培訓(xùn)方案

時(shí)間：2025-11-11 12:06:13 培訓(xùn)方案我要投稿

【通用】培訓(xùn)方案15篇

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編收集整理的培訓(xùn)方案，希望能夠幫助到大家。

【通用】培訓(xùn)方案15篇

培訓(xùn)方案1

　　培訓(xùn)目的通過(guò)舉辦培訓(xùn)班，提高心理委員的思想認(rèn)識(shí)水平，明確心理健康教育工作的重要性，了解相關(guān)的心理知識(shí)，初步掌握大學(xué)生常見(jiàn)心理問(wèn)題的表現(xiàn)和應(yīng)對(duì)措施，熟悉心理委員的工作職責(zé)，能夠進(jìn)行自我心理調(diào)節(jié)，發(fā)展自助能力，在日常的工作中提高心理健康教育工作能力與技巧。

　　班級(jí)心理委員是學(xué)院心理健康教育工作的基礎(chǔ)力量，他們生活在學(xué)生之中，最容易發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，最容易與學(xué)生溝通。對(duì)他們進(jìn)行選拔培訓(xùn)，使他們自覺(jué)開(kāi)展朋輩心理輔導(dǎo)工作，觀察并及時(shí)報(bào)告同學(xué)中存在的異常心理現(xiàn)象，建立和完善大學(xué)生宿舍、班級(jí)、系、學(xué)院和社會(huì)專(zhuān)業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的預(yù)防與危機(jī)干預(yù)系統(tǒng)

　　培訓(xùn)時(shí)間

　　xxx

　　培訓(xùn)地點(diǎn)

　　xxx

　　培訓(xùn)對(duì)象

　　微電子技術(shù)系各班心理委員

　　組織機(jī)構(gòu)

　　微電子技術(shù)系心教部

　　培訓(xùn)大綱

　　班級(jí)學(xué)生心理健康狀況周報(bào)表的填寫(xiě)

　　已進(jìn)入《心理委員危機(jī)預(yù)警對(duì)象庫(kù)》學(xué)生人數(shù)是指在這次填寫(xiě)周報(bào)表的前一次進(jìn)入新發(fā)現(xiàn)有心理問(wèn)題的學(xué)生人數(shù)。

　　已進(jìn)入《學(xué)生心理危機(jī)預(yù)警對(duì)象庫(kù)》學(xué)生心理狀況，填寫(xiě)內(nèi)容包括心理委員幫助有問(wèn)題學(xué)生的情況和幫助之后的表現(xiàn)。

　　新發(fā)現(xiàn)心理問(wèn)題學(xué)生的心理狀況包括一周的異常表現(xiàn)和對(duì)產(chǎn)生這種狀況的原因分析。

　　作為心理委員，我們應(yīng)該怎么去關(guān)注同學(xué)們的心理健康狀況

　　學(xué)生的心里健康出現(xiàn)問(wèn)題是一個(gè)長(zhǎng)期的，漸進(jìn)的過(guò)程，細(xì)心觀察同學(xué)在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、出勤、交友、儀表等方面的微妙變化，成為“有心人”，時(shí)時(shí)、處處、事事觀察，留意同學(xué)。

　　管理工作常抓不懈，不能有“斷層”、“真空”的現(xiàn)象。每一項(xiàng)工作，要落實(shí)到生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，使問(wèn)題沒(méi)有機(jī)會(huì)“反彈”，沒(méi)有“土壤和空間”滋生、蔓延。

　　及時(shí)修好“第一塊被打碎的玻璃”。對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，“第一塊玻璃打碎”了，必須及時(shí)修好，讓學(xué)生養(yǎng)成遵守制度的習(xí)慣，并使其成為個(gè)人的道德水平的體現(xiàn)。

　　班級(jí)的管理猶如一個(gè)大堤，如果不加洞察和正視，許多細(xì)節(jié)問(wèn)題也有可能牽一發(fā)而動(dòng)全身，或者使問(wèn)題的存在漸進(jìn)化而走上由量變到質(zhì)變的軌跡。問(wèn)題有時(shí)就是在僥幸中發(fā)生，在認(rèn)真中避免。未雨綢繆，防患于未然，以高度的責(zé)任感，科學(xué)務(wù)實(shí)的態(tài)度，把握細(xì)節(jié)，防微杜漸才能收到效果。

　　作為心理委員，我們要怎么幫助同學(xué)解決心理問(wèn)題？

　　要關(guān)心同學(xué)的生活、學(xué)習(xí)，及時(shí)指導(dǎo)同學(xué)在校的人際交往、情感等問(wèn)題，還要經(jīng)常鼓勵(lì)同學(xué)們獨(dú)立自主地安排自己的大學(xué)生涯。

　　提高思想素質(zhì)和心理素質(zhì)，抓好心理健康教育工作。并且自身要努力提高心理保健意識(shí)和主體自育能力。同時(shí)，“利用專(zhuān)業(yè)心理講座加強(qiáng)心理方面的指導(dǎo)。”

　　心理委員在關(guān)心同學(xué)的同時(shí)，更應(yīng)該的'是激發(fā)同學(xué)“自助、與助、助人”的積極性和主動(dòng)性，

　　各年級(jí)心理委員關(guān)心重點(diǎn)

　　大一新生心理健康教育的重點(diǎn)放在健康意識(shí)的提高與各種適應(yīng)能力的培養(yǎng)上；大二的重點(diǎn)放在大學(xué)生涯的拓展，經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)等壓力的舒解，情感問(wèn)題的疏導(dǎo)等方面；大三的重點(diǎn)放在學(xué)生人生發(fā)展的抉擇、戀愛(ài)問(wèn)題的處理等方面；大四的重點(diǎn)放在學(xué)生職業(yè)選擇、社會(huì)適應(yīng)等方面。而且，從新生入學(xué)到畢業(yè)離校，各階段之間的教育輔導(dǎo)還必須具有內(nèi)在的聯(lián)系性和持續(xù)性。

培訓(xùn)方案2

　　1、第一章總則

　　第一條為提高新進(jìn)員工素質(zhì)和技能，推行職前培訓(xùn)體制，特制定本。

　　2、第二章適用范圍

　　第二條凡公司新進(jìn)初、中級(jí)員工均須進(jìn)行職前培訓(xùn)。

　　3、第三章培訓(xùn)程序

　　第三條在新進(jìn)員工報(bào)到后，全體新進(jìn)員工進(jìn)行一定時(shí)間的集中培訓(xùn)。

　　第四條由公司人事部主持職前培訓(xùn)，制定職前培訓(xùn)計(jì)劃，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施。

　　第五條新進(jìn)員工應(yīng)積極參加職前培訓(xùn)，并填寫(xiě)新進(jìn)員工職前培訓(xùn)表。

　　第六條各部門(mén)應(yīng)配合人事部對(duì)新進(jìn)員工的.培訓(xùn)工作。凡涉及介紹本部門(mén)、功能的，均應(yīng)認(rèn)真準(zhǔn)備。

　　第七條新進(jìn)員工培訓(xùn)畢，將其培訓(xùn)成績(jī)記錄在案。各位員工職前培訓(xùn)表在員工簽及各級(jí)主管評(píng)價(jià)后留存人事部。

　　第八條對(duì)在職能培訓(xùn)中表現(xiàn)極差的，公司可以予以辭退。

　　4、第四章培訓(xùn)內(nèi)容

　　第九條培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1.公司簡(jiǎn)介（概況、公司歷史、公司精神、經(jīng)營(yíng)理念、未來(lái)前景、公司組織說(shuō)明）；

　　2.公司人事規(guī)章和福利（作息、打卡、門(mén)衛(wèi)檢查、用餐、服飾、禮儀、休假、加班、獎(jiǎng)懲）；

　　3.員工手冊(cè)說(shuō)明；

　　4.會(huì)計(jì)（費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)）；

　　5.辦公設(shè)備使用和材料采購(gòu)、申領(lǐng)、報(bào)廢；

　　6.消防知識(shí)普及，緊急事件處理；

　　7.本職責(zé)、工作內(nèi)容、工作規(guī)程；

　　8.投訴及合理化建議渠道；

　　9.參觀有關(guān)工廠(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)、企業(yè)榮譽(yù)室；

　　10.引領(lǐng)到本人崗位工作場(chǎng)所，并與同事見(jiàn)面；

　　11.指引存車(chē)處、乘車(chē)處、更衣處、廁所、就醫(yī)處、食堂、飲水點(diǎn)等位置及注意事項(xiàng)。第五章注意事項(xiàng)第十條新員工抵達(dá)公司時(shí)，公司應(yīng)營(yíng)造歡迎新員工的熱烈氣氛，專(zhuān)人迎接，并貼標(biāo)語(yǔ)。

　　第十一條培訓(xùn)過(guò)程中介紹情況先務(wù)虛、后務(wù)實(shí)，按輕重緩急安排培訓(xùn)內(nèi)容。

　　第十二條培訓(xùn)中書(shū)面講解、參觀現(xiàn)場(chǎng)、操作示范相結(jié)合。

　　第十三條在新進(jìn)的前半個(gè)月中指定人員對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，及時(shí)解答其疑問(wèn)，肯定成績(jī)，指出不足，幫助解決。

　　5、第五章附則

　　第十四條本辦法由人事部解釋、補(bǔ)充，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)頒行。

培訓(xùn)方案3

　　一、活動(dòng)背景：

　　消防文化是人類(lèi)在長(zhǎng)期同火的斗爭(zhēng)中積累的知識(shí)和技能的總和，它屬于生命科學(xué)的范疇。高校在傳播知識(shí)、傳播各種技能的同時(shí)，也應(yīng)注重消防安全中生存技能的傳授，并切實(shí)做好消防安全工作。

　　隨著高校不斷擴(kuò)招，各種教學(xué)、生活、娛樂(lè)場(chǎng)所大量興建，人員密集場(chǎng)所不斷增加，消防安全形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻。當(dāng)前，高校人數(shù)占主體地位的大學(xué)生的消防意識(shí)不容樂(lè)觀。這些學(xué)生在校期間積累了豐富的文化知識(shí)，理論功底較扎實(shí)，但是一般都忙于文化知識(shí)積累，卻忽略了消防素質(zhì)的提高，基本上沒(méi)有接受應(yīng)有的消防安全教育培訓(xùn)，消防安全知識(shí)、防災(zāi)技能都很缺乏。

　　經(jīng)調(diào)查，在校大學(xué)生超過(guò)半數(shù)的學(xué)生有過(guò)玩火經(jīng)歷，三成以上在寢室使用“熱得快”和電飯煲，五成以上表示平時(shí)很少主動(dòng)學(xué)習(xí)消防安全知識(shí)，絕大多數(shù)都認(rèn)為消防安全只是領(lǐng)導(dǎo)和管理部門(mén)的事情，自身的消防安全知識(shí)與自我保護(hù)意識(shí)相當(dāng)缺乏，甚至與大學(xué)生應(yīng)有素質(zhì)相悖的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生：如在宿舍內(nèi)私拉電線(xiàn)，使用禁用的電器;還有學(xué)生晚間熄燈后在宿舍點(diǎn)蠟燭看書(shū);有學(xué)生臥床吸煙;有的學(xué)生在寢室開(kāi)“小灶”做飯;在實(shí)驗(yàn)室，違反規(guī)定使用易燃化學(xué)危險(xiǎn)品等等。由于消防安全意識(shí)差而引發(fā)火災(zāi)事故的情況時(shí)有發(fā)生，留給大家的慘痛教訓(xùn)不勝枚舉。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、增強(qiáng)廣大在校大學(xué)生的消防意識(shí)，普及消防安全知識(shí)，提倡消防文化。

　　2、配合消防日活動(dòng)主題。

　　3、帶動(dòng)身邊的同學(xué)，把消防意識(shí)切實(shí)的融入校園。

　　4、配合河南省高校社團(tuán)文化節(jié)展開(kāi)。

　　三、活動(dòng)主題：

　　“生命至上，平安和諧”

　　四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

　　(一)校內(nèi)活動(dòng)：20xx年11月7日_8日xx_大學(xué)xx街校區(qū)。

　　(二)校外活動(dòng)：20xx年11月9日地點(diǎn)待定。

　　五、活動(dòng)可行性分析：

　　首先，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行安全教育，是當(dāng)前火災(zāi)形勢(shì)和安全工作的需要，是提高全�；馂�(zāi)預(yù)防能力的一項(xiàng)群眾性基礎(chǔ)工作。其二，開(kāi)展大學(xué)生安全教育是保護(hù)在校學(xué)生人身財(cái)產(chǎn)安全和合法權(quán)益的需要。在發(fā)生火災(zāi)時(shí)，在校大學(xué)生由于生理、心理等客觀因素，更容易受到危害。其三、在校大學(xué)生在學(xué)校安全工作中具有重要地位和獨(dú)特作用。學(xué)校發(fā)生的火災(zāi)，60%至70%在學(xué)生宿舍等人員活動(dòng)較為集中的場(chǎng)所。學(xué)生是宿舍的主人，預(yù)防學(xué)生宿舍火災(zāi)，學(xué)生起著十分重要的作用。如果學(xué)生消防安全意識(shí)淡薄，消防常識(shí)缺乏，撲救初起火災(zāi)和逃生自救互救能力低下，一旦發(fā)生火情，勢(shì)必釀成火災(zāi)，造成嚴(yán)重后果。因此，要對(duì)大學(xué)生進(jìn)行消防安全教育，提高他們的消防安全意識(shí)。

　　高等院校是國(guó)家培養(yǎng)造就文化教育、科學(xué)技術(shù)等專(zhuān)業(yè)人才的基地，也是開(kāi)展科學(xué)研究的重要部門(mén)。高等院校內(nèi)如一個(gè)小社會(huì)，涉及面廣，門(mén)類(lèi)多，除教室、實(shí)驗(yàn)室、公寓、食堂外，還有圖書(shū)館、檔案室、電子計(jì)算機(jī)中心、印刷廠(chǎng)、其他校辦工廠(chǎng)、商店及配電室、機(jī)修間、鍋爐房、化學(xué)危險(xiǎn)物品倉(cāng)庫(kù)等等，存在一定的火災(zāi)危險(xiǎn)性。

　　高校也是學(xué)生學(xué)習(xí)、生活場(chǎng)所，是人群密集的社會(huì)細(xì)胞。隨著高校招生數(shù)量的不斷擴(kuò)大，大學(xué)城的建立，人員密度相應(yīng)增大，消防形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻。當(dāng)前，高校人數(shù)占主體地位的大學(xué)生的消防意識(shí)不容樂(lè)觀。學(xué)生們知識(shí)雖然豐富，但消防安全知識(shí)、防災(zāi)技能卻很淺，自我保護(hù)意識(shí)就更低。他們認(rèn)為消防安全只是領(lǐng)導(dǎo)和管理部門(mén)的事情，自身的消防安全知識(shí)與自我保護(hù)意識(shí)相當(dāng)缺乏，火災(zāi)初發(fā)時(shí)期會(huì)正確有效地使用滅火器的人少之又少。許多大學(xué)生不了解基本消防常識(shí)，如一些常見(jiàn)的消防警示標(biāo)志、符號(hào)、消防器材分類(lèi)識(shí)別與使用、火場(chǎng)有害氣體的預(yù)防、自救逃生技能等等。

　　公寓是學(xué)生在學(xué)校的家，是學(xué)生最集中的場(chǎng)所之一。作為日常生活的場(chǎng)所，在公寓中，一些學(xué)生私拉亂接電氣線(xiàn)路，使用大功電器設(shè)備，增大了導(dǎo)線(xiàn)的負(fù)荷。用火不慎。學(xué)校雖然有明文規(guī)定，學(xué)生不準(zhǔn)在宿舍內(nèi)用蠟燭照明、不準(zhǔn)生火煮飯，不準(zhǔn)吸煙等，但有的學(xué)生還是無(wú)視安全規(guī)定，我行我素。這些地方都住進(jìn)了遠(yuǎn)離家人及父母控制的年輕人,他們吸煙，烹飪,甚至酗酒，有時(shí)還熬夜，而且通常對(duì)個(gè)人及建筑的安全并不怎么留意。這些學(xué)生對(duì)這些在標(biāo)準(zhǔn)的防火材料及建筑法規(guī)出臺(tái)前建造的老舊建筑很少有“主人”意識(shí)。在這之中，吸煙或者安裝床頭燈而引燃蚊帳等是公寓火災(zāi)發(fā)生的主要原因之一，這些現(xiàn)象通過(guò)加強(qiáng)管理，以及宣傳教育是可以杜絕的。然而在公寓中存在許多的易燃物，其中包括蚊帳、窗簾和墻飾，紙和書(shū)，木制書(shū)架，書(shū)桌和化妝臺(tái)，以及衣服等此類(lèi)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)必不可少的物品，因此在公寓無(wú)法完全杜絕易燃源的存在，所有只有在管理上加以重視，將火災(zāi)發(fā)生的可能性降到最低。學(xué)生公寓發(fā)生火災(zāi)的其他原因還有燈、電爐，以及電器超負(fù)荷和短路等。因此，在高校舉行一次消防安全知識(shí)宣傳是十分必要的。也是當(dāng)前火災(zāi)形勢(shì)和安全工作的需要，是提高全�；馂�(zāi)預(yù)防能力的一項(xiàng)群眾性基礎(chǔ)工作。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、消防演習(xí)

　　我們將邀請(qǐng)鄭州市消防支隊(duì)來(lái)我校進(jìn)行一次消防演習(xí)，在演習(xí)的過(guò)程中我們將會(huì)安排部分同學(xué)參與到演習(xí)活動(dòng)當(dāng)中。演習(xí)所需的場(chǎng)地由我院負(fù)責(zé)申請(qǐng)。(時(shí)間定于11月7日)

　　2、消防車(chē)輛、特勤裝備展示及消防業(yè)務(wù)表演

　　我們將邀請(qǐng)鄭州市消防支隊(duì)來(lái)我校進(jìn)行消防車(chē)輛、特勤裝備展示。雖然，有許多學(xué)生見(jiàn)過(guò)消防車(chē)輛和特勤裝備，但他們大多都沒(méi)有真正了解消防車(chē)輛和特勤裝備。展示的同時(shí)我們也會(huì)邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行講解。或安排學(xué)生到鄭州市消防支隊(duì)參觀。(時(shí)間定于11月7日)

　　3、消防安全宣傳活動(dòng)

　　活動(dòng)定在河南工業(yè)大學(xué)蓮花街校區(qū)噴泉廣場(chǎng)。我們將邀請(qǐng)鄭州市消防支隊(duì)的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行消防知識(shí)演講，并在演講過(guò)程中進(jìn)行消防知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)�；顒�(dòng)時(shí)由我院青年志愿者協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)消防安全知識(shí)宣傳單的發(fā)放。當(dāng)天晚上放映與消防有關(guān)的宣傳片。(時(shí)間定于11月8日)

　　4、參加鄭州市消防支隊(duì)的活動(dòng)

　　我們學(xué)院將安排部分青年志愿者參加由鄭州市消防支隊(duì)舉辦的活動(dòng)。活動(dòng)中我們將全力支持鄭州市消防支隊(duì)活動(dòng)的開(kāi)展。(時(shí)間定于11月9日)

　　七、活動(dòng)意義：

　　俗話(huà)說(shuō)水火無(wú)情，頻頻發(fā)生的大火不僅斷送了許多人的幸福，而且也給國(guó)家?guī)?lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。然而，在我們周?chē)�，到處都存在著潛伏的火�?zāi)危機(jī)，使我們的生命和財(cái)產(chǎn)時(shí)時(shí)處于火災(zāi)的威脅之中。隱患險(xiǎn)于明火，防患勝于救災(zāi)。因此，將與人們生活息息相關(guān)的消防知識(shí)技能作為學(xué)習(xí)課題，讓廣大高校學(xué)生親自去了解學(xué)校的消防現(xiàn)狀，提高消防意識(shí)，掌握必要的.消防安全技能，對(duì)普及消防知識(shí)，提高學(xué)生的自我保護(hù)與救助能力，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

　　現(xiàn)已步入冬天，天寒物燥，火災(zāi)頻起。為營(yíng)造一個(gè)和諧、溫馨、安全的生活環(huán)境，提高人們的安全意識(shí)，特舉辦消防宣傳活動(dòng)，弘揚(yáng)安全精神，提高人們們對(duì)消防的認(rèn)識(shí)和自身的安全意識(shí)。

　　活動(dòng)主題

　　普及消防知識(shí)，深化安全思想，讓和諧，溫馨，安全充滿(mǎn)小區(qū)生活

　　活動(dòng)目的

　　1，在小區(qū)中營(yíng)造消防安全宣傳氛圍

　　2，讓同學(xué)與小區(qū)群眾互學(xué)互助，共同提高消防意識(shí)

　　3，通過(guò)該活動(dòng)，大力進(jìn)行消防宣傳，提高群眾的消防意識(shí)，為創(chuàng)造和諧小區(qū)盡一份力

　　活動(dòng)安排

　　時(shí)間：10月30日

　　地點(diǎn)：萬(wàn)楓家園

　　舉辦單位：城環(huán)青協(xié)

　　人物：xx等18名志愿者

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　1，分發(fā)消防宣傳傳單，講解消防知識(shí)

　　2，安全消防知識(shí)調(diào)查，分發(fā)安全小貼士

　　3，活動(dòng)會(huì)后總結(jié)

　　相關(guān)資料

　　一、消防工作要貫徹“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，堅(jiān)持專(zhuān)門(mén)部門(mén)與群眾相結(jié)合的原則，實(shí)行防火安全責(zé)任制。

　　二、單位的防火責(zé)任人由一名行政領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)班子確定，報(bào)局審批，由市交通防火委員會(huì)簽發(fā)任命書(shū);單位內(nèi)部所屬各部門(mén)、崗位的消防安全責(zé)任人，由本單位領(lǐng)導(dǎo)班子直接任命;辦公室為具體負(fù)責(zé)消防工作的職能部門(mén)，負(fù)責(zé)單位日常消防工作。

　　三、結(jié)合實(shí)際制定本單位消防安全制度和崗位消防安全操作規(guī)程，制定滅火和應(yīng)急疏散方案。單位內(nèi)部的消防工作，要明確職責(zé)，發(fā)生火災(zāi)時(shí)，各級(jí)防火責(zé)任人、保衛(wèi)干部要引導(dǎo)在場(chǎng)群眾疏散，組織職工進(jìn)行撲救。

　　四、定期組織檢查消防安全，實(shí)行每日防火巡查制度，建立消防巡查記錄，及時(shí)消除火災(zāi)隱患。

　　五、按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，配置消防設(shè)施和消防器材，并按要求設(shè)置、擺放。定期組織對(duì)消防設(shè)施、消防器材的檢驗(yàn)、維修，確保其完好、有效。消防設(shè)施和消防器材的質(zhì)量必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　六、有計(jì)劃地安排各級(jí)防火責(zé)任人、保衛(wèi)干部參加市消防機(jī)關(guān)組織的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)掌握消防法規(guī)，做到持證上崗。

　　七、針對(duì)單位的特點(diǎn)對(duì)職工進(jìn)行經(jīng)常性的消防宣傳教育，對(duì)職工進(jìn)行消防安全培訓(xùn)，提高職工的消防意識(shí)。明確本單位職工維護(hù)消防安全、保護(hù)消防設(shè)施、預(yù)防火災(zāi)、報(bào)告火警，及參加有組織的滅火工作的義務(wù)。

　　八、保障疏散通道、安全出口暢通，并設(shè)置符合國(guó)家規(guī)定的消防安全標(biāo)志。不損壞或者擅自挪用、拆除、停用消防設(shè)施、器材，不埋壓、圈占消防栓，不占用防火間距，不堵塞消防通道。

　　九、加強(qiáng)宿舍區(qū)的管理，依照有關(guān)規(guī)定，履行消防安全職責(zé)，做好宿舍區(qū)的消防安全工作。

　　十、嚴(yán)格執(zhí)行用火用電與易燃易爆物品的管理制度。禁止在具有火災(zāi)、爆炸危險(xiǎn)的場(chǎng)所使用明火，因特殊情況需要使用明火作業(yè)的，應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定事先辦理審批手續(xù)。作業(yè)人員應(yīng)當(dāng)遵守消防安全規(guī)定，并采取相應(yīng)的消防措施。

　　十一、選用電器產(chǎn)品、燃?xì)庥镁叩馁|(zhì)量必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。電器產(chǎn)品、燃?xì)庥镁叩陌惭b、使用和線(xiàn)路、管路的設(shè)計(jì)、敷設(shè)，必須符合國(guó)家有關(guān)消防安全技術(shù)規(guī)定。

　　十二、各種建筑、專(zhuān)修工程的消防設(shè)計(jì)，須按規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)公安消防機(jī)構(gòu)審核制度。建筑、裝修工程竣工時(shí)須經(jīng)消防驗(yàn)收合格后方可投入使用。

　　十三、積極配合市消防職能部門(mén)的工作，對(duì)有關(guān)意見(jiàn)，要及時(shí)研究落實(shí)整改，保證做好消除消防隱患的工作。

培訓(xùn)方案4

　　一、培訓(xùn)目的

　　1、讓新員工介紹集團(tuán)，公司概況，規(guī)章制度，組織結(jié)構(gòu)，使其更快適應(yīng)工作環(huán)境。

　　二、培訓(xùn)程序

　　1、大學(xué)生或合同工人數(shù)多，文化層次，年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)開(kāi)始集中時(shí)，由集團(tuán)職校與用人單位商科共同培訓(xùn)，共同考核。(不定期)

　　2、人數(shù)較少，分散時(shí)，由具體用人單位從中心→具體班組負(fù)責(zé)輔導(dǎo)，培訓(xùn)結(jié)果以單位和員工書(shū)面表格確認(rèn)為證，職校負(fù)責(zé)抽查。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、中心(公司)崗前培訓(xùn)——中心準(zhǔn)備培訓(xùn)課程材料。企業(yè)新員工培訓(xùn)方案。主要是要對(duì)新來(lái)員工表示歡迎;按照各中心(公司)行業(yè)特點(diǎn)，中心(公司)的組織結(jié)構(gòu)，工作性質(zhì)，中心(公司)有關(guān)規(guī)章制度和本公司服務(wù)行業(yè)基本素質(zhì)手冊(cè)或?qū)Ｈ酥v解;指派新員工工作部門(mén)的經(jīng)理作為組長(zhǎng)或新員工貼身學(xué)習(xí)的.輔導(dǎo)老師;解答即新員工提出的問(wèn)題。

　　2、部門(mén)崗位培訓(xùn)——新管理人員實(shí)際工作部門(mén)負(fù)責(zé)。

　　介紹即新員工認(rèn)識(shí)本部門(mén)員工;參觀工作部門(mén);介紹部門(mén)環(huán)境與組織工作內(nèi)容，部門(mén)內(nèi)的特殊規(guī)定;講解新員工崗位職責(zé)要求，工作流程，工作待遇，指定一名老職工帶教新女職工員工;一周內(nèi)，部門(mén)雇主負(fù)責(zé)人與新員工進(jìn)行交換意見(jiàn)，重申工作職責(zé)，指出新員工工作中出現(xiàn)嶄新的問(wèn)題，回答新員工的提問(wèn);對(duì)新員工一周的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，給新員工下一步工作提出一些具體要求。

　　3、集團(tuán)整體培訓(xùn)：集團(tuán)職校負(fù)責(zé)——不定期

　　分發(fā);員工培訓(xùn)手冊(cè);xx(簡(jiǎn)述_大學(xué)的歷史與社會(huì)制度，描述_大學(xué)在_市地理位置，交通情況;集團(tuán)歷史與發(fā)展前景，集團(tuán)的民企經(jīng)營(yíng)理念文化與經(jīng)營(yíng)理念;集團(tuán)組織機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)及主要領(lǐng)導(dǎo)，控股集團(tuán)各部門(mén)職能介紹，主要服務(wù)對(duì)象，服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等;集團(tuán)有關(guān)政策與福利，股份公司有關(guān)規(guī)章制度，員工合理化建議采納財(cái)務(wù)人員的渠道;解答新員工提出的環(huán)境問(wèn)題。)

　　四、培訓(xùn)反饋與考核

　　1、各中心(公司)需先制作的培訓(xùn)教材須要經(jīng)過(guò)集團(tuán)職工培訓(xùn)學(xué)校的審核，并交集團(tuán)培訓(xùn)學(xué)校存檔，所進(jìn)行的中心(公司)→部門(mén)培訓(xùn)應(yīng)在集團(tuán)職工培訓(xùn)學(xué)校指導(dǎo)下進(jìn)行。各中心(公司)每培訓(xùn)一批新員工都必須完成一套"新員工培訓(xùn)"表格，部門(mén)→中心(公司)→集團(tuán)職校的培訓(xùn)鏈，應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，層層確認(rèn)。

　　2、培訓(xùn)實(shí)施過(guò)程應(yīng)認(rèn)真嚴(yán)格，保證質(zhì)量，所有培訓(xùn)資料留心保存，并注意在實(shí)施過(guò)程中不斷修改，完善。

　　3、技術(shù)培訓(xùn)結(jié)果經(jīng)職校抽查后，共管發(fā)放培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū);職校對(duì)各中心新培訓(xùn)情況每學(xué)期給各中心總結(jié)反饋一次。企業(yè)即新員工培訓(xùn)方案。

　　五、新員工培訓(xùn)實(shí)施

　　1、召集各中心(公司)負(fù)責(zé)培訓(xùn)人員，就有關(guān)集團(tuán)新職工培訓(xùn)全新實(shí)施方案，征求與會(huì)者意見(jiàn)，完善培訓(xùn)方案。

　　2、各中心(公司)盡快拿出有著拿出針對(duì)性的培訓(xùn)教材，落實(shí)培訓(xùn)人選，配合集團(tuán)籌組職校組建從上至下的培訓(xùn)管理網(wǎng)絡(luò)。

　　3、集團(tuán)內(nèi)部宣傳"新員工培訓(xùn)方案"，通過(guò)多種形式讓全體職工了解這套員工培訓(xùn)系統(tǒng)，宣傳開(kāi)展新員工培訓(xùn)工作的突出意義。

培訓(xùn)方案5

　　一、引言

　　銷(xiāo)售客戶(hù)管理日益成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)職能中的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)的銷(xiāo)售客戶(hù)來(lái)自哪里，優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售客戶(hù)又是誰(shuí)，如何進(jìn)行銷(xiāo)售客戶(hù)管理，如何提升銷(xiāo)售客戶(hù)價(jià)值，是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要思考的大課題。

　　對(duì)于煉油化工企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售客戶(hù)是煉油化工企業(yè)利潤(rùn)的源泉。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)及其需要是企業(yè)建立和發(fā)展的基礎(chǔ)。如何更好地滿(mǎn)足煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)的需求，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。如今，“使銷(xiāo)售客戶(hù)滿(mǎn)意”已成為現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，以銷(xiāo)售客戶(hù)為中心的新的經(jīng)營(yíng)方式正在得到煉油化工企業(yè)廣泛的認(rèn)同。在現(xiàn)代激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，適應(yīng)銷(xiāo)售客戶(hù)的需求，給銷(xiāo)售客戶(hù)自己選擇的權(quán)利，讓銷(xiāo)售客戶(hù)得到自己真正想要的東西，是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵需要。

　　二、煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)管理的重要性

　�。ㄒ唬╀N(xiāo)售客戶(hù)開(kāi)發(fā)是煉油化工產(chǎn)品銷(xiāo)售成功的決定性因素

　　銷(xiāo)售客戶(hù)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展是煉油化工產(chǎn)品銷(xiāo)售成功的決定性因素，絕大多數(shù)煉油化工產(chǎn)品銷(xiāo)售人員都認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，但相關(guān)方面卻并不熱衷于銷(xiāo)售客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理，相反總是盡可能地減少在這個(gè)環(huán)節(jié)所所投入的時(shí)間，結(jié)果造成企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，因此要提升煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，需要加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理。

　�。ǘ捰突て髽I(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)管理有利于控制營(yíng)銷(xiāo)中的各種風(fēng)險(xiǎn)

　　煉油化工企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售客戶(hù)管理有方，銷(xiāo)售客戶(hù)就會(huì)有業(yè)務(wù)往來(lái)熱情，會(huì)積極地配合煉油化工企業(yè)的政策，努力銷(xiāo)售產(chǎn)品，煉油化工企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售客戶(hù)管理不善，就會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。然而，許多煉油化工企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，結(jié)果，企業(yè)既無(wú)法調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。目前，一些煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題，如銷(xiāo)售客戶(hù)對(duì)煉油化工企業(yè)不忠誠(chéng)、竄貨現(xiàn)象、貨款拖欠等，都與煉油化工企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售客戶(hù)管理不當(dāng)有關(guān)。

　　三、煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)管理的內(nèi)容

　�。ㄒ唬╀N(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的分解

　　煉油化工企業(yè)在制定了銷(xiāo)售目標(biāo)（包括銷(xiāo)售額目標(biāo)、毛利目標(biāo)、新特產(chǎn)品推廣目標(biāo)、增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)、貨款完全回收目標(biāo)等）后，煉油化工企業(yè)就需對(duì)銷(xiāo)售客戶(hù)進(jìn)行目標(biāo)分解與過(guò)程監(jiān)管。

　　1、目標(biāo)分解

　　煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售主管部門(mén)要具體細(xì)致地將上述各項(xiàng)目標(biāo)分解給銷(xiāo)售客戶(hù)，再配合各項(xiàng)銷(xiāo)售與推廣計(jì)劃，來(lái)協(xié)助銷(xiāo)售客戶(hù)月別、季別、年度別或產(chǎn)品別、地區(qū)別的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　2、過(guò)程進(jìn)行追蹤與控制

　　煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售主管部門(mén)要對(duì)銷(xiāo)售客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行追蹤與控制，了解日常銷(xiāo)售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)中所出現(xiàn)的異�，F(xiàn)象及問(wèn)題，立即解決。也就是說(shuō)，銷(xiāo)售過(guò)程管理的主要目的，就是要重視目標(biāo)與實(shí)績(jī)之間的關(guān)系，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的追蹤與監(jiān)控，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　�。ǘ┥钊胫笇�(dǎo)銷(xiāo)售客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)展

　　煉油化工企業(yè)要指導(dǎo)銷(xiāo)售客戶(hù)坐穩(wěn)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)可持續(xù)發(fā)展。而指導(dǎo)銷(xiāo)售客戶(hù)坐穩(wěn)做大做強(qiáng)只有從點(diǎn)點(diǎn)滴滴市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)等信息的互動(dòng)做起。決定煉油化工企業(yè)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的關(guān)鍵不在投機(jī)取巧，而是樹(shù)立以客戶(hù)產(chǎn)品、技術(shù)、物流需求為導(dǎo)向的“客戶(hù)第一”的服務(wù)品牌，指導(dǎo)客戶(hù)新產(chǎn)品應(yīng)用與下游開(kāi)發(fā)。為了更好地了解指導(dǎo)銷(xiāo)售客戶(hù)，煉油化工企業(yè)就必須使信息系統(tǒng)化，在與銷(xiāo)售客戶(hù)的接觸過(guò)程中盡量獲取與銷(xiāo)售有關(guān)的信息，不斷提高客戶(hù)服務(wù)品質(zhì)。

　　無(wú)論是何種類(lèi)型的銷(xiāo)售客戶(hù)，我們最大的挑戰(zhàn)是，讓對(duì)方看清煉油化工企業(yè)的深入指導(dǎo)所能給他們帶來(lái)的好處。因此，了解銷(xiāo)售客戶(hù)的需求是當(dāng)務(wù)之急，盡量讓他們當(dāng)主角，配合公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展。

　　四、煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)管理的影響因素分析

　　1、銷(xiāo)售客戶(hù)的滿(mǎn)意程度

　　增強(qiáng)煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)滿(mǎn)意程度，是提高銷(xiāo)售客戶(hù)忠誠(chéng)度的重要因素，可極大地提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。忠誠(chéng)滿(mǎn)意的銷(xiāo)售客戶(hù)會(huì)長(zhǎng)期和企業(yè)進(jìn)行合作，為企業(yè)作有利的口頭宣傳，促進(jìn)煉油化工企業(yè)整體銷(xiāo)售。與忠誠(chéng)的銷(xiāo)售客戶(hù)保持長(zhǎng)期關(guān)系。企業(yè)還可減少促銷(xiāo)費(fèi)用和啟動(dòng)費(fèi)用。因此，發(fā)掘銷(xiāo)售客戶(hù)滿(mǎn)意度因素是提升煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)管理效率的重要途徑。其基本的方式可以采用激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)銷(xiāo)售客戶(hù)的工作積極性。

　　2、銷(xiāo)售客戶(hù)的可持續(xù)發(fā)展與業(yè)績(jī)

　　煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)往往把自身的業(yè)績(jī)和可持續(xù)發(fā)展看得十分重要，據(jù)調(diào)查大部分的煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)希望通過(guò)企業(yè)獲得相應(yīng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高其自身業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的能力，把培訓(xùn)看得非常重要。因此，加強(qiáng)煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)培訓(xùn)需求分析，制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃可以促進(jìn)銷(xiāo)售客戶(hù)的可持續(xù)發(fā)展和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，大大提高其銷(xiāo)售的興趣。

　　3、銷(xiāo)售客戶(hù)的規(guī)范化管理

　　煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)比較廣，銷(xiāo)售客戶(hù)的形式多樣化，使得管理上存在一定的難度，但是規(guī)范化管理銷(xiāo)售客戶(hù)是煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)管理的重要影響因素，如加強(qiáng)對(duì)其業(yè)績(jī)的管理、日常事務(wù)的管理也是提升煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)管理成效的重要因素。

　　五、煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)管理的`對(duì)策

　�。ㄒ唬┙N(xiāo)售客戶(hù)培訓(xùn)體系

　　1、銷(xiāo)售客戶(hù)培訓(xùn)組織

　　煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)培訓(xùn)需要根據(jù)全體銷(xiāo)售客戶(hù)的能力狀況制定出有針對(duì)性的銷(xiāo)售客戶(hù)年度培訓(xùn)計(jì)劃，并上報(bào)煉油化工企業(yè)審批。煉油化工企業(yè)批準(zhǔn)銷(xiāo)售客戶(hù)年度培訓(xùn)計(jì)劃后，銷(xiāo)售主管部門(mén)具體負(fù)責(zé)組織、督導(dǎo)制定銷(xiāo)售客戶(hù)年度能力培訓(xùn)方案，并報(bào)公司備案，每年度，人力資源部門(mén)需要組織對(duì)銷(xiāo)售客戶(hù)年度能力培訓(xùn)方案實(shí)施的具體情況進(jìn)行評(píng)估，作出評(píng)估報(bào)告。

　　2、培訓(xùn)的基本流程體系及策略

　　煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)培訓(xùn)的基本流程是：培訓(xùn)需求分析一制定培訓(xùn)計(jì)劃一培訓(xùn)績(jī)效評(píng)估一不斷提高，進(jìn)行下一輪培訓(xùn)。因此，做好培訓(xùn)需求分析和制定培訓(xùn)計(jì)劃相當(dāng)重要。

　　首先，進(jìn)行煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)培訓(xùn)需求分析。對(duì)煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)進(jìn)行培訓(xùn)需求分析時(shí)，可以通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售客戶(hù)工作的觀察，以及面談、問(wèn)卷調(diào)查、客戶(hù)調(diào)查等多種方式進(jìn)行，以了解銷(xiāo)售客戶(hù)成員在哪些方面需要通過(guò)培訓(xùn)加以提高。

　　然后，制定培訓(xùn)計(jì)劃。最后是培訓(xùn)效果評(píng)估。培訓(xùn)結(jié)束后讓煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)填寫(xiě)評(píng)估表，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)講師和培訓(xùn)效果做出評(píng)價(jià)。另一方面在培訓(xùn)結(jié)束一段時(shí)間后，通過(guò)了解煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)實(shí)際工作技能是否有所改進(jìn)，以此進(jìn)一步評(píng)價(jià)培訓(xùn)效果。不斷提高，進(jìn)行下一輪培訓(xùn)。結(jié)合培訓(xùn)績(jī)效評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，可以發(fā)揚(yáng)成績(jī)，糾正不足，完善培訓(xùn)實(shí)施方案，搞好新一輪的培訓(xùn)。

　　（二）構(gòu)建銷(xiāo)售客戶(hù)制度化激勵(lì)機(jī)制

　　構(gòu)建煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)制度化的激勵(lì)機(jī)制要結(jié)合規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。從煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)工作能力、工作態(tài)度和工作成績(jī)等三個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，嚴(yán)格做到定量分析，采取評(píng)分的辦法，然后按照取得的總分，把年度考核分為特別優(yōu)秀、優(yōu)秀、良好、及格和不及格等五類(lèi)銷(xiāo)售客戶(hù)進(jìn)行準(zhǔn)確考核。對(duì)于不及格的，需要具體分析，如屬銷(xiāo)售客戶(hù)工作能力差，應(yīng)組織加強(qiáng)培訓(xùn)；如屬銷(xiāo)售客戶(hù)不能勝任的，應(yīng)及時(shí)采取預(yù)警淘汰措施。

　　日�？己撕投ㄆ诳荚囅嘟Y(jié)合。日�？己耍且云綍r(shí)工作成績(jī)?yōu)橹�，建立平時(shí)工作成績(jī)的登記卡或登記表，作為煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)考核的重要資料。定期考核，主要是考核工作能力、工作態(tài)度和工作成績(jī)等方面的實(shí)踐知識(shí)，以及實(shí)際工作能力�？己顺煽�(jī)經(jīng)評(píng)定以后，作為煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)獎(jiǎng)懲的重要依據(jù)。

　　另外，激勵(lì)機(jī)制建設(shè)事關(guān)煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)利益，必須加強(qiáng)監(jiān)督，完善監(jiān)督機(jī)制。應(yīng)對(duì)激勵(lì)機(jī)制考評(píng)的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行全過(guò)程的檢查監(jiān)督。煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)激勵(lì)機(jī)制檢查是否堅(jiān)持原則，嚴(yán)格按照規(guī)定辦事；檢查激勵(lì)考評(píng)過(guò)程中是否堅(jiān)持民主和集體決策原則。在監(jiān)督方式上，應(yīng)加強(qiáng)民主參與、民主管理，推進(jìn)銷(xiāo)售客戶(hù)業(yè)績(jī)公開(kāi)，通過(guò)有效的監(jiān)督，保證煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)激勵(lì)考評(píng)的科學(xué)性和公正性。

　　（三）強(qiáng)化銷(xiāo)售客戶(hù)工作事務(wù)管理

　　定期對(duì)煉油化工企業(yè)銷(xiāo)售客戶(hù)進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)；一方面考察銷(xiāo)售客戶(hù)工作積極、工作態(tài)度等行為，另一方面，加強(qiáng)與銷(xiāo)售客戶(hù)的溝通與交流，了解客戶(hù)訴求，捕捉市場(chǎng)信息，同時(shí)，傳達(dá)公司會(huì)議精神，分析總結(jié)上月工作狀況，下達(dá)下月工作計(jì)劃并布置工作任務(wù)，促進(jìn)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

培訓(xùn)方案6

　　為深入貫徹全國(guó)全區(qū)全市教育大會(huì)精神,全面落實(shí)自治區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+教育”示范區(qū)建設(shè)實(shí)施方案要求,切實(shí)提高我�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+教育”建設(shè)及應(yīng)用水平，使學(xué)校的教育現(xiàn)代化工作能穩(wěn)步向前推進(jìn)，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本培訓(xùn)方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的十九大精神為指導(dǎo)，深入貫徹全國(guó)和全區(qū)教育大會(huì)精神，認(rèn)真落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+教育”示范區(qū)建設(shè)啟動(dòng)大會(huì)部署，以提高教師整體互聯(lián)網(wǎng)+教育能力為目的，造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、具有創(chuàng)新意識(shí)、善于從事互聯(lián)網(wǎng)+教育工作的新教師隊(duì)伍，促使我�；ヂ�(lián)網(wǎng)+教育工作系統(tǒng)化、規(guī)范化和制度化，助力我校教育教學(xué)質(zhì)量騰飛。

　　二、工作現(xiàn)狀

　　1．信息化基礎(chǔ)設(shè)施方面

　　我校已接入了寧夏政務(wù)網(wǎng)100M帶寬網(wǎng)絡(luò)，相繼為各班教室和功能室安裝了24套交互式電子白板、電腦、音響、觸控一體機(jī)等班班通設(shè)備，為教師配備辦公電腦76臺(tái)，實(shí)行電子備課，隨著網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步的升級(jí)改造，可實(shí)現(xiàn)學(xué)校教室及各功能室的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

　　2．資源建設(shè)與應(yīng)用方面

　　我校目前已開(kāi)通智慧校園，在“三通兩平臺(tái)”的建設(shè)中，教師“人人通”空間開(kāi)通率已達(dá)到100%，目前教師應(yīng)用寧夏教育云資源服務(wù)平臺(tái)開(kāi)展教師與學(xué)校的教學(xué)資源的建設(shè)與共享工作。同時(shí)，籌備將智慧校園應(yīng)用于教學(xué)管理與學(xué)校管理工作中。

　　3．在支撐隊(duì)伍方面

　　我校已從我校教師隊(duì)伍中遴選部分信息素養(yǎng)較高的教師，組建一支穩(wěn)定的、有責(zé)任、能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)管理的團(tuán)隊(duì)，引領(lǐng)和提升我校全體教師利用“寧夏教育資源公共服務(wù)平臺(tái)”展開(kāi)教學(xué)、教研、家�；�(dòng)，咨詢(xún)等活動(dòng)的應(yīng)用能力。

　　4．在體制機(jī)制方面

　　我校已成立“互聯(lián)網(wǎng)+教育”教師培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)及工作小組來(lái)推進(jìn)教師應(yīng)用信息化工作能力的提升。

　　5．教師方面

　　（1）教師信息化能力素養(yǎng)參差不齊，尤其是年齡偏大教師。

　�。�2）我校部分教師對(duì)信息技術(shù)應(yīng)用能力的提升動(dòng)力不足，存在畏難情緒。

　�。�3）學(xué)校對(duì)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力的培訓(xùn)不夠。

　　三、工作目標(biāo)

　　1.認(rèn)真落實(shí)《教育信息化2.0行動(dòng)計(jì)劃》，積極爭(zhēng)取資金，完成我校教育信息化硬件設(shè)施建設(shè)和各應(yīng)用系統(tǒng)的兼容配套工作。

　　2.提升教師應(yīng)用信息化教學(xué)手段開(kāi)展教學(xué)教研的能力。通過(guò)培訓(xùn)，使全體教師加速教育觀念的改變與更新，提升教師信息化素養(yǎng)，使教師能夠用好各種信息化教學(xué)工具，完成教育信息化從部署到應(yīng)用的升級(jí)，形成學(xué)校辦公信息化、教師教學(xué)信息化、學(xué)生學(xué)習(xí)信息化的良好局面。

　　四、工作措施

　　1.建立“互聯(lián)網(wǎng)+教育”教師培訓(xùn)組織機(jī)構(gòu)

　　中寧縣第五中學(xué)“網(wǎng)+教育”教師培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長(zhǎng)：劉喜軍（書(shū)記、校長(zhǎng)）

　　成員：賈玥、柳秀峰、王萌

　　中寧縣第五中學(xué)“網(wǎng)+教育”教師培訓(xùn)工作組成員：

　　組長(zhǎng)：劉喜軍（校長(zhǎng)）

　　成員：賈玥、柳秀峰、賈玥、王萌、龔陽(yáng)凡、王曉龍（網(wǎng)絡(luò)管理員）、馬燕（平臺(tái)管理員）

　　2.宣傳發(fā)動(dòng)并制定相關(guān)制度和措施

　　學(xué)校組織開(kāi)好“網(wǎng)+教育”教師培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組會(huì)以及全體教師會(huì)，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件，使全體教師達(dá)成共識(shí)，認(rèn)識(shí)到提高信息化建設(shè)的必要性和重要性；同時(shí)制定和出臺(tái)相關(guān)制度和措施，確�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+教育”培訓(xùn)工作順利開(kāi)展。

　　3.做好“互聯(lián)網(wǎng)+教育”教師的校本培訓(xùn)

　�。�1）開(kāi)展寧夏教育云平臺(tái)使用培訓(xùn)，使教師將教育云平臺(tái)“一平三端”各項(xiàng)服務(wù)運(yùn)用于平時(shí)教學(xué)之中，做好從會(huì)用到能用、常用的提升。

　�。�2）開(kāi)展學(xué)校信息化設(shè)備應(yīng)用培訓(xùn)。使教師了解、學(xué)會(huì)、掌握智慧課堂、在線(xiàn)教室、錄播室等信息化設(shè)備的基本操作技能及方法，服務(wù)于教學(xué)，提高課堂教學(xué)實(shí)效性。

　�。�3）開(kāi)展教育教學(xué)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)。由學(xué)校牽頭，組織信息技術(shù)老師對(duì)全體教師開(kāi)展課件制作、微課錄制等教學(xué)軟件使用培訓(xùn)，使教師盡快掌握并應(yīng)用于教學(xué)之中。

　　4.認(rèn)真組織互聯(lián)網(wǎng) +教育核心骨干教師參加專(zhuān)題講座、討論、案例分析、經(jīng)驗(yàn)交流、教學(xué)觀摩等活動(dòng)，以解決觀念轉(zhuǎn)變問(wèn)題的通識(shí)性培訓(xùn)；以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》解讀為主要內(nèi)容，結(jié)合教材，以教師應(yīng)用信息化手段，實(shí)施新課程，操作新課程為目標(biāo)，主要解決在云平臺(tái)基礎(chǔ)下的學(xué)科性應(yīng)用培訓(xùn)。要本著“邊實(shí)踐、邊培訓(xùn)、邊總結(jié)、邊提高”的精神，落實(shí)好平時(shí)的分散培訓(xùn)，骨干團(tuán)隊(duì)在研究過(guò)程中為廣大教師提供示范、跟蹤指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決在研究過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。要充分發(fā)揮校園網(wǎng)的作用，搜集材料，供教師們學(xué)習(xí)和討論，以提高理論水平和業(yè)務(wù)能力。

　　5.充實(shí)、整理、完善學(xué)校資源庫(kù)，為學(xué)校平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中提供一個(gè)廣闊的資源選擇空間。

　　6.要求教師空間應(yīng)用常態(tài)化，不斷提升各教師信息技術(shù)與教育教學(xué)深度融合的水平，形成典型案例和典型經(jīng)驗(yàn)，并逐步開(kāi)通學(xué)生空間和家長(zhǎng)空間，探索家校合作、師生互動(dòng)的學(xué)習(xí)模式；開(kāi)展學(xué)校特色資源建設(shè)，并出臺(tái)激勵(lì)措施，組織和鼓勵(lì)教師參與優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源的共建共享。

　　7.建立充分調(diào)動(dòng)教師參與“互聯(lián)網(wǎng)+教育”培訓(xùn)、應(yīng)用積極性的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)工作中涌現(xiàn)的有突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)集體和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng) +教育過(guò)程中的優(yōu)秀成果進(jìn)行及時(shí)總結(jié)推廣。

　　五、培訓(xùn)方式 (線(xiàn)上培訓(xùn)與線(xiàn)下培訓(xùn)相結(jié)合方式)

　　1.線(xiàn)上：利用中國(guó)大學(xué)MOOC、學(xué)習(xí)通、寧夏教育云等平臺(tái)，精選互聯(lián)網(wǎng)+教育課程、視頻讓老師在線(xiàn)學(xué)習(xí)，開(kāi)展在線(xiàn)培訓(xùn)、在線(xiàn)教研。

　　2.線(xiàn)下：由學(xué)校組織信息技術(shù)教師及在互聯(lián)網(wǎng)+教育、區(qū)級(jí)信息化教學(xué)比賽等取得良好成績(jī)的教師開(kāi)展專(zhuān)題講座培訓(xùn)。切身介紹、推廣信息化手段在教學(xué)中的應(yīng)用。

　　3.以教研組為單位，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)+教育教研探討，一起發(fā)掘、整理同課程信息化資源，一起學(xué)習(xí)各種設(shè)備及軟件使用，提升信息化素養(yǎng)。

　　4.搞好傳幫帶工作，對(duì)年齡大、信息化能力提升有困難的`老師，由教研組長(zhǎng)牽頭指定信息化素養(yǎng)好的教師手把手傳授信息化知識(shí)。達(dá)到全體教師信息化素養(yǎng)整體提升的目的。

　　六、培訓(xùn)形式：

　　1.全員培訓(xùn)：本學(xué)期每周四下午教研時(shí)間由教研組長(zhǎng)牽頭開(kāi)展本組教師互聯(lián)網(wǎng)+教育學(xué)習(xí)，形成常態(tài)機(jī)制；學(xué)校本學(xué)期將召開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)+教育教育經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，具體日期待定。

　　2.新教師培訓(xùn)：對(duì)新教師進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+教育教育教學(xué)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，同時(shí)與老教師結(jié)對(duì)子對(duì)他們進(jìn)行跟蹤培養(yǎng)。

　　3.骨干教師培訓(xùn)：注重他們?cè)趯?shí)際工作中發(fā)揮的作用，將骨干教師培養(yǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)+教育能手，每學(xué)期進(jìn)行骨干教師研討課，觀摩課。重點(diǎn)考察信息化手段在教育教學(xué)中的應(yīng)用。

　　4.根據(jù)教育廳要求，每年派出部分教師赴校外開(kāi)展信息化提升培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)歸來(lái)后要求他們組織專(zhuān)項(xiàng)講座，將校外、區(qū)外好的做法介紹給全體教師。

　　七、培訓(xùn)要求：

　　1.參訓(xùn)人員按時(shí)參加培訓(xùn)，遲到或曠會(huì)者按有關(guān)規(guī)定處理。

　　2.外出學(xué)習(xí)調(diào)研的教師應(yīng)按時(shí)參加會(huì)議，并記錄詳細(xì)過(guò)程，回校后向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)。

　　3.外出參訓(xùn)的教師向本學(xué)科或本年級(jí)組人員傳達(dá)會(huì)議內(nèi)容，學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，并指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐。

　　4.參訓(xùn)人員每次培訓(xùn)后應(yīng)及時(shí)寫(xiě)出心得體會(huì)，交教科室存檔。

　　5.教科室每年對(duì)參訓(xùn)人員進(jìn)行年度考核，并記入年終量化考評(píng)

　　八、管理方式

　　學(xué)校成立互聯(lián)網(wǎng)+教育組織機(jī)構(gòu)，并設(shè)互聯(lián)網(wǎng)+教育工作推進(jìn)小組，小組成員明確分工，對(duì)全體教師從不同層次等方面進(jìn)行培訓(xùn)，扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)《學(xué)�；ヂ�(lián)網(wǎng)+教育的規(guī)劃》及各學(xué)期互聯(lián)網(wǎng)+教育計(jì)劃。建立教師互聯(lián)網(wǎng)+教育檔案，由領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)培訓(xùn)、登記、檢查、總結(jié)考核驗(yàn)收工作，著重考核教師通過(guò)培訓(xùn)所學(xué)知識(shí)和技能的掌握運(yùn)用情況，并記入本人業(yè)務(wù)考核檔案。學(xué)校依據(jù)有關(guān)文件籌措培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，保證互聯(lián)網(wǎng)+教育的順利實(shí)施。

培訓(xùn)方案7

　　一、培訓(xùn)目的

　　1、改善公司各級(jí)各類(lèi)員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)、提升員工的綜合素質(zhì)，提高員工的工作技能、工作態(tài)度和行為模式，滿(mǎn)足公司的快速發(fā)展需要，更好的完成公司的各項(xiàng)工作計(jì)劃與工作目標(biāo)。

　　2、加強(qiáng)公司各級(jí)各類(lèi)員工職業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，減少工作失誤，提升銷(xiāo)售額，提高工作效率。

　　3、提升公司凝聚力、吸引力、向心力和戰(zhàn)斗力，為公司進(jìn)一步發(fā)展儲(chǔ)備相關(guān)人才。

　　4、提高公司管理人員的管理意識(shí)、管理技能、管理能力與領(lǐng)導(dǎo)水平。

　　5、完善公司各項(xiàng)培訓(xùn)制度、培訓(xùn)流程以及建立系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)培訓(xùn)工作順利、有效實(shí)施。

　　二、培訓(xùn)原則

　　1、以公司戰(zhàn)略與員工需求為主線(xiàn)。

　　2、以素質(zhì)提升、增值服務(wù)項(xiàng)目、能力培養(yǎng)為核心。

　　3、以針對(duì)性、實(shí)用性、價(jià)值型為重點(diǎn)。

　　4、以區(qū)域式培訓(xùn)和持續(xù)性培訓(xùn)相互穿插進(jìn)行。

　　5、堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合、學(xué)習(xí)與總結(jié)相結(jié)合。

　　6、堅(jiān)持公司內(nèi)部培訓(xùn)為重點(diǎn)、內(nèi)訓(xùn)與外訓(xùn)相結(jié)合。

　　7、堅(jiān)持理論培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)相結(jié)合。

　　8、實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)、線(xiàn)式培訓(xùn)到全面系統(tǒng)性培訓(xùn)轉(zhuǎn)變。

　　三、培訓(xùn)職責(zé)

　　1、由行政人事部負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)培訓(xùn)工作，包括培訓(xùn)制度的擬定、培訓(xùn)體系的建立、培訓(xùn)流程的完善、培訓(xùn)計(jì)劃的制定、培訓(xùn)通知的發(fā)送、培訓(xùn)的組織實(shí)施、培訓(xùn)的跟蹤與反饋、培訓(xùn)效果的評(píng)估與總結(jié)等工作。

　　2、培訓(xùn)計(jì)劃的制定

　　行政人事部下發(fā)年度培訓(xùn)計(jì)劃通知，對(duì)公司培訓(xùn)工作做整體安排，各部門(mén)應(yīng)積極配合與支持。公司各部門(mén)的臨時(shí)培訓(xùn)需求，應(yīng)提前向行政人事部說(shuō)明。

　　四、培訓(xùn)的實(shí)施

　　1、內(nèi)部培訓(xùn)的實(shí)施

　　由行政人事部根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施，包括培訓(xùn)教材的編制或選擇、培訓(xùn)講師的選擇、培訓(xùn)場(chǎng)地和設(shè)備的準(zhǔn)備等。培訓(xùn)時(shí)要填寫(xiě)《員工培訓(xùn)簽到表》，培訓(xùn)完畢要填寫(xiě)《內(nèi)部培訓(xùn)效果評(píng)估表》，以及《培訓(xùn)訓(xùn)后總結(jié)報(bào)告》。

　　2、外派培訓(xùn)的實(shí)施

　　外派培訓(xùn)審批程序：擬外派培訓(xùn)者提出申請(qǐng)→部門(mén)審核→行政人事部審核→總經(jīng)理批準(zhǔn)。擬外派培訓(xùn)者應(yīng)填寫(xiě)《員工外派培訓(xùn)申請(qǐng)表》。參加外派培訓(xùn)的員工應(yīng)填寫(xiě)《培訓(xùn)預(yù)算及執(zhí)行情況表》，各種費(fèi)用按實(shí)際支出報(bào)銷(xiāo)，不得報(bào)加班費(fèi)。

　　五、培訓(xùn)效果評(píng)估

　　培訓(xùn)后，公司必須對(duì)培訓(xùn)的講師、培訓(xùn)的組織、總體效果等做出評(píng)估。1個(gè)小時(shí)以上的培訓(xùn)（包括外訓(xùn)），受訓(xùn)者學(xué)習(xí)結(jié)束后應(yīng)寫(xiě)出《培訓(xùn)心得總結(jié)》，經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人審閱后交行政人事部存入個(gè)人培訓(xùn)檔案。參加短訓(xùn)班，受訓(xùn)員工學(xué)習(xí)結(jié)束后，應(yīng)將受訓(xùn)所學(xué)的.內(nèi)容，對(duì)公司內(nèi)部其他相關(guān)員工進(jìn)行培訓(xùn)，以擴(kuò)大培訓(xùn)效果。培訓(xùn)獲得相關(guān)證書(shū)的員工，應(yīng)將證書(shū)原件存放行政人事部存檔。行政人事部對(duì)當(dāng)年的培訓(xùn)工作進(jìn)行總的評(píng)價(jià)，并寫(xiě)出評(píng)估報(bào)告。在進(jìn)行年度評(píng)估時(shí)，應(yīng)將年內(nèi)每一次評(píng)估的結(jié)果作為依據(jù)。

　　六、培訓(xùn)檔案管理

　　1、個(gè)人培訓(xùn)檔案管理

　　2、公司建立員工培訓(xùn)檔案，凡是公司員工所受的各種培訓(xùn)，應(yīng)將培訓(xùn)記錄、證書(shū)、考核結(jié)果、相關(guān)資料都要進(jìn)行匯總，由人事專(zhuān)員把這些資料整理歸檔，進(jìn)入個(gè)人檔案。

　　3、公司會(huì)將公司員工所受培訓(xùn)情況在員工培訓(xùn)記錄卡上進(jìn)行登記。培訓(xùn)記錄卡主要記載每位員工進(jìn)公司以后所受各種培訓(xùn)，包括業(yè)余的、專(zhuān)業(yè)的、脫產(chǎn)的等各種培訓(xùn)。它的內(nèi)容是構(gòu)成人力資源檔案的主要組成部分，也是員工以后變動(dòng)和升遷加薪的主要參考依據(jù)。

　　4、課程檔案管理

　　每次培訓(xùn)結(jié)束后，公司建立培訓(xùn)檔案，內(nèi)容包括培訓(xùn)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)講師等。公司展開(kāi)的各類(lèi)培訓(xùn)課程，參加者簽到記錄、課程考核試卷等由行政人事部進(jìn)行分類(lèi)登記、保管。

　　從零開(kāi)始的企業(yè)培訓(xùn)逆襲搭建手冊(cè)，你領(lǐng)取了嗎？

培訓(xùn)方案8

　　為了提高情商員工和員工的素質(zhì)，提高公司的管理水平，可以保證公司可持續(xù)性發(fā)展;務(wù)必或進(jìn)行有效的培訓(xùn)，做好培訓(xùn)的培訓(xùn)基礎(chǔ)是要有可行完整簡(jiǎn)便的培訓(xùn)計(jì)劃，現(xiàn)將20xx年培訓(xùn)工作計(jì)劃如下：

　　一、培訓(xùn)的總體目標(biāo)

　　1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)闊思路，增強(qiáng)決策潛力、戰(zhàn)略開(kāi)拓潛力和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理潛力。

　　2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步增強(qiáng)綜合管理潛力、創(chuàng)新潛力和制訂潛力。

　　3、加強(qiáng)公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，半導(dǎo)體技術(shù)提高技術(shù)理論水平和技術(shù)培訓(xùn)，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造潛力。

　　4、加強(qiáng)公司快捷鍵人員的'培訓(xùn)，不斷大幅提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，進(jìn)一步增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的潛力。

　　二、原則與要求

　　1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)公司發(fā)展需要的需要和員工多樣化技術(shù)培訓(xùn)需求，分層次、分類(lèi)別地開(kāi)展資料豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

　　2、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則，組織職工利用周末和節(jié)假日集中高度集中授課。

　　3、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料、培訓(xùn)課程時(shí)間三落實(shí)原則。20xx年，中層干部和技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于20天;一般職工操作技能培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于30天。

　　三、培訓(xùn)資料與方式

　　1.組織各部門(mén)開(kāi)始集中授課培訓(xùn)，再根據(jù)培訓(xùn)的實(shí)際狀況進(jìn)行做卷考核評(píng)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)的方式進(jìn)行考核或者價(jià)。(附培訓(xùn)科目安排表)

　　2、組織管理學(xué)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)非政府學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊視野并加強(qiáng)對(duì)外出培訓(xùn)人員的不斷加強(qiáng)嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫(xiě)出書(shū)面材料報(bào)培訓(xùn)中心，作出必要時(shí)對(duì)一些新知識(shí)在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。

　　3、新員工入廠(chǎng)培訓(xùn)。20xx年繼續(xù)對(duì)新招聘員工進(jìn)行強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)精神、質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)。每項(xiàng)培訓(xùn)年不得低于8個(gè)學(xué)時(shí);透過(guò)采行師傅帶徒弟，對(duì)新員工技能進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，試用期結(jié)合績(jī)效考核評(píng)定佳績(jī)成績(jī)，考核不合格的不予辭退，考核優(yōu)秀者給于必須的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、在崗職工培訓(xùn)。要繼續(xù)對(duì)在職人員進(jìn)行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)精神、公司形象等方面的培訓(xùn)、每項(xiàng)不得低于8個(gè)學(xué)時(shí)。同時(shí)隨著公司的生產(chǎn)產(chǎn)品的增加要及時(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)課程時(shí)間不得少于10天。

　　四、措施及要求

　　(一)領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，各部門(mén)要用心參與配合，制定切實(shí)有效的培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃，實(shí)行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅(jiān)持在開(kāi)發(fā)員工整體素質(zhì)上時(shí)，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念和大局觀念，用心構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計(jì)劃開(kāi)班率達(dá)90%以上，全員培訓(xùn)率達(dá)95%以上。

　　(二)培訓(xùn)的指導(dǎo)方針和形式。按照“誰(shuí)管人、誰(shuí)培訓(xùn)”的分級(jí)管理、分級(jí)培訓(xùn)原則政府機(jī)構(gòu)培訓(xùn)。各部門(mén)要緊密配合培訓(xùn)中心抓好新思維新員工和在職員工輪訓(xùn)的培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，室內(nèi)外培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)相結(jié)合，選取最佳的方法和型式，組織開(kāi)展培訓(xùn)。

　　在企業(yè)改革大發(fā)展的這天，面臨著新時(shí)期所給予面對(duì)的商機(jī)和挑戰(zhàn)，只有持續(xù)員工教育培訓(xùn)朝氣工作的生機(jī)和活力，才能為企業(yè)造就出一支潛力強(qiáng)、技術(shù)精、素質(zhì)高，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的員工隊(duì)伍，而使其更好地發(fā)揮他們的聰明才智，為企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)變革的進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。

培訓(xùn)方案9

　　為進(jìn)一步提升全民消防安全素質(zhì)，街道決定自20xx年3月至9月份在全街道部署開(kāi)展全員消防培訓(xùn)演練集中活動(dòng)。根據(jù)市、縣總工會(huì)關(guān)于《全市工會(huì)組織職工開(kāi)展全員消防培訓(xùn)演練集中活動(dòng)實(shí)施方案》的通知精神和縣政府《全縣開(kāi)展全員消防培訓(xùn)演練集中活動(dòng)實(shí)施方案》�，F(xiàn)就全街道各級(jí)工會(huì)組織職工開(kāi)展全員消防培訓(xùn)演練集中活動(dòng)制定如下實(shí)施方案：

　　一、切實(shí)履行職責(zé)，充分發(fā)揮工會(huì)組織在職工全員消防培訓(xùn)演練活動(dòng)中的監(jiān)督和推動(dòng)作用

　　生命安全與健康權(quán)是法律賦予職工的最基本權(quán)利，也是工會(huì)維護(hù)職工合法權(quán)益的重中之重。組織職工全員參與消防培訓(xùn)演練活動(dòng)是提高職工火災(zāi)防范意識(shí)和消防應(yīng)急處置能力，預(yù)防和減少火災(zāi)危害的重要舉措，也是工會(huì)組織深化“查隱患、保安全、促發(fā)展”活動(dòng)，維護(hù)職工生命健康權(quán)益的重要體現(xiàn)。

　　全街道各級(jí)工會(huì)要切實(shí)履行好《安全生產(chǎn)法》賦予的職責(zé)，監(jiān)督企業(yè)行政落實(shí)主體責(zé)任，發(fā)揮工會(huì)組織在安全生產(chǎn)工作格局中群眾監(jiān)督參與不可替代的作用，通過(guò)組織職工代表巡視、召開(kāi)職代會(huì)等形式，切實(shí)保證消防培訓(xùn)演練活動(dòng)落實(shí)到位，取得實(shí)效。要進(jìn)一步發(fā)揮工會(huì)組織網(wǎng)絡(luò)健全、聯(lián)系職工廣泛的優(yōu)勢(shì)，大力倡導(dǎo)“安全生產(chǎn)為了職工、安全生產(chǎn)依靠職工”的理念，廣泛組織發(fā)動(dòng)全街道職工主動(dòng)參與到消防培訓(xùn)演練活動(dòng)中來(lái)，不斷提升廣大職工的消防安全意識(shí)和安全素質(zhì)，達(dá)到“兩知三會(huì)”（知道所在場(chǎng)所或單位的火災(zāi)危險(xiǎn)性、知道火災(zāi)預(yù)防基本常識(shí)；會(huì)報(bào)火警、會(huì)撲救初期火災(zāi)、會(huì)自救互救）。督促生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位加強(qiáng)消防安全“四個(gè)能力”（檢查消除火災(zāi)隱患能力、撲救初起火災(zāi)能力、組織人員疏散逃生能力、消防宣傳教育能力）建設(shè)，推動(dòng)企業(yè)安全管理水平提升，促進(jìn)全街道安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定。

　　二、精心組織實(shí)施，扎實(shí)推進(jìn)職工全員消防培訓(xùn)演練活動(dòng)

　　全街道各級(jí)工會(huì)組織要按照街道政府消防培訓(xùn)演練集中活動(dòng)的要求，積極配合同級(jí)行政，結(jié)合實(shí)際制定切實(shí)可行的消防培訓(xùn)演練計(jì)劃和實(shí)施方案，精心組織、周密安排，扎實(shí)推進(jìn)每個(gè)階段、每個(gè)環(huán)節(jié)的工作。

　　實(shí)施培訓(xùn)階段（3月29日至6月1日）。街道、街道兩級(jí)工會(huì)要充分利用廣播、電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)和工會(huì)宣傳陣地，廣泛組織發(fā)動(dòng)職工積極主動(dòng)的參與到消防培訓(xùn)演練活動(dòng)中來(lái)，大力宣傳消防培訓(xùn)演練活動(dòng)的重要性，提高職工群眾對(duì)火災(zāi)危害性的認(rèn)識(shí)，普及火災(zāi)預(yù)防、初起火災(zāi)撲救以及逃生自救常識(shí)。企業(yè)工會(huì)要主動(dòng)參與本單位消防培訓(xùn)演練活動(dòng)實(shí)施方案的制定，廣泛征求職工代表的意見(jiàn)，確保實(shí)施方案更具針對(duì)性和可操作性。積極配合行政在宣講授課、警示教育的同時(shí)，組織職工開(kāi)展消防安全知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、圖片展、征文等豐富多彩的文體活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的消防安全文化氛圍，寓教于樂(lè)，讓職工更生動(dòng)形象地掌握消防常識(shí)，增強(qiáng)消防意識(shí)和防火自救能力。

　　組織演練階段（6月1日至7月10日）。各級(jí)工會(huì)要結(jié)合開(kāi)展“進(jìn)企業(yè)促安全集中活動(dòng)月”活動(dòng)，深入企業(yè)一線(xiàn)加強(qiáng)對(duì)消防培訓(xùn)演練活動(dòng)的`督導(dǎo)，通過(guò)抽查、座談、問(wèn)詢(xún)等方式，檢查消防培訓(xùn)演練的內(nèi)容、時(shí)間、效果，確保每名職工都參與活動(dòng)，都受到教育。企業(yè)工會(huì)要配合行政制定科學(xué)有效的演練方案，實(shí)行全員演練。演練結(jié)束要及時(shí)組織職工討論、總結(jié)，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)、談感想等方式，查找演練中存在的問(wèn)題，提出解決的思路辦法，進(jìn)一步加深廣大職工對(duì)消防演練活動(dòng)的印象，讓演練過(guò)程和應(yīng)急處置方法牢記心中，實(shí)現(xiàn)一次演練多重收獲。要充分發(fā)揮車(chē)間分會(huì)和工會(huì)小組的作用，選取一定數(shù)量的消防骨干，進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，反復(fù)演練，發(fā)揮消防骨干在實(shí)戰(zhàn)中的組織帶動(dòng)作用。

　　查擺隱患階段（7月10日至9月10日）。各級(jí)工會(huì)要圍繞火災(zāi)隱患的重點(diǎn)、難點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)職工立足崗位，以防火安全、用電安全為重點(diǎn)，全面排查各類(lèi)火災(zāi)隱患，排查各項(xiàng)設(shè)備是否符合消防安全標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)車(chē)間是否進(jìn)行消防“三同時(shí)”驗(yàn)收，是否達(dá)到防火等級(jí)，應(yīng)急疏散通道是否暢通，各類(lèi)供電設(shè)施是否符合標(biāo)準(zhǔn)要求等，排查工作要做到橫到邊，縱到底，不留死角和盲區(qū)。企業(yè)工會(huì)、車(chē)間分會(huì)和工會(huì)小組要明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)隱患建檔、報(bào)送和監(jiān)督整改工作，確保排查出的隱患有人問(wèn)、有人管、有人解決。對(duì)排查出的火災(zāi)隱患及整改情況要及時(shí)向職工群眾公示。鼓勵(lì)職工圍繞火災(zāi)隱患整改、安全措施改進(jìn)和產(chǎn)品工藝革新等方面提“金點(diǎn)子”合理化建議，并予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從工會(huì)經(jīng)費(fèi)中列支，充分調(diào)動(dòng)職工參與隱患排查整改的積極性和主動(dòng)性。

　　檢查驗(yàn)收階段（9月10日至9月30日）。各級(jí)工會(huì)要對(duì)消防培訓(xùn)演練集中活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)梳理，對(duì)隱患建檔報(bào)送整改情況進(jìn)行跟蹤問(wèn)效。企業(yè)工會(huì)要充分保障職工的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，組織職工代表巡視消防培訓(xùn)演練集中活動(dòng)開(kāi)展情況，重點(diǎn)查看職工是否全員參與，消防知識(shí)是否全員掌握，火災(zāi)隱患是否得到整改，整改方案是否進(jìn)行公示，重大隱患整改方案是否提交職代會(huì)審議通過(guò)，整改完畢是否經(jīng)職代會(huì)驗(yàn)收備案等。要通過(guò)集中活動(dòng)督導(dǎo)企業(yè)建立完善消防培訓(xùn)演練工作長(zhǎng)效機(jī)制，推動(dòng)消防安全知識(shí)普及教育持續(xù)深入開(kāi)展。同時(shí)，各公司工會(huì)、各企業(yè)工會(huì)要將消防培訓(xùn)演練、排查火災(zāi)隱患建檔、隱患整改情況圖片、資料等于9月20日前書(shū)面報(bào)街道總工會(huì)。

　　三、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保職工全員消防培訓(xùn)演練活動(dòng)取得實(shí)效

　　一是明確責(zé)任，加強(qiáng)督導(dǎo)。全街道各級(jí)工會(huì)要把消防培訓(xùn)演練集中活動(dòng)作為“一把手”工程，切實(shí)擺上重要議事日程，按照群眾性安全生產(chǎn)工作長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)的要求，明確責(zé)任，落實(shí)分工，做到與工會(huì)業(yè)務(wù)工作同部署、同檢查、同督導(dǎo)。集中活動(dòng)期間，街道街道兩級(jí)工會(huì)到基層和聯(lián)系企業(yè)督導(dǎo)每月不少于兩次，街道總工會(huì)每月調(diào)度通報(bào)一次活動(dòng)進(jìn)展情況，確保每個(gè)階段的工作都落實(shí)到位。

　　二是協(xié)同配合，注重實(shí)效。各級(jí)工會(huì)組織要在黨委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，主動(dòng)與安監(jiān)、消防等職能部門(mén)進(jìn)行對(duì)接，相互配合、密切協(xié)作，整合資源、齊抓共管。要在消防培訓(xùn)師資力量、培訓(xùn)資料、演練指導(dǎo)等方面協(xié)助企業(yè)做好聯(lián)系協(xié)調(diào)和服務(wù)保障工作，保證培訓(xùn)演練的效果。要加強(qiáng)信息溝通交流，對(duì)排查出的較大火災(zāi)隱患要逐級(jí)上報(bào)，并及時(shí)會(huì)同有關(guān)部門(mén)共同研究，監(jiān)督整改落實(shí)，重大隱患要報(bào)送街道政府安委會(huì)實(shí)行掛牌督辦。

　　三是分類(lèi)指導(dǎo)，典型引路。要加強(qiáng)分類(lèi)指導(dǎo)，對(duì)高危行業(yè)領(lǐng)域和人員密集場(chǎng)所等消防重點(diǎn)單位要在全員培訓(xùn)演練的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督企業(yè)按規(guī)定配齊配強(qiáng)專(zhuān)兼職消防員隊(duì)伍，加強(qiáng)消防軟硬件建設(shè)，定期排查火災(zāi)隱患，堅(jiān)決把隱患消除在萌芽狀態(tài)�；顒�(dòng)中要注意發(fā)現(xiàn)總結(jié)不同類(lèi)型的企業(yè)開(kāi)展活動(dòng)的好典型、好做法，通過(guò)工會(huì)網(wǎng)絡(luò)、簡(jiǎn)報(bào)、宣傳欄等工會(huì)宣傳陣地和各級(jí)新聞媒體予以宣傳報(bào)道，推廣交流，充分發(fā)揮典型的示范帶動(dòng)和輿論引導(dǎo)作用，激發(fā)更多的職工群眾和社會(huì)各界參與到活動(dòng)中來(lái)，提高全民消防安全素質(zhì)，有效預(yù)防和減少火災(zāi)事故，為促進(jìn)全街道經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展和社會(huì)和諧穩(wěn)定營(yíng)造良好的消防安全環(huán)境。

　　各企業(yè)工會(huì)要結(jié)合實(shí)際，迅速制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，并于4月15日前報(bào)東城街道總工會(huì)。聯(lián)系電話(huà)：**，郵箱：**。

培訓(xùn)方案10

　　xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)，為了配合適應(yīng)公司的發(fā)展，需要提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)素質(zhì)，故此對(duì)企業(yè)每位員工提出了新的、全面的標(biāo)準(zhǔn)及要求，同時(shí)公司還要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營(yíng)。20xx年公司將以一個(gè)嶄新的面貌去迎接更高的挑戰(zhàn)，為了突顯公司戰(zhàn)略目標(biāo)，必須堅(jiān)持外培內(nèi)訓(xùn)的措施，從而造就一支高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的員工隊(duì)伍。20xx年將根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，全力以赴加強(qiáng)員工技能訓(xùn)練，提高企業(yè)執(zhí)行力，建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)培訓(xùn)管理，增強(qiáng)培訓(xùn)效果，提升公司員工隊(duì)伍素質(zhì)。根據(jù)員工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的'實(shí)際情況，人力資源部特制定了針對(duì)售后服務(wù)部現(xiàn)狀而編撰的20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃。鞏固知識(shí)以及培養(yǎng)公司急需的人才。

　　一、培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果分析

　　1、需要進(jìn)行企業(yè)文化、商務(wù)禮儀培訓(xùn)的占x%

　　2、需要進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)的xx%

　　3、需要進(jìn)行溝通技巧與談判技巧的xx%

　　4、需要進(jìn)行產(chǎn)品車(chē)型維修培訓(xùn)的xx%

　　5、需要進(jìn)行助理技師手冊(cè)培訓(xùn)的xx%

　　6、需要進(jìn)行服務(wù)顧問(wèn)的相關(guān)培訓(xùn)xx%

　　xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司LOGO

　　從調(diào)查數(shù)據(jù)上看，基層員工對(duì)培訓(xùn)是十分渴求的，也是我們急需解決的一個(gè)重要問(wèn)題。同時(shí)中層管理者還提出要加強(qiáng)基層員工禮貌禮儀方面的培訓(xùn)，從公司的每一個(gè)員工的服務(wù)表現(xiàn)來(lái)提升我們公司的整體形象。公司高層管理者認(rèn)為：?jiǎn)T工能夠積極主動(dòng)的要求培訓(xùn)以提高自身的業(yè)務(wù)水平為公司更好的服務(wù)是很值得鼓勵(lì)推行的公司愿意為員工提供這個(gè)平臺(tái)并且給予全部的費(fèi)用支持，并且要對(duì)公司中層管理者進(jìn)行更強(qiáng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以帶動(dòng)基層員工的轉(zhuǎn)訓(xùn)。

　　二、培訓(xùn)目標(biāo)

　　公司人力資源開(kāi)發(fā)中心將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供大力支持，力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo)：

　　1、完善基層員工的培訓(xùn)課程，加強(qiáng)培訓(xùn)，顯著提高基層員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、服務(wù)技能。

　　2、執(zhí)行人才開(kāi)發(fā)計(jì)劃，培養(yǎng)一批公司急需的中層管理者。

　　3、提高現(xiàn)有中層管理者的職業(yè)素質(zhì)與管理技能。

　　4、為公司高層管理者提高自身管理技能提供條件。

　　5、進(jìn)行規(guī)模的團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)，加強(qiáng)部門(mén)、員工的溝通。

　　6、積極宣傳企業(yè)文化，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)對(duì)員工的凝聚力。

　　三、x月度培訓(xùn)內(nèi)容概要

　　1、售后服務(wù)部業(yè)務(wù)前臺(tái)培訓(xùn)

　　2、售后部車(chē)間培訓(xùn)

　　3、售后配件部培訓(xùn)

　　四、培訓(xùn)實(shí)施

　　1、行政部根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查問(wèn)卷、員工興趣愛(ài)好及部門(mén)經(jīng)理意見(jiàn)形成培訓(xùn)計(jì)劃。

　　2、各部門(mén)如有計(jì)劃外培訓(xùn)需求，可隨時(shí)填寫(xiě)《培訓(xùn)需求申請(qǐng)表》，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理同意簽字后方可培訓(xùn)。

培訓(xùn)方案11

　　一、活動(dòng)目的

　　在平常生活中，垃圾分類(lèi)處理越來(lái)越受到人們的重視。通過(guò)此次活動(dòng)，讓學(xué)生們知道垃圾分類(lèi)的意義和標(biāo)準(zhǔn)，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，從而引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成在日后生活中能夠分類(lèi)投放各類(lèi)垃圾的好習(xí)慣。讓我們一起共同努力，保護(hù)好我們身邊的環(huán)境，為了大家都能擁有一個(gè)清潔、美好的環(huán)境貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日下午

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　城北校區(qū)四年級(jí)全體學(xué)生

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　城北校區(qū)四樓報(bào)告廳

　　五、活動(dòng)流程

　　1、組織學(xué)生觀看《平湖市垃圾分類(lèi)宣傳片》。

　　2、齊誦童謠《垃圾分類(lèi)我宣傳》

　　3、學(xué)生代表發(fā)言。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)并進(jìn)行模擬操作。

　　5、各班“環(huán)保小衛(wèi)士”宣誓。

　　六、活動(dòng)安排

　　1、報(bào)告廳布置、錄像：小英負(fù)責(zé)。

　　2、學(xué)生座位安排：小磊安排。

　　3、四個(gè)垃圾筒及部分垃圾：小飛、小觀負(fù)責(zé)。

　　4、電視臺(tái)人員茶水：小琴。

　　5、活動(dòng)主持：小燕。

　　6、拍照、微官網(wǎng)：小杰。

　　7、信息報(bào)道：小平。

　　8、學(xué)生代表發(fā)言、環(huán)保小衛(wèi)士集合：小燕負(fù)責(zé)。

　　七、補(bǔ)充說(shuō)明

　　1、 xx市電視臺(tái)組織拍攝，請(qǐng)城北校區(qū)四年級(jí)各班主任加強(qiáng)學(xué)生的'紀(jì)律教育，有組織地參加活動(dòng)。

　　2、 3月5日下午，四年級(jí)情拓課暫停一次。如果下雨，原定在報(bào)告廳上課的情拓課請(qǐng)任課老師安排好地點(diǎn)。小英、小杰老師的情拓課暫停一次，學(xué)生留在自己班級(jí)上課，涉及到的學(xué)生請(qǐng)各班主任關(guān)注好。

　　3、寒假里，學(xué)生們已完成了各項(xiàng)關(guān)于“垃圾分類(lèi)”的社會(huì)實(shí)踐作業(yè)。一二年級(jí)繪制宣傳畫(huà)，三四年級(jí)設(shè)計(jì)宣傳標(biāo)語(yǔ)，五六年級(jí)出刊宣傳小報(bào)。學(xué)校德育處將對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行組織評(píng)比。

　　4、各中隊(duì)在本學(xué)期組織開(kāi)展關(guān)于垃圾分類(lèi)的有儀式的中隊(duì)活動(dòng)，出刊一期黑板報(bào)。

培訓(xùn)方案12

　　實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷(xiāo)傳播的準(zhǔn)備

　　首先我們要成立跨部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)傳播團(tuán)隊(duì)。許多公司借力于跨部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家開(kāi)發(fā)、管理、支持營(yíng)銷(xiāo)傳播及其過(guò)程中的所需的創(chuàng)新。北美一家中型的信息服務(wù)公司在公司總部專(zhuān)設(shè)一個(gè)由各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組成的團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、添磚加瓦。歐洲一家超大型的汽車(chē)制造商專(zhuān)設(shè)一個(gè)精英導(dǎo)入組管理、從事新產(chǎn)品導(dǎo)入前的營(yíng)銷(xiāo)傳播。

　　其次我們要確定目標(biāo)受眾，營(yíng)銷(xiāo)傳播的內(nèi)容以及形式目標(biāo)受眾可以包括公司內(nèi)部以及外部的相關(guān)人員。聽(tīng)眾可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)傳播的目標(biāo)而有所調(diào)整。北美一家大型制藥公司在新藥推出前將營(yíng)銷(xiāo)傳播的主要精力集中在培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并向銷(xiāo)售人員提供大量與新藥有關(guān)的信息資料，便于他們給客戶(hù)推廣新藥。而歐洲的一家大型銀行則將營(yíng)銷(xiāo)傳播的目標(biāo)鎖定在零售網(wǎng)絡(luò)(一千多家支行的經(jīng)理、經(jīng)理助理)、內(nèi)部員工(總行和分行內(nèi)不直接服務(wù)客戶(hù)的員工)和客戶(hù)。

　　營(yíng)銷(xiāo)傳播決策

　　營(yíng)銷(xiāo)傳播決策包括對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播信息主題和內(nèi)容及傳播渠道的設(shè)計(jì)和構(gòu)思。通常會(huì)兼顧人員傳播渠道和非人員傳播渠道。人員傳播可以是公司的銷(xiāo)售人員在目標(biāo)市場(chǎng)與購(gòu)買(mǎi)者接觸所形成；也可以是通過(guò)行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行獨(dú)立的個(gè)人評(píng)述；或者通過(guò)社會(huì)渠道的口口相傳。非人員傳播渠道就是我們通常用的的各種平面媒體、電子媒體、展示媒體等。營(yíng)銷(xiāo)傳播決策的關(guān)鍵在于選擇最有效的傳播渠道和方法將所要表達(dá)的信息和內(nèi)容以差異化和可記憶的方式展示出來(lái)，從而最大限度地增加傳播影響力和銷(xiāo)售影響力。跨部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)傳播團(tuán)隊(duì)，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播決策做戰(zhàn)略上的規(guī)劃和內(nèi)容及渠道的設(shè)計(jì)。

　　營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程管理

　　營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程管理是評(píng)估和確保傳播戰(zhàn)略有效實(shí)施的一個(gè)綜合計(jì)劃。需根據(jù)不同的產(chǎn)品市場(chǎng)類(lèi)型、購(gòu)買(mǎi)者準(zhǔn)備階段和產(chǎn)品生命周期階段，對(duì)傳播渠道和工具進(jìn)行不同的設(shè)計(jì)�？绮块T(mén)的營(yíng)銷(xiāo)傳播團(tuán)隊(duì)，特別是產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程的具體管理和執(zhí)行做出規(guī)劃和控制。

　　這里我們以營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程管理中商業(yè)類(lèi)產(chǎn)品問(wèn)世階段的營(yíng)銷(xiāo)傳播工具套件的`設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)流程的一些創(chuàng)新的想法為例來(lái)做進(jìn)一步的探討。

　　開(kāi)發(fā)傳播工具套件的目標(biāo)

　　1.許多公司開(kāi)發(fā)出用于產(chǎn)品前、中和后的傳播工具套件。歐洲的一家超大型的汽車(chē)制造商在新車(chē)型推向市場(chǎng)前一年就為其銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了新車(chē)后所使用的營(yíng)銷(xiāo)傳播工具套件。而一家大型的計(jì)算機(jī)配件公司為其每一個(gè)新產(chǎn)品都開(kāi)發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)傳播材料。他們的產(chǎn)品經(jīng)理、創(chuàng)新經(jīng)理第一步都要明確開(kāi)發(fā)傳播工具套件的目標(biāo)，可以歸納為下面幾點(diǎn)：向所有利益相關(guān)者(客戶(hù)、銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商等)清晰介紹新產(chǎn)品、新服務(wù)、新解決方案的功能、特性和給客戶(hù)的利益。

　　2.為銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)提供有針對(duì)性、實(shí)用、有效、明確推廣新品所需的工具和使用方法。

　　3.主動(dòng)建立新品銷(xiāo)售、服務(wù)的培訓(xùn)。

　　4.收集、編制、使用新品的成功案例，降低潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

　　5.確保新產(chǎn)品、新服務(wù)和新的解決方案的成功問(wèn)世，確立市場(chǎng)影響力以確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)施。

　　營(yíng)銷(xiāo)傳播工具套件實(shí)例

　　除了準(zhǔn)備常用的銷(xiāo)售工具如樣本、價(jià)格表、交貨期、保修政策等以外，產(chǎn)品經(jīng)理還需開(kāi)發(fā)以下工具：

　　營(yíng)銷(xiāo)傳播工具套件

　　工具名稱(chēng)

　　工具介紹

　　時(shí)間

　　主要目標(biāo)受眾

　　內(nèi)部通訊

　　規(guī)模大、分支機(jī)構(gòu)多的公司可以通過(guò)編制內(nèi)部通訊將有關(guān)創(chuàng)新的內(nèi)容、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度、新市場(chǎng)進(jìn)入的時(shí)間等分享給公司內(nèi)部的員工。還可以開(kāi)展有關(guān)的智力競(jìng)賽，在普及知識(shí)的同時(shí)，促進(jìn)更多員工的參與。

　　新產(chǎn)品、新服務(wù)推向市場(chǎng)前6個(gè)月前開(kāi)始制作