體平臺與客戶進行互動。
5、合作伙伴：
該書店可以與機場VIP休息室、航空公司等機構(gòu)合作，推廣書店的品牌和特色，進一步擴大其知名度和影響力。
6、推廣宣傳：
�、贆C場官方網(wǎng)站：與機場官方合作，在官方網(wǎng)站首頁以橫幅廣告的形式宣傳新書店的開業(yè)，引導(dǎo)機場內(nèi)的商務(wù)人士前來參觀。
②社交媒體宣傳：通過機場的官方社交媒體賬號進行宣傳，以吸引更多的商務(wù)人士和機場旅客。
③優(yōu)惠促銷：新書店可以通過提供促銷活動吸引顧客。例如，新書店可以在開業(yè)期間提供10%的折扣，或者購買兩本書籍贈送一本等。
�、茈娮余]件營銷：新書店可以向機場內(nèi)的商務(wù)人士發(fā)送電子郵件，介紹新書店的開業(yè)，并提供優(yōu)惠券等。
7、贊助合作：
航空公司：與機場內(nèi)的航空公司合作，提供購書折扣或者積分，吸引商務(wù)旅客前來購買。
餐廳合作：與機場內(nèi)的餐廳合作，在新書店購書時贈送餐廳優(yōu)惠券，吸引顧客前來購買。
8、結(jié)語：
面向商務(wù)人士的新書店應(yīng)該秉持高品質(zhì)、高效率、個性化的服務(wù)理念，機場內(nèi)的商務(wù)人士往往需要閱讀相關(guān)專業(yè)書籍，同時也需要一些輕松愉悅的讀物放松身心。新書店可以提供豐富的圖書資源，同時也可以為商務(wù)人士提供一種放松和休息的場所，成為機場不可或缺的一部分。通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和豐富的圖書資源，新書店可以在機場內(nèi)贏得良好的口碑和廣泛的顧客群體。
運營方案11
為了更好的傳揚杜康經(jīng)典文化，打造杜康品牌的一流終端獲利模式，急劇開動杜康老窖坊市場，讓各界精英感覺杜康多贏模樣的魅力，湖南九鑫商貿(mào)有限公司特訂定新型市場營銷推行方案，雇用團購員開辟市場。
1、應(yīng)聘前提：
1、年滿18周歲（不分國籍），具有自力民事本領(lǐng)及消耗本領(lǐng)的合法百姓；
2、要求有1年以上的銷售辦理工作經(jīng)驗；
3、能夠認同公司的企業(yè)文化并進修公司的終端獲利模式；
4、承諾接納公司的各項軌制辦理與考核；
5、自愿申請參加，與公司簽訂聘用公約；
6、要求投資1萬元人民幣，此中8000元進貨銷售（零售價5折進貨），其中20xx元市場保護包管金；
7、要求有本公司的工作人員做保舉包管人；
8、要求有響應(yīng)的社會資本。
2、工作職責：
1、在全國任何處所經(jīng)進行產(chǎn)品的團購銷售；
2、及時將團購的信息反饋到公司的營銷中間；
3、當真團購交易的系列事件的跟尾與美滿；
4、自動地指導(dǎo)團購客戶參加公司的各項活動；
5、自動地參加公司構(gòu)造的各項促銷活動；
6、自動地展開本身的招貿(mào)易務(wù)；
7、要求能按時地參加公司的各項培訓(xùn)；
8、接納上級和公司的.教導(dǎo)與考評。
3、享福報酬：
1、享福任何地區(qū)的團購權(quán)力，團購獎為團購價的30%提成；
2、享福任何地區(qū)的招商權(quán)力，招商獎為初次進貨額的8%提成，永續(xù)進貨額2%的提成；
3、免費享福公司按期的各項培訓(xùn)；
4、效益分析：
1、本身團購事跡按每個月2萬元謀劃，每一年團購事跡為24萬元，嘉獎可得24萬*30%=7.2萬元/年；
2、本身招商按每3個月招一家經(jīng)銷商謀劃，每一年可招4家經(jīng)銷商：嘉獎可得（初次5萬*8%+永續(xù)100萬*2%）*4家=9.6萬/年；
3、團購專員嘉獎總計：團購獎7.2元+招商嘉獎9.6萬=16.8萬元/年，即每月1.4萬元；
5、成長空間：
1、公司的進修與培訓(xùn)將提拔本身的本質(zhì)和辦理本領(lǐng)，對將來成長大有救助；
2、團購專員經(jīng)過議定1年的考核達標后可申請?zhí)岚螢榭h區(qū)級的地區(qū)經(jīng)理，享福縣區(qū)級地區(qū)經(jīng)理的報酬；
3、當本崗?fù)そ?jīng)過議定1年的考核達標后可申請?zhí)岚螢榈厥屑壍霓k事經(jīng)理，享福地市級辦事經(jīng)理的報酬；
4、地市級辦事經(jīng)理崗?fù)そ?jīng)過議定1年的考核達標后可申請?zhí)岚问〖壍氖袌隹偙O(jiān)，享福省級市場總監(jiān)的報酬；
5、當省級市場總監(jiān)崗?fù)そ?jīng)過議定1年的考核達標后可申請?zhí)岚螢楹?nèi)大區(qū)總監(jiān)，享福大區(qū)總監(jiān)的報酬；
6、省級市場總監(jiān)和海內(nèi)大區(qū)經(jīng)理崗?fù)み_標后都可享福公司的總事跡分紅；
7、當公司上市時，縣區(qū)級地區(qū)經(jīng)理、地市級辦事經(jīng)理、省級市場總監(jiān)、國內(nèi)大區(qū)總監(jiān)及內(nèi)部工作人員都可優(yōu)先購買原始股，優(yōu)秀者還可獲贈嘉獎股分！
運營方案12
前言
微信是移動互聯(lián)真正對話營銷時代的未來。微信更加地簡單快捷，而且市場占據(jù)率與日俱增，作為移動互聯(lián)來講微信是一股不可忽視的用戶群，同時也為我們提供了一個超過3億人使用的宣傳平臺。
微信的傳播率高于微博，精準度高于微博，但微信又不同于微博。微信可以說是跟短信一樣，一定會提示用戶去看的。這樣子我們就要在內(nèi)容上下功夫，做到充實內(nèi)容，豐富文化。
微信營銷是親民不擾民，用戶可以許可式選擇和接受，當用戶感覺你推送的信息屬于垃圾這一類時，那么你就被用戶拋棄了，及時推送對用戶有用的信息，才能讓用戶選擇你，從而漸漸地掌握用戶的需求，達到宣傳我們品牌的目的。
一、公司微信公眾號的定位：
1、公司名稱：xxxx高速公路建設(shè)開發(fā)有限公司。
2、對外：以新媒體形式加大宣傳力度，提升品牌知名度，塑造品牌形象。
3、對內(nèi)：便于信息上傳下達，強化員工與公司之間的互動，加強公司凝聚力。
4、推送對象：公司全體人員、社會人士。
二、微信公共賬號自身設(shè)定
首先設(shè)置好實時消息、用戶管理、群發(fā)消息、素材管理、高級功能五個版塊，其次做好自動回復(fù)，做好與用戶的互動。
1、微信窗口主菜單欄設(shè)置三大類，主菜單下設(shè)子菜單：
�。�1）高速悅讀：
a、要聞。
b、翰墨飄香。
c、節(jié)日活動。
（2）xx服務(wù)：
a、xx查詢。
b、違章查詢。
c、綜合服務(wù)（出行輔助、服務(wù)熱線、政策法規(guī)）。
�。�3）更多：
a、人力資源（招聘信息、規(guī)章制度）。
b、聯(lián)系我們。
c、我要咨詢。
d、我要建議。
2、自動回復(fù)設(shè)置技巧：信息盡量簡潔，不能讓人看的`眼花繚亂，搞不清楚重點，所以放些主要的查詢關(guān)鍵字就可以了。歡迎信息內(nèi)容盡量不要超出一屏，還有不能是一整篇文章那樣，最好多分段，最長的段落不超過3行，多空行，適當添加些QQ頭像點綴，不要顯得太枯燥。可以放一些文字藝術(shù)排版內(nèi)容，讓本企業(yè)的歡迎信息更有個性。
3、幾大模塊中的信息要及時更新。其中“翰墨飄香”暫定于每周至少更新2篇文章。如果內(nèi)部有寫作能手，可以定時寫一些原創(chuàng)內(nèi)容進行推送，在固定的時間和間隔推送出去，有規(guī)律進行更新，這樣訂閱看起來方便。也可以去網(wǎng)上找一些比較好的文章再加以修改，這樣也算是半原創(chuàng)內(nèi)容。還可以以自由投稿的方式從公司各部門各站征集文稿、圖片素材。由編輯對所投稿進行篩選交由負責人審核后再進行更新。針對所采用的文稿，對投稿人給予一定的獎勵（例如績效當月加分、現(xiàn)金獎勵的形式）。
4、“違章查詢”、“綜合服務(wù)”中的“出行服務(wù)”模塊需鏈接相關(guān)相詢官網(wǎng)及可提供旅游信息、可訂購車票等的網(wǎng)站（例攜程等）。
5、“xx要聞”、“節(jié)日活動”等由編輯負責更新。素材主要來源于公司各項活動。
6、公司的招聘信息、發(fā)起的調(diào)查問卷、針對某文件草案發(fā)起意見調(diào)查、公司紅頭文件等都可以在微信公眾號里面發(fā)布。
三、公眾號推廣
1、發(fā)動周邊同事、朋友幫忙宣傳公眾號。
（1）微信公眾號建立后通過微信群推廣微信號，公司群、部門群、朋友群，還可分享到朋友圈，相信周邊朋友也很樂意幫助推廣。
（2）微信公眾號大家一般都會叫用戶直接微信搜索公眾號名稱，其實，以二維碼形式來推廣微信公眾號是非常不錯的，大家可以把平臺的頭像換成二維碼圖片，在宣傳的時候也要帶上二維碼圖片�？傊�，哪里能放二維碼圖片的都要放上，引起用戶關(guān)注。收費通道可以在各站亭收費窗口面張貼印有微信公眾號二維碼的圖片，過往車輛可進行掃碼關(guān)注。
2、電腦微博宣傳微信公眾號。
玩微博的用戶是非常多的，因為微博關(guān)注新聞信息既快捷又方便。雖然現(xiàn)在很多人都在玩微信，不過還是有很多人在刷微博的，我也一樣。大家可以為微信公眾號弄一個微博號，每天刷微博，關(guān)注相關(guān)用戶的微博，沒事就轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊，引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號。
3、電腦QQ功能宣傳微信公眾號。
只要會上網(wǎng)的人，幾乎都有一個QQ號，那么我們就可以利用QQ的相關(guān)功能來為公眾號增加粉絲。比如，QQ好友，QQ空間，QQ群都可以。在引導(dǎo)用戶關(guān)注微信公眾號的時候，少打廣告，利用一些有效的方法引導(dǎo)用戶關(guān)注。
4、利用論壇、社區(qū)宣傳微信公眾號。
論壇有地方論壇、技術(shù)論壇、行業(yè)論壇等。社區(qū)像天涯社區(qū)，慧聰社區(qū)，搜狐社區(qū)，阿里巴巴社區(qū)等。這些論壇、社區(qū)每天都有很多人關(guān)注，我們就可以利用這些平臺來宣傳微信公眾號。
5、模仿別人運營方法來加粉。
運營微信公眾號，為什么別人的公眾號粉絲那么多呢？原因當然是有的，不管是什么，一定要學習、研究，多關(guān)注一些成功的公眾號，看他們是如何運營的。小到內(nèi)容、細到引導(dǎo)，都要用心研究。
6、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為公眾號增加粉絲。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對于運營公眾號來說真的有點難度。不過，還是有方法的。如果大家想找優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，就要多關(guān)注同行業(yè)的公眾號，看他們有好的內(nèi)容如果允許就可以轉(zhuǎn)載過來，最好留下別人的版權(quán)信息。大家也可以利用搜狗微信搜索，尋找和自己內(nèi)容相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也可以利用微信頭條找優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
運營方案13
1、活動目的：
促進品牌曝光，增加品牌關(guān)注度，提高產(chǎn)品銷售量，提高用戶參與度。
2、活動策劃：
�。�1）確定活動主題和形式，例如抽獎、挑戰(zhàn)賽、口碑傳播等。
�。�2）確定獎品和獎勵規(guī)則，例如現(xiàn)金紅包、實物獎品、優(yōu)惠券等。
�。�3）確定活動時間和地點，例如節(jié)假日、特定時段、線上或線下活動等。
（4）設(shè)立活動規(guī)則和要求，例如參與條件、分享要求、評選標準等。
（5）確定宣傳方案，例如宣傳渠道、宣傳內(nèi)容、宣傳時間等。
3、活動執(zhí)行：
�。�1）發(fā)布活動信息和規(guī)則，例如發(fā)布帶有活動規(guī)則的`視頻、活動海報等。
�。�2）開展活動策劃的各項內(nèi)容，例如開展抽獎、挑戰(zhàn)賽、口碑傳播等。
（3）積極與用戶互動，例如回復(fù)用戶留言、引導(dǎo)用戶參與等。
�。�4）反饋用戶意見和建議，例如收集用戶反饋、及時回復(fù)用戶等。
4、活動評估：
（1）統(tǒng)計活動數(shù)據(jù)和效果，例如參與人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、影響力等。
�。�2）分析活動結(jié)果和反饋，例如用戶反饋、市場反應(yīng)等。
�。�3）總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，例如活動成功要素、不足要素等。
�。�4）制定改進方案和下一步工作計劃，例如優(yōu)化活動細節(jié)、進一步提高品牌影響力等。
運營方案14
一、項目背景
我們面臨的是一個快速發(fā)展的市場，隨著科技的進步，該項目已經(jīng)得到了廣泛的認可和需求。在我們的優(yōu)勢方面，我們有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，以及一支高效、專業(yè)的團隊。我們的挑戰(zhàn)則來自于競爭激烈的市場環(huán)境和不斷變化的需求。
二、目標設(shè)定
我們的目標是提高項目的運營效率，優(yōu)化用戶體驗，提升品牌影響力，同時實現(xiàn)利潤最大化。為實現(xiàn)這一目標，我們將通過以下策略來制定和實施計劃。
三、運營策略
1. 提升服務(wù)質(zhì)量：我們將加強員工培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量，確保用戶滿意度。2. 優(yōu)化用戶體驗：我們將通過技術(shù)創(chuàng)新和改進，提供更便捷、更個性化的服務(wù)。3. 推廣策略：我們將制定有效的市場推廣策略，通過線上和線下的方式提高品牌知名度。4. 成本控制：我們將通過優(yōu)化運營流程，降低成本，提高利潤率。
四、時間表
以下是我們建議的項目運營計劃的時間表：
1.第一階段（1-3個月）：進行市場調(diào)研，制定運營策略和計劃。
2. 第二階段（4-6個月）：實施運營策略，優(yōu)化服務(wù)，推廣品牌。
3. 第三階段（7-12個月）：評估效果，持續(xù)優(yōu)化運營策略。
五、資源需求
1.為確保項目順利進行，我們需要以下資源：人員：一支高效、專業(yè)的團隊，包括技術(shù)人員、客服人員和營銷人員。
2. 物資：必要的'設(shè)備和物資，如電腦、網(wǎng)絡(luò)等。
3. 預(yù)算：為項目提供足夠的資金支持。
六、風險與對策
我們認識到項目運營中可能存在一些風險，包括市場競爭、技術(shù)問題、人員流失等。為此，我們已制定相應(yīng)的對策：
1.市場競爭：我們將持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，調(diào)整策略以應(yīng)對競爭壓力。
2. 技術(shù)問題：我們將持續(xù)投入研發(fā)，確保技術(shù)穩(wěn)定，以應(yīng)對可能的技術(shù)風險。
3. 人員流失：我們將提供良好的工作環(huán)境和激勵機制，以留住人才。
七、總結(jié)
總的來說，我們的項目運營方案計劃書旨在提高項目的運營效率，優(yōu)化用戶體驗，提升品牌影響力，同時實現(xiàn)利潤最大化。我們將通過一系列的策略和措施來實現(xiàn)這一目標，并準備好應(yīng)對可能出現(xiàn)的風險和挑戰(zhàn)。我們相信，只要我們堅持執(zhí)行這個計劃，我們就能夠?qū)崿F(xiàn)我們的目標。
運營方案15
為加強區(qū)域供水一體化工程建成后的運營和管理，保障城鄉(xiāng)供水安全，根據(jù)省政府辦公廳《關(guān)于加快推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌區(qū)域供水規(guī)劃實施工作的意見》（蘇政辦發(fā)〔20xx〕93號）和市委市政府《關(guān)于加快實施全市區(qū)域供水“通村達戶”工程的意見》（宿發(fā)〔20xx〕21號）《縣區(qū)域供水一體化運營實施方案》〔20xx〕17號等文件和省市相關(guān)會議精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，制定本實施方案。
一、目標任務(wù)
工程將于20xx年6月底投入試運行。工程建成運營后，到20xx年12月底必須達到區(qū)域供水管網(wǎng)通水到村率100%、通水達戶率不低于90%的目標，實現(xiàn)村鎮(zhèn)供水一體化。工程正式運營前解決配水管網(wǎng)和入戶工程改造完善、原有小水廠處置、部分地下水井封填等問題，并建立健全供水一體化運營體制、機制，合理確定供水水價，加強水源地保護和用水管理、服務(wù)，讓全鎮(zhèn)人民吃上干凈、安全的放心水。
二、實施內(nèi)容
�。ㄒ唬┕芾磉\營體制、機制。結(jié)合各地經(jīng)驗和我鎮(zhèn)實際情況，采取鎮(zhèn)政府成立公司和各村居共同管理、運行經(jīng)營的模式，縣級公司為已注冊的“博世科水務(wù)有限公司”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司由鎮(zhèn)政府注冊成立具有獨立法人的自來水公司。博世科水務(wù)有限公司負責取水口、源水廠、凈水廠、渾水管網(wǎng)、主干一級管網(wǎng)、增壓站和躉售口的管理和維護，鎮(zhèn)自來水公司和各村居負責主干管以下的二、三級管網(wǎng)和入戶的管理、維護和供水經(jīng)營。水務(wù)、環(huán)衛(wèi)、衛(wèi)生、財政、等部門根據(jù)各自部門職責，做好各項工作，確保安全、可靠、正常供水。
（二）農(nóng)村小水廠處置。為了區(qū)域供水工程建成后能及時有序供水，必須要對現(xiàn)有村級小水廠進行回收處置，對未經(jīng)批準的非法鑿井和非水廠的自備井進行取締，并作好正常供水經(jīng)營的各種準備。一是組建鎮(zhèn)自來水公司。配備工作人員，落實工作場所、經(jīng)費，并正常開展區(qū)域一體化供水前的各項準備工作，負責面上工作指導(dǎo)及管理。二是回收處置村級水廠。各村居作為責任主體，本著尊重歷史、公平公正、統(tǒng)籌兼顧的原則，針對不同情況采用不同措施，做好小水廠回收處置工作。對產(chǎn)權(quán)為公有或集體由個人承包經(jīng)營的小水廠，保證到戶水價和服務(wù)標準的統(tǒng)一。三是取締、封填非法鑿井和不需要的水源井。20xx年6月，接入?yún)^(qū)域供水管網(wǎng)正常供水后，對未經(jīng)批準的非法鑿井和非水廠的自備井全部取締，用戶接入供水管網(wǎng)。對原來水廠的水源井，根據(jù)井的狀況，保留部分出水量大、水質(zhì)好的水源井作為備用井，其余全部封填。該項工作村、居為責任主體。
�。ㄈ┡渌芫W(wǎng)、入戶工程改造完善。在工程正式運營前，部分配水管網(wǎng)老化、管徑不配套和入戶工程損毀、計量設(shè)施不準確等問題必須解決。農(nóng)村現(xiàn)有配水管網(wǎng)和入戶工程分為三類，第一類是集鎮(zhèn)區(qū)和集中居住區(qū)內(nèi)工程，第二類是20xx年后建設(shè)農(nóng)村飲水安全工程的村居內(nèi)工程，第三類是20xx年以前衛(wèi)生部門實施改水及其他村（居）內(nèi)工程。對第一、第二類工程，必須對計量設(shè)施等入戶工程及損毀和標準不高的配水管網(wǎng)進行全面檢查，并改造到位；對第三類工程在接入?yún)^(qū)域供水主干管網(wǎng)前必須改造到位。
�。ㄋ模┧M收繳。用水戶的水費由鎮(zhèn)自來水公司和各村居抄表到村到戶按月收取或用戶預(yù)交。
�。ㄎ澹┕┧芾砗头⻊�(wù)。鎮(zhèn)自來水公司和各村居設(shè)置統(tǒng)一服務(wù)大廳，配備維修、抄表等專門人員，并設(shè)立統(tǒng)一供水服務(wù)熱線，24小時專人值守，做到有求必應(yīng)。
三、實施步驟
�。ㄒ唬┻\營準備階段（20xx年3月-20xx年6月）。鎮(zhèn)組建鎮(zhèn)自來水公司和各村居負責回收處置村級小水廠，組織配水管網(wǎng)、入戶改造完善工程的招標和實施。
�。ǘ┰囘\營階段（20xx年7月-20xx年11月）。加強鎮(zhèn)自來水公司規(guī)范化建設(shè)，各村居和相關(guān)部門要保證正常供水、運營，及時繳納水費。
�。ㄈ┱＿\營階段（20xx年12月以后）。水務(wù)、環(huán)衛(wèi)、衛(wèi)生、財政等相關(guān)部門加強供水監(jiān)督管理。經(jīng)物價部門核定水價。供水單位保證正常供水，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并加強管理，努力降低管網(wǎng)漏損率，逐步提高智能化水平。
四、保障措施
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責任。區(qū)域供水一體化工程是省委、省政府新一輪農(nóng)村實事和民生幸福工程，市委市政府高度重視，縣委縣政府高度重視，建成后能否正常、有效運行，直接關(guān)系到農(nóng)村居民飲水安全和生活條件的'改善，因此務(wù)必將供水運營的各項工作做好做實。鎮(zhèn)自來水公司和各村居作為供水運營的責任主體，要充分發(fā)揮主體作用，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，并成立專門領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和工作機構(gòu)，將供水一體化前小水廠處置、配水管網(wǎng)和入戶工程的改造完善、水井封填等工作按時高質(zhì)量完成，并加強運營中自來水公司的監(jiān)管，保證正常供水、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、收費規(guī)范，同時承擔躉售水費繳納的兜底責任。
�。ǘ┮�(guī)范操作，狠抓進度。配水管網(wǎng)工程建設(shè)嚴格實行招標投標制、合同管理制、公示制。實施過程中嚴格執(zhí)行工程建設(shè)基本程序，保證工程建設(shè)全程規(guī)范有序。由于工程建設(shè)要求高、時間緊、任務(wù)重，各村、居和水務(wù)等相關(guān)部門要按照實施步驟規(guī)定的時間節(jié)點扎實抓好各階段工作的推進。
�。ㄈ﹪栏窆芾�，保證質(zhì)量。水務(wù)站要加強面上業(yè)務(wù)指導(dǎo)，鎮(zhèn)要委派精干人員作為甲方代表加強工程質(zhì)量管理。所有工程檔案資料歸集要與工程建設(shè)同步進行。
�。ㄋ模┘訌姳O(jiān)督，嚴格獎懲。由鎮(zhèn)政府牽頭，水務(wù)、環(huán)衛(wèi)、衛(wèi)生、財政等相關(guān)部門和各村居加強配合，對鎮(zhèn)配水管網(wǎng)、入戶工程改造完善等工程建設(shè)和小水廠回收處置、不用水井封填、自來水公司組建以及供水經(jīng)營服務(wù)等工作進行全過程跟蹤督促檢查，每旬一督查，每月一考評，排出名次進行通報。嚴格兌現(xiàn)獎懲，對進度較快、質(zhì)量較好、排名靠前的村居予以通報表揚，在考核獎補資金上給予傾斜；對督查發(fā)現(xiàn)的問題予以通報批評，并要求責任單位限期整改，整改不到位的由村、居負責人進行檢討，并責令限期完成。
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