房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃范文
步驟1：房地產(chǎn)推廣策略的定位
階段A：品牌策略
第一、命名方案
第二、VIS系統(tǒng)的'建立
階段B：價(jià)格策略
第一、定價(jià)策略。
1、定價(jià)目標(biāo)：加速銷(xiāo)售速度、提高銷(xiāo)售率、以利資金周轉(zhuǎn)等。
2、定價(jià)的衡量因素：建造成本、建筑物產(chǎn)品特色、正常利潤(rùn)、市場(chǎng)價(jià)格導(dǎo)向、附近市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)狀況等。
3、價(jià)格策略：著重于市場(chǎng)導(dǎo)向。
4、定價(jià)原則：地理位置、景觀、房型規(guī)劃、樓層、朝向等因素。
5、定價(jià)方針和付款方式：付款一般以工程進(jìn)度分期付款；優(yōu)惠折扣；面積小、平面布局差訂出最低價(jià)等。
第二、差價(jià)策略。
第三、入市價(jià)格策略。
階段C：廣告策略
階段D：媒介策略
階段E：活動(dòng)策略
步驟2：制定市場(chǎng)進(jìn)入方案
階段A：營(yíng)銷(xiāo)思路的體現(xiàn)
第一、客戶群的再清晰化。
第二、主要賣(mài)點(diǎn)的展示。
階段B：營(yíng)銷(xiāo)策略
第一、營(yíng)銷(xiāo)方式建議。
第二、公關(guān)活動(dòng)策劃。
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