[經(jīng)典]產(chǎn)品營銷策劃書15篇

　　時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們又迎來一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標(biāo)了，是不是要好好寫一份策劃書了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品營銷策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

產(chǎn)品營銷策劃書1

　　策劃書名稱：空調(diào)自控產(chǎn)品市場營銷策劃書被策劃的客戶：中央空調(diào)

　　策劃人名稱：陳致祥

　　策劃人班級：20xx級用用化學(xué)1班

　　本策劃適用的時(shí)間段：20xx年

　　完成時(shí)間：20xx.5.18

　　一、策劃目的

　　1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

　　二、當(dāng)前得營銷環(huán)境狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。黑龍江地處中國的東北，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

　　1、夏季炎熱，冬季寒冷；

　　2、近兩年黑龍江房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入東北開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

　　4、哈爾濱、大慶、齊齊哈爾等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

　　5、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿�很大�?/p>

　　營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入黑龍江市場的自控產(chǎn)品在黑龍江都有庫存。黑龍江空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入黑龍江市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進(jìn)黑龍江市場。目前中央空調(diào)在黑龍江空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

　　三、營銷目標(biāo)

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根黑龍江。20xx年建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

　　2.躋身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展；

　　4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場；

　　5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著黑龍江經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的`競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將黑龍江市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場---哈爾濱，大慶，齊齊哈爾,

　　重點(diǎn)發(fā)展型市場----牡丹江，佳木斯

　　培育型市場-----綏化，雙鴨山

　　等待開發(fā)型市場----肇東，黑河

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標(biāo)市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價(jià)格策略：

　　高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

　　b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌�理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

　�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；

　　（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

　�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

　�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

　�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、配備和預(yù)算

　　1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

　　3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在哈爾濱已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。

　　4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。

　　7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

　　8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；

　　9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；

產(chǎn)品營銷策劃書2

　　目錄

　　第一章產(chǎn)品介紹..................2

　　1.1產(chǎn)品種類....................2

　　1.2產(chǎn)品功能介紹....................2

　　第二章消費(fèi)者分析................3

　　2.1影響消費(fèi)者購買心理的構(gòu)成因素：..............3

　　2.2大學(xué)生消費(fèi)的心理.............4

　　第三章產(chǎn)品與市場分析................4

　　3.1產(chǎn)品的市場概貌-環(huán)境...............4

　　3.2產(chǎn)品的市場細(xì)分及市場定位............4

　　第四章營銷策略分析...................5

　　4.1價(jià)格策略....................5

　　4.2渠道策略....................5

　　4.3促銷策略....................6

　　第五章結(jié)束語...................7

　　第一章產(chǎn)品介紹

　　1.1產(chǎn)品種類我們選購的是一系列防寒保暖產(chǎn)品，包括usb暖腳器、usb暖手鼠標(biāo)墊、毛毛鞋、長褲襪、手套、圍巾、耳套，以及冬季營養(yǎng)滋潤護(hù)膚組合。

　　1.2產(chǎn)品功能介紹

　　產(chǎn)品一：usb暖腳器

　　冷冷冬季計(jì)算機(jī)工作和學(xué)習(xí)會有極大的不便，使用者由于腳部冰冷，降低了工作和學(xué)習(xí)的效率，同時(shí)由于長時(shí)間靜坐，血液循環(huán)不好，極易產(chǎn)生凍瘡。本產(chǎn)品針對性地解決了成千上萬使用者的苦惱，實(shí)現(xiàn)了科學(xué)的實(shí)用的保暖功能。操作簡單，把usb接口擦入電腦即可，暖暖的溫度即刻溫暖你的全身讓你感受無限舒服。

　　全新usb暖腳器采用遠(yuǎn)紅外碳纖維發(fā)熱，利用電能，以半導(dǎo)體碳基材料為發(fā)熱體，將電能轉(zhuǎn)換為以遠(yuǎn)紅外線為主的熱能，遠(yuǎn)紅外發(fā)熱體所產(chǎn)生的5μm—15μm的遠(yuǎn)紅外輻射線，（這種波長的遠(yuǎn)紅外線是人體及一切生物所必需的）更容易對人們的皮膚和細(xì)胞組織產(chǎn)生共振，能滲透到皮膚及皮下組織深處，從而產(chǎn)生溫?zé)嵝��?yīng)，改善血液循環(huán)，擴(kuò)張毛血管，排除微循環(huán)障礙，長期使用，能起到活血、通絡(luò)、促進(jìn)新陳代謝，使腳部皮膚細(xì)膩、延緩衰老

　　采用國外進(jìn)口發(fā)熱硅片，通電后生成大量紅外熱能，不僅保暖，更有很好的理療作用。20秒內(nèi)迅速發(fā)熱，10分鐘內(nèi)達(dá)到最高溫度，溫度為45-50度，本產(chǎn)品不是利用電阻絲的發(fā)熱原理，所以沒有電磁輻

　　產(chǎn)品二：usb暖手鼠標(biāo)墊

　　1.冬夏兩用——產(chǎn)品背部設(shè)有加熱控制開關(guān)，方便冬夏兩用，開啟時(shí)表面溫度恒溫45度，適合冬季使用，關(guān)閉時(shí)表面保持常溫，適合夏季使用；

　　2.安全便捷——配置長度1.3米四芯usb線，兩條專供發(fā)熱片，兩條專供數(shù)據(jù)線，供熱及數(shù)據(jù)傳輸同時(shí)工作時(shí)互不干擾，更安全便捷；

　　3.保溫健康——采用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口恒溫金屬發(fā)熱片，產(chǎn)品表面溫度恒溫45度（正負(fù)3度），發(fā)熱片在產(chǎn)品恒定溫度的同時(shí)發(fā)射適量紅外線，能有效消滅長期使用后積累在鼠標(biāo)墊和鼠標(biāo)上的病菌；

　　4.柔軟舒適——外絨內(nèi)棉設(shè)計(jì)，手感細(xì)膩，定位精確，鼠標(biāo)移動輕盈流暢，與手腕接觸部位專門設(shè)計(jì)了與手腕弧度相吻合的過度面，使用時(shí)腕部順滑柔和；

　　5.防滑穩(wěn)定——產(chǎn)品背面設(shè)有防滑墊，穩(wěn)定不移動，使用起來更方便；

　　6.環(huán)保使用——配置正版原裝包裝袋，精美使用可作為文件夾循環(huán)使用，而且方便外出攜帶；

　　產(chǎn)品三保暖毛毛鞋

　　1全裹，加厚，純棉+絨雙重保暖效果，鞋底加厚橡膠材質(zhì)可沾水，鞋底防滑紋設(shè)計(jì)，讓你穿的放心，穿的溫心

　　2超可愛造型融合經(jīng)典卡通形象+極其豐富的顏色選擇，讓你愛不釋手，溫暖整個(gè)冬季

　　產(chǎn)品四：保暖圍巾

　　我們選購的是10年最新時(shí)尚韓版圍巾，功能主要是圍巾披肩兩用圍巾，另外還有方便時(shí)尚的圍脖系列，面料以純棉針織為主，輔之少量羊毛，更多的是追求保暖效果，顏色則選用純色系列，純棉面料的我們將選用男女通用圍巾。

　　產(chǎn)品五：手套

　　我們對手套的選購十分注重質(zhì)量和美觀

　　此次挑選的手套主要是韓版針織半指長手套以及60%棉+絨面料的針織全指手套款式以韓版時(shí)尚和卡通可愛為主，質(zhì)量為先，價(jià)格也比較實(shí)惠。

　　產(chǎn)品六：毛絨耳套

　　對于毛絨耳套，我們主要是來搭配售賣的，不作為主營產(chǎn)品，不過針對學(xué)校冬季低溫，耳套還是會有一定需求的，因此，我們會拿少量的貨，款式以卡通可愛為主，型號適中，顏色以純色明麗色為主。

　　第二章消費(fèi)者分析

　　2.1影響消費(fèi)者購買心理的構(gòu)成因素：

　�、僮陨磉^往消費(fèi)經(jīng)歷：

　　消費(fèi)者購買商品，往往受以往消費(fèi)經(jīng)歷主導(dǎo)。在多次的消費(fèi)中假如滿意度較高，便會對該產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，從而增加購買次數(shù)。鑒于保暖產(chǎn)品基本人手一個(gè)，購買頻繁，因此消費(fèi)者對此類產(chǎn)品比較不會產(chǎn)生抵觸心理。②他人消費(fèi)經(jīng)歷：

　　消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，容易因?yàn)樗�人的游說或者其他消費(fèi)者的經(jīng)歷為主要參考因素，在心理上產(chǎn)生對某種產(chǎn)品特殊的喜惡。

　�、圩陨淼南埠昧�(xí)慣

　　不同目標(biāo)客戶，對產(chǎn)品款式和類型都有不同的需求，因此我們主要提供較為熱賣，大家普遍能夠接受而且也有需求的產(chǎn)品，這便能較大程度滿足消費(fèi)者購買需求。

　　2.2大學(xué)生消費(fèi)的心理

　　大學(xué)生購買產(chǎn)品的消費(fèi)心理：消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿方面表現(xiàn)出明顯獨(dú)立性，追求時(shí)尚和個(gè)人喜好，在產(chǎn)品選購上一部分注重情感、直覺的選擇：一部分則是有計(jì)劃性的購買，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)我們要事先了解需求較大的產(chǎn)品類型，兼具產(chǎn)品實(shí)用性及美觀性，另外在營銷過程中，要豐富營銷手段，注重營銷包裝。

　　第三章產(chǎn)品與市場分析

　　3.1產(chǎn)品的市場概貌-環(huán)境

　　市場需求前景分析

　　1今年冬季是歷年來最冷的，目前我們所處的時(shí)節(jié)正值全國各省份大幅度降溫，寒潮不斷襲來的特殊時(shí)期，雖為南方城市的廣州也受到很大的影響，而身處從化大山里的我們就更加堪憂了，平均溫度要比從化市區(qū)少1.5度，比廣州市區(qū)少3度，因此大山里的學(xué)子特別是我們的新生就更加需要保暖產(chǎn)品，因此我們選擇了實(shí)用性強(qiáng)，可愛時(shí)尚的`保暖品作為我們主營產(chǎn)品

　　2.考慮到從化地區(qū)學(xué)校眾多，消費(fèi)的主體為廣大學(xué)生，針對這一特性，我們選取的都是價(jià)錢實(shí)惠，外觀時(shí)尚可愛的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更容易被學(xué)生群體接受我們可以看到圍巾，usb暖手鼠標(biāo)墊，毛毛鞋、手套、長短冬襪，熱水袋這類保暖產(chǎn)品以及冬季護(hù)膚品是有很大的市場的，而這些產(chǎn)品我們基本都能滿足到顧客的需求。

　　3.2產(chǎn)品的市場細(xì)分及市場定位

　�。�1）產(chǎn)品市場細(xì)分

　　1男女細(xì)分市場上，我們男女都有市場，例如男女通用圍巾，usb暖腳器，usb暖手鼠標(biāo)墊等，也許女生市場相對大些，但是對于情侶產(chǎn)品的營銷也能幫我爭取到一定男性群體

　　2年級細(xì)分市場上，由于大二大三現(xiàn)有保暖市場已經(jīng)接近飽和，因此我們主要的目標(biāo)市場是12級新生

　　3、在季節(jié)市場上，我們此次選購的產(chǎn)品都是針對冬季保暖市場的，因此順應(yīng)了季節(jié)性需求

　　（2）產(chǎn)品市場定位

　　盡管市場上的防寒保暖產(chǎn)品琳瑯滿目，競爭十分激烈，但是我們認(rèn)為只要鎖定目標(biāo)群體，做好產(chǎn)品定位，創(chuàng)新營銷策略，我們便能贏得更多機(jī)會。

　　1、針對本校學(xué)生及廣百顧客群體，我們選擇的產(chǎn)品集保暖可愛時(shí)尚，質(zhì)優(yōu)性

　　價(jià)比高為一體，因此不論是產(chǎn)品款式還是營銷場地布置和包裝，我們都力求讓產(chǎn)品更具吸引力，讓溫暖時(shí)尚成為冬日mm的魅力武器。

　　針對焦作消費(fèi)群體，我們的產(chǎn)品定位是實(shí)用性強(qiáng)、價(jià)格低廉，因此在原有的產(chǎn)品中我會加進(jìn)實(shí)惠的洗頭水沐浴露，這類產(chǎn)品是直接廠家發(fā)貨，因此是真正的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。2、

　　3、現(xiàn)有保暖市場分析：

　　保暖用品的不足：調(diào)查顯示，大一新生95%以上沒有準(zhǔn)備保暖用品。

　　4、企業(yè)的競爭對手

　　校內(nèi)競爭對手：學(xué)校超市。

　　校外競爭對手：超市，商場。

　　5、企業(yè)與競爭對手的比較

　　機(jī)會與威脅

　　機(jī)會：在研究消費(fèi)者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)校內(nèi)的保暖用品款式老舊，樣式落伍，顯然不符合大學(xué)生的消費(fèi)心里。而校外的競爭者由于位置較遠(yuǎn)，并不能形成威脅。

　　威脅：主要來源于學(xué)校門口的超市。

　　優(yōu)勢與劣勢

　　優(yōu)勢：我們有更合理的價(jià)格優(yōu)勢。同時(shí)我們又新穎的款式，還有情侶套裝！劣勢：同學(xué)們對我們產(chǎn)品的不信任。

　　第四章營銷策略分析

　　4.1價(jià)格策略質(zhì)量與成本兼顧策略:我們的產(chǎn)品有兩個(gè)方向的定位，但是前提必須是質(zhì)量有保證，因此我們推出的是物美價(jià)廉的產(chǎn)品，但絕不是最低成本策略。

　　關(guān)于定價(jià)方面，我們采取的是中位定價(jià)，務(wù)求與產(chǎn)品質(zhì)量相結(jié)合，在兩者之間找到一個(gè)最佳價(jià)格。

　　集中策略：將產(chǎn)品定位為市場廣闊的冬季家庭保暖類型生活必需品。集中我們的資金，以薄利多銷為中心，打造物美價(jià)廉的生活必需品的組合。

　　4.2渠道策略

　　我們將采取直銷的方式銷售產(chǎn)品，以人員推銷為主要形式。

　　前期

　　聯(lián)系產(chǎn)品供應(yīng)商，尋找產(chǎn)品熱銷款式，取貨時(shí)該產(chǎn)品將取較多份額，特色或新產(chǎn)品為輔助產(chǎn)品，在取貨過程中合理安排銷售產(chǎn)品的構(gòu)成。認(rèn)真核對產(chǎn)品的包裝是否完好，了解產(chǎn)品的普遍市場定價(jià)，運(yùn)輸過程中可能

　　出現(xiàn)的突發(fā)事件等，對此作好準(zhǔn)備工作。在這個(gè)期間，建立產(chǎn)品營銷網(wǎng)站和博客發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息，在貼吧和校內(nèi)群里鏈接我們的產(chǎn)品相關(guān)博客，先聚集人氣，做好前期宣傳

　　中期

　　我們首先會精心投入布置自己的銷售場地，用契合產(chǎn)品形象的主題進(jìn)行場地包裝，精心打造我們自己專屬的特色風(fēng)格，吸引目標(biāo)群體圍觀，再配合之產(chǎn)品形象展示與動感可愛音樂繚繞耳邊，讓顧客直觀感受產(chǎn)品形象，傳達(dá)關(guān)愛從溫暖開始的意義。銷售過程中我們會提供不同類型產(chǎn)品的銷售搭配組合，讓消費(fèi)者以合理的價(jià)格購買到更多不同種類的產(chǎn)品。后期

　　根據(jù)中期的銷售反應(yīng)，在中期銷售時(shí)綜合考慮是否增加貨量或是加大促銷力度甚至降價(jià)出售，此問題以市場反映為主要參考依據(jù)

　　4.3促銷策略

　　先提20%壞賬準(zhǔn)備，并計(jì)劃產(chǎn)品剩余數(shù)量為10%時(shí)實(shí)行促銷策略。

　　校內(nèi)營銷：

　　（1）產(chǎn)品集合展示，產(chǎn)品集合打包，打包優(yōu)惠折扣銷售

　�。�2）對前8名消費(fèi)者贈送小禮物，并給與會員資格。

　�。�3）銷售過程中輔之以實(shí)行數(shù)量折扣的定價(jià)策略

　　（4）銷售后期根據(jù)市場反應(yīng)加大促銷力度，以價(jià)格戰(zhàn)為主

　　（5）在銷售中期要在網(wǎng)站、博客、qq群上加大對產(chǎn)品和攤位點(diǎn)的促銷宣傳力度，

　　引導(dǎo)大家前來攤檔觀看

　　營銷：

　　1、閑時(shí)策略。我們小組在周末到街口考察過，龍?jiān)春�公園10點(diǎn)到14點(diǎn)人流量較少，每分鐘約15人，為了吸引更多顧客，推廣我們的產(chǎn)品，我們決定留2人留守?cái)偽唬?人到附近主要路段派發(fā)傳單。實(shí)地考察后發(fā)現(xiàn)，山陽區(qū)附近人流最密集的是龍?jiān)春�公園和丹尼斯生活廣場，這兩個(gè)地方的人流量都很大，而且大部分都是學(xué)生。我們派發(fā)傳單的主要對象是年輕女性，并告知她們憑宣傳單可享受單件產(chǎn)品9折的優(yōu)惠。

　　2、忙時(shí)策略。14：00-16：30為忙時(shí)，這個(gè)時(shí)候是龍?jiān)春�人流最大的時(shí)候，人流量達(dá)到每分鐘30人，所以這時(shí)小組所有成員都留在攤位，1人記賬，3人銷售。

　　3、活動臨近尾聲時(shí)，我們實(shí)行降價(jià)促銷，部分商品甚至低至6折出售。

　　4、在實(shí)戰(zhàn)營銷的前期準(zhǔn)備時(shí)間里我們將通過q群向從化其他高校進(jìn)行消息群發(fā)，宣傳本次活動及我們團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品，讓更多高校學(xué)生知道本次活動并積極參與其中，

　　確保這次營銷活動能順利開展。

　　第五章結(jié)束語

　　冬天已經(jīng)來了，溫暖還會遠(yuǎn)嗎！計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

產(chǎn)品營銷策劃書3

　　一、**市場背景分析

　　1、**市場基本概況

　　**市位于**省**部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

　　2、各品牌市場銷售情況

　　目前**市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán)。

　　3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

　　x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

　　二、x產(chǎn)品swot分析

　　1、優(yōu)勢

　　①x品牌自身優(yōu)勢

　　由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。

　　②x品牌整體發(fā)展趨勢

　　復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的。

　�、郛a(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢

　　x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

　　④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下。

　　2、劣勢

　�、偈袌鲂柚匦逻M(jìn)入成本高

　　消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

　�、诋�(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

　　早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的。

　�、鄄糠掷麧櫺彤a(chǎn)品款式少

　　x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

　　3、機(jī)會

　�、贃|莞消費(fèi)特點(diǎn)市場容量

　　東莞的終端市場異常活躍，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟�是比較大的。

　　②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

　　x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨(dú)立出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

　�、勰壳爸髁Ω偁帉κ植欢�

　　目前東莞市場只有一兩個(gè)強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是非常有優(yōu)勢的。

　　4、威脅

　　①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

　　小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的'產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

　�、谠�代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

　　由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個(gè)商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場另簽合同難度會比較大。

　�、鄹偁帉κ窒鄬Ψ�(wěn)定的促銷隊(duì)伍

　　競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

　　三、東莞市場操作方案

　　1、復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)

　　東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn)：

　�、贃|莞市場基本上以終端為主；

　�、诮K端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制；

　　③市場競爭激勵(lì)程度非常殘酷；

　　④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢。

　　2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

　　東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

　　①國際型大型連鎖商場（02家）

　�、诘胤叫源笮瓦B鎖商場（25家）

　　③大中型單店終端商場（15家）

　　④中小型商場超市書城（50家）

　�、莸胤叫詫�業(yè)電器商場（15家）

　　3、總體市場推廣策略

　　面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

　　總體策略：

　�、偈袌鲞M(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；

　�、诒３值驼{(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；

　　③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙；

　　④樹立終端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場；

　�、葜贫�靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

　�、奘埸c(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時(shí)兼顧市場的戰(zhàn)略布局；

　　4、樹立終端樣板市場約10家

　　80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

　　5、建立一批形象終端約25家

　　樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個(gè)市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

　　6、中小型商場的合作約50家

　　此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

　　7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

　�、贃|莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

　　◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；

　　◎了解各商場各品牌銷售情況；

　　◎調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用情況；

　　◎洽談客戶合作意向及其意見。

　�、跇影迨袌鰳淞�5月25日前約10—15家

　　◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂�！薄ⅰ按笮隆�、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；

　　◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

　�、坌蜗蠼K端開拓6月25日前約25家

　　◎結(jié)合市場實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；

　　◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。

　　④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

　　此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15—20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　四、管理團(tuán)隊(duì)（此略）

　　1、組織架構(gòu)

　　2、工資考核

　　3、激勵(lì)機(jī)制

　　4、業(yè)務(wù)

　　5、報(bào)表管理

　　6、促銷培訓(xùn)

　　7、促銷策劃

　　五、資金需求

　　結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）。

　　六、銷量評估

　　vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺。

產(chǎn)品營銷策劃書4

　　一、計(jì)劃概要

　　1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

　　6、人們對自身生活要求的提高；

　　綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿�很大�?/p>

　　營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；

　　并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；

　　提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

　　三、營銷目標(biāo)

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

　　2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；

　　成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

　　5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

　　6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營銷策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

　　重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

　　1、目標(biāo)市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價(jià)格策略：

　　高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；

　　制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　�。�2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；

　　D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；

　　E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌�理�?二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

　�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸；

　　B.戰(zhàn)勝自我；

　　C.專業(yè)精神；

　�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

　�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

　�。�4）編制銷售手冊；

　　其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

　　4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；

　　5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；

　　直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

產(chǎn)品營銷策劃書5

　　一、活動背景

　　每年x月，基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場銷售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

　　二、活動主題

　　炎炎酷夏、xx送清爽!!

　　三、活動目的

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

　　四、活動時(shí)間

　　20xx年x月x號——20xx年x月x號

　　五、活動產(chǎn)品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

　　六、活動城市

　　xx市及各區(qū)縣

　　七、活動規(guī)劃

　　(一)活動內(nèi)容

　　1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的`營銷活動將為期x個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年xx月xx日x時(shí)到20xx年xx月xx日x時(shí)。

　　2、地點(diǎn)：xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

　　3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞營銷活動。

　　4、營銷政策：

　�、� 營銷形式

　　a、買贈 b、派樣 c、特價(jià) d、游戲

　　e、換購 f、抽獎(jiǎng) g、積分 h、其他

　　② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：x元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

　　x-x元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、x元以上的定為x折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動小游戲。

　　5、 廣宣方式

　　主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　6、 效果預(yù)估

　　通過此次營銷活動，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的x%，同時(shí)x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴x。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓x服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

　　7、 費(fèi)用預(yù)估

　　基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月營銷活動期間成本費(fèi)大概是x萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用x萬元。

　　(二)活動形式

　　活動主要形式是以打折營銷、優(yōu)惠券營銷、贈品營銷、抽獎(jiǎng)營銷等等，主打打折營銷與贈品營銷相結(jié)合的模式。

產(chǎn)品營銷策劃書6

　　一、征集對象：

　　關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。

　　二、征集活動時(shí)間：

　　1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。

　　2、評審結(jié)果一、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。

　　二、征集活動時(shí)間：

　　1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。

　　2、評審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布。

　　3、經(jīng)30天公示后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

　　四、征集方式：

　　1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：XXX-銷售金點(diǎn)子Y，其中XXX為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識別。

　　2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號 郵編：112000 鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點(diǎn)子”字樣。

　　五、活動相關(guān)事項(xiàng)：

　　1、所有來稿中，均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，責(zé)任自負(fù)。

　　2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要。

　　3、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣，避免空洞無物。

　　4、截稿時(shí)間為：20xx年6月30日。

　　5、電子郵件，傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

　　6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。

　　7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近，以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參與各獎(jiǎng)級的評審。

　　8、逾期的稿件及本公司員工的.稿件，均不參與評審。

　　六、獎(jiǎng)金設(shè)置：

　　1、公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評審，認(rèn)真公正的評選出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；紀(jì)念獎(jiǎng)10名，各贈送紀(jì)念品一份。

　　2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎(jiǎng)名額。

　　七、特別聲明：

　　1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問題，由作者本人負(fù)責(zé)，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。

　　2、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還。

　　3、活動組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利，有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。

　　4、活動中如有變動，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。

　　5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。

　　6、本公司對活動具有最終解釋權(quán)。

　　八、其它

　　為加強(qiáng)對此次活動的宣傳和推廣，擴(kuò)大活動影響面，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé)，網(wǎng)站將對活動進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道。 年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布。

　　經(jīng)30天公示后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

產(chǎn)品營銷策劃書7

　　無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場前景廣闊、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

　　一、服裝企業(yè)主面臨的困難

　　市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的.問題之一；市場競爭激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻。

　　二、服裝業(yè)開展電子商務(wù)的根本目的

　　服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ERP、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

　　1.網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率；

　　2.建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本；

　　3.加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸，獲得即時(shí)市場信息，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫存周期；

　　4.繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。

　　三、幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)

　　如何選擇、設(shè)計(jì)、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺，邁開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步？如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源？如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌？

　　四、平臺主要功能需求與實(shí)現(xiàn)

　　服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺建設(shè)必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。

產(chǎn)品營銷策劃書8

　　一、推廣目的

　　1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

　　2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

　　5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的.信心和積極性。

　　二、前期市場調(diào)查

　　本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

　　調(diào)查內(nèi)容：

　　1.管理層深度訪談。

　　2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

　　3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。

　　4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等。

　　5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

　　6.消費(fèi)者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。

　　調(diào)查地點(diǎn)：xx區(qū)域。

　　三、產(chǎn)品策略

　　1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2.價(jià)格策略

　　(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

　　(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

　　(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1.廣告方面

　　本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

　　電視廣告以市級臺和縣級臺為主。報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

　　(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

　　(2)提升企業(yè)及品牌形象。

　　2.促銷

　　在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

　　3.事件營銷

　　(1)贊助有重大影響的活動。

　　(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供xx生態(tài)礦泉水。

　　五、電動車上市安排

　　1.上市時(shí)間：xx。

　　2.上市區(qū)域：以xx為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

　　五、終端策略

　　1.將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高xx生態(tài)礦泉水的影響力。

　　2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。

　　3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

　　六、服務(wù)策略

　　1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。

　　2.建立客戶檔案。

　　3.詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度。

　　4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。

　　七、相關(guān)部門職責(zé)

　　1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

　　2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

　　4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

　　5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　八、工作進(jìn)度安排

　　對xx生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

　　xx生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排：

　　xx月x日—xx月xx日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研。

　　xx月xx日—xx月xx日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

　　xx月xxx日—xx月xx日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道。

　　xx月xx日—xx月xx日 針對終端開展促銷活動。

產(chǎn)品營銷策劃書9

　　1、封面

　　呈報(bào)對象，文件種類，策劃名稱（策劃主題副標(biāo)題）策劃者姓名及簡介（小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃制作年、月、日，編號及總頁數(shù)

　　2、目錄

　　3、策劃目的（前言）

　　4、內(nèi)容的簡要說明（策劃摘要）

　　5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明（策劃的背景、動機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營銷策略等）（策劃書內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等）

　　6、策劃費(fèi)用預(yù)算

　　7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書（時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表）

　　8、策劃的預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評估）

　　9、對本策劃問題癥結(jié)的想法

　　10、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等

　　策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項(xiàng)目策劃書廣告策劃書活動策劃書營銷策劃書內(nèi)容的格式：

　　一、市場狀況分析

　　二、策劃書正文

　　詳細(xì)說明：

　　一、市場狀況分析

　　要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

　�。�1）整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。

　�。�2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　�。�3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

　�。�4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

　　（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

　�。�6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

　�。�7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

　�。�8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　�。�9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

　�。�10）各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

　�。�11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　�。�12）公司過去5年的損益分析。

　　二、策劃書正文

　　營銷策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

　　1 公司的主要政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營針 與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

　　確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

　　銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

　　制定價(jià)格政策。

　　確定銷售方式。

　　廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

　　促銷活動的重點(diǎn)與原則。

　　公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

　　2 銷售目標(biāo)

　　所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

　　3 推廣計(jì)劃

　　策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

　　產(chǎn)品營銷策劃書范例

　　中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn)，月餅的競爭也就相對激烈起來。作為北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰。

　　好利來依靠多年的積累打下的品牌，這是一個(gè)最大的優(yōu)勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　中國中秋月餅市場的消費(fèi)潛力在80億元～100億元之間。國內(nèi)競爭隊(duì)伍分為五種：1)老字號月餅：依托品牌優(yōu)勢和良好口碑在市場上占據(jù)大片領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金2)酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團(tuán)體市場。4)外國月餅：他們主要分食月餅高端市場,但目前消費(fèi)群體少。

　　5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法--價(jià)格戰(zhàn)，各地市場都有不少品牌。

　　3、優(yōu)勢品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識逐步增強(qiáng)，消費(fèi)潮流也趨向知名品牌。

　　4、區(qū)域品牌唱主角：目前為止還沒有一個(gè)真正具有全國知名度的月餅品牌，更沒有一個(gè)真正覆蓋全國的月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢

　　健康和包裝精美的食品已經(jīng)成為現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。看到包裝精美的蛋糕點(diǎn)心和充滿自然氣息的天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動。

　　學(xué)生消費(fèi)群體和白領(lǐng)是占有率較大的消費(fèi)群體。各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都將是潛在消費(fèi)者。

　　月餅是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其應(yīng)季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個(gè)月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費(fèi)。作為常年被評為“中國十大名餅”的好利來在品牌和質(zhì)量上絕對是過硬的。產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷個(gè)性消費(fèi)的人群。事實(shí)上，好利來已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費(fèi)檔次的年輕消費(fèi)者。在今年的銷售上，占據(jù)老大的地位。品種全，但不清晰.要發(fā)掘各類品種的產(chǎn)品個(gè)性。

　　月餅的消費(fèi)者有團(tuán)購單位和個(gè)體消費(fèi)者兩類，人們消費(fèi)月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝的精致，高檔，價(jià)格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來看，消費(fèi)者對月餅的需求將會朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展

　　廣告戰(zhàn)略

　　1)廣告目標(biāo)

　　a、進(jìn)一步提高好利來品牌知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度優(yōu)化品牌形象

　　b、凸顯好利來品牌個(gè)性，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求

　　c、促進(jìn)中秋節(jié)前月餅終端市場銷售。

　　d、促進(jìn)月餅中秋團(tuán)購銷售

　　2)廣告對象:好利來中秋月餅

　　3)廣告地區(qū):點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁

　　4)廣告創(chuàng)意:以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，在視覺上打動人心，迅速建立“人性化的時(shí)尚”的新感

　　念。在品牌建立后，在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度。在廣告宣傳后需要營銷、公關(guān)的創(chuàng)意活動支持，把這一品牌概念進(jìn)一步推廣

　　5)廣告方式:在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式(如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等)

　　問題點(diǎn)

　　1月餅季節(jié)性太強(qiáng)，閑置生產(chǎn)線太久，造成資源浪費(fèi)。若把產(chǎn)品適當(dāng)寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷售額不錯(cuò),但也暴露出一個(gè)致命的問題,那就是沒有準(zhǔn)確估算產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這次好利來出現(xiàn)了低檔產(chǎn)品供應(yīng)過多，而中高檔月餅供不應(yīng)求的狀況。這充分說明現(xiàn)在人們消費(fèi)心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，月餅已經(jīng)超越食品的概念，成為感情的`載體，月餅中高檔消費(fèi)的市場空間已逐漸擴(kuò)大，成長為新的利潤點(diǎn)。

　　解決方案

　　針對全國總體市場：

　　1:繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段上主要采取了連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，切實(shí)把握消費(fèi)者的動態(tài)。

　　2:憑借口碑,向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品,宣傳好利來,家家團(tuán)圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標(biāo)城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時(shí)宣傳品牌文化.

　　3:贊助一些中國傳統(tǒng)類似節(jié)目如茶話會等，投資一部圍繞月餅(如千里傳音) 的節(jié)目。目的宣傳中國傳統(tǒng)的文化和獨(dú)特品味。讓消費(fèi)者參與達(dá)到互動，(元旦后)

　　廣告策略

　　根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式.分為日常(及時(shí)補(bǔ)充能量或“永遠(yuǎn)的團(tuán)圓”，高檔(以送禮佳品為主，傳情達(dá)意，父母恩情，故鄉(xiāng)情懷)等

　　1在戶外作出大量的招貼海報(bào)。畫面要求簡潔時(shí)尚健康,以往的色調(diào)也行.

　　2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)

　　3、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報(bào)充分吸引消費(fèi)者的眼球。(可以制作系列海報(bào),畫面溫馨自然)

　　4、影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫面)

　　5，報(bào)紙廣告(新產(chǎn)品的上市)

　　6，在日常月餅附贈宣傳中國的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購其他獎(jiǎng)品和商品. 媒體策略

　　企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場，就需要進(jìn)一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

　　1、利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴(kuò)大好利來的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。

　　2、免費(fèi)贈送消費(fèi)者制作精美的手提包。

　　3、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。(在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個(gè)FIASH幽默短片，和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來吸引網(wǎng)民來購買自己的月餅。)

產(chǎn)品營銷策劃書10

　　前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時(shí)尚，一種健康生活的象征，特別對于大學(xué)生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細(xì)嚼慢飲，達(dá)到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學(xué)校市場是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。

　　一：活動的主題

　　二：市場營銷目標(biāo)

　　第一：讓廣大的消費(fèi)者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價(jià)值，倡導(dǎo)無私奉獻(xiàn)，反對見利忘義和唯利是圖。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì)，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化，可以增強(qiáng)廣大群體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界

　　第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。

　　三、市場營銷環(huán)境分析

　　1、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣，所以在學(xué)校，不管是學(xué)生，老師等消費(fèi)群體來說，市場情況是蠻可觀的

　　2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,在學(xué)校里，一般的茶葉對于普遍的消費(fèi)者來說是可以消費(fèi)得起的

　　3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。

　　四、SwoT分析

　　S-優(yōu)勢

　　1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的'時(shí)間

　　2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等

　　3同時(shí)產(chǎn)品多樣化，功能多樣化3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大

　　4食用較方便，用熱水沖泡即可

　　w-劣勢

　　1、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解

　　2、對于比較傳統(tǒng)的對象，可能對于其消費(fèi)者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹(jǐn)慎

　　3、競爭對手比較強(qiáng)，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機(jī)

　　4、對于大消費(fèi)群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度

　　o/T-機(jī)會、威脅

　　機(jī)會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品

　　威脅：就是因?yàn)樵谑袌鲋杏刑�多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量

　　四、目標(biāo)市場

　　主要針對廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣

　　五、市場營銷策略

　　產(chǎn)品

　　茶葉范圍廣，經(jīng)營的范圍廣，可以有側(cè)重，經(jīng)營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜

　　價(jià)格

　　價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以采取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價(jià)格為參考，以避免價(jià)格戰(zhàn)

　　促銷

　　根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團(tuán)合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈禮品、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識此產(chǎn)品

　　預(yù)算

　　為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需20元的成本，同時(shí)做買贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動預(yù)算x元左右。

　　同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在x元左右，綜合上述的預(yù)算，再加上進(jìn)貨的成本可能要在x左右。

產(chǎn)品營銷策劃書11

　　企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

　　企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：

　　一、活動主題：

　　關(guān)愛家庭你我他，抽獎(jiǎng)奉送

　　二、活動時(shí)間：

　　新產(chǎn)品導(dǎo)入期

　　三、活動目的：

　　1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

　　2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

　　3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

　　4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

　　5、吸引量目標(biāo)消費(fèi)群。

　　四、活動內(nèi)容

　�。ㄒ�)商場內(nèi)安排：

　　1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

　　2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用電視播放。

　　3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎(jiǎng)奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1、銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識問答抽獎(jiǎng)活動，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有獎(jiǎng)專柜產(chǎn)品(待定)。

　　2、禮品：分一般禮品和一個(gè)獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

　　3、在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

　　4、規(guī)則：答對問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)楠?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有獎(jiǎng)。

　　5、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

　　6、現(xiàn)場pop廣告。

　　原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)奉送活動信息。

　�。ǘ�)商場外sp：

　　1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“�！痢凉�司7月出口行業(yè)第一”;“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

　　3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

　　（三)城市社區(qū)促銷：

　　本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

　　1、社區(qū)選擇：

　　（1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

　�。�2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

　�。�3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

　　2、社區(qū)促銷定位

　�。�1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

　�。�2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。

　�。�3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的'體驗(yàn)、試用。

　　3、社區(qū)促銷內(nèi)容

　�。�1)社區(qū)活動：

　　a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

　　b地點(diǎn)：各中、高檔社區(qū)內(nèi)

　　c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

　　e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生生購買行為。

　　f活動內(nèi)容：

　　在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)�，讓他們�(nèi)�方位感覺、體驗(yàn)。

　　活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

　�。╝)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的'專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識問答抽獎(jiǎng)活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎(jiǎng)活動可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

　�。╞)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

　�。╟)活動饋;

　　活動饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

　�。╠)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，、小蓬設(shè)計(jì)流暢、氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

　�。╡)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎(jiǎng)活動、體驗(yàn)試用活動、消費(fèi)者調(diào)查活動、試用者座談會、活動饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

　�。╢)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

　�。╣)宣傳層次：低層，活動宣傳、關(guān)系營銷高層，調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

　�。�2)體驗(yàn)試用活動：

　　體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3至5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

　　試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣瓶系列1至2臺。

　　試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

　　試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

　　試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶饋表

　�。�3)與社區(qū)物業(yè)、居會的關(guān)系營銷

　　借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

　　社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗(yàn)試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居會聯(lián)系。

　　（4)消費(fèi)者調(diào)查：

　　消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動。

　　確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

　　調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

　　（5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

　　地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

　　時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

　　參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。

　　聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

　　座談會內(nèi)容：

　　試用體驗(yàn)感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

　　會談方式;互動交流、說明拉動

　�。�6)社區(qū)訂購：

　　社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

　　（7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

　　為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

　　機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。

　　操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居會洽談形成合作，體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

　　在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

產(chǎn)品營銷策劃書12

　　一、計(jì)劃概要

　　1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

　　二、營銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿�很大�?/p>

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