工作計(jì)劃（精選15篇）

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　工作計(jì)劃 1

　　20xx年我們將深入聯(lián)系群眾、深化作風(fēng)建設(shè)提高執(zhí)行力，結(jié)合我鎮(zhèn)規(guī)劃村鎮(zhèn)建設(shè)實(shí)際，制訂以下工作計(jì)劃。

　　一、深入聯(lián)系群眾、深化作風(fēng)建設(shè)，提高執(zhí)行力，加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律教育。

　　20xx年，我們將深入聯(lián)系群眾、深化作風(fēng)建設(shè)提高執(zhí)行力及勞動(dòng)紀(jì)律教育作為我們的重點(diǎn)來(lái)抓，只有抓好這項(xiàng)工作，才能保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，主要作法有：

　�。ㄒ唬┟總�(gè)星期三下午到村委深入聯(lián)系群眾盡力解決村民的問(wèn)題。加強(qiáng)對(duì)村建工作人員的紀(jì)律教育，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，對(duì)我所少數(shù)工作人員經(jīng)常遲到、早退、甚至無(wú)故脫崗、工作責(zé)任心不強(qiáng)的，將報(bào)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)及鎮(zhèn)紀(jì)委進(jìn)行處理教育大家，讓我所工作人員認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)的重要性和必要性。

　　（二）組織我所工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《建筑法》和《規(guī)劃法》，不斷提高業(yè)務(wù)水平和執(zhí)法的能力，積極參加市、縣規(guī)劃部門組織的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，更新觀念，制訂出超前又符合本地的規(guī)劃，更好地建設(shè)麻陂。

　　二、加強(qiáng)我鎮(zhèn)、村規(guī)劃建設(shè)。

　�。ㄒ唬┱J(rèn)真組織編制好麻陂鎮(zhèn)控制性詳細(xì)規(guī)劃；

　�。ǘ�）依據(jù)麻陂鎮(zhèn)總體規(guī)劃協(xié)調(diào)鎮(zhèn)各村委會(huì)組織編制集范圍所在地修建性詳細(xì)規(guī)劃、自然村建設(shè)性規(guī)劃；

　�。ㄈ�）鎮(zhèn)范圍內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目的修建性詳細(xì)規(guī)劃審查、建設(shè)項(xiàng)目的建筑工程設(shè)計(jì)方案審查（單體建筑方案）、建筑施工圖備案及批后跟蹤監(jiān)督管理；違法建設(shè)工程的認(rèn)定；

　�。ㄋ模┴�(fù)責(zé)各村范圍內(nèi)、鄉(xiāng)村公共設(shè)施和公益事業(yè)建設(shè)以及農(nóng)村村民住宅建設(shè)的項(xiàng)目審查；各村國(guó)土員要管理好本村村民建房工作，發(fā)現(xiàn)違建違法行為立即予以口頭制止，并向上報(bào)鎮(zhèn)規(guī)劃辦如實(shí)匯報(bào)，并做好記錄。否則追究村國(guó)土員的責(zé)任。

　　三、鎮(zhèn)、村重點(diǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃

　　今年我們將重點(diǎn)做好通物流園的征地、規(guī)劃；紅女水庫(kù)（五經(jīng)）項(xiàng)目征地；山泉水廠與祥浩實(shí)業(yè)等的征地、規(guī)劃；XX市大康房地產(chǎn)開發(fā)有限公司配套用地的征地等等，確保項(xiàng)目順利實(shí)施，使我鎮(zhèn)有更多的亮點(diǎn)。

　　四、 “兩違”專項(xiàng)整治工作

　　為全面完成“兩違”專項(xiàng)整治工作目標(biāo)，結(jié)合我鎮(zhèn)、村（居）實(shí)際，制定“兩違”專項(xiàng)整治工作計(jì)劃。

　�。ㄒ唬┙�立“兩違”整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組織建立各村以村書記為組長(zhǎng)的“兩違”專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，牢固樹立大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，切實(shí)全面加強(qiáng)“兩違”整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真履行整治監(jiān)管職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)及全體成員具有較強(qiáng)的責(zé)任感和緊迫感，從實(shí)際出發(fā)，將整治監(jiān)管工作抓緊抓好。

　�。ǘ�）制定“兩違”整治工作主要措施

　　1、實(shí)行工作責(zé)任劃分，由各領(lǐng)導(dǎo)小組成員負(fù)責(zé)，落實(shí)到人，加強(qiáng)監(jiān)督管理，讓整治工作順利開展，杜絕“你推我讓”現(xiàn)象發(fā)生。

　　2、切實(shí)做好宣傳教育工作。利用、等進(jìn)行宣傳利用村宣傳欄、標(biāo)語(yǔ)、電視等一系列宣傳工具對(duì)“兩違”整治政策和城鄉(xiāng)規(guī)劃、土地管理等法律法規(guī)進(jìn)行定期宣傳，廣播站制作一些有關(guān)法律法規(guī)、“兩違”整治等資料做宣傳，讓其意識(shí)自己的違法行為，并自行拆除違章建筑，避免自己出現(xiàn)違法行為；利用黨員干部定期開展學(xué)習(xí)交流，提升黨員干部的法律知識(shí)水平，讓黨員群眾在群眾中發(fā)揮其先進(jìn)性作用，帶動(dòng)村民主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高村民的法律意識(shí)和認(rèn)知水平。

　　3、根據(jù)各村實(shí)際制定專項(xiàng)整治實(shí)施細(xì)則和整治方案，突出重點(diǎn)推進(jìn)自糾整改工作，對(duì)于“兩違”對(duì)象進(jìn)行教育規(guī)勸，讓其自行整改。

　　4、積極配合上級(jí)主管部門開展定期或不定期巡查工作，發(fā)現(xiàn)違法行為立即予以口頭制止，并向上級(jí)部門如實(shí)匯報(bào)，并做好記錄。

　　今年我們將抓好圩鎮(zhèn)村的統(tǒng)一規(guī)劃，結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，突出各村的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，集中審批，從鎮(zhèn)到村安排專人進(jìn)行跟蹤管理，避免走場(chǎng)，應(yīng)付式的作風(fēng)，不斷規(guī)范我鎮(zhèn)建筑市場(chǎng)，認(rèn)真執(zhí)行《規(guī)劃法》的相關(guān)規(guī)定，落實(shí)“一書三證”報(bào)建手續(xù)，建立好臺(tái)帳，將建筑資料和報(bào)建資料整理歸檔，避免出現(xiàn)批東建西，批少建多的現(xiàn)象。對(duì)建筑施工隊(duì)進(jìn)行清理、整頓，無(wú)資質(zhì)的建筑施工隊(duì)，今后不允許再在我鎮(zhèn)從事建筑工程施工。施工人員進(jìn)入工地必須佩戴安全帽。施工隊(duì)須掛靠一些有資質(zhì)的建筑施工隊(duì)，讓有資質(zhì)的'監(jiān)理工程公司進(jìn)行監(jiān)理，建房業(yè)主也要帶有設(shè)計(jì)資質(zhì)的圖紙來(lái)報(bào)建，只有這樣建房安全、房屋質(zhì)量才能有保障。對(duì)于我鎮(zhèn)亂搭亂建的違章建筑物，今年我們將分批進(jìn)行清理，全面推進(jìn)拆除違章建筑物的工作，做到有法可依，違章必究。相信，我們?cè)阪?zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，有縣等相關(guān)職能部門的大力支持下，只要我們將這些工作長(zhǎng)抓不懈，我鎮(zhèn)的規(guī)劃工作一定會(huì)取得更好的成績(jī)的。

　　工作計(jì)劃 2

　　一年以來(lái)，本人在工作中銳意進(jìn)取，扎實(shí)工作、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開拓創(chuàng)新，年內(nèi)畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展。一年來(lái);在縣主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，在全體干部職工的大力支持以及村防疫員的鼎力協(xié)助下，本人嚴(yán)格貫徹執(zhí)行縣主管部門的安排，各項(xiàng)工作都取得了一定的進(jìn)步，順利的完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)將一年來(lái)自己工作情況匯報(bào)如下：

　　一：自我反省，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作.

　　(一)：嚴(yán)格要求自己不斷改進(jìn)自身工作方法，創(chuàng)新工作管理方式;

　　(1)在思想上，政治上，業(yè)務(wù)上，工作中，生活里嚴(yán)格要求自己，帶動(dòng)了干部職工工作的積極性和主動(dòng)性。

　　(2)站在同等的位置，團(tuán)結(jié)干部職工，關(guān)心他們的工作，學(xué)習(xí)和生活。

　　(3)善于利用干部職工的長(zhǎng)處彌補(bǔ)其不足，各自的長(zhǎng)處得到了充分發(fā)揮，各項(xiàng)工作取得了較為理想的成果。

　　(二)：嚴(yán)格執(zhí)行工作計(jì)劃，每個(gè)月月初定下本月的工作計(jì)劃并積極主動(dòng)嚴(yán)格把關(guān)執(zhí)行。

　　(三)：悉心向理論水平高，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí)，努力豐富自己、提高自己、充實(shí)自己。積極主動(dòng)下村參加實(shí)踐活動(dòng)，有效的提高了自己的理論水平和思想政治素質(zhì)，在工作中具有了較強(qiáng)的說(shuō)服力和感染力，得到了干部職工的充分認(rèn)可。

　　二：盡職盡責(zé)，較好地履行工作職責(zé)

　　(一)：能按時(shí)，按質(zhì)、按量完成年初與縣主管部門簽訂的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真貫徹上級(jí)主管部門工作要求。XX年通過(guò)召開村防疫員培訓(xùn)會(huì)，將一年的工作作了安排部署。實(shí)行分片包干制，各項(xiàng)工作分工落實(shí)到個(gè)人，責(zé)任到個(gè)人。要求各自負(fù)責(zé)的轄區(qū)各項(xiàng)工作;包括防疫工作和畜牧生產(chǎn)以及畜禽疫病監(jiān)測(cè)等。要求在春秋兩防期間15天上報(bào)一次轄區(qū)內(nèi)的工作情況，其他時(shí)間按月上報(bào)，一年來(lái)確保了我站各項(xiàng)工作有序穩(wěn)步開展并圓滿完成。

　　(二)：動(dòng)物防疫方面;豬瘟，豬藍(lán)耳病，豬w，牛w，禽流感等要求的各項(xiàng)指標(biāo)均100%，各項(xiàng)疫病監(jiān)測(cè)力度得到了加強(qiáng)，年內(nèi)沒(méi)有重大傳染病發(fā)生。

　　(三)：畜牧生產(chǎn);(1)加大牛凍精改良技術(shù)推廣，加強(qiáng)劣質(zhì)公牛的去勢(shì)力度。大力發(fā)展基礎(chǔ)母牛群和自然母牛群，年內(nèi)共完成牛凍精改良621頭其中黃牛599頭，水牛22頭。同時(shí)加大氫蓄和氨化飼料的制作、推廣、利用等。

　　(四)：做好豬人工受精指導(dǎo)和宣傳工作盡可能的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)操作，傳授技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，一定程度上解決了群眾的后顧之憂，得到群眾的一致好評(píng)。XX年內(nèi)完成豬人工受精2315窩。

　　(五)鞏固完善兩個(gè)高峰黃牛良種繁育示范基地，發(fā)展高峰黃牛自然母牛群30頭、基礎(chǔ)母牛群20頭、公牛2頭。年內(nèi)產(chǎn)犢21頭，出欄肉牛45頭，群眾的養(yǎng)牛效益可觀。

　　(六)：全面推廣“種草養(yǎng)畜”，努力抓好“種草養(yǎng)畜”示范村，年內(nèi)完成牧草種植2413畝，其中在和平村連篇種植50畝示范，郎恒牛場(chǎng)連篇1000余畝，其他優(yōu)質(zhì)牧草均為散種。

　　(七)：完成肉食品衛(wèi)生檢疫和生豬市場(chǎng)管理，加強(qiáng)了執(zhí)法力度和集貿(mào)市場(chǎng)畜禽的監(jiān)督檢查力度。上市的生豬要求集中檢疫，防止病害畜禽和肉食等流入市場(chǎng)。嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)《動(dòng)物檢疫法》規(guī)定的操作規(guī)程進(jìn)行，嚴(yán)格執(zhí)行每一步操作、不忽略每一個(gè)環(huán)節(jié)，減少了和避免了病豬和肉食品上市銷售，使群眾吃上了放心肉。

　　三：增加科技含量，向科學(xué)要效益

　　(一)強(qiáng)化科技培訓(xùn)“本著走出去，引進(jìn)來(lái)”的原則，將村防疫員組織在一起學(xué)習(xí)，將外面先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)傳授貫通，并學(xué)以致用，要求各科技人員要積極深入養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，提高全體養(yǎng)殖戶的整體素質(zhì)。

　　(二)：推廣五化管理技術(shù)，“品種優(yōu)良化，管理規(guī)范化、飼養(yǎng)科學(xué)化、圈舍衛(wèi)生化、防疫程序化”。

　　(二)：自覺(jué)遵守單位的各項(xiàng)規(guī)定，在工作中嚴(yán)格要求自己，增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)、做到了政治堅(jiān)定，遵紀(jì)守法，嚴(yán)守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，平時(shí)團(tuán)結(jié)同事，一年來(lái)沒(méi)有違紀(jì)發(fā)生。年內(nèi)耐心解答群眾來(lái)電來(lái)訪254人次。

　　四：一年來(lái)各項(xiàng)工作雖取得了一定的成績(jī)，但也存在著許多不足之處。

　　(一)自身社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，群眾基礎(chǔ)差，還待于進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

　　(二)群眾文化較低，科技意識(shí)淡薄，防疫工作難得開展，下村培訓(xùn)次數(shù)雖多，但效果較差。

　　(三) 今年的中心工作較多，因此下村的時(shí)間距規(guī)定的要求還有一定的差距。

　　(四)年內(nèi)外出務(wù)工的人員較多，勞動(dòng)力單薄，影響了畜牧業(yè)的發(fā)展，畜禽存出欄均受到了影響。

　　(五)工作中的一些情況了解得不夠細(xì)、不夠?qū)崱�不夠多、掌握的`材料不夠充分，使工作微有波動(dòng)。

　　(六)工作不分輕重主次之分，未找準(zhǔn)“重點(diǎn)、亮點(diǎn)”工作搞“眉毛胡子一把抓”成績(jī)不明顯，工作上不去。

　　五：努力解決工作中的不足之處，為下步工作作出有效快捷的工作舉措

　　(一)加強(qiáng)管理，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、提高認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想、不斷完善單位工作制度。促進(jìn)各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

　　(二)狠抓工作重點(diǎn)，加快發(fā)展步伐，新的一年里畜牧業(yè)工作將突出重點(diǎn)為特色，加大工作及管理力度。首先要鞏固種養(yǎng)殖示范村、養(yǎng)殖大戶、帶動(dòng)養(yǎng)殖積極份子，搞好示范，帶動(dòng)全面發(fā)展。加快過(guò)去數(shù)量畜牧業(yè)向質(zhì)量效益畜牧業(yè)的轉(zhuǎn)型。保證我鎮(zhèn)畜牧業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新的突破口。

　　(三)提高科技含量，只有科技意識(shí)提高了，推廣新技術(shù)才能得到落實(shí)，提高畜牧業(yè)科技意識(shí)才是實(shí)話。

　　(四)加大宣傳力度，認(rèn)真組織落實(shí)品種改良工作，以優(yōu)質(zhì)品種提高我鎮(zhèn)畜牧業(yè)的質(zhì)量，以質(zhì)量效益提高畜牧業(yè)的整體效益。

　　(五)認(rèn)真執(zhí)行《動(dòng)物防疫法》強(qiáng)化動(dòng)物防疫工作，嚴(yán)格按照縣主管部門的要求，實(shí)施邊境防疫管理制度，田蓬作為“兩國(guó)、三省”的邊境鄉(xiāng)鎮(zhèn)，動(dòng)物防疫尤為重要不能忽視。我們必須按照縣主管部門的統(tǒng)一部署，加強(qiáng)動(dòng)物防疫工作，進(jìn)一步完善動(dòng)物防疫管理制度，切實(shí)把動(dòng)物防疫工作抓實(shí)抓好，確保我鎮(zhèn)畜牧業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展。

　　工作計(jì)劃 3

　　一、建立各部門的規(guī)章制度。

　　二、根據(jù)現(xiàn)各小部門操作上，重點(diǎn)落實(shí)改進(jìn)前臺(tái)與客房的操作流程。提高工作效率，實(shí)現(xiàn)客房物品擺放標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一化。

　　三、落實(shí)酒店設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)，維護(hù)工作。制定周期計(jì)劃衛(wèi)生表。

　　1、要求客房員工在衛(wèi)生方面做到干凈，整潔。禮儀方面做到見(jiàn)到任何人都能熱情禮貌的打招呼。

　　2,、建立獎(jiǎng)懲制度，獎(jiǎng)罰分明。避免有罰無(wú)獎(jiǎng)，或是有獎(jiǎng)無(wú)罰。

　　3、酒店各類設(shè)施設(shè)備如有發(fā)現(xiàn)損壞，必須及時(shí)報(bào)修，并有完整的報(bào)修記錄和跟修情況。

　　4、杜絕樓層間把臟和房間換下來(lái)的布草不于過(guò)道旁邊。

　　四、加強(qiáng)對(duì)酒店各部門員工的培訓(xùn)和監(jiān)督工作。

　　1、建立酒店培訓(xùn)方案，加強(qiáng)對(duì)酒店的培訓(xùn)工作，新員工培訓(xùn)有計(jì)劃的進(jìn)行。

　　2、建立酒店基本信息庫(kù)(酒店房間分布圖、房間各類面積大小、各類房型的價(jià)格、各類房型的區(qū)分、各小部門的崗位位置等等)

　　五、建立對(duì)客房成本控制的方案，并逐步落實(shí)。

　　1、根據(jù)酒店現(xiàn)存在的.問(wèn)題進(jìn)行分析，整理。

　　2、每月統(tǒng)計(jì)客房消耗品數(shù)據(jù)，一次性消耗品數(shù)據(jù)，布草破損數(shù)據(jù)。

　　3、改善客房消費(fèi)品的質(zhì)量和提高部分客房的物品檔次。

　　六、重視酒店老員工及培養(yǎng)酒店新人。

　　1、建立酒店員工年限制度，并認(rèn)真落實(shí)到位。

　　2、對(duì)酒店新人進(jìn)行“一對(duì)一”的培訓(xùn)方式，培訓(xùn)新人過(guò)關(guān)后根據(jù)合格與否來(lái)對(duì)培訓(xùn)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　七、提高員工對(duì)酒店安全、酒店消防意識(shí)。定期對(duì)新老員工進(jìn)行培訓(xùn)。建立酒店安全制度，防火防盜。

　　工作計(jì)劃 4

　　一、理解，尊重后進(jìn)生，保護(hù)后進(jìn)生的自尊心。 后進(jìn)生主要是指道德品行差或?qū)W業(yè)成績(jī)較差甚至兩者均差的學(xué)生，在班里造成不良的影響，但他們?cè)谝欢�條件下是能夠轉(zhuǎn)變的。可是，在傳統(tǒng)觀念中，人們常把后進(jìn)生當(dāng)成"壞學(xué)生"，說(shuō)是"朽木不可雕"，"頑石不成材"，嚴(yán)重地傷害他們的人格和自尊心。作為11，12歲的學(xué)生，他們具有強(qiáng)烈的自尊心，他們有些方面的表現(xiàn)雖然不怎么好，但他們不希望老師，同學(xué)用其它的目光來(lái)看他。教師要平等地愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生，公平對(duì)待后進(jìn)生，給每一位后進(jìn)生公平的機(jī)會(huì)。對(duì)于他們光用批評(píng)和處分是不能奏效的，必須對(duì)他們傾注愛(ài)心，尊重他們的人格，用民主、平等的方式對(duì)待他們，堅(jiān)持"五不"的教育方式：不厭惡、歧視;不當(dāng)眾揭丑;不粗暴訓(xùn)斥;不冷嘲熱諷;不變相體罰。用愛(ài)心融化后進(jìn)生冰凍的"心理防線"，在師生間架起一道情感交流的橋梁。

　　我班女生佟適夷，各科成績(jī)都比較差，經(jīng)常拖班里的后腿，平時(shí)沉默寡言，性格很內(nèi)向。不喜歡參加集體活動(dòng)。從與她談話的幾次當(dāng)中得知，她認(rèn)為自已比較"笨"不會(huì)學(xué)習(xí)，我也從音樂(lè)老師得知，她在音樂(lè)方面很有潛質(zhì)。針對(duì)她對(duì)音樂(lè)的愛(ài)好，我特別要求音樂(lè)教師多給她一些指導(dǎo)，讓她在音樂(lè)方面的發(fā)展更好一些;鼓勵(lì)她多與同班同學(xué)交朋友;多鼓勵(lì)她參與班里的活動(dòng)，在我的推存下參加小舞蹈隊(duì)，并且取得了很好的成績(jī);在以后的日子里她說(shuō)："老師，我都沒(méi)想到自已會(huì)變化這么大，我現(xiàn)在對(duì)自己充滿了自信，我一定要用自己的能力取得好成績(jī)……"

　　二、以真誠(chéng)的愛(ài)生之情，去激起后進(jìn)生感情的浪花。教師要以心靈的溫暖，健康的情感去醫(yī)治后進(jìn)生心靈的創(chuàng)傷，陶冶后進(jìn)生的情操;用精神的甘露去洗滌精神的污染，幫助他們樹立信心，棄舊圖新。例如：班上學(xué)生焦林，從他的智力水平講，應(yīng)該是一個(gè)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生，但多年以來(lái)，由于懶惰，造成他的成績(jī)較差。根據(jù)一段時(shí)間的觀察，發(fā)現(xiàn)他的主要問(wèn)題是由于懶，不愛(ài)自己動(dòng)腦想問(wèn)題。作業(yè)經(jīng)常不能按時(shí)完成。所以，成績(jī)不好。針對(duì)這種情況，我找到他本人，首先表明我的態(tài)度：我不愿讓我的學(xué)生出了校門后成為一個(gè)讓社會(huì)所不屑的、無(wú)用的人，每個(gè)人在他成長(zhǎng)的過(guò)程中都會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的錯(cuò)誤，但必須要為自己負(fù)責(zé);然后幫助他分析他的現(xiàn)狀，如果在這樣下去，會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題。通過(guò)幾次談話，找他的家長(zhǎng)進(jìn)行溝通。他的學(xué)習(xí)態(tài)度有了明顯的變化。不交作業(yè)的現(xiàn)象逐步減少，學(xué)習(xí)成績(jī)有所提高。有幾次測(cè)驗(yàn)，成績(jī)竟然達(dá)到了80幾分。所以說(shuō)，除了智力因素這個(gè)原因之外，一般的學(xué)生經(jīng)過(guò)努力，成績(jī)應(yīng)該都會(huì)提高的。所以，我們要真誠(chéng)地幫助他們，讓他們盡可能改掉身上的各種缺點(diǎn)和問(wèn)題，同時(shí)學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，以免留下終身遺憾。要像柳宗元說(shuō)的那樣：有德才能做好人。就是要把學(xué)生培養(yǎng)成有道德的人。

　　三、對(duì)癥下藥，因材施教

　　我們?cè)谝痪�的老師都知道，后進(jìn)生學(xué)習(xí)成績(jī)不良的因素是多方面的，有客觀的，有主觀的。客觀因素除學(xué)生自身的生理和智力有缺陷外，還有在心理上和學(xué)習(xí)上遇到的困難，沒(méi)及時(shí)解決等方面。但是，要使學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)提高，歸根到底要落實(shí)到學(xué)生自身的主觀因素上來(lái)。我在教學(xué)實(shí)踐中，為了要幫助后進(jìn)生提高學(xué)習(xí)成績(jī)，我就從學(xué)生的“想學(xué)→愛(ài)學(xué)→能學(xué)→會(huì)學(xué)”這條主線進(jìn)行了諄諄善誘的探索。 1、關(guān)心愛(ài)護(hù)后進(jìn)生，激勵(lì)后進(jìn)生“想學(xué)”的愿望。

　　許多后進(jìn)生的問(wèn)題不在智力方面，而在于未得到各自所需的及時(shí)的關(guān)心和幫助。因此，我無(wú)論在日常生活中還是在教學(xué)活動(dòng)中，對(duì)后進(jìn)生都要格外關(guān)心愛(ài)護(hù)，多了解他們的`思想狀況和學(xué)習(xí)困難，不失時(shí)機(jī)地激勵(lì)他們產(chǎn)生“想學(xué)”的強(qiáng)烈愿望。比如，多找后進(jìn)生談心、編座位照顧后進(jìn)生、上課要多提問(wèn)后進(jìn)生、耐心回答后進(jìn)生的提問(wèn)、當(dāng)面批改差生的作業(yè)、采取“一幫一”的活動(dòng)、多發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生的“閃光點(diǎn)”、多鼓勵(lì)少批評(píng)等等措施，也得到了比較理想的效果。

　　2、根據(jù)后進(jìn)生的心理特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，誘導(dǎo)后進(jìn)生“愛(ài)學(xué)” 要想后進(jìn)生由“要對(duì)我學(xué)”到“我想學(xué)”是一個(gè)十分難得可貴的進(jìn)步。但是如果不能把他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣穩(wěn)定下來(lái)，那一切努力將會(huì)前功盡棄。因此，我根據(jù)后進(jìn)生的心理特點(diǎn)對(duì)癥下藥，找到一些切實(shí)可行、有效的途徑來(lái)激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，誘導(dǎo)他們“愛(ài)學(xué)”。 比如：課堂提問(wèn)對(duì)后進(jìn)生適當(dāng)淺些，作業(yè)、考試成績(jī)?cè)O(shè)立進(jìn)步獎(jiǎng)等。總之，看到后進(jìn)生即使有微小的進(jìn)步，也應(yīng)當(dāng)給予肯定，并及時(shí)通報(bào)家長(zhǎng)，讓后進(jìn)生創(chuàng)造獲得成功的機(jī)會(huì)，讓他們體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的快樂(lè)，讓他們?cè)诎嗉�體里和家中都體驗(yàn)到學(xué)習(xí)取得進(jìn)步的喜悅，從而穩(wěn)定學(xué)習(xí)的興趣。

　　3、在講新課時(shí)，我適當(dāng)降低起點(diǎn)，分散難點(diǎn)，讓學(xué)生感到“能學(xué)” 。在進(jìn)行數(shù)學(xué)教學(xué)時(shí)，我注意適當(dāng)降低知識(shí)起點(diǎn)，讓后進(jìn)生也能跨進(jìn)新知識(shí)的門檻，讓后進(jìn)生感到自己能學(xué)，學(xué)起來(lái)不會(huì)吃力，在給學(xué)生上新課時(shí)，把知識(shí)的“度 ”放緩一些，對(duì)知識(shí)點(diǎn)少發(fā)揮、少加深，讓后進(jìn)生理解新課的內(nèi)容并掌握教學(xué)的重難點(diǎn)的為主。在練習(xí)中補(bǔ)充一 些綜合性題讓成績(jī)好的學(xué)生吃“飽”，而對(duì)后進(jìn)生不作要求。對(duì)有的知識(shí)點(diǎn)，也可以放在單元復(fù)習(xí)或總復(fù)習(xí)中加深和拓展。在進(jìn)行課堂教學(xué)時(shí)，我做到上課速度適當(dāng)放慢，讓后進(jìn)生感到能跟上教學(xué)進(jìn)度，后進(jìn)生是班集體的組成部分，教學(xué)效果應(yīng)當(dāng)追求全班的整體效果，主要要顧及后進(jìn)生的反應(yīng)，因此我在進(jìn)行教學(xué)時(shí)，不勉強(qiáng)趕速度，而是做到照顧學(xué)生的全體，不能忽略后進(jìn)生。例如，在講重點(diǎn)內(nèi)容時(shí)，我切實(shí)做到放慢速度，并盡可能重復(fù)一二次;在要后進(jìn)生回答問(wèn)題前，讓他們有充分思考的時(shí)間，誘導(dǎo)他們積極思維，讓他們真正地掌握有關(guān)知識(shí)。我在進(jìn)行教學(xué)時(shí)，盡可能使后進(jìn)生感到易學(xué)，同時(shí)，我做到想方設(shè)法把難的東西變得容易一些，把復(fù)雜的知識(shí)變得簡(jiǎn)單一些使他們?nèi)菀捉邮�。把后進(jìn)生看來(lái)是難的知識(shí)變?yōu)樗麄內(nèi)菀桌斫�、容易消化的知識(shí)，學(xué)習(xí)興趣也就會(huì)進(jìn)一步鞏固和提高。

　　4、根據(jù)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，改善后進(jìn)生的學(xué)習(xí)方法，使后進(jìn)生由 “能學(xué)”變?yōu)椤皶?huì)學(xué)” 。

　　(1)告訴后進(jìn)生如何預(yù)習(xí)，因?yàn)轭A(yù)習(xí)是一個(gè)學(xué)習(xí)周期的開端，也是為聽(tīng)課做好心理上的準(zhǔn)備。

　　(2)引導(dǎo)后進(jìn)生如何專心聽(tīng)好每節(jié)課，告訴后進(jìn)生知識(shí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)及正確的思路都要在這個(gè)環(huán)節(jié)解決，所以聽(tīng)課是學(xué)好功課的關(guān)鍵。

　　(3)復(fù)習(xí)是對(duì)知識(shí)的消化和記憶，我注重后進(jìn)生對(duì)聽(tīng)課的反饋。

　　(4)作業(yè)和動(dòng)手實(shí)踐是對(duì)知識(shí)的運(yùn)用和進(jìn)一步掌握，我啟發(fā)后進(jìn)生能達(dá)到舉一反三、做到熟能生巧的目的。

　　(5)考試是檢查后進(jìn)生學(xué)習(xí)效果，我經(jīng)常會(huì)在考試之前給每位后進(jìn)生定下考試目標(biāo)�？纯疵课缓筮M(jìn)生是否達(dá)到我規(guī)定的考試成績(jī)。在進(jìn)步多少分的分?jǐn)?shù)段設(shè)立一個(gè)進(jìn)步獎(jiǎng)。

　　除了以上的幾個(gè)基本環(huán)節(jié)之外，還要進(jìn)一步地教會(huì)后進(jìn)生掌握“精力該集中在何處，動(dòng)手實(shí)踐如何加強(qiáng)”的定時(shí)定量的具體要求。并收到了一定的效果。

　　5、及時(shí)檢查反饋、輔導(dǎo)和矯正，進(jìn)一步使后進(jìn)生提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

　　(1)對(duì)學(xué)生進(jìn)行分類輔導(dǎo)。 對(duì)學(xué)生普遍存在的問(wèn)題，我能做到拿出適當(dāng)?shù)恼n時(shí)或利用課外時(shí)間，為學(xué)生進(jìn)行集體輔導(dǎo)和矯正;而對(duì)少數(shù)學(xué)生存在問(wèn)題，則進(jìn)行分門別類指導(dǎo)，并加強(qiáng)個(gè)別的輔導(dǎo)等。

　　(2)借助學(xué)生家庭的力量及時(shí)地給學(xué)生提供輔導(dǎo)和矯正。 有的學(xué)生父母、兄妹有文化，我能及時(shí)關(guān)心這些學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并給予必要的幫助，這對(duì)后進(jìn)生來(lái)說(shuō)也是有效的。同時(shí)，我注意做到，這種幫助和輔導(dǎo)在開始之初也不是全面鋪開，而是有重點(diǎn)的進(jìn)行個(gè)別試驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上，再在全班后進(jìn)生進(jìn)行推廣。

　　6、建立檔案，積累轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)

　　如果說(shuō)以上5點(diǎn)是為眼前的后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作而作出的努力的話，那么“建立檔案，積累轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)”則是為后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，我從確定轉(zhuǎn)化名單一開始，在自己所任的班級(jí)中，建立《后進(jìn)生轉(zhuǎn)化跟蹤檔案》，對(duì)每個(gè)后進(jìn)生的成因、個(gè)性特點(diǎn)、學(xué)習(xí)成績(jī)、前期表現(xiàn)、采取的措施和轉(zhuǎn)化后的表現(xiàn)以及學(xué)校、家庭和社會(huì)所做的工作都作較為詳細(xì)的記載，編訂成冊(cè)。這樣一來(lái)，留下的原始材料，既為把轉(zhuǎn)化實(shí)踐總結(jié)上升到理論的高度提供了依據(jù)，又為今后的工作積累了經(jīng)驗(yàn)，何樂(lè)而不為呢?

　　當(dāng)然，后進(jìn)生輔導(dǎo)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)反復(fù)，這是不可違背的客觀規(guī)律。堅(jiān)定信心，科學(xué)教育，把轉(zhuǎn)化后進(jìn)生作為素質(zhì)教育的一個(gè)重要方面和教師義不容辭的責(zé)任，這些遲開的花朵將開得更加絢麗，更加燦爛。

　　工作計(jì)劃 5

　　為了進(jìn)一步滿足城北群眾基本的網(wǎng)絡(luò)文化要求，做好城北社區(qū)公益性電子閱覽室的管理工作，更好的為群眾提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)渠道，公益性電子閱覽室工作作為一種全新的服務(wù)手段逐步開展起來(lái)。為了做好公益性電子閱覽室的工作,現(xiàn)擬訂計(jì)劃如下：

　　一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為了確保公益性電子閱覽室能讓廣大群眾受益，提高群眾的`知識(shí)文化水平，特指定公益性電子閱覽室管理人員電子閱覽室的日常工作進(jìn)行管理。

　　二、主要措施

　　1、軟硬件維護(hù)

　　定期的對(duì)軟硬件進(jìn)行維護(hù)。電子閱覽室是讀者直接操作的終端，也是各種安全隱患的發(fā)源地，包括誤操作引起的軟硬件損壞、故意刪改系統(tǒng)文件、更改系統(tǒng)設(shè)置、讀者自行安裝軟件、游戲，自帶光盤、軟盤帶來(lái)的病毒破壞等，針對(duì)以上情況，一方面要加強(qiáng)維修檢測(cè)，及時(shí)排除故障，另一方面，為了從根本上防止的非法操作，需要選用一種硬盤保護(hù)裝置，從系統(tǒng)內(nèi)部加以控制。

　　2、 加強(qiáng)計(jì)算機(jī)病毒防治

　　雖然加裝了硬件保護(hù)卡，但對(duì)個(gè)別計(jì)算機(jī)病毒仍不能起到完全防護(hù)作用，為了使每臺(tái)計(jì)算機(jī)安全正常的工作，提高計(jì)算機(jī)自身的防病毒抗病毒能力，必須對(duì)計(jì)算機(jī)逐臺(tái)查毒、殺毒，定期對(duì)各計(jì)算機(jī)進(jìn)行病毒檢測(cè)，并及時(shí)對(duì)查、殺毒軟件進(jìn)行升級(jí)。

　　三、制度化管理

　　1、管理員必須遵守電子閱覽室管理員守則。

　�、賴�(yán)格按照管理規(guī)定對(duì)上機(jī)者進(jìn)行監(jiān)督管理。②耐心解答上機(jī)者提出的技術(shù)咨詢等問(wèn)題。③發(fā)現(xiàn)計(jì)算機(jī)故障及時(shí)找出原因，準(zhǔn)確排除故障確保計(jì)算機(jī)正常運(yùn)行。④加強(qiáng)對(duì)上機(jī)者用機(jī)情況的監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，故意破壞者嚴(yán)肅處理。⑤嚴(yán)格按照操作規(guī)程工作，每天檢查機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)記錄，及時(shí)診斷，及時(shí)解決問(wèn)題。

　　2、 電子閱覽室的服務(wù)工作

　　由于有些上機(jī)者使用計(jì)算機(jī)的水平一般，尤其是部分新手，相關(guān)的操作技術(shù)不夠熟練，對(duì)自己想檢索的信息需選擇哪一種網(wǎng)址，采用哪一類搜索引擎不夠清楚，因此檢索速度慢，信息查準(zhǔn)率低。另外還有些上機(jī)者，由于上網(wǎng)目的不明確，常�；ㄙM(fèi)大量時(shí)間在網(wǎng)上聊天，最終一無(wú)所獲，結(jié)果浪費(fèi)了時(shí)間，耽誤了學(xué)習(xí)。針對(duì)以上存在的問(wèn)題管理員要對(duì)上機(jī)者隨時(shí)出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，應(yīng)進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)指導(dǎo)，幫助上機(jī)者更好地使用計(jì)算機(jī)，以盡快達(dá)到最佳狀態(tài)。

　　3、上機(jī)人員必須遵守公益性電子閱覽室管理制度和綠色上網(wǎng)制度。

　　工作計(jì)劃 6

　　一、對(duì)新建的敬老院、五保幸福園建設(shè)，繼續(xù)加大跟蹤督促力度，確保完成建設(shè)任務(wù)。進(jìn)一步深化避災(zāi)點(diǎn)建設(shè)，繼續(xù)做好全縣避災(zāi)點(diǎn)的運(yùn)行、維護(hù)、管理工作，加大投入，增加各避災(zāi)點(diǎn)的物資儲(chǔ)備。

　　二、一是根據(jù)上級(jí)通知要求，20xx年起農(nóng)村居民最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)從1800元提高到1900元，準(zhǔn)備再5月份按動(dòng)態(tài)一次性提標(biāo)及補(bǔ)發(fā)1-4月提標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，人均月補(bǔ)差標(biāo)準(zhǔn)將提高到110元。二是根據(jù)民政部《最低生活保障審核審批辦法(試行)》和20xx年考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，做好村級(jí)民主評(píng)議票決制不低于20%及入戶抽查比例不低于30%的工作。三是繼續(xù)做好全縣城鄉(xiāng)低保的動(dòng)態(tài)管理工作及做好城鄉(xiāng)低保電費(fèi)季度補(bǔ)貼工作。四是繼續(xù)做好醫(yī)療救助一站式信息核對(duì)工作，以及城鎮(zhèn)低保醫(yī)療救助一站式的聯(lián)網(wǎng)開通工作。

　　三、一是進(jìn)一步加強(qiáng)村級(jí)民主監(jiān)督管理工作，下一階段我局?jǐn)M下發(fā)《進(jìn)一步加強(qiáng)村級(jí)民主監(jiān)督工作的意見(jiàn)》通知，推動(dòng)建立責(zé)權(quán)明晰，運(yùn)轉(zhuǎn)有效的村級(jí)民主監(jiān)督機(jī)制。二是對(duì)全縣23個(gè)社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)工作進(jìn)行日常監(jiān)督管理。三是對(duì)龍賢社會(huì)綜合服務(wù)站建設(shè)情況進(jìn)行跟蹤和督查。四是為完成今年我縣松城、松港街道的社區(qū)和牙城鎮(zhèn)的村網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)管理試點(diǎn)工作，擬配合縣綜治辦召開全縣社區(qū)網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)工作會(huì)議，并對(duì)相關(guān)工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　四、一是著手準(zhǔn)備新一屆雙擁創(chuàng)模工作。二是準(zhǔn)備對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)參戰(zhàn)人員復(fù)核情況進(jìn)行全面檢查。三是對(duì)現(xiàn)役軍人立功受獎(jiǎng)的人員進(jìn)行表彰和發(fā)放一次性獎(jiǎng)勵(lì)金。

　　五、一是加強(qiáng)殯葬管理，提高火化率。加快殯葬改革步伐，堅(jiān)持一手抓改革，一手抓管理，繼續(xù)深入貫徹省、市、縣殯葬改革工作要求，確�！妒�殯葬管理辦法》和《市殯葬管理規(guī)定》得以全面、有效貫徹實(shí)施，鞏固全縣火化率在98%以上。二是繼續(xù)深入貫徹實(shí)施《墓地生態(tài)建設(shè)整治工作的通知》精神，做好“兩路”沿線387座墳?zāi)沟木G化整治工作。三是對(duì)全縣農(nóng)村公益性公墓進(jìn)行暫停、整頓、清理、規(guī)范，待用地審批手續(xù)補(bǔ)齊后再建設(shè)，待物價(jià)部門核定價(jià)格后再銷售。嚴(yán)禁公墓非法轉(zhuǎn)讓或倒賣，加強(qiáng)骨灰樓堂(塔)建設(shè)，完成上級(jí)下達(dá)的.3處建設(shè)任務(wù)目標(biāo)。

　　六、加強(qiáng)“平安邊界”建設(shè)，邊界毗鄰縣級(jí)政府簽訂邊界地區(qū)綜治協(xié)作和治安聯(lián)防協(xié)議書，毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村簽訂睦鄰友好公約。建立聯(lián)席會(huì)議制度，定期召開會(huì)議。建立矛盾糾紛調(diào)處聯(lián)系會(huì)議制度，及時(shí)妥善化解邊界地區(qū)矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素，共同構(gòu)建平安邊界。

　　七、烈士陵園下階段將開始建設(shè)園林景觀及道路廣場(chǎng)的鋪設(shè)，確保年底前工程全部竣工。社會(huì)福利中心下階段將召開邀標(biāo)會(huì)，辦理規(guī)劃、設(shè)計(jì)等相關(guān)手續(xù)，確保年內(nèi)動(dòng)工建設(shè)。

　　八、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則，并對(duì)干部職工進(jìn)行經(jīng)常性的反腐倡廉教育，做到警鐘長(zhǎng)鳴，牢固構(gòu)筑起拒腐防變的思想防線。認(rèn)真做好綜治、平安及信訪等工作，確保民政系統(tǒng)安定穩(wěn)定。切實(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，把“創(chuàng)文明窗口、建和諧民政”作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作常抓不懈，繼續(xù)深入開展民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)活動(dòng)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，突出重點(diǎn)，力足教育，提高素質(zhì)，找準(zhǔn)問(wèn)題，狠抓整改，鞏固和擴(kuò)大政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)的成果。

　　工作計(jì)劃 7

　　今年以來(lái)，我局積極爭(zhēng)取項(xiàng)目和資金，加快推進(jìn)水利工程建設(shè)，各項(xiàng)工作進(jìn)展順利。全年主要任務(wù)完成情況如下：加強(qiáng)農(nóng)村水利設(shè)施建設(shè)，完成新增高效節(jié)水灌溉面積xx畝，改善提高灌溉面積xx畝，完成目標(biāo)任務(wù)的xx%；飲水安全項(xiàng)目解決xx人飲水安全問(wèn)題，完成目標(biāo)任務(wù)的xx%；實(shí)現(xiàn)漁業(yè)總產(chǎn)值xx萬(wàn)元，完成任務(wù)的xx%；爭(zhēng)取上級(jí)水利投資xx萬(wàn)元；浐灞河灞橋段防洪綜合治理項(xiàng)目進(jìn)展順利�，F(xiàn)將xx年工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃報(bào)告如下：

　　一、水利建設(shè)項(xiàng)目有序推進(jìn)，完成主要指標(biāo)任務(wù)

　　（一）農(nóng)田水利建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。全年計(jì)劃完成新增節(jié)水灌溉面積xx畝，改善灌溉面積xx畝。截止目前，已經(jīng)完成讀書、x等村高效節(jié)水灌溉項(xiàng)目建設(shè)，完成新增高效節(jié)水灌溉面積xx畝，改善提高灌溉面積xx畝的目標(biāo)任務(wù)。累計(jì)新打配套機(jī)井x眼，新建蓄水池x座，新建井房x座，配套動(dòng)力線，鋪設(shè)管網(wǎng)xx米，提高了農(nóng)田抗災(zāi)能力。

　�。ǘ�）漁業(yè)水產(chǎn)品生產(chǎn)健康發(fā)展。全年實(shí)現(xiàn)漁業(yè)產(chǎn)值xx萬(wàn)元，完成年度目標(biāo)任務(wù)的xx%。加強(qiáng)無(wú)公害水產(chǎn)品產(chǎn)地制度建設(shè)，發(fā)放養(yǎng)殖日志xx本，水產(chǎn)品安全手冊(cè)和水產(chǎn)健康養(yǎng)殖實(shí)用技術(shù)xx本，無(wú)公害健康養(yǎng)殖技術(shù)等資料，為養(yǎng)殖戶免費(fèi)發(fā)放x萬(wàn)元的漁藥，同時(shí)為養(yǎng)殖場(chǎng)制作產(chǎn)地五項(xiàng)制度公示牌進(jìn)行上墻公示。加大漁政執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊漁事違法行為，促進(jìn)漁業(yè)健康發(fā)展。

　�。ㄈ�）加大上級(jí)水利資金爭(zhēng)取力度。加強(qiáng)與省、市水務(wù)部門的溝通和對(duì)接，加大水利項(xiàng)目規(guī)劃前期工作，認(rèn)真編制水利項(xiàng)目規(guī)劃，積極爭(zhēng)取水利工程的規(guī)劃立項(xiàng)。截至目前，共落實(shí)水利建設(shè)資金xx萬(wàn)元，項(xiàng)目涵蓋河道治理、農(nóng)村污水治理、節(jié)水灌溉、農(nóng)村供水、防汛抗旱、水庫(kù)治理等項(xiàng)目。

　�。ㄋ模┳龊棉r(nóng)村飲水安全工程項(xiàng)目建設(shè)。xx年計(jì)劃建成農(nóng)村供水工程x處，解決xx余人的飲水安全問(wèn)題。截止目前，已經(jīng)完成陰坡、馬家溝、姚溝、肖家寨、東李村共x處飲水安全工程鞏固提升項(xiàng)目建設(shè)。累計(jì)完成新打配套機(jī)井x眼，新建蓄水池x座，新建井房x座，鋪設(shè)輸水管網(wǎng)xx.xx公里，完成配套入戶工程，解決了xx人的飲水安全問(wèn)題。

　�。ㄎ澹�浐河灞橋段防洪綜合治理工程。浐河灞橋段防洪綜合治理工程南起灞長(zhǎng)交界，北至繞城高速?zèng)汉訕颍�全長(zhǎng)x.xx公里，核定總投資x.xx億元。截至目前，堤防建設(shè)x.xx公里已完成，完成護(hù)坡石籠x.x公里迎水坡種草x.x公里，灰土完成x.x公里、排水涵管x.x公里，xx年工程完成投資xx.x萬(wàn)元，完成總工程量的`xx%。

　　（六）灞河綜合治理工程。灞河左岸綜合治理工程，東起灞藍(lán)交界，西至白鹿大橋，全長(zhǎng)x.x公里，項(xiàng)目核定總投資x.xx億元。截止目前，已經(jīng)完成堤防建設(shè)任務(wù)x.x公里，迎水坡賓格籠石x.x公里，迎水坡草皮種植x.x公里，種草x.x萬(wàn)平方米。截至目前累計(jì)完成投資約xx萬(wàn)元。

　�。ㄆ撸┺r(nóng)村生活污水治理工程。已實(shí)施的高橋等x個(gè)村示范項(xiàng)目，場(chǎng)站建設(shè)已經(jīng)全面完成。xx年農(nóng)村生活污水治理PPP項(xiàng)目，已完成前期可研編制及批復(fù)、社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、兩評(píng)一案編制及批復(fù)、財(cái)政部項(xiàng)目審核入庫(kù)、環(huán)境影響評(píng)價(jià)、招投標(biāo)等前期工作，年底前完成南寨、趙莊等xx個(gè)村農(nóng)村污水治理任務(wù)，完成總量的xx%。

　　二、河湖長(zhǎng)制工作落實(shí)情況

　�。ㄒ唬╊I(lǐng)導(dǎo)重視、制度保障。xx年區(qū)委、區(qū)政府多次召開會(huì)議就河湖長(zhǎng)制工作進(jìn)行研究部署，確保各項(xiàng)工作順利推進(jìn)。先后召開河湖長(zhǎng)制專題會(huì)議xx次、重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)xx次，完善了河湖長(zhǎng)巡查制度、河長(zhǎng)制考核獎(jiǎng)懲辦法等x項(xiàng)制度，以制度建設(shè)助推治水開展。

　�。ǘ�）認(rèn)真履職、鞏固成果。區(qū)街村三級(jí)河湖長(zhǎng)認(rèn)真履職，區(qū)級(jí)河長(zhǎng)累計(jì)巡查xx次，區(qū)級(jí)湖長(zhǎng)累計(jì)巡查xx次；街級(jí)河長(zhǎng)累計(jì)巡查xx次，街級(jí)湖長(zhǎng)累計(jì)巡查xx次；村級(jí)河長(zhǎng)累計(jì)巡查xx次，村級(jí)湖長(zhǎng)累計(jì)巡查xx次，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題xx處，整改到位xx處，整改率達(dá)xx%。

　�。ㄈ�）專項(xiàng)整治、全面治水。按照省市對(duì)河湖長(zhǎng)制重點(diǎn)工作的指示要求，扎實(shí)開展河流臟亂差和黑臭河問(wèn)題專項(xiàng)集中整治行動(dòng)，發(fā)現(xiàn)垃圾問(wèn)題xx，全部得到清理，累計(jì)投入機(jī)械xx臺(tái)，投入人力xx人次，清理垃圾xx方，有效改善河道、水庫(kù)周邊環(huán)境。同時(shí)加強(qiáng)執(zhí)法力度。采取部門聯(lián)動(dòng)、緊密協(xié)作，堅(jiān)決清理整治非法排污、養(yǎng)殖、偷砂、傾倒建筑垃圾等活動(dòng)，先后拆除沿河非法建筑xx平方米，關(guān)停涉污養(yǎng)殖場(chǎng)xx家。積極開展水污染防治工作。通過(guò)截污納管、封堵等方式對(duì)浐灞河流域沿線排污口進(jìn)行輕重緩急方式整治，確保浐河水質(zhì)達(dá)到三類、灞河水質(zhì)達(dá)到四類標(biāo)準(zhǔn)。

　　工作計(jì)劃 8

　　為切實(shí)加強(qiáng)控?zé)熜麄鹘逃�工作，減少吸煙的危害，降低吸煙率，保護(hù)不吸煙者以及婦女、兒童的身體健康，特制定新河街道控?zé)煼桨福�具體實(shí)施如下：

　　一、在全地區(qū)范圍內(nèi)，以多種形式廣泛開展控?zé)熜麄鳎�讓廣大市民都知道吸煙的危害性。

　　二、在公園、影劇院、錄像廳、游藝廳、醫(yī)院、商場(chǎng)等公共場(chǎng)所禁止吸煙，并有明顯、固定的禁煙標(biāo)志。

　　三、 機(jī)關(guān)辦公區(qū)域帶頭開展控?zé)熯\(yùn)動(dòng)，并有明顯、固定的禁煙標(biāo)志和吸煙沙盤。

　　四、 在駐街單位中廣泛宣傳禁煙、控?zé)熤�識(shí)，創(chuàng)建一批控?zé)熛冗M(jìn)單位，并進(jìn)行評(píng)比。

　　五、在全街范圍內(nèi)的中、小學(xué)生中加強(qiáng)禁煙宣傳，對(duì)在校學(xué)生進(jìn)行健康知識(shí)教育，使每個(gè)學(xué)生都知道吸煙是危害他們健康成長(zhǎng)的大敵。

　　六、各社區(qū)、駐街單位的健康教育專欄中，都要出一期有關(guān)禁煙的宣傳內(nèi)容。

　　七、5月31日在新一佳前坪設(shè)宣傳點(diǎn)，利用宣傳板報(bào)、發(fā)放宣傳資料和控?zé)熜麄髯稍兓顒?dòng)，掀起宣傳活動(dòng)高潮。

　　八、組織紫鳳小學(xué)、各社區(qū)開展“拒吸第一支煙，做不吸煙的新一代”簽名活動(dòng)。

　　九、組織各社區(qū)對(duì)轄區(qū)單位、門店進(jìn)行控?zé)煴O(jiān)查工作。

　　我國(guó)的`禁煙工作起步較晚，距禁煙的目標(biāo)相差很遠(yuǎn)，我們要利用各種宣傳形勢(shì)向廣大市民宣傳吸煙的危害性，自覺(jué)控制吸煙，以提高新河地區(qū)的健康行為形成率。

　　工作計(jì)劃 9

　　在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

　　如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

　　然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。

　　最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

　　如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

　　根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的.低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20年度內(nèi)銷總量達(dá)到20萬(wàn)套，較20年度增長(zhǎng)。20年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20年度的產(chǎn)品線，公司20年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

　　1、銷售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20年至20年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

　　工作計(jì)劃 10

　　1、本工程為醫(yī)酒店空調(diào)工程，主體工程采用雙管制風(fēng)機(jī)盤管加空氣處理新風(fēng)系統(tǒng)，夏季制冷冬季采暖均采用風(fēng)機(jī)盤管末端完成。

　　2、本工程分主樓機(jī)大宴會(huì)廳兩個(gè)施工區(qū)域，空調(diào)水管水平管采用同程管路系統(tǒng)，立管異程。

　　3、部分樓層空氣處理機(jī)組為做室內(nèi)回風(fēng)，是否影響室內(nèi)空去循環(huán)。

　　4、部分空氣處理機(jī)組離主題外墻過(guò)近，冬季溫度低冷空氣有凍壞機(jī)組的危險(xiǎn)。

　　5、部分無(wú)風(fēng)管風(fēng)機(jī)盤管機(jī)組，新風(fēng)風(fēng)管直接放置在風(fēng)機(jī)盤管后方，是否出風(fēng)順暢，建議獨(dú)立出風(fēng)或者與空調(diào)出風(fēng)口并口。

　　6、根據(jù)現(xiàn)有圖紙現(xiàn)有問(wèn)題：

　�。�1）、因現(xiàn)在只有空調(diào)圖紙，過(guò)道內(nèi)現(xiàn)有管道無(wú)法確定位置。

　　（2）：標(biāo)高問(wèn)題，沒(méi)有裝修圖紙，無(wú)法確定風(fēng)機(jī)盤管標(biāo)高及出風(fēng)口位置。

　�。�3）：電源及控制開關(guān)。

　�。�4）：建議新風(fēng)與風(fēng)機(jī)盤管連接處采用軟接方式連接。

　　7、進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)前首先確定圖紙，確定施工方案，與其他安裝相關(guān)單位碰頭確定具體施工位置及標(biāo)高。

　　8、安排技術(shù)交底，及安全培訓(xùn)，制定工作計(jì)劃，施工進(jìn)度表，及施工時(shí)間節(jié)點(diǎn)，把控好施工時(shí)間。

　　9、圖紙未標(biāo)示的局部施工圖，可自行完成，交由甲方及監(jiān)理認(rèn)可后施工。

　　10、施工可以末端設(shè)備與機(jī)房同事施工，空調(diào)水系統(tǒng)、風(fēng)機(jī)盤管、空氣處理機(jī)組、水管及冷凝水優(yōu)先施工；風(fēng)管及配電系統(tǒng)避讓水系統(tǒng)。

　　11、自工程開工之日起至竣工之日止，堅(jiān)持每天舉行一次碰頭會(huì)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出及時(shí)解決，并安排第二天的工作。

　　12、建立完善的獎(jiǎng)懲制度、比如施工中的安全、工期、質(zhì)量。

　　13、不定期對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行檢查及整改，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工中存在的安全問(wèn)題及時(shí)處理，對(duì)拒不服從安全條例的.予以清場(chǎng)。

　　14、施工中現(xiàn)場(chǎng)的材料報(bào)驗(yàn)，工程量簽證單、工程任務(wù)書、設(shè)計(jì)變更單、施工圖紙、工程自檢資料的整理歸檔。

　　15、大宗材料、設(shè)備不能入庫(kù)的，要點(diǎn)清數(shù)量，做好遮蓋工作，防止雨淋日曬，避免造成損失。

　　16、現(xiàn)場(chǎng)施工人員必須正確使用相關(guān)機(jī)具設(shè)備。上崗前必須檢查好一切安全設(shè)施是否安全可靠。

　　17、定期向公司匯報(bào)工作情況、施工進(jìn)度及存在的問(wèn)題及時(shí)溝通。

　　工作計(jì)劃 11

　　根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元及銷量總量5萬(wàn)套的總體目標(biāo)，結(jié)合公司20xx年度的渠道策略，特制定以下工作計(jì)劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)連續(xù)幾年展開。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，加上城市建設(shè)和居民生活水平的提升，以及家電更新?lián)Q代的需求，推動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)容量的擴(kuò)大。20xx年度國(guó)內(nèi)銷量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)了11.4%。預(yù)計(jì)20xx年度銷量將達(dá)到2500萬(wàn)至3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套至6000萬(wàn)套之間。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，按區(qū)域市場(chǎng)份額計(jì)算，深圳市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

　　目前在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)市場(chǎng)一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將逐漸集中。依據(jù)公司實(shí)力及20xx年度產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)有望實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年減少至140個(gè)左右，年均淘汰率為32%。到20xx年，在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)到60%。20xx年度，LG因被美國(guó)指責(zé)傾銷而受到影響；科龍因財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也因企業(yè)、品牌等方面的問(wèn)題，市場(chǎng)份額有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民強(qiáng)烈的反日情緒影響，市場(chǎng)份額大幅下滑。然而，空調(diào)在廣東市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，團(tuán)隊(duì)較為年輕，品牌影響力仍需進(jìn)一步鞏固和拓展。根據(jù)上述情況制定以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

　　1、銷售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司的年度銷售任務(wù)和月度銷售目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)具體情況，對(duì)銷售任務(wù)進(jìn)行細(xì)化分解，分解至每月、每周、每日，并將這些目標(biāo)具體落實(shí)到各個(gè)系統(tǒng)及各門店，確保每個(gè)階段的銷售任務(wù)得以完成。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)。主要手段包括：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，組織各類促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)懲制度及激勵(lì)措施（根據(jù)市場(chǎng)狀況及不同時(shí)間段的實(shí)際需求靈活調(diào)整）。此項(xiàng)工作不分淡旺季，持續(xù)重視。在銷售旺季，針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電渠道，實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，全力推動(dòng)大型終端銷售。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的關(guān)鍵客戶（K/A）和代理商，以及即將拓展的關(guān)鍵客戶和代理商，進(jìn)行有效的管理和關(guān)系維護(hù)。為每個(gè)K/A客戶和代理商建立客戶檔案，了解其前期的銷售情況和實(shí)力，并傳播公司的企業(yè)文化及20xx年度的新產(chǎn)品信息。此工作需在8月底前完成。在旺季前后不定期進(jìn)行信息傳播。定期了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況并進(jìn)行拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)將進(jìn)一步大幅擴(kuò)展。為此，我們需要隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，支持店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)（遵循公司展臺(tái)布置的六個(gè)氛圍要求）。同時(shí)，我們要積極安排促銷人員上崗，并跟蹤樣品上架和產(chǎn)品陳列等工作。這些工作應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)部門的需求展開，布置標(biāo)準(zhǔn)需嚴(yán)格遵守公司統(tǒng)一規(guī)定，特殊情況可適時(shí)調(diào)整。

　　5、促銷活動(dòng)的`策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月至8月的銷售旺季進(jìn)行，首先嚴(yán)格遵循公司的促銷策略，其次根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)，靈活設(shè)計(jì)一些促銷方案。主題思路是揚(yáng)長(zhǎng)避短，依據(jù)公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和資源的優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段從9月1日至20xx年2月1日，主要對(duì)核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)化的強(qiáng)化培訓(xùn)，同時(shí)配合公司品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，策劃一系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)助業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極推進(jìn)終端建設(shè)，保持與現(xiàn)有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　�、倥嘤�(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　　培訓(xùn)講師→促銷員

　�、诶�用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

　　10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

　　12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

　　20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

　　20xx年2月1日-2月28日：開展全員實(shí)地模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)考核，并在月末進(jìn)行量化評(píng)估，跟蹤銷售業(yè)績(jī)。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　�、儆靡恢軙r(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)需求進(jìn)行促銷員招聘工作，隨后利用10天時(shí)間對(duì)新入職的促銷員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核和篩選。對(duì)合格人員安排到賣場(chǎng)試用一周，之后再次進(jìn)行考核，最終確定崗位分配，確保3月1日前所有終端崗位均有合適人選。

　�、谒�有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

　　第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

　　第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

　　第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS方法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解，確保各環(huán)節(jié)緊密相連，權(quán)責(zé)清晰，責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，工作細(xì)節(jié)細(xì)化至不能再分。

　　第八：通過(guò)運(yùn)用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理，嚴(yán)格把控團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

　　第九：持續(xù)開展市場(chǎng)調(diào)研、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并及時(shí)反饋，充當(dāng)企業(yè)和市場(chǎng)之間的橋梁。努力建立一個(gè)快速響應(yīng)的機(jī)制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　工作計(jì)劃 12

　　時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)進(jìn)入了大一的第二學(xué)期，在過(guò)去的一學(xué)期中，我們有喜人的收獲也有遺憾。班級(jí)始終以“嚴(yán)管厚愛(ài)、求實(shí)爭(zhēng)先”的學(xué)校學(xué)生工作理念為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)學(xué)校學(xué)院對(duì)學(xué)生的工作要求，致力于培養(yǎng)“上德篤學(xué)、敏知健行”的學(xué)院人才和“博學(xué)善思、明辨篤行”的新時(shí)代大學(xué)生。

　　一、班級(jí)發(fā)展方向

　　1、政治思想：班級(jí)成員認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義；關(guān)心時(shí)事，正確認(rèn)識(shí)黨的路線、方針、政策；積極參加校、院、班組織的.活動(dòng)，遵守政治紀(jì)律。

　　2、集體建設(shè)：團(tuán)結(jié)互助的班級(jí)建設(shè)的基礎(chǔ)，也是開展一切班級(jí)活動(dòng)的保障。我們致力于發(fā)展成為團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互幫互助、攜手前進(jìn)的班級(jí)。

　　3、學(xué)習(xí)氛圍：學(xué)習(xí)是作為大學(xué)生的主要任務(wù)，而且這學(xué)期又面臨著大學(xué)英語(yǔ)四、六級(jí)考試，學(xué)風(fēng)建設(shè)更是我們工作建設(shè)的重點(diǎn)。我們將從學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、個(gè)人素質(zhì)等方面加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，尤其是對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)。

　　4、生活環(huán)境：大學(xué)是大部分同學(xué)面對(duì)獨(dú)立生活的時(shí)期，尤其是對(duì)于大一新生。本學(xué)期，我們將從宿舍安全、宿舍衛(wèi)生、宿舍團(tuán)結(jié)，生活指導(dǎo)等方面，努力增強(qiáng)宿舍和班級(jí)的生活氣息，讓同學(xué)們有在家的感覺(jué)。

　　5、課外展示：我們班的很多同學(xué)有特長(zhǎng)，無(wú)論是在體育還是文藝方面。大學(xué)是一個(gè)展示自我的時(shí)期，我們將更可能地為同學(xué)們提供一個(gè)平臺(tái)來(lái)展示，同時(shí)豐富課外活動(dòng)，開闊眼界，提高學(xué)習(xí)效率。

　　二、班級(jí)管理制度

　　1、班委管理制度：權(quán)責(zé)明確，所有班委能清楚地認(rèn)識(shí)自己的職責(zé)，并認(rèn)真履行；定期班委會(huì)，班委會(huì)的發(fā)起者不僅僅是班長(zhǎng)，可以是任課班委，對(duì)于班級(jí)重要的活動(dòng)，班委要集體協(xié)商，集思廣益。

　　2、班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制度：對(duì)成績(jī)優(yōu)秀、通過(guò)四、六級(jí)英語(yǔ)考試或在各種比賽活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的同學(xué)給予公開表?yè)P(yáng)，以期提高大家的積極性和學(xué)習(xí)動(dòng)力。

　　3、宿舍管理制度：班會(huì)時(shí)強(qiáng)調(diào)宿舍衛(wèi)生的重要性及電源插座等的安全使用，關(guān)注每周的宿舍檢查情況，監(jiān)督宿舍衛(wèi)生情況。并打造學(xué)習(xí)型宿舍。及時(shí)把院校的宿舍風(fēng)采展示的通知告知大家，獎(jiǎng)勵(lì)在院校評(píng)比中獲獎(jiǎng)的同學(xué)。

　　4、班費(fèi)管理制度：我們班的班費(fèi)生活心理委員來(lái)管理，做到合理地收取班費(fèi)，大筆的開銷要經(jīng)過(guò)班委會(huì)通過(guò)，并且學(xué)期末將本學(xué)期的班級(jí)活動(dòng)開銷明細(xì)公示，接受全體同學(xué)的監(jiān)督。

　　5、事務(wù)分配制度：對(duì)班級(jí)事務(wù)進(jìn)行精細(xì)分工，把班級(jí)活動(dòng)事項(xiàng)適當(dāng)分配給同學(xué)，既可以讓同學(xué)更好地融入班集體，也可以減少班干工作量。

　　三、班級(jí)特色活動(dòng)

　　1、為增進(jìn)同學(xué)間的情誼，感受集體的溫暖，讓社工班成為一個(gè)有愛(ài)的大家庭，在每位同學(xué)的生日來(lái)臨之際，我們?yōu)樗麄兯蜕仙�日祝�！?/p>

　　2、我們會(huì)定期推送微信平臺(tái)的班級(jí)訂閱號(hào)——“社工論劍實(shí)錄”，為同學(xué)們介紹我們平時(shí)的工作內(nèi)容，提供專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)等等。

　　以上就是我們作為班干在本學(xué)期的工作計(jì)劃�？偠�言之，在這個(gè)學(xué)期，我們會(huì)盡我們所能，好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。

　　工作計(jì)劃 13

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，我們中隊(duì)將在學(xué)校少先隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，以成才為目的，以素質(zhì)為根本，以活動(dòng)為載體，以社會(huì)為舞臺(tái)，突出“新”的特征，延長(zhǎng)“愛(ài)”的主線，強(qiáng)化“自”的主題，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，把孩子們培養(yǎng)成“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展的.社會(huì)主義接班人。

　　二、工作重點(diǎn)

　　狠抓學(xué)生養(yǎng)成教育，大力開展學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》，具體做到：養(yǎng)成五個(gè)好的習(xí)慣即好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、紀(jì)律習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、文明習(xí)慣、節(jié)約習(xí)慣。

　　1、學(xué)習(xí)習(xí)慣：上課認(rèn)真聽(tīng)講，積極回答問(wèn)題，大膽發(fā)言，不懂就問(wèn)；課下認(rèn)真完成作業(yè)，書寫干凈美觀；愛(ài)好讀書，并思考，做到讀有所獲。

　　2、紀(jì)律習(xí)慣：鈴聲響，進(jìn)教室，安靜等著老師來(lái)上課；聽(tīng)課過(guò)程中集中注意力，不說(shuō)話，不做小動(dòng)作；老師在與不在，要一個(gè)樣；課間不追逐打鬧，安全游戲；集會(huì)時(shí)要嚴(yán)肅認(rèn)真，保持安靜。

　　3、衛(wèi)生習(xí)慣：在校園內(nèi)不吃零食不喝飲料，不亂扔垃圾；在教室里、校園內(nèi)、校門口看到廢紙雜物都主動(dòng)撿拾；綠化、美化、藝術(shù)化教室，保持干凈整潔，做到“五無(wú)”即：地面無(wú)痰跡、室內(nèi)無(wú)紙屑、桌凳無(wú)刻畫、出言無(wú)臟話、墻壁無(wú)腳印、球印，從點(diǎn)滴小事做起，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　4、同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛(ài)不打架不罵人，做到“三別”即：向粗魯告別、向陋習(xí)告別、向壞事告別；“四帶”即：把禮儀帶進(jìn)校園，把微笑帶給同學(xué)，把孝敬帶給長(zhǎng)輩，把謙讓帶給社會(huì)。

　　5、節(jié)約習(xí)慣：開展節(jié)約資源“五個(gè)一”活動(dòng)，以“節(jié)約一滴水、一粒米、一分錢、一度電、一張紙”為主要內(nèi)容，要求少先隊(duì)員從身邊做起，從小養(yǎng)成熱愛(ài)勞動(dòng)、勤儉節(jié)約、愛(ài)護(hù)環(huán)境的良好行為習(xí)慣。

　　三、開展活動(dòng)

　　1、開展大練學(xué)生基本功“四個(gè)一”活動(dòng)。既“一根跳繩保健康；一件樂(lè)器陶情趣；一手好字強(qiáng)毅力；一首古詩(shī)豐底蘊(yùn)”。進(jìn)一步提高學(xué)生各方面的素質(zhì)，促使學(xué)生健康發(fā)展。

　　2、積極組織學(xué)生參加：第xx屆科技活動(dòng)節(jié)、第xx屆文化藝術(shù)節(jié)、xx小xx年校慶、“六一”節(jié)慶�；顒�(dòng)。

　　3、以《創(chuàng)建文明課間》為課題，搞好和諧德育和德育課題研究。

　　4、繼續(xù)深入扎實(shí)地開展《毛蟲與蝴蝶》階梯閱讀實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生在閱讀中學(xué)會(huì)做人，增長(zhǎng)智慧。

　　工作計(jì)劃 14

　　一、指導(dǎo)思想

　　全面落實(shí)貫徹黨的十九大精神，推進(jìn)落實(shí)少先隊(duì)改革，深化“動(dòng)感中隊(duì)”創(chuàng)建，結(jié)合愛(ài)國(guó)主義教育，積極開展“爭(zhēng)做新時(shí)代好隊(duì)員”主題活動(dòng)，持續(xù)深化社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育，引導(dǎo)廣大少先隊(duì)員高舉星星火炬隊(duì)旗，踏上新征程，接受新鍛煉，擁抱新時(shí)代。

　　二、工作思路

　�。ㄒ唬┮怎r明的主題聚焦思想引領(lǐng)工作

　　教育引導(dǎo)少先隊(duì)員聽(tīng)黨話，立志做中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的可靠接班人。抓住少先隊(duì)開學(xué)第一課的契機(jī)，組織開展“聽(tīng)長(zhǎng)輩講過(guò)去的故事”�！皩ふ疑磉叺膬�(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。“紅色基因代代傳”等系列主題實(shí)踐活動(dòng)。激發(fā)少先隊(duì)員愛(ài)黨。愛(ài)祖國(guó)。愛(ài)人民。愛(ài)勞動(dòng)。愛(ài)科學(xué)。愛(ài)社會(huì)主義的真摯情感，將社會(huì)主義核心價(jià)值觀內(nèi)化為每一個(gè)隊(duì)員的實(shí)際行動(dòng)。

　�。ǘ�）讓組織教育更規(guī)范更活躍

　　分批入隊(duì)。完善大、中、小隊(duì)組織。民主選舉產(chǎn)生各中隊(duì)、小隊(duì)長(zhǎng)。

　�。ㄈ�）帶好兩支隊(duì)伍，促進(jìn)健康成長(zhǎng)

　　1、強(qiáng)化少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)，為輔導(dǎo)員專業(yè)成長(zhǎng)搭建平臺(tái)，提升輔導(dǎo)員專業(yè)技能，通過(guò)少先隊(duì)課題研究。輔導(dǎo)員經(jīng)驗(yàn)交流。隊(duì)會(huì)觀摩等，增強(qiáng)輔導(dǎo)員的管理水平和工作能力。

　　2、重視少先隊(duì)小干部隊(duì)伍建設(shè)，廣泛開展“紅領(lǐng)巾宣講員”、“小小志愿者”、“圖書管理員”、“文明監(jiān)督員”等小主人崗位認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)。

　�。ㄋ模�強(qiáng)化陣地建設(shè)，彰顯育人功能

　　1、引導(dǎo)“新聞我發(fā)布”。辦好紅領(lǐng)巾廣播站，在全校隊(duì)員中，招募紅領(lǐng)巾主播、小記者和主持人等，培養(yǎng)一批新媒體運(yùn)用“小達(dá)人”，引導(dǎo)隊(duì)員們實(shí)現(xiàn)“我采訪。我編輯。我發(fā)布。我學(xué)習(xí)。我成長(zhǎng)”。

　　2、鼓勵(lì)“活動(dòng)我做主”。依托每周一節(jié)的少先隊(duì)活動(dòng)課，用好《少先隊(duì)活動(dòng)》少先隊(duì)員用書及各種相關(guān)資料，引導(dǎo)隊(duì)員策劃。參與活動(dòng)，在活動(dòng)中成長(zhǎng)。同時(shí)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+少先隊(duì)活動(dòng)，主動(dòng)與“手拉手”小伙伴通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。新媒體分享少先隊(duì)活動(dòng)的收獲，攜手共同成長(zhǎng)。

　　三、具體措施

　�。ㄒ唬┥罨�少先隊(duì)活動(dòng)文化內(nèi)涵，突出品德教育

　　1、倡導(dǎo)德育為先。堅(jiān)持把社會(huì)主義核心價(jià)值體系融入教育全過(guò)程，切實(shí)加強(qiáng)少先隊(duì)員的.理想信念和健全人格教育。

　　2、規(guī)范禮儀為重。繼續(xù)開展以“文明禮儀伴我成長(zhǎng)”為主題的實(shí)踐活動(dòng)，做一個(gè)有道德的人。

　　3、提升品味為先。重視升旗儀式的教育過(guò)程，把行為內(nèi)化為孩子的品質(zhì)。大力開展“國(guó)歌。隊(duì)歌唱起來(lái)，隊(duì)旗飄起來(lái)，紅領(lǐng)巾戴起來(lái)，星星火炬掛起來(lái)”，用豐富的少先隊(duì)活動(dòng)吸引更多的少先隊(duì)員參與到學(xué)校少先隊(duì)文化的建設(shè)中。

　　4、少先隊(duì)課為眼。認(rèn)真落實(shí)每一節(jié)少先隊(duì)課，輔導(dǎo)員要幫助少先隊(duì)員，以活動(dòng)為主要形式，以體驗(yàn)教育為基本途徑，充分發(fā)揮少先隊(duì)員的主人翁意識(shí)。

　�。ǘ�）營(yíng)造少先隊(duì)工作良好格局，推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)

　　1、切實(shí)履行輔導(dǎo)員職責(zé)。提升輔導(dǎo)員對(duì)工作的認(rèn)識(shí)，提升自身修養(yǎng)，從而使少先隊(duì)活動(dòng)更有針對(duì)性。實(shí)效性。

　　2、引領(lǐng)少先隊(duì)員養(yǎng)成良好習(xí)慣。

　　四、工作安排：

　　九月份：爭(zhēng)做尊師好隊(duì)員

　　1、觀看《開學(xué)第一課》，輔導(dǎo)員對(duì)新生進(jìn)行開學(xué)初的養(yǎng)成教育。

　　2、教師節(jié)感恩活動(dòng)：爭(zhēng)當(dāng)尊師好隊(duì)員，送上教師節(jié)的祝福。

　　3、少先隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)。

　　4、研學(xué)活動(dòng)分享會(huì)。

　　5、繼續(xù)完善大隊(duì)組織、中隊(duì)組織、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗。

　　6、結(jié)合校運(yùn)會(huì)落實(shí)“紅領(lǐng)巾小健將”活動(dòng)。

　　十月份：爭(zhēng)做愛(ài)國(guó)好隊(duì)員

　　1、開展慶祝國(guó)慶系列活動(dòng)：我和五星紅旗合張影。通過(guò)“中隊(duì)照片墻”“網(wǎng)絡(luò)照片秀”展示隊(duì)員滿懷豪情的照片。

　　2、活力“建隊(duì)日”——紅領(lǐng)巾在行動(dòng)快閃活動(dòng)。

　　3、成立學(xué)校少工委。

　　4、九九重陽(yáng)尊老愛(ài)幼活動(dòng)。

　　十一月份：爭(zhēng)做學(xué)習(xí)好隊(duì)員

　　1、結(jié)合11.9消防日，學(xué)習(xí)應(yīng)急疏散演練。

　　2、“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)”活動(dòng)。

　　十二月份：爭(zhēng)做文明好隊(duì)員

　　1、文明禮儀教育活動(dòng)。

　　2、校園禮儀之星評(píng)選。

　　一月份：辭舊迎新。學(xué)期總結(jié)月

　　1、元旦，倡導(dǎo)每一位隊(duì)員向所碰到的每一個(gè)人送上新年祝福。

　　2、評(píng)選優(yōu)秀大隊(duì)委、優(yōu)秀主持人、優(yōu)秀廣播員、優(yōu)秀升旗手和優(yōu)秀紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗等。

　　3、安排寒假活動(dòng)，布置落實(shí)“紅領(lǐng)巾小主人”活動(dòng)。

　　三月份：學(xué)習(xí)雷鋒月

　　1、觀看《開學(xué)第一課》，輔導(dǎo)員對(duì)新生進(jìn)行開學(xué)初的養(yǎng)成教育。

　　2、“學(xué)雷鋒”活動(dòng)：開展“天天雷鋒日，人人志愿者”服務(wù)活動(dòng)。

　　3、慶�！皨D女節(jié)”活動(dòng)：了解媽媽的“愛(ài)”，并為媽媽做一件事。

　　4、植樹節(jié)“人人爭(zhēng)當(dāng)護(hù)綠使者”活動(dòng)：設(shè)計(jì)護(hù)綠提示語(yǔ)，自制護(hù)綠廣告牌。

　　四月份：弘揚(yáng)傳統(tǒng)月

　　引導(dǎo)隊(duì)員開展“追尋先輩的足跡樹榜樣”主題活動(dòng)，學(xué)會(huì)客觀地評(píng)價(jià)自己，針對(duì)自己的不足，尋找適合自己的榜樣，激勵(lì)隊(duì)員人人有追求的目標(biāo)，為自己的夢(mèng)想而努力。

　　五月份：熱愛(ài)勞動(dòng)月

　　1、“五一”到來(lái)之際，我們要利用假期，為父母送上一份衷心的祝福，做爸爸媽媽的小幫手，幫父母做一些家務(wù)。

　　2、 “我和小樹共成長(zhǎng)”主題新隊(duì)員第一入隊(duì)儀式。

　　3、評(píng)選和表彰校級(jí)“優(yōu)秀輔導(dǎo)員”“優(yōu)秀少先隊(duì)員”頒獎(jiǎng)。

　　六月份：快樂(lè)學(xué)習(xí)月

　　1、慶�！傲�一”國(guó)際兒童節(jié)活動(dòng)。

　　2、爭(zhēng)做認(rèn)真學(xué)習(xí)的好少年。

　　工作計(jì)劃 15

　　孔子云:逝者如斯夫，恍然大悟，歲月匆匆。在國(guó)泰未來(lái)舞蹈中心工作的幾年里，在孩子們的笑臉和家長(zhǎng)的目光下，我真正體會(huì)到了當(dāng)舞蹈老師的樂(lè)趣和責(zé)任�；仡欉@幾年的工作，緊張，新穎，碩果累累。

　　一、保護(hù)

　　每天進(jìn)教室第一件事就是開窗通風(fēng)。平時(shí)為了讓孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，洗漱的時(shí)候可以留意一下秩序，注意孩子的安全。午飯時(shí)，讓孩子安靜愉快地吃自己的飯，不要挑食、偏食。對(duì)挑食的孩子進(jìn)行指導(dǎo)，逐步培養(yǎng)孩子良好的飲食習(xí)慣；午睡期間，我嚴(yán)格要求孩子養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣，訓(xùn)練孩子正確睡眠，安靜睡覺(jué)；孩子的幸福是對(duì)我工作的鼓勵(lì)，是父母對(duì)我工作的滿意和肯定。

　　第二，教育教學(xué)

　　充分認(rèn)識(shí)學(xué)前教育的新趨勢(shì)，緊跟現(xiàn)代教育。在教學(xué)中，尊重孩子，營(yíng)造平等、和諧、溫馨的氛圍，用眼睛關(guān)注每一個(gè)孩子，從孩子身上畫出亮點(diǎn)，點(diǎn)亮孩子自信的燈塔。我?guī)椭�孩子找到自己的�?yōu)勢(shì)和智慧，建立自信和對(duì)集體的歸屬感。在課堂上使用各種生動(dòng)的視覺(jué)教具，激發(fā)孩子的興趣。真誠(chéng)對(duì)待每一位家長(zhǎng)，如實(shí)與他們交流對(duì)孩子教育的看法，盡量滿足家長(zhǎng)提出的要求，幫助檢查數(shù)據(jù)，回答家長(zhǎng)提出的關(guān)于孩子教育的問(wèn)題。出現(xiàn)問(wèn)題要立即聯(lián)系家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)知道老師很重視問(wèn)題，關(guān)心孩子的發(fā)展。在公園半天的活動(dòng)中，家長(zhǎng)看到了孩子各方面的表現(xiàn)和進(jìn)步，也看到了其他孩子的`優(yōu)點(diǎn)，有助于家長(zhǎng)幫助孩子發(fā)現(xiàn)差異和不足，找到繼續(xù)教育的方向。

　　第三，商業(yè)學(xué)習(xí):

　　幼兒教育改革正在逐步更新，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新變化。我非常重視商科學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷充電，提升自己的素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識(shí)水平。園內(nèi)組織的聽(tīng)課、教師培訓(xùn)等活動(dòng)，在我的工作思想和教育行為上給了我很多啟示，也認(rèn)識(shí)到進(jìn)步是幼兒園這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的群體的需要和必然；特別是在教師培訓(xùn)活動(dòng)中，在翁老師的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了很多，學(xué)會(huì)了如何規(guī)范備課。以前備課的時(shí)候總是很苦惱教材分析，不知道怎么寫。通過(guò)翁老師，我了解到教材分析在備課過(guò)程中是極其重要的。首先要了解它涉及哪些領(lǐng)域，熟悉這些領(lǐng)域的目標(biāo)，然后找出這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。只有徹底了解教材分析，我才能很好地開展這項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。

　　第四，學(xué)習(xí)

　　在日常生活中，我也會(huì)利用業(yè)余時(shí)間閱讀一些關(guān)于學(xué)前教育的書籍，研究學(xué)前教育雜志上的文章，看到優(yōu)秀教師的先進(jìn)教育方法及時(shí)提煉，同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，邊做邊學(xué)，邊做邊學(xué)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，從而提高自己的專業(yè)水平。

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