Walgreen的策略總結(jié)
Walgreen的策略總結(jié)
美國walgreen公司是一家經(jīng)營藥品、化妝品和其他日用品的連鎖店，經(jīng)營風(fēng)格穩(wěn)健，注重利用核心優(yōu)勢。近年來，業(yè)務(wù)發(fā)展較快，去年新建363家新店，幾乎每天新建一家連鎖店，目前在全美共有3883家連鎖店。去年由于美國經(jīng)濟(jì)的不景氣，消費(fèi)者對商品的購買量達(dá)到了近十年來的最低點(diǎn)。為應(yīng)對這種情況，該公司及時做出調(diào)整，決定采取以下幾種經(jīng)營策略：
1、不以降低商品價(jià)格的方法來吸引顧客，提高營業(yè)量，而是采取跟蹤分析每一家連鎖店的銷售情況，找出銷售較好的商品，同時針對不同的店所處的不同地理位置和所服務(wù)的不同的顧客群體，為各家店分配適銷對路的商品。
2、該公司將加快連鎖店的新增速度，在2002年新建連鎖店363家的基礎(chǔ)上，2003年將計(jì)劃增加新店450家，到2010年預(yù)計(jì)在全美達(dá)到7000家店。
3、增加廣告投入，該公司計(jì)劃2003年全年的廣告投入約為3.6億美元，較2002年增長12%-13%，并且在以報(bào)紙廣告為宣傳主體的同時，擬開展一個全國范圍的電臺廣告宣傳活動。
4、增強(qiáng)投資者的信心，該公司說服其股東和投資者，因?yàn)榉奖愕牡赇伒乩砦恢茫?4小時的營業(yè)時間和開車購物的方式等，將使其繼續(xù)在美國市場處方藥品的銷售上保持競爭優(yōu)勢。
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